YOHOOD與Chanel建立深度合作,得益于YOHO!集團目前構建的包括媒體、零售和生活方式在內的潮流生態(tài)。從2005年創(chuàng )立 YOHO!潮流志開(kāi)始,YOHO!已經(jīng)在潮流文化行業(yè)深耕13 年,形成從雜志媒體到零售電商,再到線(xiàn)下展會(huì ),以及包括高街潮牌頻道 BLK,倡導潮流生活方式的 mars APP,專(zhuān)注街頭藝術(shù)的 YO!GALLERY 等項目在內的矩陣。據悉,YOHO!集團去年的收入已突破30億。
年輕人在哪里,時(shí)尚潮流品牌就在哪里。過(guò)去三天內,這批年輕人出現在了同一個(gè)地方。
由潮流集團YOHO!推出的潮流集會(huì )活動(dòng)YOHOOD進(jìn)入第6年,已毫無(wú)疑問(wèn)地成為了中國潮流人群的年度節日和潮流的風(fēng)向標。在剛剛過(guò)去的這個(gè)周末,YOHOOD吸引了5.5萬(wàn)人次入場(chǎng)參觀(guān),第二天門(mén)票完全售罄。從去年開(kāi)始,YOHOOD越發(fā)顯現出超乎潮流展覽的潛力,向潮流體驗和生活方式方向發(fā)展,今年則新增了潮流藝術(shù)、潮流玩具展區。
據時(shí)尚頭條網(wǎng)觀(guān)察,在Nike、Vans等運動(dòng)戶(hù)外品牌的常駐之外,商業(yè)時(shí)尚品牌的比重不斷加大成為今年YOHOOD的顯著(zhù)趨勢,這意味著(zhù)YOHOOD開(kāi)始成為商業(yè)品牌吸引年輕消費者的試驗田。
第三年進(jìn)駐的太平鳥(niǎo)男裝PEACEBIRD MEN、江南布衣集團旗下男裝品牌速寫(xiě)和青少年服飾品牌蓬馬、馬克華菲、丹麥鞋履品牌ECCO等品牌均設立展位,并在服飾展示之外提供了豐富的互動(dòng)形式;太平鳥(niǎo)還與YOHO!合作開(kāi)設了咖啡店;A Bathing Ape創(chuàng )始人、同時(shí)兼任優(yōu)衣庫和YOHO!首位綜合創(chuàng )意總監的NIGO則帶來(lái)了優(yōu)衣庫展區。
圖為太平鳥(niǎo)男裝在YOHOOD的展覽專(zhuān)區
圖為江南布衣旗下男裝品牌速寫(xiě)CROQUIS的展覽專(zhuān)區
兼任優(yōu)衣庫創(chuàng )意總監和YOHO!創(chuàng )意總監的NIGO為YOHOOD帶來(lái)了優(yōu)衣庫專(zhuān)區
美妝品牌同樣看好YOHOOD,后者吸引了專(zhuān)業(yè)美妝品牌Bobbi Brown、韓國B(niǎo)anila&Co.,以及MO&Co.母公司EPO集團旗下美妝品牌REC設立展位,帶來(lái)諸多新玩法。REC以復古電視和霓虹裝飾將展區打造為紅色集裝箱車(chē)間,設立的唇膏售貨機展售了超模Ruth Bell同款新品唇膏#88 PAPA RED色界啞光唇膏,吸引在場(chǎng)年輕消費者購買(mǎi)。
最令人意外的是奢侈品牌Chanel在YOHOOD設立的體驗專(zhuān)區。展區主要陳列了香奈兒之水香氛,三款代表Gabrielle Chanel三處最?lèi)?ài)度假勝地的香水切中了Chanel此次的度假主題,同時(shí)還陳列了美妝及各種適合旅行攜帶的產(chǎn)品。林俊杰、林彥俊、Irene Kim、郭俊辰等明星及博主的到場(chǎng)也為該展區帶來(lái)號召力。
林俊杰、林彥俊、Irene Kim、郭俊辰等明星及博主的到場(chǎng)也為該展區帶來(lái)號召力
值得關(guān)注的是,Chanel為活動(dòng)策劃了豐富的年輕消費者互動(dòng)形式,例如手機掃碼注冊入會(huì )Chanel,獲得一份品牌香氛試用禮物;官網(wǎng)下單任意產(chǎn)品,獲得品牌贈送的一幅明信片風(fēng)景畫(huà)以及獨家定制的畫(huà)框等。
潮流文化正從邊緣走向中心,YOHOOD吸引商業(yè)品牌乃至奢侈品牌不斷進(jìn)駐的原因顯而易見(jiàn),因為YOHOOD在短時(shí)間內齊聚了品牌如今最想籠絡(luò )的年輕消費者,而該平臺聲量在短短幾年快速擴大,正是借助了年輕化趨勢。在過(guò)去幾年的醞釀下,Chanel此次的大膽舉措標志著(zhù)潮流文化與時(shí)尚文化的正式合流。
近年來(lái),Chanel對時(shí)裝業(yè)務(wù)和美妝業(yè)務(wù)實(shí)行不同策略。由于美妝成為Chanel業(yè)績(jì)強勁推手,品牌一方面以時(shí)裝業(yè)務(wù)維持品牌形象,另一方面則以美妝業(yè)務(wù)主打年輕化策略,產(chǎn)品布局和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越大膽。一周前,Chanel首次推出男士彩妝系列。(延伸閱讀:為什么極少做男裝的Chanel推出男士美妝產(chǎn)品?)
