--“我和他還可能嗎？”

--“相濡以沫不如相忘于江湖�！�

以上經(jīng)典問(wèn)答來(lái)自答案茶，90后王秋涵將此發(fā)布在個(gè)人抖音號上，單條視頻至今收獲近40萬(wàn)個(gè)贊。

王秋涵是答案茶創(chuàng )始人之一，抖音上的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意就來(lái)自于她。答案茶于今年3月份爆紅，開(kāi)在河南鄭州二七萬(wàn)達廣場(chǎng)的首家門(mén)店，吸引了眾多慕名而至的年輕人，在門(mén)店前排起長(cháng)隊。

答案茶創(chuàng )始人之一 王秋涵

打出“茶飲+占卜”的旗號，答案茶的玩法不復雜但頗有新意：下單時(shí)顧客在茶飲腰封上寫(xiě)下問(wèn)題，店員通過(guò)機器自動(dòng)掃描識別關(guān)鍵詞生成“答案”，用3D打印技術(shù)打印至奶蓋上，顧客拿到茶飲后，揭開(kāi)茶蓋貼紙即可看到占卜結果。

在文章開(kāi)頭充當“情感導師”的，其實(shí)是答案茶的內部算法，“占卜答案”依據不同問(wèn)題在上百萬(wàn)條答案庫中隨機生成，成為答案茶的核心特色。

“我們劍走偏鋒，彎道超車(chē)�！蓖跚锖瓕Α�21CBR》表示。

各茶飲品牌口味趨同之時(shí)，答案茶獨具互動(dòng)屬性，以占卜特性闖入激烈的市場(chǎng)，瞬間被推至網(wǎng)紅潮流的頂端。答案茶走出了網(wǎng)紅茶飲的另一條路，成為喜茶后的又一匹新式茶飲“黑馬”。

營(yíng)銷(xiāo)，在茶里

“排隊七小時(shí)”使喜茶成為茶飲界“第一網(wǎng)紅”，而答案茶則是由抖音引爆熱度。

2018年上半年，《前任3：再見(jiàn)前任》《后來(lái)的我們》等多部都市愛(ài)情電影推出。在懷緬前任的大眾情緒下，答案茶推出了“他愛(ài)我嗎”、“那個(gè)人知道我有多愛(ài)他嗎”的占卜抖音視頻，引發(fā)了年輕人共鳴，百度指數于3月中旬到達高峰。

“火爆程度在意料之中�！比缃�，與答案茶相關(guān)的內容已在抖音上擁有超4億點(diǎn)擊量，信心十足的王秋涵表示，“但來(lái)得這么快有點(diǎn)意外”。

自抖音走紅后，兩個(gè)月內，答案茶熱度不斷蔓延，加盟店從0家猛增至249家，甚至成為了抖音經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例。

王秋涵表示，抖音作為平臺方并未給予答案茶特殊流量?jì)A斜，答案茶在抖音上的流量是原生內容自發(fā)傳播的結果。

情感困惑、學(xué)習或職場(chǎng)迷茫，是答案茶兩大熱門(mén)問(wèn)題類(lèi)型，其中以“男朋友”為關(guān)鍵詞的提問(wèn)更是火熱。王秋涵表示，許多年輕女性將這些困惑訴諸答案茶，要的是答案茶能說(shuō)出心中所想，通過(guò)發(fā)布朋友圈等方式暗示內心心境。

“我們向大家提供了一個(gè)低成本的方式，激發(fā)每個(gè)人的參與度和創(chuàng )作能力�！蓖跚锖�說(shuō)。

答案茶的定價(jià)在15-22元之間，位于中檔水平，最高定價(jià)相比喜茶要低約10元。主要消費群體是16-26歲的年輕女性，作為茶飲市場(chǎng)的重要力量，她們比男性更熱衷茶飲占卜的新玩法，也更樂(lè )于拍照傳播。

為不斷迎合年輕人口味，答案茶之后推出了3.0升級戰略，在占卜之外新增抽獎茶、艷遇茶等新玩法。

目前，答案茶還在二維碼上玩出新花樣。顧客下單時(shí)寫(xiě)下心情，掃描奶蓋上的二維碼，就可獲得一首根據自己心情定制的歌曲。如今此項技術(shù)已在答案茶直營(yíng)門(mén)店上市，正在逐步推廣。

加盟，快速擴張

雖然答案茶與喜茶都被外界視為“網(wǎng)紅”，但它有著(zhù)不一樣的發(fā)展思路。

最大的不同體現在開(kāi)店方式上，喜茶至今堅持不做任何形式的加盟和代理，全國門(mén)店均為直營(yíng)，由自身團隊把控，至今門(mén)店數量約為90家。而尚未足歲的答案茶在直營(yíng)門(mén)店之外開(kāi)放加盟，至今已在全球擁有超過(guò)500家門(mén)店，走紅后平均每天開(kāi)店2.6家。 

快，是答案茶的核心打法，它正在努力抓住走紅后的熱度。于答案茶而言，盡快被更多人認識成為重中之重。

對于如何保證產(chǎn)品和品牌的穩定輸出，王秋涵表示，答案茶內部有一套對加盟商的篩選標準，由團隊一對一為加盟商提供定制服務(wù)，在門(mén)店選址、門(mén)店面積等方面提供指導，并提供軟件算法的技術(shù)支持，加盟商聯(lián)網(wǎng)后即可共享最新的答案數據庫。

答案茶在南方沿海城市密集布局，借助加盟商的腳步，在西北地區的蘭州、新疆以及西南地區的西藏等城市均在有序拓展。打擊山寨店的行動(dòng)也在同步進(jìn)行，答案茶與授權加盟商攜手打擊山寨，至今共清理山寨門(mén)店數百家。

答案茶的下一目標是國際化。兩個(gè)月前，答案茶落地新加坡，作為出海的第一站，下一站還將進(jìn)入馬來(lái)西亞、加拿大等國家。王秋涵表示，答案茶會(huì )為海外加盟商提供更大力度的支持，除提供符合當地口味的定制產(chǎn)品外，也會(huì )根據當地語(yǔ)言做軟件的技術(shù)調整。

茶飲品牌愛(ài)玩的跨界合作，答案茶也沒(méi)掉隊。今年6月，答案茶牽手華為榮耀，共同為榮耀新品9i發(fā)布預熱，全國答案茶顧客有機會(huì )獲得優(yōu)先體驗的名額。榮耀9i號稱(chēng)“千元潮美旗艦”智能手機，主打年輕市場(chǎng)，配色有夢(mèng)幻紫、碧玉青等，與答案茶年輕消費群體的定位高度相符。

目前，答案茶單店日均流水在3000-15000元之間，全國累計每日銷(xiāo)量142500杯�！白铋_(kāi)始的時(shí)候我們產(chǎn)品沒(méi)有受到特別多的認可，有的用戶(hù)覺(jué)得不好喝，更多地專(zhuān)注于更新技術(shù)玩法。對于產(chǎn)品，我們目前投入了更多的精力研發(fā)，來(lái)滿(mǎn)足不同的消費人群�！蓖跚锖�表示。