作為溫州最早一批高檔男士西服生產(chǎn)企業(yè)之一，在行業(yè)地位穩定、業(yè)務(wù)紅火的時(shí)候，與父親一起創(chuàng )業(yè)的池慧杰卻開(kāi)始了一系列的轉型求變新舉措。他打通了整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現產(chǎn)業(yè)升級，使企業(yè)得到了高速的發(fā)展。

如今，池慧杰是東蒙集團有限公司董事長(cháng)兼總裁，溫州市服裝商會(huì )會(huì )長(cháng)。談及成功之處，他說(shuō)，在全國一二線(xiàn)商城的高端男裝是以溫州為重要生產(chǎn)基地的，尤其是高端西服的生產(chǎn)占全國同類(lèi)產(chǎn)品80%左右。而東蒙在傳統正裝工藝的基礎上，運用休閑款式和面料等方面的開(kāi)發(fā)創(chuàng )新，實(shí)現正裝與休閑領(lǐng)域的跨界，引領(lǐng)男士便裝穿著(zhù)的流行趨勢。

借助客戶(hù)平臺學(xué)習經(jīng)驗 摸索服裝生產(chǎn)銷(xiāo)售門(mén)道

1996年，池慧杰大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入父親的東蒙制衣廠(chǎng)(即東蒙集團的前身)工作。當時(shí)的東蒙制衣廠(chǎng)主要業(yè)務(wù)為來(lái)料加工，用東蒙的品牌，但只收取加工費。

初入家族企業(yè)的池慧杰，被父親分配到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、采購的工作領(lǐng)域，月薪2500元。

在原來(lái)業(yè)務(wù)模式中，這塊工作內容非常簡(jiǎn)單，客戶(hù)會(huì )把選好的面料運到工廠(chǎng)，池慧杰只需打個(gè)電話(huà)訂購輔料即可完成。然而，他卻每天起早貪黑，整天加班。大家都難以理解，池慧杰為什么整天忙得焦頭爛額，把自己弄得疲憊不堪。

“其實(shí)，在與客戶(hù)合作的同時(shí)，免費協(xié)助客戶(hù)完成面輔料選購，市場(chǎng)考察，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，道具開(kāi)發(fā)、形象策劃等工作，借助客戶(hù)的平臺，學(xué)習品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗�！背鼗劢芡嘎读诉@個(gè)后來(lái)逐漸公開(kāi)的“秘密”。

其次，他還在原輔材料采購開(kāi)發(fā)方面深入研究。過(guò)去，企業(yè)使用的紙袋是下訂單給印務(wù)公司的，一個(gè)4.5元。池慧杰在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)時(shí)，發(fā)現蒼南金鄉的印刷廠(chǎng)生產(chǎn)的同類(lèi)紙袋，一個(gè)只需2.8元�！爱敃r(shí)，我們一年需要紙袋至少3萬(wàn)個(gè)，這樣一對比，我就能省下5萬(wàn)多元，把一年的工資給賺過(guò)來(lái)了�！背鼗劢苄χ�(zhù)說(shuō)。

此外，閑不下來(lái)的池慧杰還喜歡在生產(chǎn)車(chē)間“倒騰”技術(shù)活。對車(chē)間里存在問(wèn)題的設備機器，他總是親自上馬，拆掉再重裝，多次的實(shí)踐，為他日后推動(dòng)生產(chǎn)設備改造升級積累了豐富的經(jīng)驗。

走出家族企業(yè)合伙創(chuàng )業(yè) 奠定日后發(fā)展的基礎

2年多時(shí)間下來(lái)，池慧杰熟悉并掌握了企業(yè)的整體運轉模式，在家族企業(yè)相對穩定的情況下，他決定再出去闖一闖。1999年，池慧杰走出家族企業(yè)，與朋友一同創(chuàng )業(yè)，開(kāi)啟創(chuàng )業(yè)之路。

憑著(zhù)一股創(chuàng )業(yè)激情，池慧杰輾轉溫州、廣州等地，先后與業(yè)內資深人士共同創(chuàng )辦了圣人夢(mèng)和奧斯卡丹等高端服裝品牌，當時(shí)在業(yè)內已經(jīng)擁有一定的影響力。

對于服裝企業(yè)而言，款式設計很容易被模仿，也很難有自己真正的核心競爭力。但若是從面料研發(fā)開(kāi)始，產(chǎn)品就會(huì )更具競爭力，也更具有定價(jià)權。正當池慧杰在思考這個(gè)問(wèn)題，并準備付之行動(dòng)之際，他的創(chuàng )業(yè)軌跡發(fā)生了轉變。

2003年的一天，父親要求他回東蒙接手企業(yè)�？紤]到父親創(chuàng )業(yè)以來(lái)付出的艱辛和心血，以及東蒙近二十年的積累和沉淀所奠定的深厚根基，池慧杰認為東蒙的發(fā)展空間十分廣闊，大有所為。于是他正式接管東蒙，成為了一個(gè)二代接班人，也拉開(kāi)了東蒙二次創(chuàng )業(yè)的序幕。

接棒企業(yè)力促轉型 打造行業(yè)ODM標桿

對于接手父親的企業(yè)，池慧杰心里對自己的定位很清楚：傳承但不沿襲，創(chuàng )業(yè)而不守業(yè)。

接手企業(yè)之后，池慧杰清醒地認識到，公司雖然穩定但缺乏活力和后勁，企業(yè)轉型是勢在必行。通過(guò)對行業(yè)的了解和判斷，結合企業(yè)實(shí)際情況，池慧杰啟動(dòng)從OEM經(jīng)營(yíng)模式向高端男裝ODM的轉型。在當時(shí)的溫州服裝業(yè)西服企業(yè)內，東蒙率先啟動(dòng)了這一步。

