廣東萬(wàn)里馬實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“萬(wàn)里馬”），今天（3月11日）晚間日發(fā)布2018年年報，報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入6.93億元，較上年同期增長(cháng)14.77%；營(yíng)業(yè)利潤5150.45萬(wàn)元，較上年同期增長(cháng)6.92%；利潤總額為5152.38萬(wàn)元，較上年同期增長(cháng)5.29%；歸屬上市公司股東的凈利潤為3779.72萬(wàn)元，比去年同期增長(cháng)1.25%。

萬(wàn)里馬主營(yíng)業(yè)務(wù)為皮具產(chǎn)品的研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、品牌運營(yíng)及市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要為皮具產(chǎn)品，按品牌分為“萬(wàn)里馬”、 “SaintJack”、“COOME”3個(gè)自有品牌皮具產(chǎn)品，產(chǎn)品類(lèi)別主要包括手袋、錢(qián)包、拉桿箱、皮鞋和皮帶，同時(shí)，搭配各式時(shí)尚精品小配飾，如眼鏡、絲巾、鑰匙扣等。

2018年3月，萬(wàn)里馬完成對新零售電商公司超琦電商的收購，超琦電商致力于為中產(chǎn)階級家庭精選全球知名中高端品質(zhì)生活方式品牌，超琦電商簽約的戶(hù)外運動(dòng)品牌包括：ARCTERYX/始祖鳥(niǎo)、SUUNTO/頌拓、Salomon/薩洛蒙、WILSON/威爾勝、VICTORINOX/維氏軍刀以及MARCHON/邁創(chuàng )等；簽約的母嬰品牌包括GRACO/葛萊、MICRO/米高、MAXI-COSI/邁可適等。

目前，萬(wàn)里馬已經(jīng)初步形成了三個(gè)自有品牌和多個(gè)代理品牌的“3+N”多品牌格局。自有品牌分別是主張“精品設計、精致時(shí)尚”的“萬(wàn)里馬”，主張“英倫風(fēng)尚、華彩人生”的“SAINT JACK”，以及主張“趣享繽紛、個(gè)性自我”的“COOME”。各品牌以不同的用料、設計、款式和色彩來(lái)表現不同的主題風(fēng)格，再按照產(chǎn)品的風(fēng)格、市場(chǎng)定位、價(jià)格等因素多層級覆蓋目標客群，從而滿(mǎn)足各個(gè)細分市場(chǎng)的差異化需求。

近年來(lái)，萬(wàn)里馬積極推進(jìn)多品牌、多渠道、多品類(lèi)戰略，通過(guò)構建多品牌矩陣，豐富多品類(lèi)的產(chǎn)品線(xiàn)，公司在聚焦團購產(chǎn)品的同時(shí)和時(shí)尚消費品雙向發(fā)力，圍繞品質(zhì)升級打造關(guān)鍵性競爭能力。團購產(chǎn)品客戶(hù)群體較為穩定，主要分為軍警系統、國家權力機關(guān)及其分支機構、國有大中型企業(yè)等三大類(lèi)團購客戶(hù)，業(yè)務(wù)規模占比較大。時(shí)尚品類(lèi)主要通過(guò)直營(yíng)渠道、電商渠道及代理加盟渠道面向終端零售開(kāi)拓市場(chǎng)。

結合萬(wàn)里馬業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)看，公司形成了團購渠道、直營(yíng)渠道、電子商務(wù)渠道、批發(fā)代理商渠道和ODM五大類(lèi)渠道，其中，團購業(yè)務(wù)發(fā)展較好，客戶(hù)涵蓋了軍隊、武警單位及大型企業(yè)，包括但不限于中國人民解放軍總后勤部軍需局、中國人民武裝警察部隊后勤部物資采購站、武警交通指揮部后勤部軍需物資處、武警森林指揮部后勤部、廣東省公安廳、湖南省公安廳、深圳市公安局、中國南方航空股份有限公司、廣州鐵路（集團）公司站車(chē)服務(wù)中心等。中國的強軍夢(mèng)離不開(kāi)單兵作戰能力的提升，而精良的單兵作戰裝備將是不可或缺的部分。未來(lái)兼備防護、舒適與美觀(guān)的單兵被裝產(chǎn)品將是公司團購渠道的一個(gè)重要發(fā)力點(diǎn)。

