在JOMA(荷馬，西語(yǔ)讀音：həu mʌ)門(mén)店內外醒目的李冰冰形象展示，是多數中國消費者對它的第一印象。

　　這個(gè)創(chuàng )立于1965年的西班牙運動(dòng)品牌，是英超斯旺西、西甲比利亞雷亞爾等俱樂(lè )部的球衣贊助商，不過(guò)對不關(guān)注足球的大多數中國人來(lái)說(shuō)，它雖然頂著(zhù)“西班牙本土第一”的名號，依然是個(gè)陌生的運動(dòng)品牌。

在中國市場(chǎng)，JOMA背靠實(shí)力雄厚的吉利集團。2016年，在吉利汽車(chē)董事長(cháng)李書(shū)福的牽頭下，該品牌進(jìn)入中國，并在2年內迅速完成了商品上市和初步的門(mén)店布局。

　　在2017春季新品發(fā)布會(huì )新聞稿中寫(xiě)道，JOMA在中國的品牌持有者和運營(yíng)方荷馬有限公司“由浙江吉利集團有限公司、西班牙JOMA體育集團有限公司和中國體育用品界資深職業(yè)經(jīng)理人共同投資組成�！痹诠ど绦畔⒅�，吉利集團通過(guò)浙江羅梅投資間接持股荷馬有限公司。

　　JOMA的長(cháng)期愿景也由吉利集團董事長(cháng)李書(shū)福明確下達：坐擁中國，稱(chēng)雄亞太，JOMA全球，目標成為世界前三。

　　“李老板的時(shí)間成本、精力成本、資源成本很高，如果只是做幾個(gè)億、十幾個(gè)億，在中國小打小鬧，對他來(lái)說(shuō)是沒(méi)有必要的�！焙神R有限公司CEO葉齊在專(zhuān)訪(fǎng)中表示。

　　長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，吉利希望通過(guò)JOMA打造運動(dòng)品牌模版，未來(lái)再進(jìn)行多品牌收購，在旗下運動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)群中打造一個(gè)多品牌集團。

　　當然，對JOMA來(lái)說(shuō)一切才剛剛開(kāi)始。目前250家門(mén)店比起2017年1086家門(mén)店的Fila、各有6000家左右的李寧、特步、361度以及近萬(wàn)家店的安踏都有巨大差距。

　　但對一個(gè)進(jìn)入中國不到兩年的品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)速度已經(jīng)很值得引起注意。截止2017年底，安踏旗下2016年2月入局的迪桑特、2017年2月宣布加入多品牌陣營(yíng)的Kolon Sport和2015年12月完成收購的斯潘迪分別有不到110、210、200家門(mén)店。李寧在2016年10月收購的DANSKIN在去年只開(kāi)了兩家門(mén)店。今年年底計劃開(kāi)到300家門(mén)店的JOMA，雖然還處于初期市場(chǎng)培育階段，但目前開(kāi)店速度一定程度上保證了其市場(chǎng)卡位。2018年，JOMA的目標銷(xiāo)售流水是5億，2019年希望實(shí)現盈利的同時(shí)流水達到8億。

　　在這個(gè)目標遠大的新品牌中，CEO葉齊是個(gè)不折不扣的體育品牌“老兵”，擁有近30年的從業(yè)經(jīng)歷：1991年葉齊加入李寧，擔任副總裁，隨后還在安踏的服裝公司擔任過(guò)總經(jīng)理，2004年加入特步，在12年時(shí)間里成為特步國際執行董事、特步常務(wù)副總裁。

