和以往服裝企業(yè)豪華的發(fā)布會(huì )不同的是，這場(chǎng)發(fā)布會(huì )除了選擇在南昌素有六星級的豪華酒店之稱(chēng)的文華酒店舉辦顯示逼格外，更加引發(fā)關(guān)注的是。在這場(chǎng)主題為《逆勢盈利·熊耀天下》10倍提速M2C小米爆裂模式暨2018秋冬新品發(fā)布會(huì )上，品牌方一次性吸引了600多家來(lái)自全國各地的服裝零售商參會(huì )；而在4月12日當晚T秀發(fā)布會(huì )之后的現場(chǎng)簽約環(huán)節上，在品牌方市場(chǎng)政策尚未為發(fā)布結束，現場(chǎng)簽約區就已經(jīng)排起長(cháng)龍，實(shí)屬罕見(jiàn)。

活動(dòng)主會(huì )場(chǎng)南昌萬(wàn)達文華酒店

據悉，整個(gè)簽約儀式比預定的整整延長(cháng)了2個(gè)小時(shí)。截止到4月13日早上品牌方公布的簽約數據高達207家。這個(gè)數據，咋看起來(lái)不是什么天大數字，但單場(chǎng)發(fā)布會(huì )一次性簽約新客戶(hù)達到207家，在童裝行業(yè)，甚至整個(gè)服裝行業(yè)絕對是個(gè)震撼。

那么，到底是什么模式，什么產(chǎn)品？讓這個(gè)知名度并不算高的童裝品牌一夜之間成為行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)呢？品牌方推出的M2C小米爆裂模式到底是什么新奇的商業(yè)模式？抱著(zhù)幾點(diǎn)疑惑，記者分別采訪(fǎng)了佐米熊董事長(cháng)陳榮都先生和佐米熊董事兼執行副總黃志斌先生。

記者：你好，黃總。佐米熊本次發(fā)布會(huì )推出的《10倍提速M2C小米爆裂模式》具體是種什么樣的商業(yè)模式？它的亮點(diǎn)在哪里？

黃總：這個(gè)模式最大的亮點(diǎn)在于，跨界整合和多元贏(yíng)利的設計。模式包含的范圍比較寬泛，時(shí)間問(wèn)題，我著(zhù)重講下這個(gè)模式下童裝板塊的經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)：

第一個(gè)亮點(diǎn)是：高品低價(jià)，逆勢盈利！這個(gè)模式強調的是打造全系列極致爆品；讓好產(chǎn)品也有高性?xún)r(jià)比的好價(jià)格。但必須聲明的是，這里所指的高品低價(jià)并不是傳統意義上的純粹打價(jià)格戰，做廉價(jià)低端產(chǎn)品。而強調的同品質(zhì)同檔次同價(jià)格帶同品牌緯度對比下的性?xún)r(jià)比，以及消費者享受到的超級體驗。

第二個(gè)亮點(diǎn)：這個(gè)模式下，顛覆了傳統服裝行業(yè)代理制。代理商轉型服務(wù)商，更強調機制直通；從加盟店直營(yíng)化管理，實(shí)現利潤更加多元化。通過(guò)機制設計，取消中間環(huán)節，讓傳統商販式的代理商，徹底轉型做效益的創(chuàng )造者。而不是以往那個(gè)利用信息不對稱(chēng)、和一手資源，層層加價(jià)，節流獲益的商販。

第三呢，這個(gè)模式，強調從零售終端出發(fā)，通過(guò)打造超級零售鐵軍著(zhù)手零售終端業(yè)績(jì)幫扶，實(shí)現零售終端快速盈利，從而拉動(dòng)品牌影響力。在終端零售業(yè)績(jì)幫扶體系上，品牌總部通過(guò)聯(lián)合零售精益專(zhuān)家、帶領(lǐng)省級服務(wù)商全力打造超級零售鐵軍，幫扶終端業(yè)績(jì)提升和零售攻堅，以此為零售終端獲得持續的競爭力和良性的盈利能力創(chuàng )造條件和保障。

第四點(diǎn)：這個(gè)模式更加注重零售差異化，強調深度關(guān)注兒童功能性穿著(zhù)需求，打造極致體驗、極致性?xún)r(jià)比，強調VIP尊貴體驗。未來(lái)終端零售的競爭，必定是差異化的競爭。商品的差異化尤為重要。佐米熊商品精準定位“城市輕潮范”。我們以輕潮、輕趣、輕運和輕奢為四大主題，從孩子們的著(zhù)裝喜好和潮流趨勢著(zhù)手，深度黏合兒童時(shí)尚和功能性成長(cháng)需要設計研發(fā)！我們認為只有精準的商品才能保障零售終端獲得持續盈利的能力，創(chuàng )造更大的發(fā)展空間！