在關(guān)鍵市場(chǎng)中國,Chanel持續布局美妝和香水業(yè)務(wù)。從去年的COCO Cafe咖啡快閃店、到頻密的線(xiàn)上H5推廣活動(dòng)、微信在線(xiàn)賣(mài)香水、上海K11舉行的可可小姐限時(shí)游樂(lè )廳彩妝快閃店、再到挑選網(wǎng)絡(luò )選秀綜藝節目《創(chuàng )造101》節目中的人氣選手拍攝廣告,Chanel在美妝業(yè)務(wù)上探索了線(xiàn)上線(xiàn)下各式營(yíng)銷(xiāo)手段,其目的只有一個(gè),就是與年輕消費者實(shí)現更直接的溝通,此次與YOHOOD的合作僅僅是該策略的延伸。
據YOHO!集團CEO梁超向時(shí)尚頭條網(wǎng)透露,“很多的品牌l對今年的合作效果非常滿(mǎn)意,年輕消費者排隊參與他們的互動(dòng),掃碼進(jìn)行購買(mǎi),這樣的實(shí)踐一定會(huì )影響到更多商業(yè)和奢侈品牌!
YOHOOD與Chanel建立深度合作,得益于YOHO!集團目前構建的包括媒體、零售和生活方式在內的潮流生態(tài)。從2005年創(chuàng )立 YOHO!潮流志開(kāi)始,YOHO!已經(jīng)在潮流文化行業(yè)深耕13 年,形成從雜志媒體到零售電商,再到線(xiàn)下展會(huì ),以及包括高街潮牌頻道 BLK,倡導潮流生活方式的 mars APP,專(zhuān)注街頭藝術(shù)的 YO!GALLERY 等項目在內的矩陣。據悉,YOHO!集團去年的收入已突破30億。
去年10 月, YOHO!在南京新街口開(kāi)設了第一家旗艦店 YOHO!STORE,將電商業(yè)務(wù)和實(shí)體店打通,實(shí)現了線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的零售,并加入了潮流生活方式、體驗、服務(wù)和活動(dòng)等,力圖打造城市的潮流中心。今年9月底, YOHO!又將在上海開(kāi)設第一家新銳原創(chuàng )潮牌集成店 YOHO!BLU,進(jìn)一步拓展 YOHO!的線(xiàn)下布局,以更加毛細血管的方式接觸目標消費者。
圖為YOHO!在南京開(kāi)設的首家線(xiàn)下店鋪YOHO!Store
生態(tài)內的資源共享與流通使得YOHOOD能夠獲得豐富的合作資源。梁超認為,YOHO!對資源的整合能力是集團目前的核心優(yōu)勢之一!拔覀儾皇且粋(gè)活動(dòng)公司,一年只舉辦一次活動(dòng)……資源不僅是在每年的活動(dòng)上有所體現,更多的是長(cháng)期的積累。我們的明星、藝術(shù)家和品牌資源都是媒體版塊所日常接觸的,只不過(guò)在YOHOOD期間我們來(lái)討論一起能做怎樣的事情!
