明年將布局超100家門(mén)店

作為原創(chuàng )國潮服飾領(lǐng)域的代表品牌之一，HEA是如何詮釋品牌自身獨有的“潮”文化？如何通過(guò)挖掘并傳承傳統文化來(lái)突圍國內潮牌市場(chǎng)的？

國潮新勢力代表，龍獅文創(chuàng )+潮流服飾

HEA創(chuàng )立于2014年，與醒獅文化一樣誕生于佛山。起初線(xiàn)上孵化品牌，之后于2018年1月，在大本營(yíng)佛山嶺南天地開(kāi)出第一家線(xiàn)下門(mén)店。

提起醒獅文化，它集合了多元化的文、武、藝術(shù)元素于一身，是傳統國粹中的一顆耀眼明珠。HEA的設計團隊在忠于傳統嶺南醒獅形象的基礎上加入了潮流的元素，以現代的表現手法襯托傳統的喜慶，陽(yáng)光和正能量的精氣神，創(chuàng )造出潮版的“醒獅新世代”的小獅子IP形象。

發(fā)展至今，HEA的產(chǎn)品涵蓋了服飾、箱包、配飾、生活家具、體育用品、文創(chuàng )產(chǎn)品、個(gè)人護理產(chǎn)品等多個(gè)類(lèi)別，每個(gè)季度的SKU超過(guò)300個(gè)。產(chǎn)品客單價(jià)夏季款約650元，冬季款約1200元。

CEO品牌觀(guān)察了解到，HEA的設計團隊成員均擁有潮牌和設計師品牌背景，具有豐富的服飾設計經(jīng)驗以及周邊潮品的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，這既保證了HEA產(chǎn)品的更新迭代，也保證了穩定的產(chǎn)量和高質(zhì)量，力求將最好的最新的產(chǎn)品持續地推向大眾。

HEA主要針對18至28歲的年輕消費客群，既有男女同款服飾系列，也有童裝系列，以“親子服飾概念”匹配幾乎全年齡段的人群。作為原創(chuàng )國潮，HEA旗下還有銀鱗堂、HE75 、DENIM、 高橋石尚及響共6個(gè)品牌。

堅持原創(chuàng )，傳承醒獅國粹

近年來(lái)，潮流品牌的消費規模占比逐年增長(cháng)，中國原創(chuàng )潮流品牌在設計、質(zhì)量、品牌文化方面也日趨成熟，開(kāi)始“滿(mǎn)血復活”。那么，作為國潮新勢力代表，HEA到底是如何突圍國內潮牌市場(chǎng)？

1.堅持原創(chuàng )，保持創(chuàng )新

眾所周知，服飾同質(zhì)化非常嚴重，能堅持高辨識度的原創(chuàng )設計的品牌并不多見(jiàn)�！俺绷饕资�，風(fēng)格永存”，這是HEA對設計的理解。

HEA產(chǎn)品團隊擁有豐富的經(jīng)驗、成熟的技術(shù)和先進(jìn)產(chǎn)品供應鏈，他們堅持原創(chuàng )，保持自己的風(fēng)格，專(zhuān)注于品牌內在文化，做好產(chǎn)品及品牌內涵的升級。同時(shí)，不斷融合新的元素，保持更新迭代。

2.傳承醒獅國粹

HEA的設計團隊作為一批醒獅文化的愛(ài)好者，希望能以自己的方法吸引新一代的年輕人關(guān)注醒獅文化，立志完成傳承國粹文化的使命。

3. 線(xiàn)上線(xiàn)上同步推廣

HEA創(chuàng )立之初是通過(guò)線(xiàn)上孵化品牌，在營(yíng)銷(xiāo)上，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下同步推廣。線(xiàn)上主要結合時(shí)下最流行的短視頻，通過(guò)會(huì )員福利，組織會(huì )員活動(dòng)等方面增強與會(huì )員的互動(dòng)；線(xiàn)下則通過(guò)線(xiàn)下地鐵廣告、巴士廣告、品牌聯(lián)名合作等方式。

4. 豐富的跨界合作

HEA與奔馳、雙喜、可口可樂(lè )、廣汽三菱、IPENGOO、ACU、《1626》、PACIFIC RIM等品牌進(jìn)行現代創(chuàng )新和藝術(shù)跨界合作，為消費者打造“意外”聯(lián)名，受到廣大年輕人的追捧。

*HEA x 雙喜：國潮興囍

HEA聯(lián)合廣東中煙旗下品牌「雙喜」，不僅推出「做返自己」喜悅聯(lián)名款服裝，還舉辦了喜悅文化跨界巡展。一個(gè)百年品牌與一個(gè)年輕國潮品牌的結合是一次有趣的碰撞，雙喜展示出銳意創(chuàng )新，HEA則向經(jīng)典傳統致敬。

