買(mǎi)手店起家；品牌成立至今不足3年，疆域已橫跨華東30地市；每季產(chǎn)品售罄率85%以上；平均復購率超50%；年銷(xiāo)售額同比100%增長(cháng)；1/3以上的店鋪穩居樓層銷(xiāo)售第一，甚至連叱咤服裝界多年的vero moda、only等成熟品牌在其面前也會(huì )略顯遜色。

Bbfer本依凡，這個(gè)并非科班出身的服飾品牌，憑什么能在競爭如此激烈的服飾市場(chǎng)后來(lái)居上？

買(mǎi)手店背書(shū)，著(zhù)力打造小眾品牌翹楚

或許是因為買(mǎi)手店出身，這個(gè)定位為日韓風(fēng)的Bbfer本依凡對產(chǎn)品的把握顯示出了極強的敏感度。不管是各大國際時(shí)裝周時(shí)下最流行的時(shí)尚元素，還是各fashion圈中的潮流趨勢，均能在Bbfer本依凡的產(chǎn)品中尋找到影子。

在設計風(fēng)格方面，Bbfer本依凡更具有調性，注重將時(shí)下最流行的元素與自身原有的日韓系棉麻風(fēng)相融合，精準滿(mǎn)足“森系文藝范兒”特定客群的需求，著(zhù)力打造小眾品牌中的翹楚。

同時(shí)，創(chuàng )始人汪躍明還表示，在滿(mǎn)足目標受眾對品牌調性追求的基礎上，Bbfer本依凡還采取款多量少、限量款模式為顧客提供更多款式的選擇。據悉，單是今年夏季款，截至目前他們已經(jīng)出了560余個(gè)sku。

據汪躍明介紹，Bbfer本依凡靈感來(lái)源于日韓風(fēng)潮，目前的設計師團隊有50余人，其中不乏資深的日韓設計師。他們涉獵于世界各地，抓取最前沿的時(shí)尚元素，經(jīng)過(guò)篩選和再融合，最終呈現到自身產(chǎn)品中。目前，Bbfer本依凡的產(chǎn)品研發(fā)費用已占到總營(yíng)收的8%，遠遠高于行業(yè)2%-3%的平均水平。

如今，Bbfer本依凡在產(chǎn)品風(fēng)格上可謂自成一派。其所呈現的森系文藝風(fēng)以唯美、都市、清新、森女等多產(chǎn)品線(xiàn)，以及簡(jiǎn)約、舒適、個(gè)性、自然的品牌調性，引導都市女性追求打破束縛、自由隨性的文藝生活方式。

值得一提的是，除了產(chǎn)品高顏值外，對于品質(zhì)的嚴格把控也成了Bbfer本依凡能在眾多服飾品牌中脫穎而出必不可少的一個(gè)關(guān)鍵。

從面輔料抓起，與國內外一流生產(chǎn)企業(yè)強強聯(lián)手，傾力打造對品質(zhì)的管控。已建立包括面輔料產(chǎn)前檢驗、樣衣品質(zhì)結點(diǎn)控制、產(chǎn)前首件鑒定、前道生產(chǎn)工序檢、中道工序檢、成衣出貨檢、產(chǎn)品入倉檢、到店銷(xiāo)售檢八道嚴格縝密的品質(zhì)控制流程。

“每次來(lái)Bbfer本依凡，都可以淘到心儀的衣物�！闭�在門(mén)店挑選的星女士談到，“他們家的衣服穿起來(lái)很舒服，質(zhì)量好，又有設計感；關(guān)鍵他們的上新速度真的很快，每次來(lái)都有新款式�！蓖�行的陳女士也表示，Bbfer本依凡是她會(huì )再次購買(mǎi)的為數不多的服飾品牌�！　� 

周周上新，急速感知消費者需求

正如星女士所談及的那樣，快速上新能力越來(lái)越成為Bbfer本依凡PK同類(lèi)產(chǎn)品的另一競爭優(yōu)勢。要知道，Bbfer本依凡還是個(gè)性化產(chǎn)品，要做到如此高效的上新率，并非像生產(chǎn)一些基本款產(chǎn)品那么容易。

2000年初，隨著(zhù)一批像優(yōu)衣庫、ZARA、H&M等國際快時(shí)尚的涌入，中國服飾圈進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代。傳統的訂貨會(huì )模式飽受沖擊；同時(shí)，快速上新，一線(xiàn)大牌設計感的模式也培養起了一批批對時(shí)尚頗具見(jiàn)解的中國新時(shí)代消費群體。

正是在這樣的大環(huán)境下，Bbfer本依凡明白上游供應鏈對一個(gè)品牌的重要性。

2017年5月，在品牌正式成立1年后，Bbfer本依凡開(kāi)始打造快反柔性供應鏈。秉承創(chuàng )新性的流程研發(fā)，設立嚴格、標準的制度及流程，以“誠、融、親、和”的合作文化為橋梁，同多家實(shí)力雄厚的面輔料供應商和生產(chǎn)廠(chǎng)家建立了良好的合作關(guān)系。

如今，從最基礎的面輔料采購，到最終的門(mén)店上新，Bbfer本依凡可以在15天內完成�！霸诿孑o料已準備好的前提下，我們已經(jīng)可以做到7天快反，周周上新�！蓖糗S明表示，“這也是我們顧客粘性高于其他品牌的一個(gè)重要原因，因為她們來(lái)我們店總可以挑到新款式�！�

