創(chuàng )立國際設計師品牌集合店N-one

　　由于看到了現在消費者多元化、個(gè)性化的需求，同時(shí)自己又擁有十幾年女裝經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗，顧總在2016年創(chuàng )立了品牌N-one，并希望將N-one打造成一個(gè)最具商業(yè)價(jià)值的設計師集合品牌。

　　N-one的創(chuàng )立初衷，是想做一個(gè)與眾不同的，既能滿(mǎn)足消費者新潮、個(gè)性彰顯的需求，又能做一個(gè)風(fēng)格獨特，同時(shí)具備商業(yè)價(jià)值的品牌。

　　顧總認為，從2013年開(kāi)始有“設計師品牌”的概念，到現在已經(jīng)有四、五年時(shí)間了。但直到目前為止，國內還沒(méi)有形成一個(gè)比較清晰，有個(gè)性、風(fēng)格品質(zhì)，又具銷(xiāo)售力的品牌群體。

　　現在設計師的意識，就和以前的消費者一樣，還在處于茫然之中，感覺(jué)自己有機會(huì )，但是怎么把握，如何整合內外資源、怎么做經(jīng)營(yíng)，還不是很清晰。中國真正要形成設計師板塊，還需要三到五年的時(shí)間。

　　不過(guò)，對于設計師服裝的市場(chǎng)前景，顧總非�？春�。他認為設計師品牌的客群會(huì )越來(lái)越多，包括白領(lǐng)人群，他們也會(huì )在周末節假日，愿意嘗試一些網(wǎng)紅款、明星款等相對夸張一點(diǎn)的服飾。

　　創(chuàng )立兩年，76家門(mén)店

　　N-one的發(fā)展速度很快，2016年創(chuàng )立第一年開(kāi)設了21家店，2017年又開(kāi)設了55家店，截止到目前全國共有店鋪76家。進(jìn)駐了杭州萬(wàn)象城、杭州湖濱銀泰、北京朝陽(yáng)大悅城、成都王府井、哈爾濱遠大、長(cháng)春卓展、貴陽(yáng)南國花錦等標桿性的商業(yè)項目。

　　多元化的產(chǎn)品組合

　　設計師品牌通常以買(mǎi)手店形式進(jìn)入市場(chǎng)，不過(guò)經(jīng)營(yíng)買(mǎi)手店，庫存壓力大、利潤空間小，很難規�；�商業(yè)發(fā)展。而N-one店內的產(chǎn)品非常多元，既有買(mǎi)手品牌，代理品牌，也有邀請設計師合作款、專(zhuān)為N-one打造的定制款，也有自有品牌。

　　品牌與代理商共同投資

　　一個(gè)新品牌快速發(fā)展離不開(kāi)代理商，但當前的市場(chǎng)，因為庫存的問(wèn)題，讓很多代理商頗感壓力。N-one采用了一種創(chuàng )新的聯(lián)營(yíng)合作模式，即，品牌和代理商共同投資，代理商出資、品牌出貨品。以此來(lái)避免代理商的庫存壓力，也讓其收益更有保障。

　　顧總表示，設計師品牌通常會(huì )在品牌管理，供應鏈等方面有所欠缺。他結合自己多年的大女裝管理經(jīng)驗，會(huì )更加注重企業(yè)后臺機制、人才與企業(yè)文化的管理，在供應鏈方面也引進(jìn)了行業(yè)優(yōu)秀人才。

時(shí)尚·南湖薈

　　聊完工作，我們還談到了顧總2015年發(fā)起的一個(gè)時(shí)尚類(lèi)公益組織：時(shí)尚·南湖薈。據顧總介紹，南湖薈的創(chuàng )辦源自一次偶然的圈內聚會(huì )。

　　時(shí)尚·南湖薈總會(huì )有108名成員，以從事服裝、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的業(yè)內人士為主。后來(lái)隨著(zhù)想加入的朋友越來(lái)越多，還成立了華東分會(huì )、華南分會(huì )。

　　每年1月，時(shí)尚·南湖薈會(huì )舉辦年會(huì )，年會(huì )上做一些行業(yè)分享，為資深的圈內人帶來(lái)一些創(chuàng )業(yè)機會(huì )和靈感，也為年輕人帶來(lái)方向性的指引。

　　時(shí)尚·南湖薈的另一個(gè)主要活動(dòng)就是做公益，每年7-9月，就會(huì )舉辦義拍義賣(mài)、捐贈等活動(dòng)，每次都得到參與者的積極響應。

　　時(shí)尚·南湖薈目前已經(jīng)捐贈了兩所公益小學(xué)，從最初的聯(lián)系、評估、到學(xué)校的升級改造，都是由自己的團隊去做。同時(shí)，也會(huì )對南湖薈成員相關(guān)企業(yè)中有困難的個(gè)人、家庭做一些捐贈。

　　顧總表示，做公益是一件能讓人感到平靜的事情，所以想把公益活動(dòng)一直延續下去。未來(lái)也會(huì )把會(huì )員行業(yè)門(mén)檻放寬，同時(shí)，也會(huì )考慮做一些非盈利性質(zhì)的商業(yè)合作，為更多年輕人提供發(fā)展的機會(huì )和平臺。

　　除了主理N-one之外，顧總還十分關(guān)注并積極參與多家創(chuàng )新概念類(lèi)的生活方式品牌。

　　顧總說(shuō)自己是一個(gè)喜歡創(chuàng )新和挑戰的人，談話(huà)間，也不時(shí)和我們分享自己對于流量、粉絲經(jīng)濟這些互聯(lián)網(wǎng)思維的看法。平時(shí)，顧總也很喜歡和年輕人在一起，共同探討當下的新生事物。

　　整個(gè)訪(fǎng)談在輕松愉悅的氣氛中結束了，我們也從中收獲良多。最后，祝愿N-one品牌和時(shí)尚·南湖薈未來(lái)的發(fā)展越來(lái)越好。