*HEA x 佛山民間藝術(shù)社：佛山醒獅的當代潮流品牌與傳統手工藝相結合

HEA旗下的龍獅文創(chuàng )館與文化底蘊深厚、享有“北有北京琉璃廠(chǎng)、南有佛山藝術(shù)社”美譽(yù)的佛山民間藝術(shù)社跨界合作，目的是想喚醒年輕人對這項藝術(shù)的重視。通過(guò)創(chuàng )新的設計理念、大膽的色彩搭配、新舊玩法的強烈碰撞，賦予銅鑿剪紙（非物質(zhì)文化遺產(chǎn)）的全新活力。

龍獅文創(chuàng )館+龍獅客棧+HEA 2.0門(mén)店

為了使新生代龍獅文化的體驗更豐富立體，HEA的門(mén)店主要分為三種類(lèi)型：HEA品牌（連鎖）店、龍獅文創(chuàng )館以及龍獅客棧。HEA通過(guò)不同形式、不同主題的業(yè)態(tài)全方位地展示龍獅文化，在此基礎上不同門(mén)店又會(huì )呈現不一樣的陳列和形象。
*龍獅文創(chuàng )館：位于嶺南醒獅發(fā)源地廣東佛山，旨在傳播嶺南醒獅文化。館內展品種類(lèi)繁多，收藏并展出近300款不同類(lèi)型、不同風(fēng)格的獅頭紮作精品，其中包括國家級傳統工藝大師、香港、馬來(lái)西亞和新加坡紮作大師的作品。

*龍獅客棧：龍獅文化主題的特色民宿，由HEA專(zhuān)賣(mài)店和客棧兩部分組成，開(kāi)在旅游城市。龍獅客棧內的所有用品從牙刷到毛巾全都是出自HEA設計，并且全部可在店里購買(mǎi)得到。

*HEA 2.0版本門(mén)店

12月7日，HEA潮牌在廣州粵海仰忠匯開(kāi)出品牌2.0版本門(mén)店。占地150平米，雙層外立面設計，打造了一家龍獅文創(chuàng )+潮流服飾的國潮生活新方式集合店�！�
門(mén)店融入了潮流元素與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)元素，例如傳統醒獅、馬來(lái)西亞醒獅，紅磚墻設計、傳統木門(mén)、剪紙文化等。這家店主打無(wú)性別主義服裝、還有童裝、配飾、包袋、拖鞋、滑板等豐富周邊產(chǎn)品�！�

明年將布局超100家門(mén)店，拓展海外市場(chǎng)

截至目前，HEA在全國共有近50家門(mén)店，布局20多個(gè)城市，已進(jìn)駐的購物中心包括廣州萬(wàn)菱匯廣場(chǎng)、佛山嶺南天地、重慶時(shí)代天街、杭州武林銀泰、深圳皇庭廣場(chǎng)、重慶來(lái)福士廣場(chǎng)、天津大悅城、深圳歡樂(lè )海岸等，近期還將進(jìn)駐武漢K11、武漢恒隆等。

據悉，HEA 2020年的門(mén)店布局將會(huì )覆蓋全部線(xiàn)城市、主要二線(xiàn)城市及旅游熱點(diǎn)城市的核心商圈，預計門(mén)店數量達到150家到200家，門(mén)店面積在150平米左右。另外，HEA也希望拓展海外市場(chǎng)，計劃在潮牌圣地美國洛杉磯開(kāi)出首家海外門(mén)店。

HEA的品牌主理人認為，隨著(zhù)消費者對“國潮”認知度和接受度的提升，加上消費力及消費觀(guān)念的改變，“國潮”被推到了一個(gè)前所未有的高度，當下是發(fā)展不錯的時(shí)代。

不過(guò)，發(fā)展勢頭正猛的國內潮牌市場(chǎng)仍處于“魚(yú)龍混雜”的狀態(tài)。一方面，部分品牌打著(zhù)“國潮”的噱頭，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有用心經(jīng)營(yíng)品牌；另一方面，“粗制濫造”等“不和諧”的因素正在破壞市場(chǎng)對“國潮”的好感。

此外，“國潮”未來(lái)發(fā)展的決定性力量在于市場(chǎng)，以上痛點(diǎn)都應該靠市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰來(lái)解決。想讓消費者深度認同“國潮”，品牌需要以合理的價(jià)格走近大眾生活，專(zhuān)注于自身文化內容和產(chǎn)品本身，才能與消費者產(chǎn)生共鳴。

總結:

“國潮”一定程度上是代表了中國品牌+中國風(fēng)格，國內服飾潮牌的時(shí)尚地位持續攀升。像HEA這樣的國內原創(chuàng )潮牌，通過(guò)糅合傳統嶺南醒獅文化與時(shí)尚潮流元素，以全新的姿態(tài)走進(jìn)市場(chǎng)，無(wú)疑給服裝行業(yè)注入新的設計主題和靈感。

對于服飾市場(chǎng)的消費風(fēng)向轉變，對國貨來(lái)說(shuō)當然是難得的機會(huì )所在。也只有抓住痛點(diǎn)所在，才能在這場(chǎng)國潮大軍中生存。未來(lái)，相信HEA很快又會(huì )給消費者帶來(lái)新的創(chuàng )意和好玩的跨界營(yíng)銷(xiāo)。