二胎開(kāi)放，兒童市場(chǎng)正在井噴。但行業(yè)競爭并沒(méi)有因此變得寬松，相反童裝行業(yè)迎來(lái)了更加激烈甚至可以說(shuō)是殘酷的時(shí)代。所以，誰(shuí)能深度挖據寶媽的潛在消費價(jià)值，誰(shuí)能快速整合跨界商品和服務(wù)，誰(shuí)就能不斷培養消費者黏性，誰(shuí)就能獲得多元利潤回報。這一切都要求品牌方走出差異化。

記者：那么，這種模式具體是如何落地的呢？佐米熊后續會(huì )有哪些動(dòng)作？

黃總：傳統服裝行業(yè)發(fā)展到現在，原有的模式已經(jīng)沒(méi)有出路。要走差異化，就必須革命。所以，我們給佐米熊自身定位為革命者。我們想成為2018攪局者，需要的不只是勇氣，關(guān)鍵要有對應的條件�？缃缯�合，并不是什么新鮮的理論。但之所以說(shuō)的人多，做的人少，其實(shí)還是要看企業(yè)自身是否具備這樣的能力。佐米熊要跨界逆襲，我們也是經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間對自己的優(yōu)勢進(jìn)行深入研究和評估后做出決定的。

其實(shí)，今天大家看到的一切結果都是我們過(guò)去長(cháng)達6個(gè)多月籌備論證奠定的結果。一切結果都是設計出來(lái)的。佐米熊這套商業(yè)模式的關(guān)鍵點(diǎn)在于資源整合和產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈打造，這一系列我們都已經(jīng)做好了戰略規劃。例如，單單在童裝主營(yíng)板塊上我們基于服裝行業(yè)運營(yíng)的特性，從戰略定位設計，供應鏈打造，到商品研發(fā)優(yōu)勢保障，再到日常運營(yíng)零售增效增益，也就是店鋪盈利方面我們都進(jìn)行了系統整合。而要把這幾個(gè)方面同時(shí)做好，憑一己之力是很難實(shí)現的。所以我們更加強調專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事。 例如，戰略上我們選擇和素有亞洲第一推手之稱(chēng)的實(shí)效一百達成戰略聯(lián)盟，主要著(zhù)力商業(yè)模式戰略設計；而在商品研發(fā)上，我們則與天衣國際確立戰略合作伙伴關(guān)系，著(zhù)手商品研發(fā)優(yōu)勢打造。在零售精益化管理上，我們也將和心贏(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行深度合作，提升VIP體驗和提升VIP黏性，以確保零售精益化管理能夠貫徹零售終端的日常運營(yíng)。另外，在核心供應鏈打造上，我們則與數十家上下游供應商達成戰略聯(lián)盟，極力打造自身供應鏈生態(tài)體系。

此外，我們在品牌力方面，也將快速啟動(dòng)IP營(yíng)銷(xiāo)。借助佐米熊吉祥物馬庫斯形象，全力打造IP文化提升品牌影響力和產(chǎn)業(yè)延展。通過(guò)資源整合和跨界多元模式為品牌的持續盈利創(chuàng )造條件。

傳統零售業(yè)在新時(shí)期面臨越來(lái)越多的調整，固化的思維，老套的商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式浪潮下顯得越來(lái)越脆弱，越來(lái)越無(wú)助。這點(diǎn)在服裝行業(yè)顯得尤為突出。找到一個(gè)全新的商業(yè)模式，升級產(chǎn)業(yè)模式是當下諸多服裝企業(yè)面臨的巨大難題。佐米熊童裝可謂是傳統服裝行業(yè)轉型的一個(gè)亮點(diǎn)，我們也衷心希望佐米熊童裝能成為服裝界商業(yè)變革的一股暖流，為傳統童裝行業(yè)轉型樹(shù)立一個(gè)方向，或者說(shuō)為行業(yè)變革找到一個(gè)出口。

佐米熊童裝董事長(cháng)陳榮都先生致辭

公司老總接受媒體采訪(fǎng)

（從右到左：董事長(cháng)陳榮都、董事兼執行副總黃志斌）

現場(chǎng)上演加盟商排隊搶簽

精彩的T臺秀

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