IP是太平鳥(niǎo)內容營(yíng)銷(xiāo)中較為成熟的模式之一，早在2016年年初，太平鳥(niǎo)就開(kāi)始了IP合作的布局。
　　好IP的效果是相當明顯的，今年1月，可口可樂(lè )與太平鳥(niǎo)合作的聯(lián)名款一經(jīng)上線(xiàn)，北京各大門(mén)店基本上已經(jīng)是買(mǎi)不到的狀態(tài)�！癐P款往往銷(xiāo)售量更高，并且會(huì )帶動(dòng)基礎款的銷(xiāo)售�！碧�平鳥(niǎo)方面的負責人表示。

兩年前，就開(kāi)始了IP布局

　　“眼保健操現在開(kāi)始，閉眼……”2018年年初，幾代中國人耳熟能詳的眼保健操主題曲在紐約時(shí)裝周的T臺上響起，太平鳥(niǎo)的大秀開(kāi)場(chǎng)了。隨后，一位位身著(zhù)太平鳥(niǎo)當季新款的模特走上TT家，帶來(lái)了一場(chǎng)“復古”的太平鳥(niǎo)紐約時(shí)裝首秀。

　　“我們想在秀上展示品牌創(chuàng )立初期的中國流行，并結合現在當下的元素，還原那個(gè)時(shí)代的精神表達�！毙闵嫌葹槿侨俗⒛康�，是太平鳥(niǎo)與著(zhù)名快消品牌可口可樂(lè )的聯(lián)名合作系列，設計師獨創(chuàng )趣味的漢字圖案“Slogan”(標語(yǔ))“請喝可口可樂(lè )”招搖地印在T-Shirt、連帽衫、短褲、外套與連帽衛衣上，別有一番風(fēng)味。太平鳥(niǎo)借此表達了他們對兩個(gè)品牌精神內核共通之處的理解：年輕、自由、無(wú)畏。

　　“這種聯(lián)名的方式非常吸睛，并且取得了不錯的成果�！逼放葡嚓P(guān)負責人表示，在一段時(shí)間內，“請喝可口可樂(lè )”系列的服裝產(chǎn)品在天貓上被賣(mài)斷了貨。

　　IP是太平鳥(niǎo)內容營(yíng)銷(xiāo)中較為成熟的模式之一，早在2016年年初，太平鳥(niǎo)就開(kāi)始了IP合作的布局。PEACEBIRD WOMEN×Pepsi合作系列用充滿(mǎn)熱血與激情的好奇心，開(kāi)啟專(zhuān)屬于年輕人的“極限冒險世界”；PEACEBIRD WOMEN和芬蘭設計師Juslin Maunula的合作系列，將自然力量融入設計靈感，通過(guò)時(shí)裝的輪廓與配色強調干凈空氣和水的重要性；PEACEBIRD WOMEN×M.Y.D合作系列墨鏡從美國公路電影《ON THE WAY》中汲取設計靈感，懷揣著(zhù)加州人與生俱來(lái)的獨立精神，邀你開(kāi)啟一場(chǎng)人生方向的追尋之旅，盡情釋放內心自由，跨越國界，以愛(ài)和時(shí)尚交融東西文化。PEACEBIRD WOMEN與法國設計師CORALIE MARABELLE合作系列，將巴黎建筑輪廓運用于設計，在巴洛克風(fēng)格與新古典主義碰撞中釋放充滿(mǎn)奇跡的濃郁色彩。

　　品牌如何篩選IP

　　但在浩如煙海的IP市場(chǎng)，怎樣的IP才算好IP？品牌如何篩選IP？

　　太平鳥(niǎo)相關(guān)負責人表示，品牌和IP的合作是雙向選擇，并不是哪個(gè)IP熱就一定要跟風(fēng)，盲目跟風(fēng)很可能會(huì )落入同質(zhì)化的窠臼。品牌與IP的合作還是要有自己的精神沉淀，要看雙方是否能挖掘出一致的精神內核、未來(lái)有沒(méi)有潛能產(chǎn)生積極的化學(xué)反應。

　　以太平鳥(niǎo)和可口可樂(lè )的合作聯(lián)名系列為例，雙方合作的過(guò)程好似戀愛(ài)，在“兩情相悅”的基礎上才會(huì )產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應，“兩情相悅”的條件是什么？簡(jiǎn)而言之，志同道合、氣質(zhì)相投、門(mén)當戶(hù)對。

