消費升級下，國內中高端女裝正乘勢崛起，占領(lǐng)市場(chǎng)半壁江山。

上海珈儷時(shí)裝有限公司旗下有著(zhù)十余年發(fā)展歷史的LuLualways女裝品牌登上了這趟消費升級時(shí)代的列車(chē)。

LuLualways由法國設計師 Patricia Forgeal于1995年創(chuàng )立于巴黎瑪黑區。這個(gè)復古碰撞時(shí)尚、藝術(shù)融于生活的小眾時(shí)裝品牌在短短數十年里經(jīng)過(guò)不斷的探索與改變，終于在殘酷的競爭中找準了定位，以嶄新的姿態(tài)開(kāi)啟了新篇章。

在過(guò)去一年中，LuLualways女裝實(shí)現了多家千萬(wàn)級店鋪，相信隨著(zhù)店鋪升級以及優(yōu)質(zhì)店鋪的拓展，2019年會(huì )有更多家店鋪進(jìn)入千萬(wàn)級別。同時(shí)，LuLualways相繼獲得如中糧、華潤、印力、龍湖、萬(wàn)達等全國性布局的知名開(kāi)發(fā)商的青睞,將門(mén)店開(kāi)進(jìn)各大購物中心。這個(gè)小眾、有趣、活力、且有著(zhù)強識別度的女裝品牌經(jīng)過(guò)幾年的調整正在實(shí)現購物中心和優(yōu)質(zhì)百貨的全渠道覆蓋。

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小店也能創(chuàng )造大業(yè)績(jì)LuLualways的秘訣是什么

2017年，LuLualways誕生了多家千萬(wàn)級店鋪。

其中一家為重慶世紀新都店，年營(yíng)收1300萬(wàn)元。

另一家杭州武林銀泰店2016年創(chuàng )造年營(yíng)收1170萬(wàn)元，2017年實(shí)現1310萬(wàn)元，出眾的業(yè)績(jì)讓該店連續兩年位居商場(chǎng)樓層第一。

在眾百貨店危機四伏的局面下，LuLualways逆流而上交出亮眼的成績(jì)單，從單店百萬(wàn)年營(yíng)收到突破千萬(wàn)，LuLualways僅僅用了3年時(shí)間。此外，該品牌門(mén)店坪效和年銷(xiāo)售增長(cháng)率不容小覷，連續5年位居銀泰系統少淑女裝品牌第一名。

同時(shí)，為順應新零售的商業(yè)潮流趨勢，該品牌于2016年開(kāi)始重點(diǎn)開(kāi)拓購物中心店，目前已經(jīng)進(jìn)駐中糧集團、華潤集團、深圳印力集團、重慶龍湖集團、萬(wàn)達集團等企業(yè)所開(kāi)發(fā)的購物中心。新興的購物中心門(mén)店包括重慶萬(wàn)象城店、成都環(huán)球中心店、深圳KKMALL店、蘇州中心等，月度營(yíng)業(yè)額都超過(guò)55萬(wàn)元。未來(lái)一年內，LuLualways將聚焦超一線(xiàn)和一線(xiàn)城市核心商圈拓展標桿購物中心店。

02

這些驚人的成績(jì)背后LuLualways是如何做到的

打造獨特的風(fēng)格形象，讓LuLualways在小眾細分中高端女裝市場(chǎng)上獨領(lǐng)風(fēng)騷。本身有著(zhù)巴黎法式風(fēng)情基因、年輕的國際化設計團隊、亞洲領(lǐng)先的花型設計中心、數十年的精致印染和繁復手工制作的經(jīng)驗，將法式復古印花、蕾絲與時(shí)尚元素相融合，創(chuàng )造了屬于LuLualways的新設計新時(shí)尚，賦予品牌有趣且時(shí)髦的生命力。以花為原點(diǎn)，以自然為衍生，每幅花稿都穿越了時(shí)空，定格了歲月。

聚焦25歲—40歲主力消費人群，快速搶占年輕小眾時(shí)尚女性的消費市場(chǎng)。她們愛(ài)喝下午茶，崇尚藝術(shù)，熱愛(ài)生活，追逐時(shí)尚，對適合自己的品牌有著(zhù)高忠誠度。贏(yíng)商網(wǎng)了解到，LuLualways目前線(xiàn)下會(huì )員達到了幾十萬(wàn)，到今年年底線(xiàn)上會(huì )員也將達到近6萬(wàn)人，這些會(huì )員預計提升產(chǎn)品50%的復購率。

此外，LuLualways的成功離不開(kāi)背后有著(zhù)精湛營(yíng)運能力的超強戰隊。運用日本稻盛和夫的PDCA零售管理技術(shù)、線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì )員系統的大數據營(yíng)銷(xiāo)、供應鏈管理系統等實(shí)現品牌智能化、信息化、數據化管理。公司針對終端營(yíng)銷(xiāo)人員予以定期專(zhuān)業(yè)零售技術(shù)培訓，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)團隊人員的服務(wù)水平。

有了百貨和購物中心渠道良好的業(yè)績(jì)保證，LuLualways向購物中心調整的步伐可以走的更加從容穩健。在搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，LuLualways開(kāi)啟了加速模式。

