2017年實(shí)現10倍同比增長(cháng)，2018年上半年又同比增長(cháng)770%！

此前，Maia Active瑪婭還在2017年6月獲得近千萬(wàn)的pre-A輪融資，由動(dòng)域資本和達泰資本投資。

Maia Active成立于2016年中，它通過(guò)獨特的設計理念，打造了“為亞洲女性專(zhuān)屬研發(fā)”的設計師運動(dòng)服品牌。

在款式上，更加女性化和時(shí)髦新穎，加入了許多時(shí)尚元素，如：芭蕾交叉綁帶、落英花和大理石紋理、鏤空水波紋、晚禮服式掛脖等，面料也更舒適；

在剪裁上，Maia Active堅持為亞洲女性設計，并采用立體剪裁，讓運動(dòng)服更具塑形效果，讓亞洲女性穿著(zhù)者的身型得到更完美的修飾。

2017年，僅成立一年的Maia Active就實(shí)現了10倍的同比增長(cháng)，2018上半年則實(shí)現了770%的同比增長(cháng)。

而剛剛過(guò)去的618大促期間，Maia Active交易額更是進(jìn)入天貓運動(dòng)內衣品類(lèi)前五名，超過(guò)加拿大同類(lèi)品牌Lululemon在同一品類(lèi)的排名。同時(shí)，Maia Active也是排行榜前五位中，唯一一個(gè)成立時(shí)間短于3年的國內運動(dòng)服品牌。此外，Maia Active天貓旗艦店的退貨率低于12%，第一季度新客復購率高達30%。

解決亞洲人健身服痛點(diǎn)

Maia Active品牌創(chuàng )始人歐逸柔（Lisa）畢業(yè)于世界頂尖的紐約帕森斯設計學(xué)院，與世界著(zhù)名的設計師Tom Ford、Marc Jacobs等同出一校。畢業(yè)后，歐逸柔從事時(shí)尚高定行業(yè)多年，還曾為前美國總統夫人Michelle Obama、以及章子怡、范冰冰、劉亦菲等多位一線(xiàn)女明星定制過(guò)禮服。

但作為一名運動(dòng)狂熱分子的歐逸柔發(fā)現，很難找到她心中“完美的運動(dòng)服”。

市面上主流運動(dòng)服品牌過(guò)多注重功能性而較少注重外觀(guān)設計的時(shí)尚性，而一些歐美小眾品牌又是基于歐美女性身型而做，但歐美人的身材比例和亞洲人完全不同，因此，亞洲人在購買(mǎi)一些歐美品牌的運動(dòng)服時(shí)，常常遇到褲子太長(cháng)、腳口太松、副乳凸顯、腰臀部不貼合等問(wèn)題；

而且他們的文化造就了他們更喜歡戶(hù)外運動(dòng)，因為對運動(dòng)服的需求也主要用于戶(hù)外，但中國人不同的是，中國女性從小并未受過(guò)這方面的熏陶，對運動(dòng)的需求更多是“更瘦”，以及“更健康”。

“拿運動(dòng)內衣來(lái)說(shuō)，中國女性也不完全是升杯的需求，有可能是減震、收副乳，以及舒適�！睔W逸柔說(shuō)。因此，在設計上，她更注意這些細節，讓運動(dòng)服更能滿(mǎn)足亞洲女性的需求。

除了歐逸柔對設計本身的敏感度為Maia Active打了良好的基礎外，Maia Active還與身型研究公司ALVANON合作，通過(guò)對亞洲女性身形大量數據的專(zhuān)業(yè)分析，研究得出最標準的版型系統，作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基石和打造服裝版型的基礎。

此外，在運動(dòng)面料的研發(fā)上，Maia Active與全球頂尖的面料研發(fā)和服務(wù)機構研究所TTRI合作，研發(fā)出如“嬰兒肌”般柔軟親膚的“MAMAMIA”、“MAMA MAVEN”、“MAIA SOFT”等獨家運動(dòng)面料，其中“MAMAMIA”是目前市面上最細的運動(dòng)織物，實(shí)現了運動(dòng)時(shí)的“裸感”體驗。

