英國倫敦——周俊和李雨山是男裝品牌Pronounce背后的左右腦。在倫敦相識于求學(xué)歲月，兩人至此形成了緊密的合作關(guān)系。畢業(yè)后，兩人分別在位于新加坡的奢侈品品牌管理公司F J Benjamin和Kanye West的品牌Yeezy工作了一段時(shí)間，以快速習得公司結構設置和品牌建設的經(jīng)驗。2016年，兩人回到上海，共同創(chuàng )立了Pronounce。不久前，該品牌在《智族GQ》的支持下，在倫敦男裝周期間完成了2018秋冬系列的發(fā)布，受到了廣泛的好評。

傳奇時(shí)裝評論人Godfrey Deeny在秀后撰文表示：“我們已經(jīng)等待像這樣的東西從中國走出來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間了，他們的東西正是我們想看到的�！� 而支持他們前往倫敦走秀的《智族GQ》時(shí)裝總監陳復元則表示：“他們在商業(yè)性上取得了很好的平衡�！�

“平衡”可謂是Pronounce品牌極為重要的一個(gè)關(guān)鍵詞，也是品牌發(fā)展期間遇到的一門(mén)最大的學(xué)問(wèn)。不僅是商業(yè)與創(chuàng )意的平衡，還有自己和外界聲音的平衡。周俊表示：“我覺(jué)得最大的問(wèn)題就是，內心要知道自己要做一個(gè)什么樣的東西，而不被市場(chǎng)上現在流行的東西拖著(zhù)走。這個(gè)是最難平衡的。很多時(shí)候，周邊的人說(shuō)你必須要做這個(gè)做那個(gè)、必須要跟這個(gè)Showroom合作、必須要做一個(gè)商業(yè)款。這個(gè)時(shí)候要堅持自己，是最困難的�！�

Pronounce 2018秋冬系列謝幕

這一季，Pronounce克服重重難關(guān)，呈現了一個(gè)平衡各方面訴求、展示真我本色，且讓眾人產(chǎn)生共鳴的系列。通過(guò)無(wú)限循環(huán)符號莫比烏斯帶，品牌將常見(jiàn)的元素串聯(lián)在一起，為這個(gè)產(chǎn)品結構高度多元的系列提供了一個(gè)框架，把豐富的敘述成功安置于一個(gè)閉環(huán)之中，兼具功能性、品質(zhì)感和當代氣息。

李雨山說(shuō)道：“我們品牌最核心的還是男裝的本質(zhì)，它的品質(zhì)、完成度、面料和紋路，和對歷史的尊重。我們不會(huì )憑空想象，隨便做一個(gè)很川久保玲的東西，我們不是那一派的。 我們很崇尚男裝的Heritage（遺產(chǎn)），但會(huì )對它進(jìn)行當代化的改造�！�

在時(shí)裝設計層面，周俊形容自己是個(gè)做加法的人，而李雨山則是幫他做減法的人。李雨山告訴BoF：“這位處女座拿手是剪裁、版型設計和細節的開(kāi)發(fā)，對高完成度的要求。我這個(gè)摩羯座拿手的則是一些方向性的把握， 把他的東西進(jìn)行梳理， 往對的方向整合�！� 周俊補充道：“基本上Pronounce就是他幫我去實(shí)現夢(mèng)想，我也幫他去完成夢(mèng)想的地方�！�

Pronounce的價(jià)格在當前的中國設計師時(shí)裝市場(chǎng)環(huán)境中頗有競爭力。一件簡(jiǎn)單的上衣在人民幣1000-2000元左右，一件羊毛大衣則在人民幣4000-6000上下。這個(gè)售價(jià)，僅比像速寫(xiě)這樣的商業(yè)品牌貴20%左右。連卡佛的男裝買(mǎi)手就透露，Pronounce是當下賣(mài)得最好的新晉男裝品牌，幾乎一上架就售罄。

而長(cháng)作棟梁的負責人、BoF 500成員劉馨遐也表示：“Pronounce在長(cháng)作棟梁男裝店里，2017年中有5個(gè)月銷(xiāo)售排名第一。有20%左右的款是貢獻大比重銷(xiāo)量的，上架就賣(mài)光，并在不斷的補貨。 ”

Pronounce 2018AW后臺

周俊表示，同質(zhì)量的產(chǎn)品，Pronounce會(huì )比競爭品牌便宜20%左右�！拔覀兊谋堵什挥米鎏�高，其他品牌倍率像Jil Sander必須達到10，我們做到5、6就好。我們希望消費者面對的價(jià)格降低，而買(mǎi)手買(mǎi)貨的價(jià)格提高�，F在歐洲買(mǎi)貨的價(jià)格都在4折到5折，以前是2.7折�！�

除了倍率做低，Pronounce在供應鏈的搭建上也下了足了功夫。除了在上海找到了獨家合作的工廠(chǎng)外，在朋友的幫助下，該品牌在意大利也有合作的工廠(chǎng)。周俊表示：“在當地中國朋友的幫助下，他們也會(huì )分享一些供應渠道給我們。我們不會(huì )去和其他的設計師品牌去共同用一個(gè)工廠(chǎng)。這個(gè)模式的弊端已日益明顯�！�

目前，中國是Pronounce最大的市場(chǎng)�！皦ν忾_(kāi)花強內香”并非該品牌追求的模式。李雨山告訴BoF：“中國是我們最重要的市場(chǎng)，我們90%的買(mǎi)家都在中國。我們希望有一個(gè)中國式的思維模式。而且本來(lái)我們就是中國人，擅長(cháng)去做本土化的思考。中國設計師還是要深耕自己的本土文化和產(chǎn)品本身�！�

國際上，目前僅有美國3 standard stoppages和H Lorenzo兩間店。不過(guò)從這一季開(kāi)始，Pronounce加入了同樣負責Undercover和Yang Li銷(xiāo)售、位于巴黎的No Season Showroom，進(jìn)一步拓展國際業(yè)務(wù)員。據悉，Selfridges的男裝買(mǎi)手在倫敦就已經(jīng)對該品牌展示了濃厚的興趣。

對于設計師時(shí)裝市場(chǎng)在中國未來(lái)的發(fā)展，這兩位設計師表示樂(lè )觀(guān)。李雨山說(shuō)道：“我覺(jué)得慢慢的，設計師品牌會(huì )越來(lái)越被關(guān)注。 現在還是小眾，但是未來(lái)我認為會(huì )大家越來(lái)越認可中國人自己做出來(lái)的東西�！�

而周俊則表示，真正能撬動(dòng)這一塊市場(chǎng)份額的人還在海外。這批人回國創(chuàng )業(yè)之日，市場(chǎng)會(huì )出現震動(dòng)�！爸袊�未來(lái)會(huì )有一批更好的設計師出現�，F在大家看到的都是剛畢業(yè)就出來(lái)推廣自己的學(xué)生。 我覺(jué)得還會(huì )有一批，比如說(shuō)如今在Gucci或者在Dolce&Gabbana工作的中國人，他們回到中國，成立的品牌，我覺(jué)得才是最站得住腳的�！�

Pronounce 2018AW后臺

目前，Pronounce團隊僅有10名員工。在未來(lái)，他們將招募更多的新鮮血液加入設計、推廣和采購部分。對于外部投資，兩人皆表示，現在還沒(méi)有到時(shí)候。周俊還透露，品牌第二季就實(shí)現了收支平衡。2017年的總營(yíng)收則較往年實(shí)現了150%的增長(cháng)。不算與Gap的合作款，出貨量將近3000件。

放眼未來(lái)，周俊表示，Pronounce要實(shí)現長(cháng)遠的發(fā)展，就必須通過(guò)產(chǎn)品贏(yíng)得顧客的忠誠�！拔覀儸F在發(fā)現一個(gè)很有趣的現象，買(mǎi)了我們的衣服的客戶(hù)還會(huì )回頭再買(mǎi)。其實(shí)真正好的顧客會(huì )追隨一個(gè)品牌。而不會(huì )說(shuō)今天和明天買(mǎi)的東西完全不一樣�！�

媒體的炒作，絕非長(cháng)久之際。他繼續說(shuō)道：“我不覺(jué)得可以一畢業(yè)就炒作。 畢業(yè)設計是被學(xué)校的導師孕育了一年的。你不可能做了十年還在做畢業(yè)設計。好的設計師應該是有自己的夢(mèng)想，一年一年越來(lái)越往自己想要做的東西上面靠�！�

李雨山表示認同，并補充道：“我覺(jué)得我們從來(lái)不會(huì )去嘩眾取丑，抄短線(xiàn)去贏(yíng)得別人的目光。要耐得住寂寞，一點(diǎn)點(diǎn)攀爬。我們希望用我們的誠意去贏(yíng)得觀(guān)眾。這是我們很核心的價(jià)值，也是我們很自信的價(jià)值。這是個(gè)大浪淘沙的年代，沙灘上的沙子總也不會(huì )飽，總有沙子被吹走，但石頭是不會(huì )被吹動(dòng)的�！