　　雖然從業(yè)時(shí)間很長(cháng)，但葉齊依然是行業(yè)里很有激情的一位高管。

　　他多次在公開(kāi)場(chǎng)合把JOMA“白領(lǐng)骨干精英”的人群定位簡(jiǎn)稱(chēng)為“白骨精”;在5月10日在798舉辦的新品發(fā)布會(huì )上，葉齊一路小跑上臺，把對品牌的介紹描述為“先跟大家講五分鐘段子”;在接受懶熊體育采訪(fǎng)時(shí)，他語(yǔ)速飛快、思維跳躍、表述很少“公關(guān)話(huà)術(shù)”，說(shuō)到零售需要耐心，他說(shuō)“屁股要坐得住”;對于歐洲品牌的調性，他會(huì )玩笑說(shuō)“性冷淡”;對于老朋友段永平旗下vivo、OPPO鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)和不差錢(qián)的預算的羨慕，他的描繪是“口水都要留下來(lái)了”，對于同行他也完全不吝直接評價(jià)——這在業(yè)內其實(shí)并不多見(jiàn)。

　　身邊人形容葉齊是“孔雀型人格”，這個(gè)性格以熱情、樂(lè )觀(guān)、善于溝通著(zhù)稱(chēng)。在1980年代，他本科學(xué)化學(xué)，研究生選擇的是哲學(xué)�！拔蚁矚g戲劇性強一些，我比較喜歡沖撞，比較喜歡刺激，喜歡在剃刀邊緣的狀態(tài)�！边@是他對自己的注解。

　　“希望你們給我多一點(diǎn)時(shí)間，給公司多一點(diǎn)時(shí)間，”葉齊在5月10日新品發(fā)布會(huì )的發(fā)言最后說(shuō)，“我們的商品才上市18個(gè)月，等我們三歲的時(shí)候，就要跟這個(gè)市場(chǎng)上的中學(xué)生打打架了�！�

　　在西班牙主打足球的JOMA，在中國主打運動(dòng)時(shí)尚。在這個(gè)近年來(lái)越發(fā)充滿(mǎn)競爭和沖撞的領(lǐng)域里，JOMA將走向何方?

▲JOMA中國CEO葉齊

　　懶熊體育獨家專(zhuān)訪(fǎng)JOMA中國CEO葉齊，了解JOMA目前現狀、未來(lái)策略以及一個(gè)國際品牌在中國2年的時(shí)間里經(jīng)歷的成與敗。

　　關(guān)于來(lái)自西班牙：我們系出名門(mén)

　　懶熊體育：我在JOMA門(mén)店中的幾次體驗中，發(fā)現店員都會(huì )主動(dòng)介紹JOMA是一個(gè)來(lái)自西班牙的品牌，這是公司對一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的規定嗎?

　　葉齊：不算是硬性規定，但我們在培訓的時(shí)候，有告訴店長(cháng)和導購，要跟消費者推薦，我們是來(lái)自西班牙的品牌。

　　西班牙這個(gè)國家本身在中國的美譽(yù)度挺高的，你很難找到一個(gè)討厭西班牙的人。西班牙的體育是很強的，足球、籃球、網(wǎng)球都很出色，西班牙的藝術(shù)也很豐富，畢加索、達利、塞萬(wàn)提斯等等。

　　JOMA在西班牙、歐洲知名度挺高的，但是在中國知名度、美譽(yù)度還是不夠�？赡芟�費者看到我們的商品、終端形象還行，但對這個(gè)品牌有點(diǎn)陌生。介紹品牌的歷史對品牌樹(shù)立和銷(xiāo)售都是有幫助的。

　　懶熊體育：我們留意到，在JOMA的吊牌上，除了價(jià)位等信息，還有品牌介紹，并且一些服裝的設計中會(huì )有品牌介紹融入其中，這在JOMA的設計中是否普遍?

▲JOMA某褲子背后印著(zhù)品牌介紹

　　葉齊：在運動(dòng)表現這一產(chǎn)品線(xiàn)上，是普遍存在的。作為一個(gè)1965年就成立的純正西班牙品牌，我們把它引進(jìn)中國，我們認為這是系出名門(mén)，要介紹清楚這個(gè)淵源。

　　懶熊體育：您在一個(gè)采訪(fǎng)中表示，JOMA傳承自西班牙母品牌，中國的新JOMA如何實(shí)現對母品牌的傳承?

