以前這只是一家杭派女裝店，從1994年成立，歷時(shí)24年發(fā)展經(jīng)歷了半個(gè)改革開(kāi)放的歷程，也見(jiàn)證了國人穿衣的變化史，逐漸成長(cháng)為現在面向全球經(jīng)營(yíng)的服裝品牌。如今，江南布衣早已不是吳下阿蒙，當今身價(jià)也不可同日而語(yǔ)，它給自己的定位是一家設計師品牌時(shí)尚集團。后來(lái)江南布衣把注冊地換到了開(kāi)曼群島，并在2016年10月31日在香港上市，這簡(jiǎn)直是一個(gè)理想主義者的夢(mèng)想變現史。

　　江南布衣業(yè)務(wù)規模早已經(jīng)從單一女裝，覆蓋男士、兒童及青少年時(shí)尚服飾、鞋類(lèi)及配飾類(lèi)。據其2018半年度業(yè)績(jì)公告顯示，今年上班年企業(yè)總收入為人民幣28.64億元，同比增長(cháng)22.8%;公司半年純利為4.104億元，同比增長(cháng)23.8%;毛利為18.258億元，同比增長(cháng)23.8%。

　　今年上半年最新財報顯示，江南布衣全球經(jīng)營(yíng)的實(shí)體零售店總數由去年6月30日的1591家增加至今年6月底的1831家，加之分布在海外的80個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，零售網(wǎng)絡(luò )覆蓋內地所有省、自治區和直轄市及全球其他17個(gè)國家和地區。

　　江南布衣的盤(pán)子越做越大。作為國內數一數二的服裝品牌，江南布衣走向海外也是指日可待。2017年初，其股價(jià)亦在消費升級浪潮下一路狂飆，并于5月25日創(chuàng )下上市近兩年的歷史新高20.90港元。

　　優(yōu)勢

　　江南布衣的成功離不開(kāi)其對服裝材質(zhì)、設計款式的孜孜的追求。其擁有一支專(zhuān)門(mén)負責面料研發(fā)的團隊，已成功開(kāi)發(fā)10種面料。秉承對純手工特有的質(zhì)感風(fēng)格的熱衷及對手工創(chuàng )作的堅持，集團還成立了江南布衣面料實(shí)驗室，為旗下品牌開(kāi)發(fā)獨立面料系列，提供獨一無(wú)二的原創(chuàng )鍛造面料設計。此外，江南布衣的高辨識度，獨有的設計風(fēng)格等也是業(yè)界的廣泛共識。每季度上新品前，企業(yè)都會(huì )成立專(zhuān)門(mén)的設計小組專(zhuān)攻創(chuàng )新型設計，在面料和款式上力求產(chǎn)品與眾不同，盡可能提供品質(zhì)更高、更能體現設計師理念的產(chǎn)品落地。

　　在競爭激烈、市場(chǎng)極其分散的服裝市場(chǎng)中，江南布衣極具性格的品牌和獨特的粉絲維護能力，為品牌吸引了大批受眾。今年半年報顯示，品牌擁有會(huì )員250萬(wàn)，同比2017年中的200萬(wàn)，其中微信會(huì )員逾210萬(wàn)，這些會(huì )員貢獻的零售額占總零售額的68.5%。除此之外，活躍會(huì )員帳戶(hù)數量增至逾36萬(wàn)個(gè)。今年上半年購買(mǎi)總額超過(guò)5000元的會(huì )員賬戶(hù)過(guò)16.2萬(wàn)個(gè)，其消費零售額達到19.2億元，貢獻了超過(guò)4層線(xiàn)下渠道零售總額。

