當前中國內衣市場(chǎng)處于蓬勃發(fā)展階段，紅豆作為國產(chǎn)老牌內衣在業(yè)界遙遙領(lǐng)先。在百屆“中針會(huì )”到來(lái)之前，中國服裝網(wǎng)采訪(fǎng)了無(wú)錫紅豆居家服飾有限公司負責人，了解紅豆居家這個(gè)“國民內衣”品牌是如何實(shí)力圈粉的。

三大維度從“新”出發(fā) U+劍指極致爆品

紅豆居家自2008年起轉型，迄今邁過(guò)第十個(gè)年頭。在4月11日上海舉行的第100屆中針會(huì )上，紅豆居家詮釋品牌嶄新形象，通過(guò)七大品類(lèi)發(fā)布會(huì )傳遞“新品牌、新形象、新主張”的概念。

①新形象之張力：成立于1957年的紅豆集團扎根內衣行業(yè)整整六十余年，2008年轉型終端零售后，打破消費者對于傳統居家內衣行業(yè)的認知，通過(guò)深入市場(chǎng)調研，滿(mǎn)足80、90消費人群對內衣的認知。故而紅豆居家與日本知名設計公司合作，歷時(shí)一年多改進(jìn)品牌VI標識、SI空間形象、以及視覺(jué)張力效果，順勢推出第五代店鋪升級形象。

②新品類(lèi)之細化：拓展品類(lèi)、細分市場(chǎng)作為紅豆居家的核心戰略板塊，不再追求款式時(shí)尚性感，而是更多滿(mǎn)足功能性與舒適貼身的穿著(zhù)需求：引進(jìn)日本海綿生產(chǎn)出的文胸更為柔軟；秋冬內衣則摒棄化纖、滌綸、長(cháng)毛絨等透氣性不足的面料，取而代之的是澳洲棉花以及先進(jìn)工藝，使得內衣柔軟親膚。此外，紅豆居家春夏款居家服采用創(chuàng )新的除毛工藝，讓織物更為滑爽。

紅豆居家攜手世界級的原輔料供應廠(chǎng)以及成衣工廠(chǎng)，經(jīng)過(guò)一年研發(fā)，通過(guò)采用蘭精公司100支莫代爾以及英威達萊卡的可溶性氨綸，從版型到一條橡筋，打造極致舒適的男士?jì)妊澠放芔+。

尤其在面臨來(lái)勢洶洶的“新零售”，紅豆居家成為開(kāi)疆拓土的先行者。U+內褲在不斷發(fā)力線(xiàn)下上千家門(mén)店的同時(shí)，其線(xiàn)上電商銷(xiāo)售也呈爆發(fā)式增長(cháng)：入駐天貓、京東、唯品會(huì )等電商巨頭，紅豆居家全渠道擴張，打造極致爆品，未來(lái)可期。

③新主張之標準：為了證明紅豆居家在功能內衣的面料創(chuàng )新能力，公司將在發(fā)布會(huì )上邀請北京知名檢測公司共同建立高于行業(yè)乃至國標的紅豆居家企業(yè)標準，用數據說(shuō)話(huà)。

紅豆居家從品牌形象、產(chǎn)品分化以及制定標準三方面入手，屆時(shí)參展觀(guān)眾能夠直觀(guān)領(lǐng)略公司全新的店鋪形象、成熟的產(chǎn)業(yè)模式以及內衣行業(yè)蓬勃積極的發(fā)展態(tài)勢。

七大品類(lèi)成新增長(cháng)點(diǎn) 紅豆離極致性?xún)r(jià)比還有多遠？

打鐵還需自身硬，紅豆在實(shí)施品牌差異化戰略同時(shí)積極向年輕化靠攏，在各大品類(lèi)原輔料上狠下功夫，以尋求新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