　　葉齊：JOMA母品牌的核心資產(chǎn)是足球，新JOMA的足球板塊就是對母品牌的直接傳承。有些足球鞋就是西班牙的款式、產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)生產(chǎn)就開(kāi)賣(mài)，有些是西班牙直接設計好我們這邊用，當然有的會(huì )針對中國的體型、審美做一些改造和變化。

　　我們專(zhuān)門(mén)有足球事業(yè)部，有專(zhuān)門(mén)的足球產(chǎn)品、渠道和門(mén)店，以團購、組隊裝備的方式，針對半專(zhuān)業(yè)和業(yè)余高手為主來(lái)銷(xiāo)售，這個(gè)跟我們運動(dòng)時(shí)尚的大盤(pán)店的渠道、產(chǎn)品風(fēng)格都不一樣，價(jià)格相對比較親民。

　　按照吊牌價(jià)，今年足球這塊兒的銷(xiāo)售也會(huì )到一個(gè)億了，占比(總流水)不到20%，未來(lái)我們會(huì )逐漸擴大，把大眾跑步、大眾健身、大眾足球結合在一起，把傳統的JOMA logo做成帶西班牙特點(diǎn)的大眾運動(dòng)品牌，走大眾市場(chǎng)。價(jià)格肯定跟國內品牌差不多。

　　我們大盤(pán)的貨是運動(dòng)時(shí)尚，更像FILA、Vans和三葉草，走中高端線(xiàn)路。在設計過(guò)程中盡量提取西班牙文化作為設計元素。

　　關(guān)于時(shí)尚運動(dòng)：做個(gè)二三十億還是有機會(huì )的

　　懶熊體育：您此前也表示，針對中國市場(chǎng)，除了強調JOMA的功能性，會(huì )更強調運動(dòng)的時(shí)尚性。為什么會(huì )有這樣的選擇?

　　葉齊：這是對市場(chǎng)進(jìn)行分析的結果。專(zhuān)業(yè)運動(dòng)這塊兒，我們主要做足球、跑步、綜訓等等。為什么把主要力量放在運動(dòng)時(shí)尚?因為運動(dòng)競技、專(zhuān)業(yè)運動(dòng)這塊兒，阿迪達斯和耐克兩霸稱(chēng)雄太厲害了，對其他品牌是壓倒性的優(yōu)勢。

　　并且做專(zhuān)業(yè)運動(dòng)需要強大的運動(dòng)資產(chǎn)，知名球員、球隊、賽事，我們目前拿不到，拿不到一手運動(dòng)資產(chǎn)去做專(zhuān)業(yè)運動(dòng)是很難的。而放下身段打價(jià)格戰的話(huà)，就會(huì )和國產(chǎn)品牌競爭，他們擁有工廠(chǎng)，有成本優(yōu)勢，價(jià)格戰上我們也很難打得過(guò)。

　　所以我們只能選擇細分市場(chǎng)。在運動(dòng)時(shí)尚這一領(lǐng)域，眼下還沒(méi)有具有壟斷性的，稱(chēng)雄的品牌。FILA現在賣(mài)得很好，但還沒(méi)有到稱(chēng)霸的地步。運動(dòng)時(shí)尚比較個(gè)性，會(huì )有很多細分的審美、派別，大家都有機會(huì )。雖然也不可能做到太大，但是在中國這個(gè)市場(chǎng)，做個(gè)二三十億的銷(xiāo)售額還是有機會(huì )的。到那時(shí)候，我們實(shí)行多品牌策略，多幾個(gè)品牌共同發(fā)展。

　　懶熊體育：在早期的定價(jià)上，JOMA是如何制定的?是否有對標的品牌?

▲JOMA天貓旗艦店售價(jià)最高的十件商品

　　葉齊：在運動(dòng)時(shí)尚里面，我們在價(jià)格方面是中等水平，和Kappa、Vans差不多，比FILA便宜，現在FILA在運動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域算是領(lǐng)導品牌，我們的價(jià)格大概比他們便宜30%。

　　定價(jià)就像飛機在天空中飛行一樣，耐克阿迪在一萬(wàn)米的高空飛，安踏李寧特步在5000米飛，我們就在7000-8000米飛，FILA一上來(lái)就很靠近耐克阿迪，有可能撞機。斯凱奇最近幾年也是卡住了國產(chǎn)品牌與耐克、阿迪達斯的中間地帶。

　　懶熊體育：您幾次提到Fila，它目前在中國獲得的成功可以給JOMA哪些啟發(fā)?