　　“志同道合”，指的是雙方擁有一致的精神內核，可口可樂(lè )的價(jià)值觀(guān)就是“分享快樂(lè )”，而“自由、快樂(lè )”也是太平鳥(niǎo)的企業(yè)文化，在此基礎上，太平鳥(niǎo)方能用產(chǎn)品深度演繹IP，提出了“快樂(lè )不需要你懂”口號，用內容直抵年輕消費者的心智。

　　“氣質(zhì)相投”，指的是統一的風(fēng)格與視覺(jué)呈現。上世紀80年代至今，可口可樂(lè )在中國掀起了長(cháng)達數十年的流行浪潮，隨著(zhù)品牌形象的迭代升級，也留下了許多今日看來(lái)非常經(jīng)典和復古的流行元素。此次合作，太平鳥(niǎo)的設計團隊大膽啟用了可口可樂(lè )經(jīng)典logo、復古字體與復古色彩的碰撞、面料拼接工藝等年輕的設計手法，非常直接地還原可口可樂(lè )歡樂(lè )、輕松的品牌調性，同時(shí)高度契合了太平鳥(niǎo)年輕時(shí)髦的品牌理念。

　　“門(mén)當戶(hù)對”，是指旗鼓相當的企業(yè)實(shí)力與影響力�？煽诳蓸�(lè )所選擇的跨界合作伙伴當然是相關(guān)品類(lèi)的NO.1。而太平鳥(niǎo)為首作為本土領(lǐng)軍時(shí)尚服裝品牌，不斷在品牌戰略及產(chǎn)品設計上融會(huì )中西、博采眾長(cháng)，推動(dòng)中國時(shí)尚品牌不斷國際化，一步步觸達全球時(shí)尚金字塔的頂端。同時(shí)，太平鳥(niǎo)在品牌運營(yíng)、生產(chǎn)研發(fā)、供應鏈以及后端的運營(yíng)管理上，都有成熟的體系，能夠給可口可樂(lè )提供信心和保障。世界第一的飲料品牌和中國頂尖的時(shí)尚服裝品牌的耦合，可以稱(chēng)得上“門(mén)當戶(hù)對”。

　　綜上三點(diǎn)，從“門(mén)戶(hù)”——企業(yè)實(shí)力，“氣質(zhì)”——風(fēng)格表現，到價(jià)值理念，太平鳥(niǎo)和可口可樂(lè )都是完全匹配，這樣的合作是順理成章的。

　　把IP原形轉化為好賣(mài)的產(chǎn)品

　　好IP在手，還需要從設計、研發(fā)、生產(chǎn)再到渠道等環(huán)節去把IP原形轉化為好賣(mài)的產(chǎn)品，這并非簡(jiǎn)單的一躍。太平鳥(niǎo)方面的負責人表示：“把一個(gè)好的IP變成一個(gè)好玩的產(chǎn)品，絕不是1+1=2這么簡(jiǎn)單。需要頂層設計，成熟的商業(yè)投入體系，堅實(shí)、年輕態(tài)的研發(fā)團隊和多元的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)保障�！�

　　太平鳥(niǎo)相關(guān)負責人表示，品牌的消費人群由70后、80后逐漸轉變?yōu)楝F在的90后、95后。面對消費人群的老去，品牌需要“逆生長(cháng)”，因為它面對的主要消費人群并沒(méi)有改變，一直就是年輕人。只不過(guò)，如今成為主力消費人群泛90后人群，相比于70后、80后而言，更加追求個(gè)性化、娛樂(lè )化，他們對于市場(chǎng)潮流信息更加敏感，這就需要品牌轉換策略，用具有娛樂(lè )性的方式，來(lái)跟年輕消費者進(jìn)行互動(dòng)，俘獲他們的心智。

　　如今的消費者更在乎體驗式消費，更在乎能引起共鳴的內容，在2016年太平鳥(niǎo)公司正式開(kāi)啟了內容營(yíng)銷(xiāo)戰略。太平鳥(niǎo)電商結合時(shí)下熱點(diǎn)，在雙11預熱期間配合主題營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)直播、視頻、各維度的KOL、H5游戲、海報拍攝等全方位的營(yíng)銷(xiāo)內容，讓消費者體驗娛樂(lè )化的購物。