據悉，紅豆居家即將啟動(dòng)七大品類(lèi)發(fā)布，其中春夏的紅豆棉是不得不提的一款：精選優(yōu)質(zhì)棉紗，采用創(chuàng )新絲滑工藝，使紅豆棉具有棉質(zhì)絲感，與普通棉質(zhì)衣物相比，更滑爽、更柔軟，透氣性、排汗性更佳，不易變形，而且也更加耐洗。面料滑爽，絲般舒適。

另一個(gè)具有象征意義的是文胸品類(lèi)，紅豆居家通過(guò)還原消費場(chǎng)景，發(fā)現消費升級讓女性客戶(hù)更為關(guān)注內衣的柔軟度和舒適性，創(chuàng )新性地引進(jìn)日本海綿，柔軟度是以往的三倍，大大提升轉化率。

紅豆居家商品總監告訴中國服裝網(wǎng)：“當前，紅豆居家越來(lái)越向 “性?xún)r(jià)比”、“舒適度”、“細分品類(lèi)”等新零售詞匯靠近，4月11日發(fā)布的7大品類(lèi)各自擁有不同側重，屆時(shí)會(huì )引發(fā)業(yè)內密切關(guān)注�！�

從最初的批發(fā)，到轉型終端門(mén)店，再到后期打入電商市場(chǎng)，深耕內衣行業(yè)61年的紅豆貫穿內衣行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，從襪子到內褲、從居家服到打底衫、文胸等品類(lèi)，紅豆居家也看到同行的一些變化趨勢，舉個(gè)非常典型的小案例：當前國際品牌都在聚焦無(wú)痕，衣服邊緣是沒(méi)有縫紉線(xiàn)的，這個(gè)流行趨勢會(huì )引導紅豆研發(fā)新功能：市場(chǎng)上一件無(wú)痕內衣的價(jià)格可能賣(mài)到五六百元，這對于中國的主流消費人群來(lái)說(shuō)性?xún)r(jià)比并不高�！巴瑯邮且粭l無(wú)痕內褲，紅豆采用極致的面料和原輔材料，但價(jià)格可能只有別人的五分之一，這也是紅豆居家這個(gè)一直以來(lái)在整個(gè)大的趨勢背景下的定位�！鄙唐房偙O告訴中國服裝網(wǎng)。

紅豆居家品牌正在以各種方式擁抱零售，除了之前提到的進(jìn)駐各大電商平臺，目前線(xiàn)下?lián)碛械?200多家門(mén)店日益凸顯實(shí)體零售的價(jià)值所在：通過(guò)十年轉型，從最初的一百家店到兩百家乃至2017年逾越的一千家門(mén)店，井噴式的裂變讓紅豆居家邁向多業(yè)態(tài)發(fā)展之路，shopping mall已成近幾年紅豆居家拓展的主要方向。而隨著(zhù)牽手阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，讓公司線(xiàn)上線(xiàn)下的融合正在加速。

問(wèn)及是否會(huì )下沉二三線(xiàn)城市，營(yíng)銷(xiāo)總監給出肯定：“紅豆居家的大本營(yíng)在江蘇無(wú)錫，從無(wú)錫輻射全國，包括北京、江浙、安徽、四川、成都、湖北、武漢等。今年還提出100家形象店工程，會(huì )更多地通往地級市或者省會(huì )城市�！�

縱觀(guān)中國整個(gè)內衣行業(yè)，目前尚未出現能夠涵蓋男裝、女裝、內衣等全方位且占據絕對優(yōu)勢的品牌，這也是紅豆居家的機遇，因為2020年之前紅豆的線(xiàn)下店鋪規模將達到翻倍甚至更多，屆時(shí)消費者可以明顯感受到集團在品牌營(yíng)銷(xiāo)、全域運營(yíng)、電商等多方面的發(fā)力，并在精準觸達用戶(hù)、加快產(chǎn)品迭代等方面沉淀更多經(jīng)驗，依托品牌影響力提升一個(gè)非常大的層次。