時(shí)尚頭條網(wǎng)與YOHO!集團CEO梁超聊了聊YOHOOD的未來(lái)規劃,YOHO!生態(tài)布局,國潮的興起,傳統媒體轉型等熱點(diǎn)話(huà)題:
時(shí)尚頭條網(wǎng):今年進(jìn)駐YOHOOD的商業(yè)時(shí)尚品牌比例增大,背后的考慮是什么?
梁超:YOHOOD初衷就是讓新鮮有趣的潮流內容可以不斷地被發(fā)掘出來(lái),并通過(guò)YOHOOD與消費者發(fā)生碰撞,從而回到(YOHO!生態(tài))潮流內容和潮流文化這個(gè)中心,這是我們一直在講的一件事。
消費者和市場(chǎng)是在不斷變化中的,越來(lái)越多商業(yè)品牌開(kāi)始關(guān)心年輕消費者,甚至Chanel這樣的奢侈品牌現在也關(guān)心年輕人在想什么。LV與Supreme合作,Gucci變得越來(lái)越潮流化,奢侈品牌也希望與年輕人擁有溝通接觸的機會(huì ),從而拓展它們的市場(chǎng)。Chanel對今年的效果特別滿(mǎn)意,年輕消費者排隊,參與他們的互動(dòng),掃碼進(jìn)行購買(mǎi),我相信這樣的實(shí)踐一定會(huì )影響更多的商業(yè)品牌。同時(shí)我們也增加了潮流藝術(shù)版塊,就是因為我們認為潮流與藝術(shù),潮流與生活方式越來(lái)越緊密。YOHOOD要做的就是要把這些變化的趨勢不斷體現出來(lái)。
時(shí)尚頭條網(wǎng):潮流文化從小眾開(kāi)始興起,如今引入商業(yè)品牌意味著(zhù)引入了大眾化,來(lái)參觀(guān)的年輕人會(huì )不會(huì )覺(jué)得YOHOOD變得不酷了?
梁超:潮流文化在日本是一種大眾文化嗎?我覺(jué)得它其實(shí)就是一種大眾文化。我們要看對潮流文化怎么理解,我自己的理解是兩個(gè)詞,多元化和個(gè)性化。在中國,因為市場(chǎng)足夠大,不同的品牌代表不同的受眾群。今年我們比較強化的國潮版塊,它代表的就是某種不同的潮流文化,現在00后認為不一定什么東西都要買(mǎi)進(jìn)口的,他們認為國內的設計師做的就挺有趣的。當然還有人偏愛(ài)國外的潮流品牌,比如GU這樣更偏機能風(fēng)的,有的喜歡Carrots這樣的卡通風(fēng)。商業(yè)品牌也是一樣的道理,每個(gè)品牌的背后有它自己的商業(yè)邏輯,有它們想去傳播的內容和文化。其實(shí)潮流就是由這些多元化和個(gè)性化的品牌組成的。
只不過(guò)YOHOOD要拿捏好比例,如果消費者進(jìn)來(lái)發(fā)現全部都是商業(yè)品牌,那他們可能覺(jué)得這件事情就不酷了。但今年消費者進(jìn)來(lái),能夠看到New Balance,Nike等商業(yè)品牌,又能看到國外的潮牌,還能看到國內新銳的設計師品牌,以及除了品牌之外的活動(dòng)、生活方式、藝術(shù),這是一個(gè)豐富化的、琳瑯滿(mǎn)目的過(guò)程。
YOHOOD國潮獨立版塊“Rising China”
時(shí)尚頭條網(wǎng):今年YOHOOD為國潮推出了一個(gè)名為“Rising China”的獨立版塊,作為潮流文化興起的見(jiàn)證者,YOHO!認為國潮在短時(shí)間內興起的推動(dòng)力是什么?
