10月19日，極簡(jiǎn)女裝品牌宣布與網(wǎng)紅樂(lè )樂(lè )茶推出一系列聯(lián)名款產(chǎn)品，包括聯(lián)名款襯衫、聯(lián)名杯套，但凡兩家同在的商場(chǎng)，只要在麥檬門(mén)店消費即有機會(huì )喝到新鮮的樂(lè )樂(lè )茶。參加此次活動(dòng)的商場(chǎng)共有六家，分別是上海五角場(chǎng)萬(wàn)達，上海美羅城，上海長(cháng)寧來(lái)福士，上海月星環(huán)球港，上海靜安大融城和北京富力廣場(chǎng)。

據了解，“一杯茶的時(shí)光”是此次合作的主題。談起合作初衷，MM麥檬方面表示，作為休閑、純凈和簡(jiǎn)約生活的代表，MM麥檬從創(chuàng )立之初就倡導三點(diǎn)一刻下午茶的概念，而魔都網(wǎng)紅茶飲品牌樂(lè )樂(lè )茶引領(lǐng)了新一代茶飲消費時(shí)尚，無(wú)論是品牌氣質(zhì)還是門(mén)店環(huán)境都給消費者營(yíng)造了一種簡(jiǎn)潔舒適的消費體驗，這與麥檬的品牌調性相符。

1+1＞2 發(fā)揮網(wǎng)紅品牌聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

如今跨界聯(lián)名已并非什么新鮮事，不管是服飾美妝，還是餐飲娛樂(lè )，許多品牌都涉及一二。比如前段時(shí)間的老干媽衛衣、六神和RIO合作聯(lián)名的“花露水風(fēng)味雞尾酒”、周黑鴨與御泥坊聯(lián)名推出的小辣吻咬唇膏等單品一經(jīng)推出就爆紅網(wǎng)絡(luò )，引得年輕消費者爭相搶購，跨界聯(lián)名已成為當前最炙手可熱的營(yíng)銷(xiāo)手段。

其中，與網(wǎng)紅品牌的跨界聯(lián)名無(wú)疑是最卓有成效的。首先，網(wǎng)紅品牌本身自帶流量，在互聯(lián)網(wǎng)原住民以及年輕消費群體中具有超強的社交影響力，能夠為品牌尤其是新品的銷(xiāo)售造勢賺足話(huà)題。其次，以樂(lè )樂(lè )茶為代表的新式茶飲品牌除了網(wǎng)紅標簽，極強的創(chuàng )新能力和爆品研發(fā)能力亦是品牌鮮明的特色。在消費升級浪潮下，滿(mǎn)足消費者尤其是越來(lái)越追求個(gè)性化消費需求的年輕人的選擇，是品牌們不遺余力的追求目標，網(wǎng)紅品牌可謂是跨界合作伙伴的不二之選。

本次MM麥檬x樂(lè )樂(lè )茶的聯(lián)名合作，樂(lè )樂(lè )茶拿出的也是“打開(kāi)市場(chǎng)的經(jīng)典產(chǎn)品”，尤其網(wǎng)紅臟臟茶系列，將其品牌特質(zhì)與MM麥檬簡(jiǎn)約而注重設計感的個(gè)性形成強烈反差，進(jìn)而引發(fā)話(huà)題吸引更多年輕女性消費群體。

作為上海意芙服飾內成長(cháng)最快的子品牌，MM麥檬主打極簡(jiǎn)風(fēng)設計，講究裁剪與線(xiàn)條，對面料更是挑剔，純凈、簡(jiǎn)約、舒適的品牌風(fēng)格受到不少消費者的喜愛(ài)。而樂(lè )樂(lè )茶從開(kāi)業(yè)起就致力于培養顧客“一口軟歐包，一口水果茶”的消費習慣，使之成為一種生活方式。這與MM麥檬從創(chuàng )立之初就倡導在三點(diǎn)一刻的下午茶時(shí)刻，讓繁忙的都市白領(lǐng)享受生活的理念不謀而合，“簡(jiǎn)單+快樂(lè )”，這大概就是對“一杯茶的時(shí)光”最好的定義了。

跨界有道 倡導時(shí)尚輕生活

跨界聯(lián)名對于MM麥檬而言并不陌生，早在去年七夕前夕，MM麥檬就作為首個(gè)與共享單車(chē)Hello Bike跨界合作的服裝品牌打造了主題為“HELLO 麥檬”的活動(dòng)，將MM麥檬簡(jiǎn)約、自然、純凈的風(fēng)格與Hello bike環(huán)保、樂(lè )活結合，倡導時(shí)尚輕生活。

今年5月，MM麥檬與丹麥設計師生活品牌Design letters跨界，在上海七寶萬(wàn)科廣場(chǎng)推出了面積110余平的以“單讀”為主題的字母快閃空間，成功引發(fā)了話(huà)題，帶動(dòng)了銷(xiāo)售。從這里可以看出，跨界并非毫無(wú)章法地一味追求熱點(diǎn)，而是根據自身品牌的定位和受眾尋找跨界品牌之間的關(guān)聯(lián)性。

MM麥檬目標客群多為生活繁忙，同時(shí)又注重生活品質(zhì)的人。因此選擇了環(huán)保、樂(lè )活的Hello bike和創(chuàng )意、簡(jiǎn)約的Design letters，這也是MM麥檬在選擇契合自身定位的基礎上不斷嘗試、不斷創(chuàng )新的結果。

持續跨界合作 傳遞品牌文化

從去年與hellobike做跨界，到攜手Design letters推出快閃活動(dòng)，再到如今與樂(lè )樂(lè )茶跨界聯(lián)名，MM麥檬都在不斷嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)模式，而這一切都是圍繞簡(jiǎn)約的生活方式展開(kāi)，非常契合MM麥檬本身的品牌定位。

于MM麥檬而言，跨界合作最主要的目的還是在于傳遞品牌文化，將之根植于消費者心里，增強品牌粘性。而這一營(yíng)銷(xiāo)手法也為MM麥檬創(chuàng )造了業(yè)績(jì)佳話(huà)。以今年上半年的“單讀”為例，活動(dòng)持續到中期就已經(jīng)為七寶萬(wàn)科店帶去了雙倍的業(yè)績(jì)。從長(cháng)遠來(lái)看，這一效應更加明顯。如今，MM麥檬的單店提升可以達到30％，線(xiàn)上銷(xiāo)售更是可觀(guān)，有近50％的增長(cháng)。

MM麥檬總經(jīng)理董俊曾透露，MM麥檬會(huì )針對每個(gè)城市的不同風(fēng)格，在全國重點(diǎn)城市做巡回快閃展覽，讓MM麥檬真正成為一個(gè)能和顧客“玩起來(lái)”的品牌。未來(lái)，麥檬將會(huì )推出更多的跨界合作，后期與明星超�；驎r(shí)尚達人的合作也會(huì )陸續展開(kāi)。