“購物中心是玩出來(lái)的”，這已成為當下不可否認的趨勢，體驗式業(yè)態(tài)也進(jìn)入了快速迭代時(shí)期。易于復制、缺乏創(chuàng )新的傳統體驗業(yè)態(tài)很難滿(mǎn)足新一代消費者的多方位需求，同時(shí)，讓人耳目一新、內容豐富的業(yè)態(tài)和品牌出現，成為消費者的最優(yōu)選擇。

眾所周知，體驗式業(yè)態(tài)帶有娛樂(lè )屬性，并自帶社交流量。在大商業(yè)領(lǐng)域，“體驗”和“社群”的先鋒代表就是大悅城。大悅城通過(guò)精細化運營(yíng)和會(huì )員系統的打造，完成從平臺商向內容制造商的轉變，依托大悅城自制內容締造社群，把大悅城顧客變成悅粉，從而實(shí)現產(chǎn)品、客群、體驗、服務(wù)的升級。

那么，從品牌角度來(lái)看，層次豐富的體驗感、迷你濃縮版的“體驗&社群”與品牌相結合會(huì )擦出什么樣的火花？

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流量為王

社群經(jīng)濟是未來(lái)商業(yè)的核心動(dòng)力

這是一個(gè)文化碎裂的時(shí)代，這也是一個(gè)商品過(guò)剩、同質(zhì)化嚴重、信息過(guò)載的時(shí)代，無(wú)論是購物中心，還是服裝、餐飲等業(yè)態(tài)品牌都要找準需求、差異化定位，形成自己獨特的價(jià)值主張及調性。

因此，有越來(lái)越多的品牌通過(guò)借助社群的力量，將自己打造成為網(wǎng)紅IP，從而完成產(chǎn)品的流量變現。他們已經(jīng)意識到，消費者購買(mǎi)的不只是產(chǎn)品身，而是在尋找體驗、社交、情感交流的共鳴。比如新式茶飲喜茶的“新晉網(wǎng)紅史”，就是社群經(jīng)濟的力量。

對此，資深業(yè)內人士認為，實(shí)體商業(yè)或品牌，它跟顧客越有情感和生活上的交流，就越能帶動(dòng)更多的消費潛力。

近期，贏(yíng)商網(wǎng)記者注意到，北方有一家名為113#潮匯生活館的集合店在網(wǎng)絡(luò )上爆紅。據了解，這家位于大連某購物中心的潮品集合店于2017年十月開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)時(shí)間僅三個(gè)月，媒體報道中也鮮有它的身影。但是，這家店在社交媒體上卻愈來(lái)愈頻繁的出現，呈現刷屏態(tài)勢。很多年輕人紛紛前去拍照“打卡”，北方地區新晉“網(wǎng)紅”誕生。

那么，這家潮品集合店為何有這么大的魅力？憑借什么打造屬于自己的社群和IP？贏(yíng)商網(wǎng)獨家解讀。

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大連有家潮品集合店

緣何悄然爆紅？

贏(yíng)商網(wǎng)獲悉，大連113#潮匯生活館占地面積1500平方米，融合水吧、娛樂(lè )、體驗等多種業(yè)態(tài)形式，是北方首家大型多品類(lèi)集合店。這家集合店之所以如此吸引人，不僅在裝修設計上符合年輕人群的審美，在概念上也更注重打造生活方式以及體驗式消費，成為一家顛覆性的時(shí)尚生活方式體驗中心。

據悉，113#這一名稱(chēng)，源于21世紀初，日本科學(xué)家合成了化學(xué)中的第113號元素UUT。由于113#在自然環(huán)境中很難出現，因此也常常給人以無(wú)限遐想。未知屬性與象征意義。而113元素呈銀白色或深灰色，象征著(zhù)潮流本身的隨性低調卻不從眾。

開(kāi)業(yè)伊始，113#潮匯生活館品牌獨樹(shù)一幟的屬性，以及別致的風(fēng)格帶給人耳目一新的感受，并廣泛的被熱衷新生事物的消費者接受。據悉，開(kāi)業(yè)當天到現在，日均客流量能達到一萬(wàn)人次以上。

這里匯集了眾多時(shí)尚品牌、潮流品牌以及原創(chuàng )設計師品牌，融合藝術(shù)、文化、音樂(lè )、娛樂(lè )、花藝、女性、咖啡甜品等多種業(yè)態(tài)元素。不僅解放了人們的購物欲，也為年輕人提供了一個(gè)放飛自我、時(shí)尚休閑、尋找靈感的全新體驗空間。

潮匯生活館中，也有很多年輕人喜愛(ài)的品牌，包括自主品牌NINI、KADRYLY-NI、APM&OPPA，代理品牌木村井泓、吉田耀司、K-3，DSMOSIS、MWM、FEVER、OUTERSPACE等知名潮牌進(jìn)駐，均擁有極高的品牌認知度。