財報顯示，2018年全年，萬(wàn)里馬累計的團購業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額50,724.16萬(wàn)元，比2017年度同比增長(cháng)7,251.26萬(wàn)元，增長(cháng)率達16.68%。2007年至今，萬(wàn)里馬一直作為解放軍總后勤部軍需局、武警后勤部物資采購站的在庫供應商，公安部、司法部合格供應商企業(yè)。。

此外，萬(wàn)里馬還公布了2019年的經(jīng)營(yíng)計劃：

1 、渠道建設計劃

2019年，萬(wàn)里馬將以“全渠道”+“體驗式消費”兩大策略為方向，打通線(xiàn)上線(xiàn)下，在商品、營(yíng)銷(xiāo)、物流、數據等實(shí)現數字化布局。

（1）團購渠道——發(fā)力特種防護產(chǎn)品，打造核心競爭力
萬(wàn)里馬司將在鞏固現有團購渠道優(yōu)勢的基礎上，繼續保持軍警系統、國家權力機關(guān)及分支機構和國有企業(yè)三大類(lèi)客戶(hù)齊頭并進(jìn)，重點(diǎn)瞄準軍警被裝類(lèi)系統產(chǎn)品，在國家軍民融合的戰略部署下，推進(jìn)軍民融合深度發(fā)展，利用公司在研發(fā)、質(zhì)量、技術(shù)上的優(yōu)勢，在特種作戰防護類(lèi)產(chǎn)品上發(fā)力，打造特種防護作戰與美觀(guān)相結合的“完美防護”系列產(chǎn)品。與此同時(shí)，將軍警被裝類(lèi)系統產(chǎn)品的成功經(jīng)驗復制應用到其他兩大類(lèi)團購客戶(hù)上，帶動(dòng)團購業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

（2）直營(yíng)渠道——精耕細作，精細營(yíng)銷(xiāo)

萬(wàn)里馬計劃推出更加時(shí)尚，更有層次感，結構更加合理，平均成本更低的新一代店鋪形象和更加科學(xué)和標準化的店鋪裝修標準來(lái)配合公司品牌價(jià)值的提升。同時(shí)，結合門(mén)店盈利水平，及時(shí)調整門(mén)店結構，關(guān)閉部分未盈利門(mén)店，縮減財務(wù)費用，以達到精耕細作，精細營(yíng)銷(xiāo)整體目標。

（3）電商渠道——重塑業(yè)態(tài)，打造智慧零售

2018年3月，萬(wàn)里馬完成了對超琦電商51%股權的收購，雙方將在新零售領(lǐng)域進(jìn)行更多探索，以?xún)?yōu)化客戶(hù)體驗，提高運營(yíng)和供應鏈效率。

（4）批發(fā)代理及ODM渠道——實(shí)現渠道協(xié)同

在銷(xiāo)售渠道布局合理以及產(chǎn)能相對充足的情況下，萬(wàn)里馬將進(jìn)一步完善批發(fā)代理渠道及ODM渠道布局，以提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，提高產(chǎn)能利用率，實(shí)現各渠道協(xié)同發(fā)展。

2 、并購計劃

經(jīng)過(guò)萬(wàn)里馬在團購渠道的戰略布局，公司團購業(yè)務(wù)取得了穩步發(fā)展，對穩定公司業(yè)績(jì)起到了重要作用。目前，萬(wàn)里馬的團購業(yè)務(wù)產(chǎn)品主要為軍警系統的列裝被裝產(chǎn)品及國家權力機關(guān)及國有大中型企業(yè)的制式服裝，以滿(mǎn)足日常出行、訓練為主。結合國家強兵、精兵路線(xiàn)和軍民融合發(fā)展戰略的有利時(shí)機，研發(fā)防刺穿、阻燃、耐腐蝕等特種防護、作戰類(lèi)被裝產(chǎn)品將進(jìn)一步拓展團購業(yè)務(wù)產(chǎn)品線(xiàn)，增強公司核心競爭力。

材料的進(jìn)步始終是特種防護裝備研制領(lǐng)域的根本，公司將抓住軍民融合的有利時(shí)機，圍繞做大做強主營(yíng)業(yè)務(wù)的戰略目標，尋求同行業(yè)、上下游或新材料企業(yè)做適當的收購兼并，不斷擴大企業(yè)規模和實(shí)力，實(shí)現協(xié)同發(fā)展。

