近日，家居新零售平臺「滿(mǎn)屋研選」完成1億元人民幣B輪系列融資，本輪融資由華創(chuàng )資本領(lǐng)投，五岳資本、金地集團、治平資本等機構及地產(chǎn)跟投。滿(mǎn)屋研選在本輪融資后仍會(huì )聚焦于一站式整屋家居新零售’的戰略，進(jìn)一步整合產(chǎn)品供應鏈、加速線(xiàn)上線(xiàn)下家居購買(mǎi)場(chǎng)景的融合，加速招募重體驗類(lèi)目線(xiàn)上運營(yíng)及供應鏈管理等方面的行業(yè)人才，并將在2019年下半年啟動(dòng)城市合伙人計劃。

滿(mǎn)屋研選線(xiàn)下體驗館

在家居零售領(lǐng)域，滿(mǎn)屋研選以軟裝設計服務(wù)為導向，通過(guò)嚴選模式挑選產(chǎn)品，提供包含成品家具、全屋定制、窗簾壁紙、燈具掛畫(huà)、家居飾品等產(chǎn)品的一站式整屋家居服務(wù)。

2018年初，滿(mǎn)屋研選啟動(dòng)了“O+X+1”（即線(xiàn)上+社區+體驗館）戰略后，已在杭州、武漢兩個(gè)城市實(shí)現落地。滿(mǎn)屋研選服務(wù)的戶(hù)型以約 90 平米的住宅為主，整屋軟裝的客單價(jià)在 8-15 萬(wàn)之間，其中整屋購買(mǎi)率超過(guò) 50%，人效及坪效都是行業(yè)原平均的 2 倍水平以上。而實(shí)現 2 倍以上效率，與O+X+1 里的 X （即社區）密切相關(guān)——團隊通過(guò)社區的社群運營(yíng)，來(lái)解決家裝/家居企業(yè)頭疼的獲客問(wèn)題。

滿(mǎn)屋研選線(xiàn)下體驗館

在本質(zhì)上，滿(mǎn)屋研選賣(mài)的是設計服務(wù)，并將設計服務(wù)視為未來(lái)家居零售第一驅動(dòng)力和滿(mǎn)屋研選的核心競爭力。滿(mǎn)屋研選在今年5月發(fā)布了“理想生活設計者”戰略，從場(chǎng)景、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、技術(shù)四個(gè)維度來(lái)解讀設計：

1）場(chǎng)景：以強樣板、商超化、跨界性的原則建設線(xiàn)下家居新零售體驗場(chǎng)景；

2）產(chǎn)品：不以單品售賣(mài)為目的，而是通過(guò)為用戶(hù)提供一站式解決方案，反向重構家居產(chǎn)品供應鏈；

3）銷(xiāo)售：打造了一支以“生活設計師”為主體的全設計家居零售隊伍，弱化銷(xiāo)售、強調服務(wù)，并以設計導向——難度則在于人才培養和管理門(mén)檻較高；

4）技術(shù)：花費兩年時(shí)間自主開(kāi)發(fā)了“美家秀秀”系統，關(guān)鍵詞是傻瓜式、實(shí)時(shí)性、精準性——用戶(hù)輸入房型等信息即可實(shí)時(shí)生成“精準家”的線(xiàn)上場(chǎng)景體驗。

滿(mǎn)屋研選在實(shí)現了“四個(gè)即設計”戰略的初步落地后，預判未來(lái)3-5年家居零售的成交場(chǎng)景依然在線(xiàn)下，但其獲客及體驗場(chǎng)景正在加速且必將全面線(xiàn)上化。未來(lái)1-2年滿(mǎn)屋研選將實(shí)現戰略深耕，進(jìn)一步做透線(xiàn)上精準家獲客場(chǎng)景+進(jìn)一步打穿線(xiàn)下一站式服務(wù)場(chǎng)景。

滿(mǎn)屋研選核心團隊包含知名地產(chǎn)企業(yè)高管、虛擬現實(shí)領(lǐng)域資深專(zhuān)家博士、家居行業(yè)持續創(chuàng )業(yè)者，其中創(chuàng )始人陳經(jīng)超畢業(yè)于浙江大學(xué)管理學(xué)院，為原金地地產(chǎn)浙江區域高管。

家居零售是一個(gè)快速變化中的數萬(wàn)億級市場(chǎng)，但傳統渠道的人、貨、場(chǎng)已不能滿(mǎn)足新一代置居人群的消費需求。體驗更好、性?xún)r(jià)比更優(yōu)的一站式零售是未來(lái)的方向，滿(mǎn)屋研選是真正打通了線(xiàn)上與線(xiàn)下的新零售品牌。我們非�？春脟鴥燃揖有袠I(yè)的效率升級和模式升級，滿(mǎn)屋研選是其中的佼佼者，其在獲客、銷(xiāo)售、供應鏈、技術(shù)系統等方面的創(chuàng )新與積累有巨大的價(jià)值和經(jīng)營(yíng)壁壘。我們期待滿(mǎn)屋研選給消費者們帶來(lái)美好的消費體驗的同時(shí)，也將引領(lǐng)行業(yè)上游進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉型與升級。