這里充滿(mǎn)了新鮮的氣息與豐沛的藝術(shù)思想，它不單是一種品牌形象，也是一個(gè)完美的社交場(chǎng)所�？梢栽谶@里享受一杯咖啡，與好友聊天、拍照；同時(shí)也可以感受其文化感十足的氛圍，更能體會(huì )其他業(yè)態(tài)組合帶來(lái)的藝術(shù)印記與便利生活，對美好生活有著(zhù)相同追求的年輕人，便在這里形成了相互認同的“社群”。

“社群”概念由來(lái)已久，著(zhù)名財經(jīng)學(xué)者、作家吳曉波在一次演講中提到，在商業(yè)上，社群的意義在于能夠形成真正的閉環(huán)互動(dòng)關(guān)系，讓互動(dòng)和交易的成本大幅降低，從而實(shí)現優(yōu)質(zhì)內容的溢價(jià)，降低消費者的支付，同時(shí)還能內生出獨特的共享內容，徹底改變內容與消費者之間的單向關(guān)系。

由此可見(jiàn)，社群商業(yè)在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)中舉足輕重。113#潮匯生活館一經(jīng)亮相，便引起廣泛關(guān)注，也從側面證實(shí)了這一觀(guān)點(diǎn)。

在業(yè)內人士看來(lái)，113#潮匯生活館之所以能悄然走紅，是偶然也是必然。

首先，113#這一品牌并不像很多網(wǎng)紅品牌一樣一夜走紅，卻很快黯然失色。113#是經(jīng)過(guò)十幾年經(jīng)營(yíng)摸索經(jīng)驗，擁有龐大的忠實(shí)會(huì )員數量，有自身的粉絲基礎，品牌在顧客的心中早已根深蒂固。

此外，113#潮匯館所建立的商業(yè)模式也是其他品牌不容易復制的，因為113有品牌基礎，有發(fā)燒友粉絲，也足夠忠實(shí)，數量龐大的粘性用戶(hù)，自身的品牌影響力在北方地區也是其他品牌無(wú)法比擬的。

就整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)而言，招商難、客戶(hù)忠誠度低一直是困擾經(jīng)營(yíng)者的問(wèn)題，而113#“社群”概念打造創(chuàng )意集合店，有力地保證了商業(yè)的活力，本身就有很強的帶客能力。這也是113#這一品牌深受北方地區購物中心喜愛(ài)的原因。

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自帶網(wǎng)紅基因抓住年輕人的痛點(diǎn)

隨著(zhù)新興消費趨勢的興起，跟風(fēng)砸錢(qián)的人也愈來(lái)愈多，各類(lèi)主打“體驗感”的結合店、街區已不在少數。然而，真正能把IP做出個(gè)性化、品質(zhì)化、原創(chuàng )化的品牌少之又少，但是113#做到了。

✦ 首先，113#潮匯生活館抓住了行業(yè)發(fā)展趨勢。

隨著(zhù)購物中心的同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，讓消費者可以選擇的、好玩的去處并不多。很顯然，老的模式早已跟不上如今消費升級的市場(chǎng)節奏，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+大數據、人工智能的方式來(lái)提升整個(gè)零售行業(yè)的效率勢在必行。

“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)過(guò)去，如今好的產(chǎn)品和品牌需要高效且強有力的傳播渠道，以及更精準的定位才能讓源源不斷的消費者所關(guān)注，將消費者變成粉絲，113#則深諳此道。

于是，113#潮匯生活館將品牌結合IP進(jìn)行產(chǎn)品打造，或把品牌本身打造策成為一個(gè)IP，更能讓這一群體在情感上產(chǎn)生共鳴。

其次，IP化運營(yíng)的核心力來(lái)自于品牌和產(chǎn)品，需要時(shí)間沉淀。

如今線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店存在著(zhù)獲客成本高的問(wèn)題，再加上很多品牌還沒(méi)有成熟的店面運營(yíng)方式和顧客定位，就已經(jīng)開(kāi)始打造IP產(chǎn)業(yè)化，這就造成了他們在IP之路上越走越亂，越走越浮躁的局面。

113#品牌則經(jīng)歷過(guò)時(shí)間的洗禮，經(jīng)過(guò)十年品牌沉淀，對自身有著(zhù)完善的發(fā)展規劃和清晰的定位。據了解，113#潮匯生活館已受邀開(kāi)進(jìn)全國20家購物中心，均深受當地消費者喜愛(ài)。被消費者追捧、被購物中心爭相邀請入駐，都是來(lái)源于對市場(chǎng)的深耕，對消費者的深入研究，以及對品牌影響力的信仰。

而從新一代消費群體的行為特征、以及未來(lái)消費趨勢可以看出：聚焦特定消費者，為他們打造場(chǎng)景集合、品牌/品類(lèi)集合、功能集合的集合店業(yè)態(tài)將會(huì )成為未來(lái)消費市場(chǎng)的主流。