訂婚和結婚戒指平均為蒂芙尼貢獻 1/4 銷(xiāo)售額。但根據美國人口普查局的統計，美國已婚家庭從 1950 年的 78% 一路降到去年只剩 48%。

穩定下降的結婚率成為蒂芙尼的一大挑戰。

不過(guò) 2018 第一季度財報顯示，蒂芙尼各項數據都高于分析師預期，其凈銷(xiāo)售額同比增長(cháng) 15% 至 10 億美元，其中婚戒的銷(xiāo)售額提升了 11%，其經(jīng)營(yíng)利潤率則從去年同期的 16.6% 增至 19.8% 。

蒂芙尼在美洲、日本和亞太區的同店銷(xiāo)售額也分別實(shí)現 9%、14%、14% 的上漲，這是自 2014 年末以來(lái)的首次季度增長(cháng)。歐洲地區則因為海外游客減少導致同店銷(xiāo)售額同比下降 9%。

看起來(lái)，蒂芙尼吸引年輕一代的策略終于開(kāi)始奏效。

去年底至今年為止，前寶格麗高管 Alessandro Bogliolo 在成為蒂芙尼的新 CEO 后，為了提升銷(xiāo)售額，不僅翻新門(mén)店、推出新設計，出了一系列號稱(chēng)更包容也更前衛的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

其實(shí)這不是什么新鮮事。Bogliolo 遵循了前任 CEO Frederic Cumenal 的方向。

2015 年同性情侶就出鏡蒂芙尼營(yíng)銷(xiāo)廣告，因為當時(shí)已經(jīng)有過(guò)半數美國人支持同性婚姻合法，這個(gè)數字在 2004 年是 42%。而 18-29 歲那群最有可能結婚的年輕人里，有 78% 都支持合法同性婚姻。去年，蒂芙尼推出了 HardWear 系列，并找來(lái) Lady Gaga 拍廣告，希望借著(zhù)更偏工業(yè)感的設計引起千禧一代的共鳴。

除此之外，蒂芙尼在社交網(wǎng)站也相當積極，贊助了許多 Snapchat、Instagram 上的活動(dòng)。

但截止去年 8 月份，蒂芙尼的同店銷(xiāo)售增長(cháng)卻迎來(lái)了連續 7 個(gè)季度的下跌。最終在 2017 年收尾時(shí)，將同店銷(xiāo)售增長(cháng)提到了 1％，這仍然低于市場(chǎng)預期的 2.7%。去年唯一亮眼的數字是亞太地區業(yè)績(jì)，其中來(lái)自中國新門(mén)店的銷(xiāo)售額是推動(dòng)增長(cháng)的主要原因。

對此，Bogliolo 的說(shuō)法是：“蒂芙尼過(guò)去還是玩得太保守了。你必須承擔一些風(fēng)險才能可能發(fā)展品牌�！�

這個(gè)已經(jīng) 181 歲的品牌在今年為了推廣新的 Paper Flowers 系列珠寶 —— 包括鉑金手鐲、鉆石項鏈和戒指，其中價(jià)格最低的首飾 2500 美元能買(mǎi)到 —— 找來(lái)女演員 Elle Fanning 和說(shuō)唱歌手 A$AP Ferg 演繹新版 Moon River。

廣告里 Elle Fanning 重新詮釋經(jīng)典電影《蒂芙尼的早餐》的片段：站在蒂芙尼櫥窗前凝望鉆石。但隨后劇情來(lái)了個(gè)大轉折：Elle Fanning 開(kāi)始在紐約街頭唱唱跳跳。

同時(shí)，在紐約第五大道的蒂芙尼旗艦店外墻上，出現了大面積的蒂芙尼藍涂鴉創(chuàng )作。

蒂芙尼在試圖觸及不同人群，他們彰顯的形象不再只是過(guò)去傳統的伴侶關(guān)系：女方只能被動(dòng)地等待，殷切期盼男方單膝下跪拿出小藍盒。

蒂芙尼全球營(yíng)銷(xiāo)高級副總裁 Andrea Davey 表示，蒂芙尼正在創(chuàng )造更多能夠融入人們日常生活的作品，而不僅僅是在特殊的場(chǎng)合佩戴。

畢竟珠寶不是必需品，現代年輕人愿意花錢(qián)在高科技產(chǎn)品或旅行上，但對使用場(chǎng)景有限的高端珠寶興致缺缺。他們更喜歡一些小眾新興品牌的手工珠寶，然后把各種各樣的配飾搭配著(zhù)用。根據英敏特的研究，這種佩戴飾品的方式更能符合他們個(gè)性化的需求。

另外，為了吸引這些 20、30 幾歲的消費者，珠寶商們也學(xué)會(huì )了“做自己、愛(ài)自己”的那套營(yíng)銷(xiāo)方式。

經(jīng)濟獨立的職場(chǎng)女性隨處可見(jiàn)，她們花更多錢(qián)在自己身上。根據鉆石品牌 De Beers 的統計，2015 年在鉆石上花了 250 億美元的就是那群“self-purchasing woman”(為自己購物的女性）和“just-because purchase”（不為特殊節日或場(chǎng)合、只因喜歡而購物）的人，她們一般只有 25 至 39 歲，熱愛(ài)社交網(wǎng)絡(luò )，也很習慣明星文化

過(guò)去珠寶業(yè)者向消費者主推在婚禮或紀念日購買(mǎi)珠寶做禮物，現在他們叫年輕人買(mǎi)珠寶不為別人、只為自己。任何時(shí)候都可以戴，你開(kāi)心就好。

這位意大利出生的新任 CEO 還在最近一次采訪(fǎng)中說(shuō)他不喜歡“奢侈品”這個(gè)詞，因為這意味著(zhù)“昂貴的形式”。他認為這樣的觀(guān)念過(guò)時(shí)了。

不過(guò)花旗銀行研究部門(mén)（Citi Research）分析師 Paul Lejuez 表示，蒂芙尼的主要挑戰不只是吸引年輕消費者而已，它還得保證不會(huì )為了討好年輕人就疏遠核心消費者。

一位 27 歲的自由職業(yè)者在接受華爾街日報采訪(fǎng)時(shí)就提出，盡管新的廣告很酷，但跟他們之前的風(fēng)格差很多，他們不需要這么夸張的表達方式。