　　葉齊：我認為Fila針對中國市場(chǎng)的商品規劃、風(fēng)格設計很成功，把意大利的風(fēng)格和中國人比較喜歡的韓國風(fēng)格有機結合在一起。

　　另外FILA對安踏的文化傳承還是比較到位的，落地執行能力、零售管理能力很強，加上這幾年安踏業(yè)績(jì)很好，資金比較雄厚。FILA前五年一直在虧，虧了五年以后，開(kāi)始賺錢(qián)。在虧損的五年里，安踏可以把FILA養著(zhù)，如果沒(méi)有成功的安踏養FILA，可能當時(shí)FILA也起不來(lái)。

　　品牌推廣方面，代言人高圓圓、舒淇也起到了一些作用。以及它采用全直營(yíng)，穩得住，就堅持高價(jià)格，堅持一流的商場(chǎng)、一流的位置，虧也養著(zhù)，熬得住�，F在的迪桑特也是一樣的道理。沉得住氣，堅持下去就有機會(huì )。

　　懶熊體育：JOMA找到李冰冰做代言人，是出于什么考量?

　　葉齊：首先考量她是國際范兒，她是公開(kāi)走國際線(xiàn)路的中國影星，我們強調JOMA是國際品牌，她的國際范兒可以對應;其次，畢竟我們目前在做中國市場(chǎng)，當然要找中國消費者熟悉的明星，找國外的除非是花大價(jià)錢(qián)請全世界最一線(xiàn)的可能中國人都知道，否則效果很有限。李冰冰一來(lái)效果還是明顯的，因為她是一線(xiàn)影星，而且她的形象保持很好。

　　我們明顯是歐洲系的。請小鮮肉的話(huà)，國際范兒、高冷、知識精英的內涵就沒(méi)了，JOMA的目標人群絕對不是中學(xué)生，我們一定是希望核心人群是擁有大學(xué)或者大學(xué)以上的年齡、品味、文化和收入。

　　懶熊體育：你覺(jué)得歐洲系的運動(dòng)品牌的特點(diǎn)是什么?

　　葉齊：歐洲更講究版型，更講究顏色的純度、材料的科技感、制作的精美，是一種悶騷的品質(zhì)，而不是表面火辣辣。

　　懶熊體育：聽(tīng)說(shuō)您在做JOMA之前，和安踏的董事局主席丁世忠聊過(guò)，當時(shí)他有給您什么建議?

　　葉齊：丁世忠也是我的好朋友，我在安踏服裝公司做總經(jīng)理的時(shí)候，他是董事長(cháng)�，F在大家有競爭，他遙遙領(lǐng)先，我在后面緊趕慢趕。

　　那次他告訴我終端一定要自己控制，不能過(guò)分依賴(lài)代理商，第二，價(jià)格不能放得太低，不能犧牲質(zhì)量去迎合價(jià)格，否則品牌的國際范兒就沒(méi)了。

　　關(guān)于吉利：李老板的野心比我大多了

　　懶熊體育：吉利作為JOMA的大股東，和JOMA有哪些業(yè)務(wù)層面的連接?

　　葉齊：作為吉利集團的成員企業(yè)，我們首先在品牌推廣上會(huì )有很多關(guān)聯(lián)，比如吉利的LINK&CO新車(chē)發(fā)布，所有的表演人員都會(huì )穿著(zhù)JOMA的產(chǎn)品。有時(shí)候兩家會(huì )做一些跨界的推廣，LINK&CO非常強調運動(dòng)，同時(shí)它也追求時(shí)尚，JOMA的品牌調性和它是一致的，所以我們經(jīng)常合作。他們也會(huì )把我們的產(chǎn)品作為禮品饋贈消費者，這也是我們內部采購的大客戶(hù)。

　　除了品牌方面，吉利在社會(huì )資源整合方面對我們的支持是很大的。

　　另外，我們下半年會(huì )推出跟隨型的智能拉桿箱，通過(guò)影像定位、識別技術(shù)，實(shí)現跟著(zhù)人行走的功能。這是我們利用吉利和沃爾沃的科技技術(shù)，實(shí)現箱子的“無(wú)人駕駛”。

　　懶熊體育：李書(shū)福先生對JOMA有怎樣的期望?是否給你們下達過(guò)什么目標?