通過(guò)KOL進(jìn)行早期傳播

品牌聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO王佳音（Mia）曾為維多利亞的秘密紐約總部第一位亞裔買(mǎi)手，并于2014年加入小紅書(shū)早期核心團隊，從零到一發(fā)展打造了家居和時(shí)尚兩大月GMV過(guò)億的大品類(lèi)。 她帶著(zhù)對女性消費者的了解和在中國發(fā)展創(chuàng )業(yè)品牌的經(jīng)驗，加入Maia Active創(chuàng )始團隊，負責整個(gè)品牌的運營(yíng)和增長(cháng)策略。

在推廣上，Maia Active在前期主要通過(guò)KOL來(lái)帶動(dòng)流量和銷(xiāo)量。歐逸柔說(shuō)，早期他們就是免費送給健身房教練等這些人群，通過(guò)他們來(lái)進(jìn)行傳播。后來(lái)，甚至劉濤、江疏影等明星收到他們的運動(dòng)服后都主動(dòng)為他們傳播。

而作為成立不到三年的運動(dòng)品牌，王佳音透露，Maia Active已經(jīng)簽下了56億票房影片《戰狼2》的女主角盧靖姍作為他們首位品牌代言人。

“其實(shí)我們并不追求一定要在這個(gè)時(shí)期內就簽下明星代言，做好品質(zhì)才是他們最為關(guān)注的。而和盧靖姍的合作是在機緣巧合下達成的，因為盧靖姍在大眾面前的形象一直非常正能量，前段時(shí)間在戛納參加中歐女性論壇，她提倡媒體和公眾人物傳遞積極健康的價(jià)值觀(guān)，而這和Maia Active的理念不謀而合�！睔W逸柔說(shuō)。

歐逸柔認為，品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，因此，Maia Active會(huì )做好每一個(gè)細節，例如Maia Active的運動(dòng)褲貼心的設計了暗袋，裝手機和零碎物件特別方便；衣服內側還印有歐逸柔給到用戶(hù)們的“貼心話(huà)”�！拔蚁Ｍ鸐AIA可以像大家的好閨蜜，在運動(dòng)的路上給予大家一些溫暖的鼓勵！”歐逸柔說(shuō)。

在產(chǎn)品包裝的設計和用材上，更是選取了可以重復利用的環(huán)保eva袋，運動(dòng)后可以裝濕衣物；打開(kāi)時(shí)有淡淡的香味�！斑@款香水是Maia Active創(chuàng )始人親自從100多種不同的味道中選出的，能夠代表MAIA的記憶的味道，打開(kāi)包裹就像收到一份好閨蜜寄來(lái)的禮物一樣�！蓖跫岩粽f(shuō)。

從線(xiàn)上入手，逐步拓展線(xiàn)下

在渠道上，Maia Active從一開(kāi)始就堅持direct to consumer的策略，選擇從電商入手，于2017年中正式開(kāi)放品牌天貓旗艦店和微信店鋪，這樣不僅可以直接和消費者溝通，了解他們的需求，也可以將傳統品牌預留給渠道中間商的毛利節省下來(lái)，用在產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng )新上，同時(shí)一部分讓利給消費者。

從價(jià)格區間來(lái)看，Maia Active主要集中在300～500之間，比大眾運動(dòng)服品牌，如阿迪達斯、耐克略貴，又比高端運動(dòng)品牌，如Lululemon稍便宜，瞄準了這一價(jià)帶的空白，鎖定了這一部分人群。

目前，Maia Active也正在籌劃于2019年開(kāi)設線(xiàn)下旗艦店，讓消費者可以直接在線(xiàn)下體驗到Maia Active的產(chǎn)品。

事實(shí)上，從2017年起，Maia Active就不斷在上海、杭州等核心城市的高端地標性商場(chǎng)，開(kāi)放為pop-up快閃體驗店。除了快閃店之外，消費者也可以近百家在上海、北京、臺北等城市的高端健身房中，試穿、體驗并購買(mǎi)Maia Active的產(chǎn)品。

王佳音說(shuō)，在此次融資后，Maia Active將會(huì )在下半年進(jìn)一步研發(fā)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的基礎上，同時(shí)加大市場(chǎng)推廣和品牌建立，與更多更有影響力的意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，來(lái)擴大品牌影響力。