5月5日，中國時(shí)尚羽絨服風(fēng)向標品牌艾萊依舉行2018秋冬發(fā)布會(huì )，在發(fā)布新品的同時(shí)，公布了2018品牌運營(yíng)戰略。

在這次主題為“領(lǐng)航·中國絨耀”的發(fā)布會(huì )上，艾萊依強調將堅定不移把握“極致單品+四季化運營(yíng)”的品牌戰略方向，傳遞出艾萊依繼續“領(lǐng)航”新一季時(shí)尚羽絨服潮流的信心。

上海艾萊依實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理蔡國清先生進(jìn)行18年戰略運營(yíng)宣講

成為生活方式引領(lǐng)者，提供著(zhù)裝需求解決方案

消費需求與消費方式改變之下，市場(chǎng)的巨大潛力被激發(fā)。多年前，艾萊依已經(jīng)預測到消費升級帶來(lái)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式增長(cháng)，及時(shí)調整整體戰略，站到了“風(fēng)口”之上。

在2018秋冬巴黎時(shí)裝周期間，艾萊依向全世界展示了“中國設計”對時(shí)尚羽絨服的詮釋和新一季潮流的預測。在此期間發(fā)布的《覺(jué)醒——時(shí)尚羽絨服在中國白皮書(shū)》（以下稱(chēng)“《白皮書(shū)》”）解讀了持續洗牌下的中國羽絨服市場(chǎng)，指出在羽絨服市場(chǎng)持續增長(cháng)的背景下，市場(chǎng)格局已經(jīng)發(fā)生改變，傳統羽絨服品牌遭遇成本、渠道、產(chǎn)品能力三大方面的挑戰，時(shí)裝品牌成為新贏(yíng)家。同時(shí)對所有類(lèi)型的品牌而言，零售能力與生存能力密切相關(guān)。

在《白皮書(shū)》中，艾萊依給出應對未來(lái)的戰略安排：深研生活方式，重塑品牌價(jià)值系統，定義時(shí)尚羽絨服新美學(xué)；引領(lǐng)時(shí)尚羽絨服，打造中國服裝行業(yè)極致單品標桿品牌；品牌建設與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，重塑時(shí)尚羽絨服市場(chǎng)。

基于對時(shí)尚羽絨服乃至整個(gè)服裝行業(yè)發(fā)展趨勢的把握，艾萊依提出了2018年的品牌運營(yíng)戰略，把極致單品和四季化運營(yíng)作為兩個(gè)方向，通過(guò)加大品牌建設投入、商品進(jìn)階、終端形象升級、渠道升級、終端運營(yíng)及服務(wù)能力建設、品質(zhì)升級等促成2018年目標的完成，成為生活方式引領(lǐng)者，為消費者提供滿(mǎn)足時(shí)尚感、場(chǎng)景化等需求的著(zhù)裝解決方案。

艾萊依2018秋裝新品

多管齊下，借勢行業(yè)驅動(dòng)力

《白皮書(shū)》將時(shí)尚羽絨服行業(yè)升級的驅動(dòng)力歸納為三點(diǎn)：一個(gè)是物聯(lián)技術(shù)推動(dòng)“連接革命”，新的商業(yè)模式應運發(fā)展；再有是商業(yè)理念升級，人、貨、場(chǎng)的改變帶來(lái)了產(chǎn)品人格化、增值持續化和場(chǎng)景社群化；另外還有泛時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的消費心理升級。

從今年的品牌運營(yíng)戰略中可以看出，艾萊依通過(guò)打造零售運營(yíng)模式來(lái)借勢這三方面的驅動(dòng)力，從終端運營(yíng)、終端服務(wù)、終端形象、渠道定位、客戶(hù)體驗、商品創(chuàng )新、新零售模式探索、零售支持等方面多管齊下。

從開(kāi)創(chuàng )時(shí)尚羽絨服品類(lèi)開(kāi)始，商品創(chuàng )新進(jìn)階即融入艾萊依品牌的DNA。多年來(lái)，艾萊依從設計、工藝、材料、功能方面不斷給時(shí)尚羽絨服以活力，讓艾萊依永葆鮮活度和生命力。從現場(chǎng)發(fā)布的2018秋冬新品中可以看到，跨界合作、科技面料為新一季的時(shí)尚羽絨服增添了新面貌。

2018冬季大英博物館聯(lián)名系列融合的東方花鳥(niǎo)元素

通過(guò)創(chuàng )新產(chǎn)生極致單品，在此基礎上，艾萊依把拓展空白市場(chǎng)、擴大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數量等作為渠道升級的發(fā)力方向。在終端渠道分階段推動(dòng)新SI形象升級及“專(zhuān)店專(zhuān)賣(mài)”工程。通過(guò)終端店鋪形象的升級來(lái)更好地建立起艾萊依與年輕時(shí)尚消費人群的感官關(guān)聯(lián)，并展現生活方式的時(shí)尚態(tài)度。

在新零售趨勢下，加快新零售運營(yíng)模式摸索成為艾萊依2018年的重點(diǎn)之一，繼續推動(dòng)電商、全渠道、實(shí)體渠道等線(xiàn)上線(xiàn)下一體化渠道業(yè)務(wù)融合。比如：線(xiàn)上和線(xiàn)下會(huì )員信息將被打通，“線(xiàn)上接單線(xiàn)下發(fā)貨模式”將向區域直營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店外延摸索。這意味著(zhù)渠道運營(yíng)效率大大提高，消費者能更方便地共享不同渠道的服務(wù)，并且能夠更快速地收到線(xiàn)上購買(mǎi)的貨品。

上海艾萊依實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理蔡國清表示：“全員上下必須明確共同的目標，齊心協(xié)力推進(jìn)戰略實(shí)施，實(shí)現2018終端的持續爆發(fā)”。