　　葉齊：他的期望比我高太多了，我的(野)心已經(jīng)是很大了，他的(野)心比我大太多了。在他的主張下，JOMA的愿景聽(tīng)上去蠻雄壯的——坐擁中國，稱(chēng)雄亞太，JOMA全球，目標要成為世界前三。他認為做任何事做不到世界前三，就別做。

　　李老板的時(shí)間成本精力成本資源成本很高，如果只是做幾個(gè)億、十幾個(gè)億，在中國小打小鬧，對他來(lái)說(shuō)是沒(méi)有必要的。他希望JOMA在吉利集團新業(yè)務(wù)里做成功，找到一個(gè)成功的模式以后，那我們還可以再收購多品牌，或者自創(chuàng )一個(gè)國內品牌。

　　但是因為吉利原本沒(méi)有做過(guò)運動(dòng)品牌，他們希望通過(guò)JOMA的運作，把隊伍、模式打磨出來(lái)。所以JOMA一定程度上是小白鼠，我們希望它是一個(gè)成功的小白鼠。

　　長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，JOMA是要成為一個(gè)多品牌集團的。如果JOMA成功了，體育用品將成為吉利旗下的一個(gè)產(chǎn)業(yè)群。

　　懶熊體育：體育用品對吉利的幫助是什么呢?

　　葉齊：很多年前，李老板入主過(guò)廣州足球俱樂(lè )部，對足球他有很深的感情。第二，吉利在做大運動(dòng)、大健康，吉利集團旗下還有一個(gè)銘泰集團，專(zhuān)門(mén)在做賽車(chē)、馬拉松、場(chǎng)館運營(yíng)，它本身就在體育產(chǎn)業(yè)里有布局，再做體育用品也是順理成章的。未來(lái)吉利自己辦的賽事用自己的體育產(chǎn)品、裝備，也都是順理成章的。另外，體育用品越來(lái)越成為消費者的剛需，所以也值得去做。

　　懶熊體育：未來(lái)JOMA多品牌收購的方向如何?

　　葉齊：也許會(huì )是冰雪方面的。JOMA的母品牌從來(lái)都沒(méi)沾過(guò)冰雪運動(dòng)，我相信2022年冬奧會(huì )以后，中國的冰雪人口會(huì )大幅度提升。特別是雪上項目，是比較需要經(jīng)濟實(shí)力的、比較高端的。這塊比較符合我們老板的口味，也比較符合我們的口味，我們還是比較喜歡做中高端的市場(chǎng)。

　　關(guān)于渠道和市場(chǎng)：我給我們的供應鏈管理打60分

　　懶熊體育：JOMA這個(gè)國際品牌在進(jìn)入中國的前兩年，主要做了哪些工作?

　　葉齊：主要是商品(規劃落地)、終端建設和零售培養，下一步這三方面會(huì )持續，但是在品牌建設和品牌推廣方面會(huì )下更多功夫。

　　現在能明顯感覺(jué)到，JOMA的品牌力還是不夠，同樣的產(chǎn)品同樣的門(mén)店，品牌力達到應該有的水平的話(huà)，那我們的坪效、店效會(huì )高很多，我們的財務(wù)表現就會(huì )好很多，自然我們的健康度就會(huì )好很多。

　　懶熊體育：在品牌力的建設上有時(shí)間表嗎?

　　葉齊：明年品牌應該像樣地發(fā)力，長(cháng)期地拖著(zhù)半條命就沒(méi)意思了。

　　懶熊體育：對于新品發(fā)布會(huì )第二天(5月18日)舉行的第四季度訂貨會(huì )，對它有什么期待和目標嗎?