3 、 智能化生產(chǎn)線(xiàn)升級改造計劃

萬(wàn)里馬多品牌、多品類(lèi)的產(chǎn)品線(xiàn)，多渠道覆蓋不同需求的客戶(hù)群體，取得了良好的市場(chǎng)效果，客戶(hù)訂單需求不斷增長(cháng)，公司產(chǎn)銷(xiāo)規模穩步擴大。與此同時(shí)，產(chǎn)能瓶頸也逐漸成為制約公司進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。為緩解產(chǎn)能瓶頸問(wèn)題，近年來(lái)公司采取了引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設備、優(yōu)化生產(chǎn)計劃安排、加強生產(chǎn)員工技能培訓等一系列措施，但仍難以滿(mǎn)足日益增長(cháng)的訂單需求。

目前，萬(wàn)里馬產(chǎn)能已達到高負荷狀態(tài)，部分產(chǎn)品與工序尚需外部采購及外協(xié)生產(chǎn)。2016-2018年，公司鞋品的產(chǎn)能利用率均維持95%左右的較高水平。因此，公司將著(zhù)手對現有生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行升級改造及/或新建智能化生產(chǎn)線(xiàn)，大幅提高工藝水平和自動(dòng)化水平，加快布局“機器換人”項目，促進(jìn)研發(fā)、生產(chǎn)的智能化、自動(dòng)化、信息化，以此來(lái)突破現階段的產(chǎn)能瓶頸，增強供貨能力，同時(shí)，也能降低用工成本，為公司產(chǎn)銷(xiāo)規模的進(jìn)一步擴大及未來(lái)持續發(fā)展奠定基礎。

4 、研發(fā)計劃

萬(wàn)里馬將繼續在研發(fā)方面加大投入，不斷增加技術(shù)研發(fā)力量。一方面，為特定團購客戶(hù)定向研發(fā)特種作戰類(lèi)和防護類(lèi)產(chǎn)品，從而提升公司產(chǎn)品的科技含量，鞏固團購渠道優(yōu)勢，從而增強公司在產(chǎn)品研發(fā)設計上的行業(yè)領(lǐng)先地位，更加突出公司的核心競爭力。另一方面，在時(shí)尚品方面，加強與國內、國際的時(shí)尚機構和設計師合作，保持與國際時(shí)尚潮流同軌。實(shí)現對時(shí)尚皮具、功能性皮具、時(shí)尚精品小配飾、軍區被裝、特種作戰防護類(lèi)等產(chǎn)品的有效研發(fā)。

（1）增加人才投入。通過(guò)培養、合作研發(fā)、引進(jìn)人才等形式來(lái)加強研發(fā)隊伍的建設，為實(shí)現公司未來(lái)的高速發(fā)展蓄能。

（2）增加設備投入。通過(guò)購置國內外先進(jìn)設計研發(fā)設備，建立一個(gè)設施先進(jìn)、信息有效傳遞、功能多樣、設計便利、高效運營(yíng)的智能研發(fā)中心平臺。

（3）設立產(chǎn)學(xué)研相結合的研究中心。利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源，與科研機構、高等院校合作設立產(chǎn)學(xué)研相結合的研究中心，充分發(fā)揮各自自身優(yōu)勢。

5 、信息化升級計劃

萬(wàn)里馬計劃在現有信息化系統基礎上，進(jìn)一步完善利用信息化手段整合銜接采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財務(wù)等信息資源，打破信息孤島實(shí)現各業(yè)務(wù)板塊的互聯(lián)互通，通過(guò)升級完善信息化系統功能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)管理效率。

6 、品牌提升計劃

萬(wàn)里馬將在未來(lái)幾年立足國際化競爭，堅持品牌創(chuàng )建、品牌培育和品牌發(fā)展相結合，著(zhù)重品牌打造和價(jià)值提升。一方面，靈活利用新興媒體（如微博、微信、社區論壇、博客及門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等）大力推廣；另一方面，加大力度開(kāi)展多元化品牌運營(yíng)，提各品牌的經(jīng)營(yíng)規模，通過(guò)不同產(chǎn)品的有效組合以擴大市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，公司計劃結合季節性的產(chǎn)品主題和推廣，利用線(xiàn)下實(shí)體店鋪進(jìn)行季度和年度宣傳，并結合品牌分銷(xiāo)策略，對部分重點(diǎn)市場(chǎng)投放大眾媒體廣告，進(jìn)一步提高品牌知名度，繼續打造以萬(wàn)里馬為主的多品牌運營(yíng)格局，滿(mǎn)足不同消費者的差異化需求，爭取將公司產(chǎn)打造成國內皮具行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。