另一方面，快反模式也替Bbfer本依凡規避了訂貨制的高庫存風(fēng)險和批發(fā)市場(chǎng)成衣采購的產(chǎn)品同質(zhì)化和質(zhì)量難把控的弊端。當季開(kāi)發(fā)，快速下店，及時(shí)數據分析，補貨，快速上新，隨時(shí)調撥。

這也就不難解釋?zhuān)珺bfer本依凡可以做到70%以上店鋪坪效達150-250元/㎡/天；35%以上店鋪銷(xiāo)售額位于商場(chǎng)少淑女裝銷(xiāo)售前三名。

其中，如丹尼斯、銀座、利群等各大系統中，1/3以上的店鋪穩居第一；店鋪平均會(huì )員復購率超57%，30%左右的店鋪會(huì )員復購率可達60%以上；雖然全年無(wú)折扣，也能做到85%以上的售罄率的緣由了。

首創(chuàng )合伙直營(yíng)模式，制造顧客超值體驗

在上述一系列成績(jì)中，其實(shí)還有一組更搶眼的數據：2017年店鋪平均銷(xiāo)售增長(cháng)率高達35%；80%店鋪業(yè)績(jì)躋身商場(chǎng)少淑前三名；會(huì )員消費率月均80%左右……這些店鋪被稱(chēng)為合伙店鋪，目前已有50余家。

顧名思義，區別于傳統的品牌直營(yíng)，這些門(mén)店相當于讓店員當家做主，促使他們打心底將門(mén)店運營(yíng)好。

“有家合伙店鋪，在聽(tīng)到顧客想吃一種很難買(mǎi)到的野菜后，店長(cháng)居然隔天凌晨5點(diǎn)親自帶領(lǐng)導購去采摘，并趕在顧客上班前送上家門(mén)�！蓖糗S明回憶道，“還有一家合伙店鋪，店長(cháng)在與顧客聊天的時(shí)候得知其來(lái)購物其實(shí)交通并不方便，在幫顧客打包好所購衣物后，店長(cháng)便免費幫其打好了回家的的士，并送顧客上了車(chē)……”

在本依凡，終端店鋪這樣感人的故事不勝枚舉。這樣的服務(wù)，這樣的態(tài)度，不得不令顧客為之動(dòng)容。

自合伙制度推出以來(lái)，無(wú)一名合伙人撤出。合伙店鋪導購離職率僅為6%，遠遠低于業(yè)界平均水平。

對于品牌來(lái)說(shuō)，合伙人店鋪的銷(xiāo)售、人員管理等基本依靠自主管理就能夠有效運作，減少了總部管理壓力及區域經(jīng)理等層級的管理成本。

除了上述50余家合伙直營(yíng)店鋪外，在Bbfer本依凡的店鋪體系內，還有48家非合伙直營(yíng)門(mén)店。

為打造顧客超值體驗，在產(chǎn)品上新或者換季時(shí)，因顧客不能親臨現場(chǎng)，Bbfer本依凡還推出了送貨上門(mén)試裝服務(wù)。導購會(huì )將搭配好的衣服送貨上門(mén)，顧客試完裝后可留下喜歡的搭配，現場(chǎng)買(mǎi)單�；�于對自身產(chǎn)品時(shí)尚的自信、設計的自信和品質(zhì)的自信，Bbfer本依凡也提供消費者“無(wú)理由退換貨”。

不僅如此，對于店長(cháng)和導購的服務(wù)質(zhì)量，Bbfer本依凡也有一套培訓機制。嚴格的服飾搭配知識培訓，每季每個(gè)系列都配有具體的搭配指導手冊，為顧客提供一流的服飾配搭咨詢(xún)服務(wù)，倡導一種“我們不是賣(mài)衣服，而是出售一種時(shí)尚生活方式�！� 也正因如此，造就了消費者購買(mǎi)的高連單率，短短兩年半聚集了眾多忠實(shí)的品牌追隨者著(zhù)。

在汪躍明看來(lái)，產(chǎn)品端的快速供應加上終端直營(yíng)，使得產(chǎn)品端和零售端無(wú)縫結合，才能打造一個(gè)優(yōu)秀的品牌，這一點(diǎn)在無(wú)數國際大牌中也均得以印證�！坝心芰σ幠；�地做好直營(yíng)店才是硬道理�！�

未來(lái)，汪躍明表示將在穩步拓店的基礎上，對渠道進(jìn)行升級，將門(mén)店開(kāi)進(jìn)shopping mall。畢竟，隨著(zhù)消費升級的進(jìn)一步加劇，購物中心承擔聚集消費者的作用將越來(lái)越明顯�！　� 

同時(shí)，據贏(yíng)商大數據中心監測統計，截止到2018年1月，全國存量購物中心已接近6000家（商業(yè)面積3萬(wàn)㎡以上）， 未來(lái)3年每年新入市數量為500-700個(gè)；另一方面，購物中心品牌同質(zhì)化嚴重，促使全國存量購物中心品牌調改頻率也在大幅提升。

這對于在產(chǎn)品和品牌調性極具競爭力的Bbfer本依凡來(lái)說(shuō)，不失為是一樁好事。