在已經(jīng)耕耘了十年的中國市場(chǎng)，斯凱奇打算更加精耕細作。

　　12月4日，這家以“熊貓鞋”著(zhù)稱(chēng)的運動(dòng)品牌宣布與勁浪體育建立戰略合作，一起開(kāi)發(fā)中西部市場(chǎng)的潛力。此前的6月，斯凱奇中國已經(jīng)與百麗集團、王府井集團及首創(chuàng )集團展開(kāi)合作。

　　斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執行官陳偉利表示，二到五線(xiàn)城市是明年的開(kāi)店重心。這也是其與勁浪體育達成合作的重要原因。后者已在川渝地區深耕了30年，擁有不少低線(xiàn)城市資源。勁浪體育新品牌部總監李欣對懶熊體育分析認為，斯凱奇在川渝四線(xiàn)以下城市擁有很大的增長(cháng)潛力。

　　2017年，斯凱奇中國市場(chǎng)零售總額達了100億元，該公司預計今年銷(xiāo)售額可能會(huì )突破150億元。與之相對應的是，斯凱奇在渠道方面從過(guò)去的單一擴張，到今年追求更高質(zhì)量的門(mén)店，通過(guò)設立不同店鋪類(lèi)型和等級適應不同的銷(xiāo)售渠道。

　　一方面，斯凱奇開(kāi)始在中國進(jìn)行概念店的布局。從2017年起，這個(gè)來(lái)自美國加州的運動(dòng)品牌陸續引入了lifestyle專(zhuān)門(mén)店、奧特萊斯精品店和D’Lites潮流店等概念店。斯凱奇中國市場(chǎng)、店鋪發(fā)展部副總裁張睿妍對懶熊體育透露，斯凱奇旗下主打輕奢路線(xiàn)的MARK NASON BY SKECHERS店鋪也正在籌備中。

　　另一方面，斯凱奇中國放緩了開(kāi)店的速度。據陳偉利透露，2016年斯凱奇在中國新開(kāi)了900家左右的店鋪，2017年這個(gè)數字是500家左右，2018年則為400家左右。截止今年9月30日，斯凱奇在中國的店鋪數量在2340家左右。而在2017年接受《好奇心日報》采訪(fǎng)時(shí)，陳偉利曾表示，在 2018 年結束前，斯凱奇中國的店鋪將會(huì )超過(guò) 4000 家。

　　究其原因，部分源于斯凱奇中國品牌策略的轉變。過(guò)去十年，“熊貓鞋”、休閑健步鞋這樣的主打產(chǎn)品幫助其在運動(dòng)生活領(lǐng)域獲得成功，但在某種程度上影響了品牌形象。從2017年開(kāi)始，斯凱奇在中國連續簽下吳尊和黃子韜，開(kāi)始通過(guò)嘻哈、娛樂(lè )明星促進(jìn)品牌年輕化。

　　“現在，越來(lái)越多的都市年輕消費族群開(kāi)始喜歡上了我們的品牌，坐不住的年輕人，不單是品牌理念，也是我們與現代消費者的溝通語(yǔ)言，我們正在創(chuàng )造各種類(lèi)型的消費空間和消費場(chǎng)景，讓年輕人在我們的店鋪坐不住，創(chuàng )造好奇感讓他們去不斷探索，提升消費體驗�！睆堫ｅ�說(shuō)。

　　此外，從全球來(lái)看，斯凱奇面臨銷(xiāo)售額不斷增長(cháng)、凈利潤卻連續下滑的壓力。斯凱奇中國在開(kāi)店策略上從量到質(zhì)的轉變也是順理成章的選擇。

　　今年前三個(gè)季度，斯凱奇的銷(xiāo)售額達到35.6億美元，同比增長(cháng)了11.5%。其中，該品牌在第二季度的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)10.6%至11.34億美元，第三季度同比增長(cháng)7.5%至11.8億美元，均創(chuàng )下新的季度銷(xiāo)售記錄。

