紅館女裝的生存法則。

無(wú)論是出于哪個(gè)年代，女性在服裝市場(chǎng)消費占比依舊是居高比例，為什么衣著(zhù)、時(shí)尚和購買(mǎi)服裝對女性來(lái)說(shuō)如此重要？

弗洛伊德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“所有的女人都是服裝戀物癖者”， 對女性來(lái)說(shuō)，衣著(zhù)和展示不是一種被動(dòng)實(shí)施的行為，重要的是可以成為女性穩固自體感的中心，提示我們這種興趣正是我們心理學(xué)上的重要性。

2012年，一個(gè)專(zhuān)門(mén)從女性心理出發(fā)而設計的原創(chuàng )品牌——紅館女裝開(kāi)始走進(jìn)大眾的視野。人要么成為一件藝術(shù)品，要么就穿上一件藝術(shù)品�；�于對自身女性思考，紅館帶著(zhù)“美，不止于仰望”的使命，秉承輕奢卻容易擁有的態(tài)度，創(chuàng )造出了獨立個(gè)性的女裝品牌。

高端設計+服飾配置

打造全品類(lèi)女裝

2012年，復古簡(jiǎn)約的快時(shí)尚成為當下熱點(diǎn)，女裝紅館順勢而生，首店位于廈門(mén)中山路局口街3號。作為一個(gè)剛起步的集成設計師品牌,紅館致力于打造中高端的女裝市場(chǎng)，針對當代女性的需求，以都市人為核心，從服裝到佩飾，結合不同領(lǐng)域的藝術(shù)，為服裝產(chǎn)業(yè)的“無(wú)界”創(chuàng )新補充可貴的能量，締造多元的發(fā)展路徑，完美演繹了歐美、復古、文藝、休閑等各種風(fēng)潮。

隨著(zhù)個(gè)性化的時(shí)尚需求暴增，襪子、服飾小品等也從最初的功能性單品向時(shí)尚單品進(jìn)化。消費者開(kāi)始注重從細節處打造個(gè)人風(fēng)格，重設計感、快時(shí)尚化、消費頻次遞增，讓襪子、帽子、墨鏡等細分行業(yè)逐漸成為熱點(diǎn)之一。

紅館的發(fā)展也從剛開(kāi)始的單品類(lèi)銷(xiāo)售，到逐漸增加女性佩飾及生活化等諸多品類(lèi)產(chǎn)品，到如今著(zhù)重于女性都市休閑時(shí)尚的全品類(lèi)女裝，及側重全套服飾的搭配，紅館實(shí)現了女性一站式的服飾購買(mǎi)的需求。

在業(yè)界，設計師品牌普遍存在經(jīng)營(yíng)、運營(yíng)和傳播的痛點(diǎn)，開(kāi)設獨立店鋪更是對其運營(yíng)能力和資金實(shí)力的一大挑戰。隨著(zhù)近年設計能力和供應鏈能力的成熟化，具高性?xún)r(jià)比的設計師品牌正在得到更多關(guān)注。同時(shí)，購物中心也正在嘗試成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈中的品牌孵化器，助推設計師品牌更適應商業(yè)市場(chǎng)。

而紅館選擇與世界各地的時(shí)尚設計師攜手合作，整合當下流行資源，讓時(shí)裝從少數人手中溢出。產(chǎn)品設計師從首爾到東京，整合第一手時(shí)尚資訊，通過(guò)浪漫唯美的設計喚醒年輕女性對美的創(chuàng )造力。

值得一提的是，紅館除了在款式和設計上精益求精，在價(jià)位設定上秉承輕奢卻易于擁有的態(tài)度，力求減輕著(zhù)裝對于生活的負擔。豐富的款式和貨品供給，高頻次的款式上新，為消費者提供了更多、更全、更新的時(shí)尚選擇。并且一站式的消費體系，不僅悄然提升了品牌整體形象，也讓紅館女裝在戰場(chǎng)上開(kāi)辟出新的陣地，為未來(lái)大面積拓展商鋪提供豐富的內容和無(wú)限的可能性。

品牌形象多樣化

不斷完善體驗感

當然，任何事情都不能保持一直不變。尤其是當下，80、90后逐漸成為社會(huì )消費總金額主要貢獻人群，其開(kāi)闊的眼界和見(jiàn)識，品質(zhì)追求提升和需求層次躍遷，讓品牌的設計要求變得加倍嚴苛。

深耕女裝市場(chǎng)多年的紅館，不止于當下的品牌形象，調整后增加了“年輕化”“設計感”“時(shí)尚化”的品牌標簽，逐步推向市場(chǎng)。在設計上紅館致力為都市女性提供舒適的穿著(zhù)體驗，面料選用天然棉、麻、絲等自然材質(zhì)，著(zhù)裝舒適親膚。而獨立的設計師風(fēng)格傳遞出與眾不同的服飾理念，設計師運用復古的元素符號，將自身情感融入再設計，形成獨立自主的風(fēng)格，深受消費群眾青睞。

