愛(ài)美斯AIMISS，一個(gè)在羽絨服行業(yè)屹立20年的品牌，用實(shí)際行動(dòng)強調了羽絨服對時(shí)裝越來(lái)越重要。

羽絨服正逐步變成服裝品牌想要攻下的業(yè)務(wù)之一了。畢竟，消費升級與審美的提升正影響著(zhù)時(shí)尚人士對羽絨服的看法改變，并以肉眼可見(jiàn)的速度轉變。愛(ài)美斯（AIMISS），一個(gè)在羽絨服行業(yè)屹立20年的品牌，用實(shí)際行動(dòng)強調了羽絨服對時(shí)裝越來(lái)越重要，也不難看出，愛(ài)美斯為了避免“被顛覆”，明智地選擇了先自我顛覆。

遠高于傳統 愛(ài)美斯引領(lǐng)羽絨服時(shí)尚

幾十年來(lái)，羽絨服一直被作為功能性服裝而選擇，臃腫、土、厚重是人們對它的看法，因此羽絨服和“時(shí)尚”二字掛鉤也極不容易，期間經(jīng)過(guò)了起碼十年的鋪墊，愛(ài)美斯也對此作出了努力，從“皮草羽絨服”到“黃金皮草羽絨服”的進(jìn)階，采用改良、創(chuàng )新等模式，打造時(shí)髦且價(jià)格適中的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上引起了反響。

當時(shí)下羽絨服飾的爆發(fā)式發(fā)展，吸引消費者的是Moncler、Canada Goose等前衛的服飾品牌，國內羽絨服品牌漸被忽略與遺忘。愛(ài)美斯用時(shí)裝態(tài)度在做羽絨服，融入獨特的文化偏好，加入其他工藝、飾品、蕾絲，引起每一代消費者的共鳴，讓消費者擁抱最新的潮流服飾，改變消費者對國產(chǎn)羽絨服的看法�！�2007年全國羽絨服做的比較傳統，而愛(ài)美斯一改傳統模式，從工藝與藝術(shù)上都有了很大的改變與創(chuàng )新，那時(shí)愛(ài)美斯引導了羽絨服的潮流�！睈�(ài)美斯創(chuàng )始人張國良說(shuō)道。

張國良告訴中國服裝網(wǎng)記者，“愛(ài)美斯擁有一支優(yōu)秀設計團隊，他們本身就對時(shí)尚與穿著(zhù)有一定的滲透率，將自己獨特的設計理念與思路融入到傳統羽絨服中，設計出具有吸引力的服飾。此外，愛(ài)美斯每年都組織設計師到米蘭、巴黎、英國、日本、韓國、香港等時(shí)尚之都去考察，吸取時(shí)尚趨勢潮流，打開(kāi)設計思維，用創(chuàng )新打造時(shí)尚、輕薄的羽絨服�！�

“除了創(chuàng )新與設計外，打造高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，才能獲得消費者的認可，”張國良表示。這么一來(lái)，愛(ài)美斯就改變傳統模式，對市場(chǎng)生產(chǎn)進(jìn)行了考察與調研，抓住大趨勢，做到產(chǎn)品落地，通過(guò)供應鏈整合、品牌市場(chǎng)化，做到價(jià)格比市場(chǎng)低，吸引消費者，增加其對愛(ài)美斯產(chǎn)品的粘度性。愛(ài)美斯從加盟商、代理商、款到發(fā)貨的傳統模式升級到供應鏈整合、品牌市場(chǎng)化，抓住消費者需求心理，以產(chǎn)品落地模式符合當下消費的現狀，搶占市場(chǎng)份額。

淘汰中間 M2C模式拓展利潤空間

如何做到質(zhì)量好價(jià)格又便宜的產(chǎn)品呢？愛(ài)美斯通過(guò)實(shí)行M2C模式，讓生產(chǎn)直接對接消費者提供產(chǎn)品，促使流通環(huán)節減少至一對一，這樣銷(xiāo)售成本自然就降低了，還保障了產(chǎn)品品質(zhì)與售后服務(wù)質(zhì)量。愛(ài)美斯也將實(shí)行低價(jià)進(jìn)貨，堆積貨品還可全部退還廠(chǎng)家，減少終端損失，拓展更高的利潤空間，增加了產(chǎn)品的附加值。

M2C，是生產(chǎn)廠(chǎng)家通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，消費者通過(guò)支付費用獲得自己想要，能解決了成本大、風(fēng)險高、銷(xiāo)售難等問(wèn)題。愛(ài)美斯通過(guò)M2C模式，在講述品牌背后的歷史與工藝、品味外，也告訴了消費者愛(ài)美斯研發(fā)的最新產(chǎn)品與流行趨勢能夠快速的呈現出來(lái)，能讓大眾更方便快捷享受到愛(ài)美斯創(chuàng )新的魅力。同時(shí)，愛(ài)美斯用戶(hù)也可將售后渠道間自己的使用體驗反饋給愛(ài)美斯，利于愛(ài)美斯根據市場(chǎng)的需求研發(fā)新產(chǎn)品，能在廠(chǎng)家與用戶(hù)之間形成良好的互動(dòng)，提高愛(ài)美斯用戶(hù)的可信度。