　　葉齊：對于這次的商品我還是很滿(mǎn)意的，相信商場(chǎng)、渠道、代理商的信心會(huì )提升。我們2018年的目標銷(xiāo)售流水在5億左右，冬季是大季，要占銷(xiāo)售流水的30%以上，按吊牌價(jià)格來(lái)算，訂貨要在1.5億以上，后續還有翻單和補貨。

　　懶熊體育：目前JOMA的門(mén)店數量如何?

　　葉齊：直營(yíng)終端在230家左右，加上代理加盟的總共在250家左右。門(mén)店在過(guò)去一年增長(cháng)了100家左右，預計今年年底總共會(huì )有三百多家。目前門(mén)店數量還是太少了，未來(lái)我們會(huì )更快一點(diǎn)。

　　懶熊體育：在渠道方面，JOMA有什么傾向和選擇嗎?

　　葉齊：JOMA在剛開(kāi)始做的時(shí)候，終端主要都是在一二線(xiàn)和少數三線(xiàn)城市的核心商圈，主要是時(shí)尚百貨和購物中心，二者基本五五開(kāi)。原則上我們兩年內都不會(huì )選擇街邊店，眼下我們真正意義上的街邊店只有上�；春Ｂ芬患�，主要是因為那是上海的黃金地段，也是體育品牌的聚集區。

▲JOMA門(mén)店

　　懶熊體育：在直營(yíng)比例這塊兒，JOMA如何考量?

　　葉齊：我們在全國十二個(gè)省市都是公司自己在做直營(yíng)，目前直營(yíng)門(mén)店的比例占到壓倒性?xún)?yōu)勢。

　　最先做考量的時(shí)候，我們參照了一些同行的做法，一開(kāi)始也是做全直營(yíng)，不做加盟，做了快一年之后，對云南、貴州、陜西、山西、青海、新疆、河南等省份做了開(kāi)放，因為這些區域在我們看來(lái)不是特別“旺”，市場(chǎng)潛力還不是特別大，(就讓更熟悉當地市場(chǎng)的代理商去運作)。

　　從發(fā)展角度來(lái)講，我們希望直營(yíng)比例在60-70%，代理加盟比例在30%-40%，這是比較理想的結構�？傮w上還是自己控盤(pán)，但是能有第三方力量來(lái)一起當然是最好。假設代理商有動(dòng)搖，也不會(huì )影響大盤(pán)，萬(wàn)一有代理商做得不好或者不想做了，我們也有能力去接盤(pán)，保證品牌的穩定發(fā)展。

　　懶熊體育：回顧這一年半時(shí)間的工作，您覺(jué)得哪部分是最困難的?

　　葉齊：最困難的是供應鏈的管理。因為我們的量比較小，好的供應鏈就不太愿意做，他想接大單。愿意做的工廠(chǎng)自身的素質(zhì)和能力，可能會(huì )有些不夠。由于我們的規模比較小，很難享受到邊際效益，成本就相對比別人高。按道理我們是下單的一方，工廠(chǎng)應該追著(zhù)我們做，但實(shí)際上反過(guò)來(lái)我們是(求著(zhù)人家做)，所以說(shuō)在供應鏈的管理上，我們的難度是比較大的。

　　吉利集團各方面都很強，但是它是造汽車(chē)的，它做不了鞋子、做不了服裝，它的供應鏈對我們沒(méi)有直接的幫助。安踏為什么做FILA做迪桑特這么容易?因為它的供應鏈分分秒秒就可以結合在一起。安踏給一個(gè)工廠(chǎng)做這么多單，FILA來(lái)了，再難工廠(chǎng)也要做，否則安踏的單就不給你，打包在一起，(哪怕一開(kāi)始量比較小)，工廠(chǎng)也就做了，所以安踏就有這樣的優(yōu)勢。目前供應鏈管理給我們的壓力是最大的。

　　懶熊體育：您會(huì )給過(guò)去一年多時(shí)間里的供應鏈管理打多少分?

