單個(gè)設計師品牌是一門(mén)小生意，但有商業(yè)力量的推動(dòng)可能又是另外一番景象。

國內服飾集團江南布衣也開(kāi)始看好這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展潛力。近日，在港上市的江南布衣宣布推出全球設計師品牌集合店“LA SU MIN SO LA”。該集合店包括設計師品牌的孵化和國際設計師品牌的本土化運營(yíng)，產(chǎn)品線(xiàn)將覆蓋服裝、鞋包、飾品、生活用品等多項領(lǐng)域，12月將連開(kāi)三店，分別位于西安、杭州和成都。

根據江南布衣目前公開(kāi)的資料，該平臺將包括集團選定的設計師品牌Reformed by Samuel Drira，spazzapan，WANDERVOGEL，以及江南布衣集團旗下自有環(huán)保時(shí)尚品牌REVERB，家居品牌JNBYHOME，以及買(mǎi)手挑選的品牌如意大利鞋履品牌Gray Matters，韓國女裝品牌RECTO，手工帽飾品牌Béton Ciré。除此之外，流行文化創(chuàng )作平臺繪造社和藝術(shù)家趙趙還將為集合店創(chuàng )作藝術(shù)系列。

江南布衣稱(chēng)此舉的目的是配合集團多品牌擴展的策略，并通過(guò)品牌及品類(lèi)組合多元化橫向擴展業(yè)務(wù)，以提升自身在設計師品牌服飾行業(yè)的市場(chǎng)份額及影響力。

隨著(zhù)設計師品牌數量的不斷增多，打造平臺也成為順理成章的事情。江南布衣集團CFO Frank Zhu早在去年接受時(shí)尚頭條網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，就已透露建立設計師集合平臺的愿望。他表示，集團未來(lái)計劃主要分為兩部分進(jìn)行，一個(gè)是走出去，擴大品牌在資本市場(chǎng)的朋友圈，另一個(gè)則是吸引新的設計師人才，成為一個(gè)設計師平臺。

Frank Zhu續指，不管中國的經(jīng)濟如何發(fā)展，整個(gè)消費環(huán)境的升級對于設計師品牌這個(gè)細分化的市場(chǎng)將有很大幫助，隨著(zhù)宏觀(guān)環(huán)境的變化，偏規�；�的大眾化品牌和小眾化獨立設計師品牌都將得到更大的成長(cháng)空間。

Frank Zhu進(jìn)一步強調，在利好的大環(huán)境下，江南布衣集團不只是想成為一個(gè)單純的服飾集團，而是深耕設計師品牌這個(gè)小眾細分市場(chǎng)，把這門(mén)生意實(shí)現利益最大化。在江南布衣集團的計劃中，引入的設計師將以為江南布衣旗下品牌為主，同時(shí)扶持與江南布衣調性相符的設計師品牌獨立成長(cháng)，以把握住市場(chǎng)中更多的可能性，“市場(chǎng)競爭越來(lái)越殘酷，獨立設計師品牌若沒(méi)有強大后盾支撐很難在堅持自己創(chuàng )意的同時(shí)兼顧商業(yè)性”。

據咨詢(xún)公司CIC早前的調查，中國主要的設計師品牌大約有300個(gè)，前五名就占了30%的市場(chǎng)份額。而江南布衣集團排名第一，占總量的9.6%。集團創(chuàng )始人、主席及行政總裁吳健早前稱(chēng)，集團不是靠開(kāi)店推動(dòng)增長(cháng)，而是靠設計師品牌來(lái)拉動(dòng)，這也意味著(zhù)江南布衣未來(lái)毫無(wú)懸念的成為最多品牌的國內服飾集團。

一年以來(lái)，江南布衣以驚人的速度推出新品牌，加強多品牌和產(chǎn)品線(xiàn)矩陣。在集團原有男裝品牌速寫(xiě)之外，集團于今年4月推出一個(gè)新的男裝設計師服飾品牌SAMO，目標客戶(hù)為職業(yè)男性，向男裝細分市場(chǎng)進(jìn)一步橫向擴展。該品牌已于9月8日在上海久光百貨開(kāi)設首家線(xiàn)下門(mén)店，微信商城也同步開(kāi)業(yè)。

