近三年，炙手可熱的男裝品牌當屬AKCLUB。這個(gè)被電商界稱(chēng)為轉型最成功的設計師男裝品牌，積極拓展線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道，并與好萊塢、設計師進(jìn)行多元跨界，當之無(wú)愧的高居上海時(shí)裝周話(huà)題榜。

一個(gè)硬漢風(fēng)格的品牌，AKCLUB轉型成功的背后策略是？2018上海時(shí)裝周期間，The Fashion Shop《服裝店》專(zhuān)訪(fǎng)了AKCLUB CEO周龍。

周龍表示：“任何新品牌，面對所有成熟品牌的正面競爭，想在這場(chǎng)戰役中勝出，必須考慮一個(gè)優(yōu)秀品牌應該去做的所有工作�！�

品牌精準定位

“就是要把經(jīng)典復古老軍裝風(fēng)格做到底�！睂�AKCLUB品牌，周龍與AKCLUB創(chuàng )始人宋平有著(zhù)精準定位。因此，AKCLUB抓住軍旅風(fēng)的細分市場(chǎng)，快速發(fā)展，成為軍事題材研究最深入的男裝品牌之一。曾任Burberry品牌男裝主設、研究二戰軍裝的國際知名設計師JohnnyDiamandis，在設計上完美呈現軍裝實(shí)用主義的美學(xué)理念，讓地道的老軍裝風(fēng)格重返當代生活。

另外，AKCLUB透過(guò)戰時(shí)軍裝的實(shí)用性、功能性和時(shí)尚性，推出一系列兼具硬漢精神內核和堅韌意志靈魂的服飾作品，演繹“PEACE WORK & LIFE”的生活方式，打響“硬派男裝”關(guān)鍵詞。無(wú)論20歲還是40歲，只要喜歡老軍裝風(fēng)，只要需要男子漢風(fēng)格濃郁的男裝，就是AKCLUB的目標用戶(hù)，AKCLUB已經(jīng)吸引了一大批品牌擁護者。

打造好產(chǎn)品

AKCLUB的產(chǎn)品定位偏向設計師與復古軍旅風(fēng)，設計和生產(chǎn)以軍事與戶(hù)外元素為主的休閑服�！爱a(chǎn)品是一個(gè)品牌的關(guān)鍵�！敝荦埻嘎�，近3年，AKCLUB經(jīng)歷了多次產(chǎn)品升級，品質(zhì)不斷提升，畢竟，好的品質(zhì)才是品牌的基礎�！安煌�于大量上新的時(shí)尚潮流品牌，AKCLUB的新品更替周期相對長(cháng)，產(chǎn)品設計和選款注重耐穿性，且風(fēng)格變化不明顯，不追趕潮流�！�

周龍表示：“在A(yíng)KCLUB的所有變革中，難度最大的就是產(chǎn)品品質(zhì)提升，好的產(chǎn)品從選料、設計到加工、質(zhì)檢等各個(gè)環(huán)節無(wú)不精心鉆研。為此，我們還重金聘請在產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量管理領(lǐng)域頗有造詣的國際知名產(chǎn)品研發(fā)管理專(zhuān)家Riccardo加盟AKCLUB，以實(shí)現品質(zhì)的全方位提升、大踏步前進(jìn)”。

升級銷(xiāo)售渠道

尤為令人稱(chēng)道的還有AKCLUB線(xiàn)下渠道的開(kāi)拓。AKCLUB的線(xiàn)下實(shí)體店鋪50多家，AKCLUB重慶北城店，直接搬了一架軍用飛機，“拆個(gè)飛機造個(gè)店”，周龍用一場(chǎng)霸氣營(yíng)銷(xiāo)戰，為AKCLUB拓展實(shí)體店進(jìn)行鋪墊，現在上海新天地、來(lái)福士、久光百貨，杭州國大，重慶北城天街等頂級渠道都有AKCLUB的身影，預計今年AKCLUB的線(xiàn)下店鋪還將增加至100家。

周龍表示：“購物中心商業(yè)體，利于全面展示AKCLUB兼具硬漢精神內核和堅韌意志靈魂的服飾。開(kāi)設實(shí)體店，更能幫助彌補受眾缺失的品牌認知，給予其更高的品牌信任感，增強AKCLUB的品牌價(jià)值�！� AKCLUB目前的線(xiàn)下店鋪銷(xiāo)售額已達整體銷(xiāo)售額的20%，預計未來(lái)線(xiàn)下將突破50%以上。

“霸氣營(yíng)銷(xiāo)”

周龍大刀闊斧地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，從好萊塢一線(xiàn)明星、《權力的游戲》“弒君者”的扮演者尼可拉·科斯特-瓦爾道，到胡歌、錦榮、蔣勁夫、張倫碩、《戰狼Ⅱ》吳京等國內當紅男星，人人趨之若鶩將AKCLUB奉為硬漢神器、吸睛法寶搶著(zhù)穿！

“搞事情”的周龍，在品牌策略和營(yíng)銷(xiāo)模式方面，有種信手拈來(lái)的感覺(jué)，永遠有很多東西不定期出來(lái)。最近，AKCLUB推出阿里拳擊藝術(shù)系列服飾，借拳王阿里傳達品牌的硬漢精神。與戶(hù)外品牌 WhiteMoutaineering的日本設計師相澤陽(yáng)介聯(lián)名合作，聯(lián)乘系列服飾預計今秋問(wèn)世，見(jiàn)證新一季軍裝風(fēng)潮流。

為了提升品牌價(jià)值，AKCLUB連續數年參加上海時(shí)裝周，用創(chuàng )意設計作為推動(dòng)品牌的源動(dòng)力。2018上海時(shí)裝周，AKCLUB突破性汲取高海拔山地作戰更強的功能屬性需求，再次掀起時(shí)尚圈熱議，證明AKCLUB日益提升的品牌影響力。