　　葉齊：60分。

　　懶熊體育：下一步JOMA還要在哪些方面加強?

　　葉齊：第一，供應鏈要有集中度，第二，要合理地把我們生意的規模做上去。生意的規模做上去了，單量就上來(lái)了，這樣我們對供應鏈的吸引力就更強了。另一個(gè)就是團隊，我在公司擔任CEO和股東董事，最近我們的團隊新引進(jìn)了一個(gè)總裁。

　　我們開(kāi)始做的時(shí)候，把很多困難沒(méi)有估計足，現在的市場(chǎng)跟3年前、5年前的市場(chǎng)還是有很大變化的，說(shuō)老實(shí)話(huà)新零售、智慧零售、大數據驅動(dòng)的人貨場(chǎng)一體化，念起來(lái)很簡(jiǎn)單，做起來(lái)蠻難的，對我來(lái)說(shuō)極大挑戰。因為我不是做零售出身的，我是做大批發(fā)、做渠道、做客群、做品牌、做戰略、處理行業(yè)關(guān)系出身的，現在要做細節，所以要趕快找人進(jìn)來(lái)。

　　新總裁會(huì )在直營(yíng)和供應鏈的管理上去做更多的事情。零售是細活，要耐得下寂寞、放得下身段，屁股要坐得住，要天天去摳那些很枯燥的東西，而且要長(cháng)期去摳。他在供應鏈、零售、商品運營(yíng)的統籌上多發(fā)揮，我會(huì )更多地去整合資源，我們之間互補。

　　懶熊體育：能否介紹一下這位新總裁的背景?

　　葉齊：他也是行業(yè)里的人，在安踏也做過(guò)，在勁霸也做過(guò)，之前是探路者戶(hù)外事業(yè)群的總經(jīng)理，年齡也比較合適，40出頭，年富力強。我們快合作一個(gè)月了，彼此的感覺(jué)都蠻好的。

　　懶熊體育：對于過(guò)去一年多JOMA的工作你最滿(mǎn)意的是什么?

　　葉齊：最滿(mǎn)意的首先終端建設，門(mén)店數目和門(mén)店選擇的位置，以及我們和商場(chǎng)、購物中心這些甲方的關(guān)系。

　　第二，我們可能比較幸運一些，除了吉利非常強大的資源之外，我們一上來(lái)的商品風(fēng)格定位是得到市場(chǎng)認可的。商品服裝風(fēng)格的確定，這個(gè)事蠻重要的，我們一上來(lái)就選準了商品風(fēng)格，不像有些品牌，風(fēng)格今年這樣明年那樣，不對了又改，又不對了再改，折騰死了。

▲JOMA2018年秋冬新品發(fā)布會(huì )現場(chǎng)

　　懶熊體育：最不滿(mǎn)意的除了剛才說(shuō)的供應鏈管理，還有什么?

　　葉齊：還有手上的資金還是少。如果手上的資金再多一點(diǎn)，品牌建設的動(dòng)作大一點(diǎn)，多請兩個(gè)更牛的代言人，在品牌的投入上，我就不要照按銷(xiāo)售的比例算，我照資本的投入算，每年先給它花上3個(gè)億，現在花3個(gè)億在全國也不算錢(qián)。

　　像我的同學(xué)段永平，他的OPPO，vivo，廣告一年就幾十個(gè)億，怎么跟他們玩呢?我那天跟他說(shuō)，“兄弟我(看到你們的陣仗羨慕得)都流口水”。我以前在其他公司也是花大錢(qián)，在特步一年也幾個(gè)億(預算)，現在新創(chuàng )立品牌后，說(shuō)實(shí)話(huà)自己都不好意思了，要盡量節約，摳一點(diǎn)。

　　懶熊體育：剛才您提到今年的目標流水是5億，三年內的計劃呢?

　　葉齊：明年的目標，8個(gè)億以上要做到吧，明年怎么樣也要不虧損了吧，明年怎么樣也要開(kāi)始盈利了吧。只要出現盈利了，事情就好辦了。李老板和集團都希望看到JOMA健康地上軌道。