僅一個(gè)月后，江南布衣又推出一個(gè)全新時(shí)尚環(huán)保品牌“REVERB”。REVERB以零浪費時(shí)尚為品牌哲學(xué)，秉持“Athleisure、無(wú)性別、再生和靈動(dòng)”的設計理念。除了SAMO和REVERB，江南布衣目前旗下還有6個(gè)品牌，包括女裝 JNBY、男裝 CROQUIS 速寫(xiě)、童裝 jnby by JNBY 和 蓬馬 Pomme de terre 、高端女裝less，以及JNBYHOME。

江南布衣短短1個(gè)月推出兩個(gè)新品牌，圖為REVERB 2018秋冬系列

多品牌已經(jīng)成為國內服飾集團普遍采用的布局策略，其動(dòng)機往往出于集團擴張的需求，從單一市場(chǎng)橫向擴展，另外一些時(shí)候則出于害怕錯失潛力市場(chǎng)的擔心。更核心的原因是，服飾生意建立在消費者的興趣上，而消費者喜新厭舊的心理令服飾生意本質(zhì)充滿(mǎn)了未知性�！凹t不過(guò)五年”，已成為業(yè)界流傳的鐵律。

從小眾品味發(fā)展起來(lái)的設計師品牌而言，往往難以避免規�；�的商業(yè)沖突，以及與消費者新鮮感賽跑的宿命。一旦越來(lái)越多大眾消費者開(kāi)始轉向一個(gè)設計師品牌，品牌也會(huì )流失一部分追求個(gè)性的消費者，而多品牌矩陣是抵御這種風(fēng)險的有效手段。

現在看來(lái)，江南布衣真正想做的比多品牌策略更進(jìn)一步。用24年時(shí)間打造品牌價(jià)值的江南布衣深知從零開(kāi)始經(jīng)營(yíng)品牌的難度，也不得不去思考多品牌策略的下一步該往哪里去。因而通過(guò)建立平臺，引入更多成熟設計，集約地利用集團資源也就成為順理成章的事情。

從做品牌到做平臺，背后是截然不同的思維模式。開(kāi)設集成店，孵化設計師品牌，幫助外國設計師品牌落地，遠遠超出了傳統服飾品牌的經(jīng)營(yíng)內容。如果說(shuō)從核心品牌JNBY到多品牌矩陣的橫向擴張是將服飾生意做大，對標的是國內同類(lèi)服飾集團，那么如今江南布衣建立平臺的多種業(yè)態(tài)嘗試，則暗示其生意形態(tài)、甚至競爭對手都發(fā)生了重要變化。

為持續發(fā)展其粉絲經(jīng)濟，提升粉絲對品牌的忠誠度，江南布衣早前推出“不止盒子”小程序，旨在為繳納年費的消費者提供搭配建議，支持先試后買(mǎi)，推出后首3個(gè)月?tīng)I業(yè)額就超過(guò)100萬(wàn)元，這也體現在江南布衣正從產(chǎn)品的提供者變?yōu)榉��?wù)的提供者。

集團旗下家居品牌JNBYHOME甚至還涉足酒店業(yè)，與青年旅行文化酒店“瓦當瓦舍”合作，于年底建成位于江南布衣總部杭州的酒店，主題房間內的軟裝、用品則由JNBYHOME設計和提供，入住消費者可以當場(chǎng)購買(mǎi)，未來(lái)江南布衣主品牌的服飾也將入駐。

江南布衣對于業(yè)務(wù)邊界的拓展，必然會(huì )觸碰“別人的奶酪”。在設計師品牌集合零售這門(mén)生意版圖上，香港I.T集團是江南布衣不可能繞過(guò)的強大競爭對手。

作為國內最早的時(shí)尚零售商及買(mǎi)手店，I.T以設計師品牌集合店的形式扎根國內市場(chǎng)多年，擁有難以撼動(dòng)的根基。集團目前代理超過(guò)300個(gè)國際品牌，也擁有包括IZZUE、5cm、b+ab和AAPE等多個(gè)自有品牌。近三十年來(lái)，I.T一直在為時(shí)尚愛(ài)好者提供多種潮流時(shí)尚風(fēng)格，并將諸多小眾及先鋒品牌帶入中國，截至目前，已入駐中國內地20余個(gè)省市。