　　跨界

　　新經(jīng)濟、新觀(guān)念、新消費，新體驗時(shí)代，作為設計師品牌更要身兼引領(lǐng)服裝潮流的重任，轉型、升級、跨界，江南布衣也上下探索了幾回，玩的不亦樂(lè )乎。與其他服裝品牌轉型求生不同，江南布衣依靠強大的會(huì )員支撐，不愁沒(méi)有銷(xiāo)路，多半是創(chuàng )新、拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以備企業(yè)不時(shí)之需。我們回看江南布衣轉型成果，其可謂中規中矩，沒(méi)有太大逾越。

　　江南布衣2018年半年財報顯示，江南布衣相繼推出針對男性的設計師服飾品牌SAMO及全新時(shí)尚環(huán)保品牌REVERB，在這之前，該公司已有五個(gè)品牌，女裝“JNBY”、男裝“CROQUIS”、童裝“jnby by JNBY”、高端女裝“l(fā)ess”以及童裝“Pomme de terre”。咋一看這么豐富的品牌及品類(lèi)組合，其實(shí)都是服裝類(lèi)細分領(lǐng)域的拓展，算上那個(gè)JNBY HOME家居業(yè)務(wù)，也并沒(méi)有出紡織品的朋友圈。相比朗姿跨界做醫療美容，江南布衣確實(shí)含蓄了些。從其保守的衍生品牌細分就能看出來(lái)，江南布衣對企業(yè)多元化發(fā)展還是持謹慎態(tài)度的。

　　JNBY HOME是江南布衣集團在2016年末新創(chuàng )立的家居品牌，以“l(fā)ive lively”為理念，提倡在自由積極的心境下探索高品質(zhì)生活的生活方式。但這個(gè)只是小試牛刀，并未有大規模門(mén)店銷(xiāo)售。自邁出跨界一小步，開(kāi)創(chuàng )家居品牌JNBYHOME，江南布衣再次跨界試水酒店業(yè)。今年10月份江南布衣旗下的家居品牌JNBYHOME和青年旅行文化酒店“瓦當瓦舍”達成合作，將于年底在江南布衣杭州總部建成一家酒店。酒店大廳將作為JBNYHOME體驗館，其陳設及主題房間內的軟裝、床品、浴袍、抱枕等用品則由JBNYHOME設計和提供。

　　家居品牌開(kāi)酒店早有先例，日本的生活雜貨品牌MUJI無(wú)印良品就在深圳和北京開(kāi)設兩家MUJI HOTEL。瑞典家居品牌宜家也與全球最大的酒店集團萬(wàn)豪合作打造了經(jīng)濟型連鎖酒店品牌Moxy。不過(guò)江南布衣的家居店尚在起步階段，又接連創(chuàng )新兩個(gè)品牌、家居、酒店業(yè)務(wù)，未免會(huì )拖累企業(yè)財務(wù)，引發(fā)增長(cháng)放緩危機。

　　挑戰

　　單個(gè)品牌的消費，并不代表會(huì )員會(huì )買(mǎi)品牌衍生品。那些細分領(lǐng)域的品牌還是需要找到自己適合的受眾群。像許多大集團一樣，多品牌公司要面對的是旗下品牌和集團品牌之間的平衡問(wèn)題。江南布衣的子品牌都是由內部孵化的，它們之間的定位不同、戰略也有差異，用以適應不同的零售需求，但宣揚的都是追求自然的生活狀態(tài)，這意味著(zhù)公司需要建立一整套的品牌輸出機制，在旗下品牌之間互相作用，對外整體輸出統一價(jià)值觀(guān)的生態(tài)圈。

　　一路走過(guò)24年，江南布衣也將中國的原創(chuàng )服飾品牌發(fā)揚光大。一個(gè)老品牌更需要新的驅動(dòng)力來(lái)延緩衰老，而現下，年輕一代對品牌忠誠度降低，如何培育新的客戶(hù)群，是對現行會(huì )員制度的一個(gè)拷問(wèn)。如果不能把握市場(chǎng)脈搏，江南布衣或許會(huì )隨著(zhù)它原來(lái)的受眾群慢慢變老。