在線(xiàn)下體驗店里更能感受到紅館精心打磨的氣息，館內依舊以復古風(fēng)格為主，店內的裝修格調以及配飾自帶一種濃濃的復古風(fēng)情，體現一種文化背景和懷舊的情懷，更加注重“體驗感”。沒(méi)有復刻的模版，每一家區域店，都有獨到的設計語(yǔ)言。紅館品牌負責人指出，每一件服飾都有靈魂，而每一個(gè)靈魂都有一個(gè)家，當每一片磚瓦積累成型，它們又變成一個(gè)個(gè)鮮活的實(shí)體。

紅館旨在打造自己的生活圈，營(yíng)造一個(gè)具有復古調性的生活空間，讓粉絲能夠體驗在線(xiàn)上商店無(wú)法切身感受到的生活新型購物模式。

線(xiàn)上線(xiàn)下一起走

大膽擁抱新零售

眾所周知，當下服裝行業(yè)競爭越發(fā)激烈，關(guān)店潮不斷來(lái)襲、行業(yè)唱衰實(shí)體，斥資開(kāi)設一家店并不容易。

據贏(yíng)商大數據中心監測，2017年全國典型城市購物中心（商業(yè)面積≥5萬(wàn)㎡，下同）服飾關(guān)店數量占比達28%；開(kāi)店數量占比高于關(guān)店數量占比，說(shuō)明發(fā)展向好，但仍承受“開(kāi)店潮”與“關(guān)店潮”的雙重壓力，業(yè)態(tài)更迭提速。

其實(shí)過(guò)去數年的關(guān)店潮實(shí)際上是消費升級進(jìn)程中，市場(chǎng)對品牌的一場(chǎng)優(yōu)勝劣汰。而在未來(lái)，關(guān)店潮也將繼續，在服飾行業(yè)只有兩種結局——轉型成功或淘汰退場(chǎng)。

2018年得益于消費升級和行業(yè)周期性復蘇，中國服飾行業(yè)正在呈現觸底回暖態(tài)勢。隨著(zhù)線(xiàn)下支付系統的完善、提倡線(xiàn)上線(xiàn)下物流一體化的新零售帶來(lái)的零售變革，服裝行業(yè)或將迎來(lái)真正的復蘇，各品牌也將陸續在線(xiàn)下開(kāi)店。

通過(guò)拓展模式的不斷延展，電商和實(shí)體零售企業(yè)有望打通全渠道、實(shí)現優(yōu)勢互補，能夠為消費者提供更好的購物體驗，同時(shí)有助于擴大業(yè)務(wù)規模。紅館也著(zhù)手于線(xiàn)上線(xiàn)下的品牌經(jīng)營(yíng)，結合線(xiàn)上服務(wù)，線(xiàn)下體驗，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下同款同價(jià)同時(shí)銷(xiāo)售，圍繞渠道構建、數字化運營(yíng)、智能化管理等進(jìn)行多元創(chuàng )新，“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”并重，逐步由單品向多品類(lèi)融合，實(shí)現了線(xiàn)上線(xiàn)下融合雙輪驅動(dòng)。

而這個(gè)廈門(mén)本土的品牌，卻不局限于腳下。紅館不斷優(yōu)化渠道布局，與時(shí)俱進(jìn)，逐漸從傳統街鋪向購物中心轉戰。自2016年初，公司開(kāi)始針對長(cháng)江以南著(zhù)重布點(diǎn)，復古時(shí)尚的個(gè)性風(fēng)潮受到市場(chǎng)認可和追逐，也更好地支持專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò )的持續擴張。

據贏(yíng)商網(wǎng)了解，紅館將把福建、浙江、江蘇、江西、廣東、廣西、湖南、湖北、四川、重慶、安徽等省份城市列為2018年著(zhù)重布點(diǎn)省市。紅館逐步整合經(jīng)營(yíng)管理體系，提供足夠的后勤團隊，借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步提升效率，整合資源，拉近與經(jīng)銷(xiāo)商、代理商以及消費者之間的距離。

紅館品牌深知，若是在開(kāi)店的背后沒(méi)有時(shí)尚且實(shí)用的產(chǎn)品和設計、靈活快速反應的供應鏈體系以及精細而系統的營(yíng)運管理，再多的開(kāi)店也難逃關(guān)門(mén)的厄運。

面對2018年這個(gè)新起點(diǎn)，紅館2017年度報表指出，公司將借力消費市場(chǎng)回暖，實(shí)現一系列的擴充計劃，在年內進(jìn)占目前空白市場(chǎng)，達到全年新增門(mén)店40間，連同現有門(mén)店，門(mén)店總數計劃達到70間。