在設計師品牌集合零售這門(mén)生意版圖上，香港I.T集團是江南布衣不可能繞過(guò)的競爭對手

據時(shí)尚頭條網(wǎng)數據，今年上半財年，集團營(yíng)業(yè)額同比增長(cháng)11.3%至40.64億港元，毛利率64%，凈利潤則錄得高達87.8%的同比增幅至1.13億港元。期內，I.T在中國香港及澳門(mén)地區的零售額同比上漲7.6%至15.6億港元，中國內地的零售收入則增加12%至18.32億港元。其在日本及美國市場(chǎng)的零售總收入為5.26億港元。

自有品牌部門(mén)是I.T的主要收入來(lái)源，上半財年銷(xiāo)售額同比增長(cháng)12.1%至23.15億港元，占總收入的58.3%，國際品牌銷(xiāo)售額則錄得10.2%的增長(cháng)至16.26億港元，占總收入的41.4%。

多年在線(xiàn)下渠道的深耕使得I.T在本土市場(chǎng)的優(yōu)勢十分明顯。今年1月，I.T發(fā)布公告稱(chēng)將在中國開(kāi)設第二家老佛爺百貨，老佛爺中國已與陸家嘴在上海簽訂聯(lián)營(yíng)合同繼續擴大中國市場(chǎng)。今年4月，Dover Street Market聯(lián)手I.T在北京開(kāi)設的首家門(mén)店正式開(kāi)業(yè)，二者的業(yè)務(wù)合作已超過(guò)20年。這家前身為I.T潮流品牌集合店的北京Dover Street Market年復合增長(cháng)率高達25％。

隨著(zhù)中國電商環(huán)境日趨完善，主打線(xiàn)下的I.T近年來(lái)也開(kāi)始加速發(fā)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)，目前已在天貓建立單品牌和多品牌網(wǎng)店形式的多個(gè)平臺，同時(shí)與其他內地線(xiàn)上批發(fā)商建立了合作關(guān)系。

其于去年重裝上線(xiàn)的全新官方電商平臺ITeSHOP獲得積極的市場(chǎng)反響，對內地業(yè)務(wù)貢獻不斷增加，為進(jìn)一步擴大該電商平臺的輻射力度與范圍，ITeSHOP還正式入駐微信推出小程序，目標直指微信高達10億的月活躍用戶(hù)，未來(lái)I.T計劃將該平臺延伸至整個(gè)中國內地市場(chǎng)。

盡管I.T主打的潮流時(shí)尚與江南布衣的設計師品牌時(shí)裝存在定位的差別，但是歸根結底，二者滿(mǎn)足的都是消費者對個(gè)性化服飾的需求，爭奪的是同一批消費群體。I.T從零售起家，建立橫跨線(xiàn)上和線(xiàn)下、包含自有品牌和代理品牌的設計師品牌集合平臺，這與從服飾品牌起家的江南布衣殊途同歸。目前江南布衣自有品牌加設計師品牌的模式已經(jīng)初具雛形，按照江南布衣目前的發(fā)展速度，I.T的市場(chǎng)份額或將遭受威脅。

目前，I.T與江南布衣同在香港上市。江南布衣市值約為58億港元，I.T市值則約為50億港元，二者旗鼓相當。

依托不斷追求個(gè)性化的消費者，設計師品牌生意雖然潛力很大，但是這個(gè)市場(chǎng)的競爭對手也越來(lái)越多。除了I.T集團，江南布衣在內地的主要競爭對手、同樣是由設計師品牌起家的ZUCZUG素然也在向“平臺化”發(fā)展，目前旗下除時(shí)裝品牌ZUCZUG外，還包括個(gè)人設計師品牌WHM，環(huán)保品牌Klee Klee，運動(dòng)品牌An Ko Rau，包袋配飾品牌extra one，此外還推出買(mǎi)手店 inthePARK，ZUCZUG 子品牌 4M36。

ZUCZUG素然對于以設計為導向的多品牌集合平臺甚至布局更早。區別于江南布衣，由設計師王一揚創(chuàng )立的ZUCZUG素然，自2002年創(chuàng )立之初就被打上了設計師的強烈個(gè)人烙印，而在之后的規�；�發(fā)展過(guò)程中才逐漸強化品牌。