梁超:我認為是天時(shí)地利人和促成的。首先是現在消費者的變化,我們調研00后時(shí)發(fā)現,他們需要很酷很炫的東西,但不代表國外就是最好的。這跟他們從小的生活環(huán)境和經(jīng)濟狀況有關(guān)。80后可能還是覺(jué)得進(jìn)口就是好的,因為那時(shí)不是所有人都能穿Nike鞋,但現在我們不覺(jué)得進(jìn)口是那么難的一件事,大家從小穿的衣服和球鞋可能就是進(jìn)口的。所以現在他們覺(jué)得哪個(gè)酷就要哪個(gè),所以這與生活方式、經(jīng)濟環(huán)境有很大的關(guān)聯(lián)。
第二是從業(yè)人員能力的提升。不是說(shuō)國內設計師做一個(gè)品牌就能被稱(chēng)之為國潮,背后是很多設計師態(tài)度的集體反映。所以我們挑選出來(lái)的國潮也是我們認為有想法、有態(tài)度、有激情的。但同時(shí),我們也看到這個(gè)趨勢只是處于剛剛起步的階段。這個(gè)概念雖然提出來(lái)了,可是并非一蹴而就的事情。需求有了,但是在供給端,設計師的供應鏈管理能力,運營(yíng)品牌的能力和思路需要時(shí)間去成長(cháng)。中國原創(chuàng )圈子和環(huán)境有很大的提升改善,但這絕對是一個(gè)長(cháng)期的事情。YOHOOD和YOHO!在未來(lái)一定會(huì )更加關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域,投入很多資源去幫助他們成長(cháng)。
時(shí)尚頭條網(wǎng):YOHOOD進(jìn)入第6年,規模和內容都在不斷擴充,從最初的潮流品牌展會(huì )向潮流生活方式平臺發(fā)展。未來(lái)YOHOOD會(huì )繼續向“大而全”發(fā)展還是會(huì )考慮進(jìn)行精簡(jiǎn)?
梁超:分兩個(gè)層面考慮,對于YOHOOD,我們會(huì )在把握品質(zhì)的前提下做的更大更全。某種意義上,它已經(jīng)變?yōu)橹袊绷魑幕氖⑹,但YOHOOD在做到一定的地位后,我們一定會(huì )去考慮如何提升它。
今年我們還叫全球潮流嘉年華,也許明年就會(huì )變成YOHOOD上海潮流周。這背后是今年我們發(fā)現很有趣的變化,這兩天在上海很多的潮店已經(jīng)在舉辦與潮流相關(guān)的中小活動(dòng),也就是說(shuō)潮流細分領(lǐng)域的很多資源會(huì )選擇在這個(gè)時(shí)間去做很多事情,這個(gè)時(shí)間段對潮流文化而言是比較重要的傳播節點(diǎn)。
我們說(shuō)的“大”不一定只是場(chǎng)館的大,未來(lái)YOHOOD可能會(huì )成為潮流周的主要開(kāi)幕活動(dòng),同時(shí)伴隨一系列其他中小活動(dòng)。但同時(shí)我們也思考如何去做更多中小型優(yōu)質(zhì)活動(dòng),用更輕量的形式、去更多城市做活動(dòng)。
時(shí)尚頭條網(wǎng):相較于諸多其他歷史比較久的國際潮流展會(huì ),YOHOOD的競爭力在哪里?
梁超:我們更懂中國年輕人。日本的潮流展會(huì )更多的是模特走秀為主,舞臺上各品牌不簡(jiǎn)單走秀。但是這沒(méi)法搬到中國來(lái),因為模特文化在日本是一種當地非常盛行的明星文化和潮流,在中國并不適用。全球的各種潮流活動(dòng)很多,但是YOHO!以媒體起家,我們考慮的更多是中國年輕消費者當前的需求。
第二個(gè)是YOHO!對資源的掌握能力,我們不是一個(gè)活動(dòng)公司,一年只舉辦一次活動(dòng)。YOHO!已經(jīng)有了媒體、零售和我們正在做的第三板塊,即生活方式。這些資源不僅是在每年的活動(dòng)上有所體現,更多的是長(cháng)期的積累。我們的明星、藝術(shù)家和品牌資源是媒體版塊日常接觸的,只不過(guò)在YOHOOD期間我們討論一起來(lái)做怎樣的事情。零售更是如此,平臺上1000多個(gè)品牌在銷(xiāo)售,那么我們一定希望其中最新最酷的品牌能被YOHOOD引進(jìn)來(lái)。YOHO!對資源的獲取和運營(yíng)能力也跳出了活動(dòng)主辦方這樣一個(gè)角色。
第三,活動(dòng)對YOHO!而言不只是一個(gè)活動(dòng),它是我們整個(gè)生態(tài)里一個(gè)很重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事件。這個(gè)事件現在可能還不掙錢(qián),我們主要是去看更長(cháng)期的影響,讓其他業(yè)務(wù)通過(guò)它去獲利。綜合看來(lái),這就是YOHOOD與國外單純的活動(dòng)相較而言的區別和優(yōu)勢。
時(shí)尚頭條網(wǎng):YOHO!生態(tài)如今發(fā)展的比較健全,覆蓋線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道,以及媒體、電商、生活方式三個(gè)板塊。但是YOHO!最想做的是什么?電商是YOHO!生態(tài)的核心嗎?
