美寶蓮在中國市場(chǎng)推廣新品時(shí)做了一些新嘗試。

3月18日，美寶蓮將一款美國暢銷(xiāo)的“FIT me”定制柔霧粉底液引入了中國市場(chǎng)，在天貓的新品營(yíng)銷(xiāo)平臺“天貓小黑盒”進(jìn)行了產(chǎn)品首發(fā)。該產(chǎn)品主打控油、遮瑕效果，目前官方定價(jià)129/30ml，有10款專(zhuān)為亞洲女性膚色定制的色號發(fā)售，5月份還會(huì )再新增2到12個(gè)色號。

美寶蓮聯(lián)合天貓小黑盒新品發(fā)布會(huì )現場(chǎng)

實(shí)際上，這款粉底液2015年就已在美國市場(chǎng)發(fā)售，共有40個(gè)色號，在不少美妝博主的帶動(dòng)下積累了一定的人氣，在全美創(chuàng )造了平均每5秒即售出一支記錄。據美寶蓮紐約中國區品牌總經(jīng)理胡進(jìn)意對界面新聞介紹，為了將它引入中國，需要“考慮哪些色號更適合中國女性，并進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)�！�

為了提升消費者的線(xiàn)上體驗，美寶蓮還發(fā)布了一款線(xiàn)上“膚色適配器”幫助用戶(hù)選擇合適色號。消費者只要在線(xiàn)上傳照片，系統就會(huì )自動(dòng)適配膚色選項，并推薦適合的粉底液色號。

美寶蓮為上市的新品發(fā)布了“膚色適配器”

在天貓營(yíng)銷(xiāo)平臺事業(yè)部總監秀珣看來(lái)，相對于其他美妝產(chǎn)品，彩妝產(chǎn)品更需要為消費者提供體驗類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)。在此次新品發(fā)布前期，天貓先利用數據找到目標消費者，之后與美寶蓮共同完成了包括圖文、達人視頻、直播在內的一系列內容營(yíng)銷(xiāo)。

“美妝里彩妝是一個(gè)增長(cháng)非�？斓钠奉�(lèi)，去年在整個(gè)天貓大概有70%的增長(cháng)。在細分領(lǐng)域中，粉底液的增長(cháng)差不多在160%左右�！毙惬懲嘎�。根據美寶蓮和天貓方面公布的數據，FIT me粉底液在3月19日的銷(xiāo)量突破了10萬(wàn)件。

整個(gè)中國化妝品市場(chǎng)上，彩妝的增速很快。來(lái)自市場(chǎng)調研公司英敏特的最新數據顯示，雖然彩妝產(chǎn)品在美容個(gè)護整體市場(chǎng)的占有率僅有4.8%，但其2016年銷(xiāo)售額年增幅為11.0%，高于美容個(gè)護整體市場(chǎng)的8.1%。而且，隨著(zhù)美妝消費需求的提升，2017-2022年，彩妝市場(chǎng)預計將以10.2%的年均復合增長(cháng)率增長(cháng)，在2022年達到496.62億元人民幣的市場(chǎng)規模。

與此同時(shí)，中國年輕消費者的彩妝消費需求也在不斷變化。在美寶蓮的觀(guān)察中，中國年輕一代消費者對彩妝品類(lèi)的認識在提升，對彩妝的品類(lèi)、功效與質(zhì)量的個(gè)性化要求也更多。 年輕人在選擇彩妝產(chǎn)品時(shí)，相對會(huì )比較重視功效而不是名氣，美寶蓮在性?xún)r(jià)比和功效上具有優(yōu)勢。另一方面，二三四線(xiàn)城市彩妝消費需求的快速增長(cháng)對于美寶蓮也是一個(gè)機會(huì )�！斑@對那些剛剛開(kāi)始用彩妝，正在尋找適合自己產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)，美寶蓮的產(chǎn)品很有潛力�！�

胡進(jìn)意表示，未來(lái)美寶蓮會(huì )推動(dòng)更多新品快速進(jìn)入中國市場(chǎng)、爭取與全球同步，并專(zhuān)門(mén)針對中國市場(chǎng)進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)。在消費體驗上，美寶蓮也計劃與天貓美妝合作，實(shí)現產(chǎn)品“先試后買(mǎi)”和“極速達”。