因此ZUCZUG素然對設計師品牌所具有的優(yōu)勢與局限性自然更加敏感，也對打通與設計師品牌有關(guān)的渠道環(huán)節如買(mǎi)手店更有經(jīng)驗。相較于已經(jīng)上市的江南布衣，對短期回報不那么急切的ZUCZUG素然在孵化設計師品牌或者為買(mǎi)手店選貨時(shí)能夠更加依據內部的喜好，對“小而美”有所堅持。但是資本和渠道的支持上，江南布衣則具有更多優(yōu)勢。

圖為ZUCZUG素然位于上海環(huán)貿的一間店鋪

隨著(zhù)設計師品牌集合店的形式越來(lái)越吸引人，YOHO!這樣媒體集團出身的平臺也開(kāi)始瞄準這門(mén)生意，以數字化形式和內容生態(tài)爭奪個(gè)性品味消費者。今年以來(lái)，YOHO!從線(xiàn)上向線(xiàn)下滲透，先后在南京和上海開(kāi)設了兩家新零售集合店鋪。據悉，YOHO!集團旗下潮流品牌已超過(guò)1400個(gè)，去年的收入成功突破30億。而以陳冠希為代表的明星潮流個(gè)性版圖則不斷擴大，更衍生出innersect等極具影響力的潮流展會(huì )。

無(wú)論是設計師品牌，還是平臺和買(mǎi)手店，他們無(wú)一不想復制Comme des Garçons和Dover Street Market的成功。

川久保玲在將Comme des Garçons打造為最顛覆性的時(shí)裝品牌后，開(kāi)始轉向設計師品牌孵化，打造了全球最成功的買(mǎi)手店Dover Street Market，其對設計性和商業(yè)性的兼顧幾乎成為全球服飾品牌的理想形態(tài)。

得益于Comme des Garçons 去年推出的Met Gala主題，Dover Street Market去年整體利潤增幅達35%，其中銀座和倫敦店增速最快，而紐約門(mén)店僅用了三年時(shí)間便實(shí)現盈利。去年全年，Comme des Garçons 銷(xiāo)售額同比大漲30％至3億美元。數據顯示，Dover Street Market于2004年開(kāi)業(yè)，投資為100萬(wàn)英鎊，年銷(xiāo)售額在500萬(wàn)英鎊左右。

24年前，當浙江大學(xué)化學(xué)系畢業(yè)的李琳在從杭州四季青批發(fā)市場(chǎng)的服裝店起步，與丈夫吳健創(chuàng )立江南布衣時(shí)，服飾作為一門(mén)品牌生意在中國才剛剛萌芽。先是90年代中期杭派女裝興起，而后2000年左右，杭州市政府大力扶持女裝產(chǎn)業(yè)，江南布衣第一批響應號召。

如今人們用從一家街邊小店到市值超50億的上市集團形容江南布衣的成功，回顧過(guò)去的20年，江南布衣幾乎抓住了每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節點(diǎn)，最早地具備品牌意識，推出多品牌矩陣，最早進(jìn)入海外市場(chǎng)，最早開(kāi)始接觸資本，很大程度上開(kāi)拓了國內服飾品牌崛起的清晰路徑。

截至今年6月30日的財年內，江南布衣集團總收入同比大漲22.8%至28.64億元，凈利潤增長(cháng)23.8%至4.1億元，期內江南布衣活躍會(huì )員賬戶(hù)數超過(guò)36萬(wàn)個(gè)，期內由會(huì )員貢獻的零售額占總零售額的68.5%，其中線(xiàn)下零售額達到19.2億元，貢獻了超過(guò)四成線(xiàn)下渠道零售總額。集團目前在全球共擁有1831個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，其中有80個(gè)分布在海外市場(chǎng)。

服飾生意達到一定規模的江南布衣走上多品牌和多業(yè)態(tài)的道路幾乎是必然。但后來(lái)者江南布衣需要謹記的是，其所進(jìn)入的并非一個(gè)空白市場(chǎng)，而是一個(gè)已經(jīng)極度飽和、競爭激烈的市場(chǎng)。保持特別，建立信任，是品牌常青所無(wú)法繞過(guò)的挑戰。

如果說(shuō)核心女裝JNBY是保持集團穩定增長(cháng)的A計劃，那么設計師品牌集合店就是江南布衣經(jīng)過(guò)沉淀和積累后的B計劃。畢竟，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)都必須讓自己擁有更多的機會(huì )，只考慮A計劃，說(shuō)不定哪一天就被人代替了。