　　但這同時(shí)也是斯凱奇凈利潤連續同比下滑的兩個(gè)季度(第二季度同比下降23.9%，第三季度同比下降1.71%)。雖然公司管理層在電話(huà)會(huì )議上表示愿意為實(shí)現增長(cháng)而犧牲息稅前利潤，資本市場(chǎng)卻并不太買(mǎi)賬。第二季度財報發(fā)布次日，斯凱奇股價(jià)大跌20.99%至26.27美元。截至12月6日，該公司股價(jià)依然維持在26美元左右。

　　這很大程度源于成本的增加，尤其是在品牌宣傳費用方面。第二季度和第三季度，斯凱奇銷(xiāo)售成本及綜合管理費用等方面的支出同比分別增加了19.7%和9.5%，這些支出都主要用于了建立品牌形象并拓展消費者渠道。

　　不過(guò)，在第三季度財報發(fā)布時(shí)，斯凱奇給出了強勁的第四季度業(yè)績(jì)預期。該公司預計的第四季度營(yíng)業(yè)額在11億至11.25億美元之間，超過(guò)分析師預期的10.8億美元。

　　而分析師們的反應依然謹慎。白金漢研究集團(Buckingham Research Group)的分析師Eric Tracy就表示，雖然斯凱奇第三季度的銷(xiāo)售成本及綜合管理費用得到了有效控制，但在有效的成本約束模式出現之前，他依然持保守態(tài)度。富國銀行集團的分析師Tom Nikic持有類(lèi)似的看法，雖然將目標價(jià)從24美元上調至30美元，但維持了斯凱奇的評級，并表示“還需要看到更多積極的步驟”。

　　在斯凱奇的全球版圖中，中國市場(chǎng)無(wú)疑是最為重要的業(yè)績(jì)增長(cháng)引擎。在今年6月的2019年春季訂貨會(huì )上，斯凱奇首次公布了在華發(fā)展10年業(yè)績(jì)：零售總額平均年增長(cháng)73%。

　　相對于其他國際品牌的中國公司，斯凱奇中國也有些特殊。它其實(shí)是斯凱奇和聯(lián)泰集團成立的合資公司，雙方各占50%股份。聯(lián)泰集團由陳偉利的父親于1965年創(chuàng )立，生意涵蓋零售、漁業(yè)、旅游、投資、房地產(chǎn)等多個(gè)板塊。陳偉利同時(shí)也是聯(lián)泰集團有限公司副行政總裁。

　　這就意味著(zhù)，在瞬息萬(wàn)變的中國市場(chǎng)，斯凱奇中國擁有更大的自主決策權與靈活性。如果斯凱奇今年在中國的銷(xiāo)售額突破150億的目標得以實(shí)現，這或許將是一個(gè)超越李寧、361度和特步，僅次于安踏的成績(jì)——2017財年，安踏的營(yíng)業(yè)額達到166.9億元，李寧為88.74億元，特步為51.134億元，361度為51.58億元。

　　陳偉利表示，接下來(lái)斯凱奇在中國將重點(diǎn)發(fā)展服裝，希望能將比例提升到30%左右。目前，斯凱奇中國的服裝銷(xiāo)售占總體比例在15%—20%之間，其中D'Lites系列鞋子基本就占到了總體生意的40%到50%。

　　此外，明年斯凱奇還將加大在兒童市場(chǎng)的投入。

　　在張睿妍看來(lái)，斯凱奇的童鞋區別于傳統運動(dòng)品牌，“他們更多是大人款式的縮小版”，而斯凱奇擁有專(zhuān)門(mén)的童裝研發(fā)和設計團隊。

　　斯凱奇將童裝分為小童(小于4歲)和大童(5-10歲)，前者更多強調舒適度，同時(shí)會(huì )加入童趣元素。例如“閃鉆小甜心”就是一款專(zhuān)門(mén)為小女孩設計的鞋型，踩在地上會(huì )有閃燈亮起。大童階段則考慮到可能的學(xué)校使用場(chǎng)景，提供了運動(dòng)鞋系列。

　　張睿妍表示，斯凱奇在中國將推出針對兒童市場(chǎng)的獨立店鋪，品牌代言人吳尊將拍攝TVC廣告配合推廣。同時(shí)，他們也會(huì )通過(guò)興趣班或街舞等活動(dòng)來(lái)和小朋友溝通。