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LKSD萊克斯頓,為大眾提供消費得起的高端服飾

| | | | 2018-11-30 09:12

LKSD萊克斯頓男裝使命:為用戶(hù)創(chuàng )造品質(zhì)高端且價(jià)格親民,沒(méi)有中間商加價(jià)的品牌服裝,讓大眾輕松就可以享受大牌的時(shí)尚。

服裝行業(yè)里,一件衣服到達消費者手中,可能要經(jīng)過(guò)很多服務(wù)環(huán)節,每次服務(wù)都代表著(zhù)一次有價(jià)交換,消費就在這些環(huán)節中被動(dòng)提升。而在電商B2C的理念中,仿佛就是要把真正的低價(jià)高質(zhì)帶給消費者,去除掉中間環(huán)節,從而讓消費者真正受益。

那在實(shí)體店中,消費者能否真正體驗到低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品呢?

其實(shí),目前服裝行業(yè)中,各家品牌企業(yè)都必須要重視這件事,目前消費環(huán)境緊縮,消費渠道分散,勢必就會(huì )帶來(lái)消費意識的加強,首當其沖的就是品牌產(chǎn)品的競爭。你的產(chǎn)品是否符合目前消費者意識,是否讓消費者認為你的服裝價(jià)值大于其價(jià)格。

首先,中間環(huán)節是目前服裝行業(yè)的通病,各區域總代理要賺錢(qián),門(mén)店加盟商要賺錢(qián),這中間還有省不掉的房東和地產(chǎn)商的租賃成本,如果品牌想要直通消費者,有責任心的品牌就必須想辦法節約增價(jià)環(huán)節。像萊克斯頓減掉的就是代理與加盟環(huán)節,采取單店直接加盟模式。

LKSD萊克斯頓男裝使命:為用戶(hù)創(chuàng )造品質(zhì)高端且價(jià)格親民,沒(méi)有中間商加價(jià)的品牌服裝,讓大眾輕松就可以享受大牌的時(shí)尚。

這種模式省掉了中間商,品牌在原本的定價(jià)基礎上,可以不用更多的考慮中間伙伴的利潤點(diǎn),直接以消費者的角度定價(jià)。萊克斯頓在轉型之時(shí),將原來(lái)出廠(chǎng)產(chǎn)品6-7倍的加價(jià)到現在的2-2.5倍,從原售價(jià)700-800元的產(chǎn)品,重新定價(jià)200-300元。

這種模式除了給萊克斯頓帶來(lái)控制門(mén)店零售價(jià)格的自控能力以外,更重要的是帶來(lái)了扁平化的管理效率。產(chǎn)品從生產(chǎn)加工到零售環(huán)節可以直接打通。

整合渠道環(huán)節,銷(xiāo)售數據可以直接到達工廠(chǎng),品牌不用再考慮代理商的執行效率,萊克斯頓還成立生產(chǎn)專(zhuān)項小組,嚴格管控生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節。經(jīng)過(guò)嚴格檢驗后產(chǎn)品可直接工廠(chǎng)到店,這樣提升了商品運轉的效率,快速上新,而且專(zhuān)業(yè)的后臺提供數字化管理,隨時(shí)結合數據進(jìn)行靈活周轉。這無(wú)疑是平臺化的供應管理幫助銷(xiāo)售維度提升效率,從而能降低顧客的購買(mǎi)決策時(shí)間。

當然,只有這些還是不夠的,要讓消費者認為價(jià)值大于價(jià)格那才是硬道理,萊克斯頓上從源頭抓起,在投入生產(chǎn)前,全部面料都要接受?chē)覙藴始靶袠I(yè)標準的檢測后方能進(jìn)行下一步生產(chǎn)。生產(chǎn)過(guò)程中,萊克斯頓專(zhuān)業(yè)品控團隊全程跟進(jìn)供應鏈生產(chǎn)的每項環(huán)節,并對樣本多重確認嚴謹確保產(chǎn)品工藝的舒適度和品質(zhì)感,在成品的檢驗標準嚴格按照國家統一AQL2.5標準。

在時(shí)尚的把控上,正因萊克斯頓構建了品牌+平臺模式,整合優(yōu)質(zhì)供應鏈的同時(shí)也逐步打造了設計師平臺,匯集了眾多知名專(zhuān)業(yè)設計師及時(shí)尚買(mǎi)手,在國際各大時(shí)尚都市獲取最新資訊,并快速反應在產(chǎn)品上,以確保產(chǎn)品的時(shí)尚新鮮度和適銷(xiāo)力。

在優(yōu)勢互補的生態(tài)機制下,品牌和供應鏈可以專(zhuān)注各自?xún)?yōu)勢并最大化發(fā)揮。在萊克斯頓平臺體系中,供應商不再是傳統的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,而成為了平臺及品牌的參與者。正是這種參與感,讓供應鏈可以更專(zhuān)注自身優(yōu)勢提供專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)。通過(guò)數字化的運營(yíng),實(shí)時(shí)的經(jīng)營(yíng)數據讓平臺快速做反應,大大提升產(chǎn)品管理的靈活性,從而創(chuàng )造出更多滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

萊克斯頓作為轉型升級后正在快速爆發(fā)的品牌,跟其背后打造獨特的平臺體系不無(wú)關(guān)系,這也是萊克斯頓未來(lái)競爭力體現的重要環(huán)節,其次獨特的合作機制也在充分發(fā)揮著(zhù)強大的自動(dòng)化經(jīng)營(yíng)力量。

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