圖片來(lái)源：APM Monaco

10月18日，摩納哥時(shí)尚珠寶品牌APM Monaco在北京勸業(yè)場(chǎng)舉辦了一場(chǎng)“異想世界遇見(jiàn)我”的派對活動(dòng)，宣布姚晨出任品牌全球大使，同時(shí)推出APM Monaco  X Yao Chen聯(lián)名系列珠寶。

APM Monaco由Ariane Prette于1982年創(chuàng )建于摩納哥，設計靈感源于摩納哥以及南法愜意悠然的生活。除了品牌首席執行官Philippe Prette和創(chuàng )意總監Kika Prette，APM Monaco的主創(chuàng )團隊幾乎全部來(lái)到了北京。

不難看出，這個(gè)在社交媒體上出鏡率挺高的輕奢珠寶品牌對中國市場(chǎng)頗為重視。APM Monaco首席執行官Prette在接受界面新聞采訪(fǎng)時(shí)表示，中國市場(chǎng)已占APM Monaco全球市場(chǎng)一半的份額。

過(guò)去幾年，國內購買(mǎi)輕奢珠寶的消費者多了起來(lái)。根據國家統計局發(fā)布的數據，金銀珠寶零售總額近兩年保持穩步上升，其中大部分為輕奢珠寶。APM Monaco的珠寶定價(jià)從500元至3000元不等，相較于大牌珠寶而言更容易被年輕消費者接受。

輕奢珠寶吸引年輕消費者的原因不僅是親民的價(jià)格，還有不斷推陳出新的設計。智研咨詢(xún)2017年的報告顯示，隨著(zhù)消費升級的進(jìn)行，婚慶、節日以外的日常珠寶消費將越來(lái)越頻繁，珠寶滿(mǎn)足自我個(gè)性表達的屬性變得重要，因此主打個(gè)性的輕奢珠寶開(kāi)始受到年輕消費者的喜愛(ài)。

Prette對界面記者表示，品牌每個(gè)月都推出全新系列，以滿(mǎn)足消費者多變的需求。Meteoroites、Wonderland和Fun Crazy Love是APM Monaco最近幾年銷(xiāo)量最好的系列。

從社交媒體上來(lái)看，不少購買(mǎi)APM Monaco的消費者都是剛剛踏入職場(chǎng)的年輕女性，設計新穎、價(jià)格合理的輕奢珠寶也許是她們踏入珠寶消費的第一步。不過(guò)Prette卻表示APM Monaco不以年齡和地域劃分顧客，追求時(shí)尚的消費者都是品牌的目標顧客群。

盡管如此，APM Monaco此次和姚晨合作推出的系列主打的是紅唇和兔子的元素，似乎繼續瞄準年輕的女性消費者。另外APM Monaco經(jīng)常和明星、KOL合作，例如周冬雨、Angelababy、唐嫣以及時(shí)尚博主Aimee Song，在社交媒體上經(jīng)常露臉，也因此吸引了一大批年輕女性顧客。

周冬雨經(jīng)常佩戴APM Monaco的珠寶系列

除了買(mǎi)來(lái)自用，還有不少消費者購買(mǎi)輕奢珠寶是為了贈送給自己的朋友或者伴侶�！跋�費者購買(mǎi)產(chǎn)品作為禮物送給自己的同事、朋友、愛(ài)人，對品牌來(lái)說(shuō)是好消息，這證明品牌是被消費者認可的，所以才會(huì )當做禮物，”P(pán)rette說(shuō)，“最近APM Monaco的禮物屬性越來(lái)越強，我對這種轉變很自豪�！�

國內購買(mǎi)輕奢珠寶的人多了，全球輕奢珠寶市場(chǎng)最近卻有些遇冷。來(lái)自丹麥的潘多拉是銷(xiāo)售額僅次于Cartier和Tiffany的全球第三大珠寶公司，但去年其主打的串珠產(chǎn)品銷(xiāo)量就開(kāi)始下滑，2018第二季度串珠產(chǎn)品銷(xiāo)售額下跌7%，品牌不得不下調2018年全年財務(wù)預期，潘多拉CEO Colding Friis還于8月底引咎辭職。

雖然潘多拉主打產(chǎn)品銷(xiāo)售額降低導致業(yè)績(jì)下滑，但潘多拉在中國市場(chǎng)還未受太大影響，入駐天貓和開(kāi)通自營(yíng)電商后銷(xiāo)量還增長(cháng)了29%。不過(guò)潘多拉主打串珠產(chǎn)品對消費者的吸引力正在下降，UTA時(shí)尚管理集團總裁楊大筠就曾表示潘多拉必須推出更多樣的產(chǎn)品，從而減少對核心產(chǎn)品的依賴(lài)。

針對多變的輕奢珠寶市場(chǎng)，Prette表示APM Monaco會(huì )堅持原有商業(yè)策略，快速地進(jìn)行產(chǎn)品更新，同時(shí)保持品牌南法生活方式的設計。畢竟輕奢珠寶主打的就是高性?xún)r(jià)比和創(chuàng )新設計，品牌把握消費者的心理偏好才能從競爭中勝出。

目前APM Monaco在全球共有200余間店鋪，其中有96家在中國大陸地區。Prette透露，未來(lái)一年品牌會(huì )在保持國內店鋪數量的基礎上，增加門(mén)店的占地面積并翻新店鋪，提升顧客的購物體驗。另外品牌還會(huì )在美國市場(chǎng)開(kāi)設更多的直營(yíng)店，進(jìn)一步拓寬全球市場(chǎng)。

不過(guò)這個(gè)創(chuàng )建已有36年的品牌目前還沒(méi)有上市的計劃�！拔覍ζ放频娜�大工作重點(diǎn)是這樣排序的，首先是品牌的形象，然后是企業(yè)員工的感受，第三是業(yè)績(jì)。如果上市了，把業(yè)績(jì)排在第三，不知道投資方會(huì )不會(huì )接受�！盤(pán)rette說(shuō)。