瓊樓服飾總裁趙烈江先生 。

曾遠赴德國學(xué)習工商管理，并創(chuàng )業(yè)從事貿易業(yè)務(wù)，2008年回國后，在房地產(chǎn)、建筑五金等行業(yè)摸爬滾打，成功將興趣發(fā)展成事業(yè)。

2011年，初創(chuàng )瓊樓服飾，如今旗下已擁有數百家門(mén)店，并不斷登陸世界各大時(shí)裝周。

如何定義“潮”？ 

趙總基于品牌自身定位理解的“潮”,更多地來(lái)源于美國嘻哈文化、70年代上世紀黑人文化，相關(guān)聯(lián)的文化元素也有很多，如街頭運動(dòng)、街舞，滑板、說(shuō)唱、涂鴉等。

明星效應對品牌的影響 

談到明星效應，趙總認為年輕群體在某種程度上都較喜歡模仿熱衷的明星或偶像。明星效應對品牌的推廣及銷(xiāo)售影響顯著(zhù)。

如今年春夏ILOVECHOC推出的天線(xiàn)寶寶聯(lián)名款，在王源穿著(zhù)后收到眾多粉絲追捧詢(xún)問(wèn)，上市售賣(mài)后這款產(chǎn)品就出現斷貨現象。

對于年輕客群的品牌而言，明星示范是一個(gè)較重要的環(huán)節。

因為整個(gè)品牌的設計基調就較年輕化、潮流化，很多明星也會(huì )喜聞樂(lè )見(jiàn)，主動(dòng)聯(lián)系品牌。其中，合作的明星中有年齡較大的趙雅芝。

側面也說(shuō)明ILOVECHOC的產(chǎn)品設計受眾面較寬泛，沒(méi)有年齡局限，甚至會(huì )助你減齡。

聯(lián)名款的選擇有很多，像華納、迪斯尼及動(dòng)漫IP等，但是并非所有IP都適合。

選擇天線(xiàn)寶寶是因為它本身代表著(zhù)一種莫名的快樂(lè )，它傳播愛(ài)和快樂(lè )的人設狀態(tài)和ILOVECHOC品牌理念較吻合。

所以聯(lián)名款的選擇也會(huì )有一定標準。如品牌理念及客群跟自身品牌的吻合匹配程度等。

ILOVECHOC聯(lián)名款更多的來(lái)源于自身設計，合作方會(huì )出具一些創(chuàng )意或圖像，主設是ILOVECHOC自身，所以產(chǎn)品本身也會(huì )有更多的文化輸出及精神表達。

國內外潮牌消費者特征差異

從文化層面來(lái)說(shuō)，受各方面影響如政治因素、社會(huì )因素等，每個(gè)國家的潮流文化基礎、當今的發(fā)展程度也會(huì )不盡相同。

如美國街頭運動(dòng)、街頭的藝術(shù)等文化，產(chǎn)生源地區的發(fā)展程度會(huì )更加成熟。

而服裝的穿著(zhù)本身和這些文化的產(chǎn)生密切相關(guān)，潮流品牌的設計更離不開(kāi)潮流文化。所以國內外潮牌消費者特征肯定不盡相同，從整個(gè)市場(chǎng)趨勢來(lái)看，國內的潮牌客群相比國外要更年輕化。

營(yíng)銷(xiāo)推廣秘訣

趙總認為最關(guān)鍵的還是需從客群的自身需求出發(fā)。

舉例來(lái)說(shuō)，如年輕人都會(huì )接觸的扁平化的自媒體，每天會(huì )輸出大量廣告和信息，但如何讓這類(lèi)群體更感興趣長(cháng)久關(guān)注，趙總認為需從心理特征入手，傳播的內容本身需和他們的日常生活及愛(ài)好相關(guān)，表達形式需更趣味化。

童裝品牌MINICHOC的消費群體

MINICHOC童裝的消費群體不全是女裝粉絲或受眾，有部分重疊客群是因為他們希望自己的寶寶跟自己穿同類(lèi)的風(fēng)格如親子裝等。

還有部分是非潮流愛(ài)好者，因為看中MINICHOC設計中的某個(gè)特征如舒適的面料、別致的廓形或漂亮的顏色等，所以也會(huì )購買(mǎi)。

如何看待跨界合作？

趙總認為喜歡穿得美的消費者依舊喜歡并注重飲食，無(wú)論是服裝文化或飲食文化，都是讓生活變得更豐富的一個(gè)板塊。所以從生活方式、體驗角度出發(fā)，嘗試涉足餐飲業(yè)，創(chuàng )立了餐飲品牌CHOCOFFEE。

目前該品牌主要以推動(dòng)包括咖啡在內的系列美食為主。瓊樓在未來(lái)也還會(huì )有更多跨界玩法，如下一季度會(huì )推出系列美妝產(chǎn)品。