梁超:不是,我們最核心、最想做的還是年輕人潮流的內容。如果今天消費者認為買(mǎi)東西就是他們最想做的事,我們一定會(huì )強化賣(mài)東西(銷(xiāo)售)。如果消費者認為線(xiàn)下體驗或生活方式是他們喜歡的事,我們一定會(huì )在這個(gè)領(lǐng)域有所動(dòng)作。公司最核心的能力來(lái)源于,我們不斷跟進(jìn)當前消費者對潮流的理解。我們看的更多是趨勢。我們不是一家只做買(mǎi)賣(mài)的公司,它只是我們變現的一種方式而已,未來(lái)服務(wù)和體驗也可能也會(huì )成為我們業(yè)務(wù)的盈利模式。
YOHO!目前的布局覆蓋媒體、電商和潮流文化生活方式
時(shí)尚頭條網(wǎng):在當前的媒介環(huán)境下,像《YOHO!GIRL》這樣比較晚創(chuàng )刊的雜志的機會(huì )在哪里?它在市場(chǎng)中差異性在哪里?
梁超:YOHO!是最早的提出Cool GIRL這個(gè)概念的媒體,這來(lái)源于我們很清晰我們針對什么樣的人群,我們在說(shuō)什么樣的故事。新媒體在這個(gè)過(guò)程中扮演怎樣的角色,是輔助還是并列,還是更主要的通路,我們內部也在不停地思考討論。
這也與很多因素有關(guān),YOHO!GIRL有YOHO!整個(gè)集團的背書(shū),我們可以用更多的資源,去布局YOHO!GIRL的未來(lái),考慮它未來(lái)應該承擔怎樣的角色。短期之內它不賺錢(qián),但長(cháng)期為公司貢獻怎樣的價(jià)值,對于很多傳統媒體集團而言,他們不能這么看,他們必須得顧慮成本,養了這么多人,到底能不能賺錢(qián),這是YOHO!GIRL目前最大的優(yōu)勢,但不一定意味著(zhù)能做好。
時(shí)尚頭條網(wǎng):如今行業(yè)談傳統媒體轉型必然不會(huì )繞過(guò)YOHO!。如何看待傳統媒體轉型?
梁超:從YOHO!本身來(lái)講,我們從來(lái)不認為我們轉型,我們一直認為我們在滿(mǎn)足消費者,就是在做同一件事情。時(shí)尚類(lèi)雜志應該考慮的就是,如何通過(guò)傳遞自己的價(jià)值來(lái)滿(mǎn)足消費者。
是不是一定要賣(mài)東西?也許不是。大家很多時(shí)候只是被形式所迷惑,覺(jué)得好像賣(mài)東西是媒體未來(lái)的方向,但是時(shí)尚領(lǐng)域里,以及在這個(gè)時(shí)間點(diǎn),消費者是不是還缺你去向他們賣(mài)東西?我也不覺(jué)得我們是一家零售公司,我們只是在那個(gè)時(shí)間點(diǎn),洞察準了需求,更快地為他們提供了服務(wù),搶占了這個(gè)市場(chǎng)而已。如果我們晚了三五年,是不是走三五年前一樣的路,一定行不通,因為環(huán)境已經(jīng)有了很大的變化,F在YOHO!開(kāi)了線(xiàn)下店,但我們的思考點(diǎn)不是要去開(kāi)店,而是在想未來(lái)會(huì )發(fā)生什么,未來(lái)消費者會(huì )喜歡什么,以及中國市場(chǎng)還有怎樣的機會(huì )。
我們是創(chuàng )業(yè)公司,我們從0做起,今天別人仍然會(huì )說(shuō),YOHO!不是一個(gè)有外國傳媒集團背景的公司。正是如此,我們也沒(méi)有以往的成績(jì)顧慮和包袱。所以我們可以更好地去創(chuàng )新和顛覆。這也是未來(lái)對我們最大的考驗。因為現在我們也有了成功的經(jīng)驗,但是我們不會(huì )也躺在成功的經(jīng)驗上而忘了消費者今后發(fā)生的更大變化,這是我們的優(yōu)勢,也是未來(lái)很大的挑戰,所以我們必須保持團隊創(chuàng )新和年輕的活力。
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