張國良表示，今年愛(ài)美斯的模式與政策都一改傳統，敢于提出新方式，強調高性?xún)r(jià)比，客戶(hù)甚至可以3.9折低價(jià)進(jìn)貨，而且賣(mài)不完可以完全退。愛(ài)美斯希望通過(guò)這個(gè)政策，把好產(chǎn)品推給消費者，為終端創(chuàng )造高利潤。

▋精致布局 擁抱新元素

現實(shí)世界日益“虛擬化”，在追求時(shí)尚之外，新一代消費者渴望擁有能真正驅動(dòng)他們進(jìn)行線(xiàn)下、發(fā)生歸屬感的購物體驗，因此“新零售”一詞鋪天蓋地而來(lái)，對零售行業(yè)產(chǎn)生了極大的變化。愛(ài)美斯帶來(lái)了“智能零售 新制造”這個(gè)概念：工廠(chǎng)、資源、材料、市場(chǎng)通過(guò)供應鏈整合，更合理、更科學(xué)、更科技地生產(chǎn)制造，鏈接線(xiàn)上線(xiàn)下，以最快速度打造出精致的產(chǎn)品提供給消費者。畢竟當前，消費者對產(chǎn)品的期待與趨勢的更新，與Instagram消息流沒(méi)什么兩樣。

2018年后，愛(ài)美斯以開(kāi)放式的經(jīng)營(yíng)模式，把“智能零售 新制造”概念擴大，打造一個(gè)服裝行業(yè)的平臺，把外面優(yōu)秀的資源整合在一起，將與海外、廣州、深圳等地設計師合作，全方位與供應鏈資源交流合作，提高效率，促使供應鏈整合的效益提升。

張國良說(shuō)到，終端市場(chǎng)是愛(ài)美斯一直關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域之一，任何一個(gè)品牌故事講得再好，如果終端不賺錢(qián)，那么這個(gè)品牌將不會(huì )走的很遠，愛(ài)美斯在零售運營(yíng)這一塊下狠功夫，今年開(kāi)始將省去省級代理這一步，直接對接到終端供貨，這樣不僅簡(jiǎn)化了供應鏈，也節省了銷(xiāo)售成本，就形成了價(jià)格低高品質(zhì)的產(chǎn)品現狀，從而提高終端的經(jīng)營(yíng)效益。此外，愛(ài)美斯今年成立一支強大的零售運營(yíng)團隊，開(kāi)啟開(kāi)店培訓、預售、業(yè)績(jì)爆破、會(huì )員制、產(chǎn)品培訓等，提高終端零售的營(yíng)業(yè)收入，擴大品牌影響力。

愛(ài)美斯不局限于國內市場(chǎng)，放眼于國際市場(chǎng)。張國良表示，我們在未來(lái)推出一個(gè)高端羽絨服品牌，先擴展海外市場(chǎng)再回歸國內，用一個(gè)反向的思維去做，爭取更好的市場(chǎng)競爭。愛(ài)美斯在中國要做到獨一無(wú)二，把愛(ài)美斯的高端品牌、高端系列穿越國際競爭。我們有決心把中國的羽絨服做得更好，這只是時(shí)間的問(wèn)題。

4月15日，愛(ài)美斯將在杭州迎來(lái)一場(chǎng)聲勢浩大的新品發(fā)布會(huì )“匠心筑夢(mèng)——極致輕奢M2C小米模式暨2018新品發(fā)布會(huì )”，本次發(fā)布會(huì )將更加契合愛(ài)美斯成長(cháng)的靈魂與原創(chuàng )，以高于傳統模式的節奏，用源源不斷的新鮮感、犀利感引發(fā)大家的興奮點(diǎn)。愛(ài)美斯2018新品發(fā)布會(huì )將帶來(lái)四個(gè)系列：精致、優(yōu)雅、女人，是愛(ài)美斯的靈魂體現；原創(chuàng )，獨一無(wú)二，主要且走在時(shí)尚前沿；潮，獨到的設計角度、風(fēng)格，引發(fā)年輕一代的爆炸點(diǎn)；運動(dòng)、休閑，融合更多時(shí)尚元素，體驗一種犀利感。張國良說(shuō)到，2018年愛(ài)美斯產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與整合資源力度是19年以來(lái)最大的，通過(guò)打破羽絨服傳統模式，擁抱新元素，非常值得期待。