3月20日，丹麥珠寶品牌潘多拉（Pandora）和巴黎迪士尼樂(lè )園簽署了多年戰略協(xié)議，計劃合作設計以米奇、米妮、公主等動(dòng)畫(huà)角色為靈感的迪士尼主題珠寶，并在巴黎迪士尼樂(lè )園中設置新零售點(diǎn)。根據協(xié)議，潘多拉還會(huì )成為巴黎迪士尼樂(lè )園燈光幻影秀的官方贊助品牌。

目前，巴黎迪士尼樂(lè )園為潘多拉提供了五個(gè)零售點(diǎn)，而且每個(gè)地點(diǎn)還提供不同的體驗，通過(guò)不同的動(dòng)畫(huà)角色突出產(chǎn)品特點(diǎn)。在即將到來(lái)的4月份，這一系列還會(huì )在華特迪士尼影城中開(kāi)店。

巴黎迪士尼（圖片來(lái)源：paristouristoffice）

潘多拉和迪士尼樂(lè )園其實(shí)早有淵源。去過(guò)上海迪士尼樂(lè )園的人可能都有印象——位于樂(lè )園主干道的M大街購物廊，以及多個(gè)零售點(diǎn)都會(huì )有售賣(mài)潘多拉珠寶，而且應景的迪士尼主題系列永遠在柜臺上最顯眼的位置。去年12月，潘多拉和天貓簽署戰略合作備忘錄時(shí)，也以“迪士尼珠寶系列”打頭陣，作為主推產(chǎn)品。

這個(gè)淵源最早可以追溯到2014年，那一年潘多拉和華特迪士尼公司達成協(xié)議，設計了迪士尼主題珠寶系列，并在美國的奧蘭多迪士尼和洛杉磯迪士尼進(jìn)行售賣(mài)。時(shí)至今日，這一系列也是潘多拉唯一的合作系列，因此品牌對其非常重視。不僅會(huì )每年更新設計，還會(huì )發(fā)布限量款。

最初，潘多拉在美國、加拿大、墨西哥、波多黎各、中美洲和加勒比海等區域的門(mén)店售賣(mài)這一原創(chuàng )系列。從2015年11月開(kāi)始，迪士尼系列又被帶到了亞太區的13個(gè)市場(chǎng)。潘多拉順勢成為了香港迪士尼樂(lè )園和上海迪士尼樂(lè )園的官方手鏈贊助商。此外，潘多拉贊助了緊鄰上海迪士尼樂(lè )園的購物餐飲娛樂(lè )區“迪士尼小鎮”上的華特迪士尼大劇院。

作為亞洲最大、世界上第六個(gè)迪士尼樂(lè )園，上海迪士尼還沒(méi)開(kāi)業(yè)時(shí)就被品牌集合店I.T、Bape Store、New Balance、Toms、新秀麗等眾多品牌盯得緊緊的，潘多拉也是其中的一個(gè)。而作為歐洲最大的游樂(lè )園，巴黎迪士尼的消費潛力也不容小覷。因為在迪士尼，不僅有年輕人和小孩，更多地是家庭群體，他們的消費力往往更高。

在潘多拉2018年的規劃中，也的確在對歐洲市場(chǎng)加碼。潘多拉在2017年財報中表示，今年將在全球新開(kāi) 200 家門(mén)店，其中有 100 家會(huì )開(kāi)在歐洲、中東和非洲地區，另外100家將會(huì )設在美洲和亞太地區，有三分之二的新店將由潘多拉直接經(jīng)營(yíng)管理。同時(shí)，潘多拉將繼續以回收特許經(jīng)營(yíng)的方式擴大旗下直營(yíng)門(mén)店網(wǎng)絡(luò )�！　� 

雖然潘多拉在年輕消費群體中更受歡迎，但2017財年的業(yè)績(jì)還是有所放緩，因此今年很有可能要把店開(kāi)去客群更豐富的地方。據2017財年財報顯示，潘多拉銷(xiāo)售額同比增長(cháng)12%約37.9億美元，較上一財年21%的增速已有所放緩，凈利潤則同比減少4.3%至9.66億美元。在全球市場(chǎng)中，中國地區的銷(xiāo)售額漲幅最大，猛增82%至2.62億美元。法國、意大利、德國和英國等歐洲市場(chǎng)的增幅為第二大，約為15%，由此可見(jiàn)，潘多拉在法國市場(chǎng)也很受歡迎。

可巴黎迪士尼的盈利能力卻讓人懷疑，法國旅游局數據顯示，巴黎迪士尼樂(lè )園在建立之后僅有2年盈利，虧損額一度高達4億美元。在意識到營(yíng)銷(xiāo)策略可能面臨著(zhù)文化沖擊后，巴黎迪士尼有針對性地改進(jìn)了本土化策略，提升了法國作家Perrault創(chuàng )作的白雪公主、灰姑娘等卡通概念在園內的比重，將園區內的主要工作語(yǔ)言由英語(yǔ)變更為法語(yǔ)，但收效不甚明顯。面對連年虧損，潘多拉入駐所帶去的零售提振效果很有可能只是杯水車(chē)薪。