03

“新設計”形象升級引領(lǐng)新法式生活風(fēng)向標

在國內場(chǎng)景化體驗和情感化購物需求日漸高增的現狀下，LuLualways提出核心品牌理念「我·的·法·式·生·活」，將時(shí)裝與巴黎生活方式相結合，秉承自由創(chuàng )新的設計理念，聚焦國際時(shí)尚潮流，將精致工藝和國際化時(shí)尚巧妙融合，專(zhuān)屬為25-40歲愛(ài)喝下午茶的都市時(shí)尚女性打造的法式生活之旅。該品牌創(chuàng )造了 “LuLu’s Way”法式時(shí)尚生活方式IP，首創(chuàng )“時(shí)裝×咖啡×家居”品牌概念店，全力打造新時(shí)尚IP商業(yè)鏈，將法式時(shí)尚生活方式的理念植入時(shí)裝和終端門(mén)店場(chǎng)景，成為“場(chǎng)景化體驗式概念店”的弄潮兒和“新零售”的先行者。

LuLualways終端形象在購物中心里自成一景。將輕飲、插畫(huà)、涂鴉、音樂(lè )和書(shū)籍等藝術(shù)元素融入場(chǎng)景，魔幻的視覺(jué)沖擊，個(gè)性化的情境，贏(yíng)得了千禧一代長(cháng)時(shí)間駐足體驗。

門(mén)店形象共分為3種不同風(fēng)格，分別為巴黎印象、新法式印象、摩洛哥印象。門(mén)店散發(fā)著(zhù)浪漫、復古、摩登之感，與品牌所倡導的「我·的·法·式·生·活」理念相呼應。

巴黎印象

新法式印象

摩洛哥印象

每個(gè)人既是時(shí)尚生活的生產(chǎn)者也是傳播者，LuLualways鼓勵每個(gè)人成為法式時(shí)尚生活的實(shí)踐者，做生活的主人，定義屬于自己的法式時(shí)尚。未來(lái)，LuLualways將在門(mén)店中引入更多的互動(dòng)場(chǎng)景，加快打造新零售場(chǎng)景的步伐，讓每一位顧客在LuLualways消費的不僅是一件衣服，而是一段美好的下午茶時(shí)光。

04

多元化時(shí)尚藝術(shù)跨界提升品牌影響力

在調整品牌戰略布局的同時(shí)，LuLualways將開(kāi)啟新一輪品牌影響力升級。目前已經(jīng)和張韶涵、昆凌等明星，手邊巴黎等時(shí)尚博主進(jìn)行時(shí)尚穿搭植入合作。未來(lái)，將加快與藝術(shù)家、影視劇和社交媒體等f(wàn)ashion icon的跨界合作，通過(guò)線(xiàn)上社交媒體和線(xiàn)下主題活動(dòng)，探索時(shí)尚的多元化傳播，將品牌推向新的高度。

LuLualways誕生于1995年巴黎瑪黑區，同年在老佛爺百貨、巴黎春天開(kāi)設專(zhuān)柜，隨后產(chǎn)品在倫敦、紐約、洛杉磯、東京、臺灣、香港等國際化城市獲得熱銷(xiāo)。2003年受邀于中國高端百貨梅隴鎮伊勢丹開(kāi)設中國大陸第一家專(zhuān)柜后迅速崛起。2008年為了在中國及亞洲地區迅速擴張，同時(shí)在時(shí)尚之都上海成立新的設計中心和營(yíng)運團隊，并建立工廠(chǎng)，將品牌理念「我·的·法·式·生·活」做全面的延伸，其鮮明的法式設計風(fēng)格在中國各高級時(shí)尚百貨及購物中心大受歡迎。

據LuLualways品牌主理人告知， 截至2018年7月，LuLualways全國門(mén)店總數近200余家，直營(yíng)門(mén)店占總量的55%，其中年銷(xiāo)售額600萬(wàn)的高質(zhì)量店鋪除南方外，北方亦多處呈現。

品牌相關(guān)負責人提供了以下數據：截止到2018年7月，LuLualways位于超一線(xiàn)城市和一線(xiàn)城市的店鋪一共有53家，二線(xiàn)城市共79家，三線(xiàn)及以下城市64家，在各地的同樓層業(yè)績(jì)均表現突出，公司的產(chǎn)品在各大城市大受歡迎，標志著(zhù)LuLualways向實(shí)現全國性品牌邁出了堅實(shí)的一步，也驗證了在中國消費升級時(shí)代下，品牌理念「我·的·法·式·生·活」場(chǎng)景化體驗受到了年輕消費者的認可。

自2017年開(kāi)始，LuLualways的戰略布局由一二線(xiàn)城市向京津冀、長(cháng)三角、珠三角、云貴川等經(jīng)濟圈拓展，向三線(xiàn)城市進(jìn)行渠道下沉�！霸谶@些城市，消費升級將給品牌帶來(lái)更多的市場(chǎng)增長(cháng)空間�！� LuLualways負責人表示。

從2017年服飾企業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)看，渠道下沉已經(jīng)成為眾多品牌的戰略方針。業(yè)內人士表示，城市商業(yè)將延續輪動(dòng)迭代趨勢，新進(jìn)入城市的居民希望得到一個(gè)商品品類(lèi)拓展的市場(chǎng)，一線(xiàn)城市主要的服裝品牌向三、四線(xiàn)城市發(fā)展將成為主流。

原創(chuàng )新設計女裝品牌LuLualways正在把握時(shí)代賦予的機遇，引領(lǐng)小眾細分中高端市場(chǎng)，帶動(dòng)女裝市場(chǎng)的新變革。