面對產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，池慧杰運用“跨界融合”理念，帶領(lǐng)團隊通過(guò)在面料開(kāi)發(fā)、版型工藝、款式設計等方面的創(chuàng )新，于2004年在業(yè)內首次推出“休閑西服”這一全新的系列產(chǎn)品。

“當時(shí)，市場(chǎng)對休閑西服的需求量大，然而，這類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有人做，做休閑服的企業(yè)又沒(méi)有正裝工藝，做正裝的工廠(chǎng)不愿意去做款式有變化的休閑西服，我們將其完美地結合在一起，實(shí)現了正裝與休閑服的跨界�！背鼗劢苷f(shuō)，這個(gè)想法吸引了不少一線(xiàn)男裝品牌前來(lái)合作。

此后的幾年里，東蒙在品類(lèi)研發(fā)上不斷推陳出新，相繼推出便裝、風(fēng)衣、大衣、西便褲、時(shí)尚職業(yè)裝、精品手工西服等多個(gè)高檔男裝品類(lèi)，引領(lǐng)了中國高端男裝的流行趨勢。

從2008年開(kāi)始，東蒙投入大量人力、物力，不斷優(yōu)化訂單結構、打通產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節、加強管理等一系列措施，讓企業(yè)的盈利水平得到了大幅提高，員工增加到了1800多人，年產(chǎn)各類(lèi)高端男裝可達百余萬(wàn)套(件)，一躍成為國內高端男裝ODM研發(fā)生產(chǎn)的標桿企業(yè)。2011年公司升格為集團公司，正式更名為東蒙集團有限公司。

打通服裝產(chǎn)業(yè)鏈 融合“科技”與“時(shí)尚”

為了把握把控流行趨勢，池慧杰保持初心，不斷創(chuàng )新，他開(kāi)始專(zhuān)注于品類(lèi)研發(fā)，從紗線(xiàn)、面料到設備，打造垂直供應商，做唯一的產(chǎn)品，引領(lǐng)服裝行業(yè)發(fā)展，把東蒙打造成為一家集面料開(kāi)發(fā)、ODM貼牌生產(chǎn)、國際貿易、高級定制、品牌運營(yíng)、服裝智能設備等業(yè)務(wù)于一體的集團企業(yè)。

目前，東蒙集團公司正在努力做的，就是精細管理，借助更多數字化手段，讓“科技”與“時(shí)尚”融合在一起，打通從紗線(xiàn)，到面料、成衣、終端店鋪的整條產(chǎn)業(yè)鏈。

池慧杰說(shuō)，工廠(chǎng)的目標，就是要根據產(chǎn)能的約定，按客戶(hù)銷(xiāo)售需求來(lái)生產(chǎn)，要讓合作品牌直接從工廠(chǎng)發(fā)貨到終端，節約物流、倉儲的時(shí)間和資金成本，做到快速反應。

基于產(chǎn)品創(chuàng )新和高端制造的綜合優(yōu)勢，使東蒙贏(yíng)得了業(yè)內客戶(hù)的持久信賴(lài)，公司業(yè)績(jì)實(shí)現高速增長(cháng)，在行業(yè)寒冬的2016年，實(shí)現企業(yè)全年產(chǎn)值15%的增長(cháng)，東蒙先后被評為全國紡織工業(yè)先進(jìn)集體、省級企業(yè)技術(shù)中心和省級重點(diǎn)企業(yè)研究院等。

心系行業(yè)發(fā)展 熱心社會(huì )公益

在推動(dòng)企業(yè)創(chuàng )新的同時(shí)，池慧杰心系行業(yè)發(fā)展，科班出身的他積極參與行業(yè)標準和科研建設工作。2009年與2017年，他先后參與起草了GB/T2664標準和GB/T2666標準的修訂，為男西服、大衣制定了國家標準，為男裝行業(yè)的規范發(fā)展和中國男裝的國際影響力奠定了堅實(shí)基礎；2011年，他牽頭實(shí)施了溫州科技項目《基于WEB的大批量西服定制研究及其在生產(chǎn)中的應用》，一舉解決了高端男裝訂單“小批量、多批次”難以大規模量產(chǎn)的難題。

2016年12月，池慧杰實(shí)至名歸，被推選為新一屆溫州市服裝商會(huì )會(huì )長(cháng)。對于溫州服裝行業(yè)未來(lái)的發(fā)展問(wèn)題，池慧杰表示，溫州男裝是傳統行業(yè)濃縮的精華，最近“中國服裝時(shí)尚定制示范基地‘匠心標桿’品牌”活動(dòng)在溫州舉行，這是溫州男裝行業(yè)的第二次發(fā)展機會(huì )，溫州服裝企業(yè)要牢牢抓住時(shí)尚定制的機遇，把溫州打造成時(shí)尚定制基地，打響溫州男裝品牌知名度和高度的市場(chǎng)認可度。

創(chuàng )辦實(shí)業(yè)和企業(yè)發(fā)展的目的，就是要承擔社會(huì )責任，為社會(huì )多做貢獻。多年來(lái)，東蒙飲水不忘思源，積極參與社會(huì )公益事業(yè)，在捐資助學(xué)、扶貧濟困、抗震救災、援建路橋、慰問(wèn)老人等方面多有奉獻，并出資成立了“東蒙慈善基金”。

2014年，池慧杰曾獲“溫州經(jīng)濟年度人物”稱(chēng)號，其中一段頒獎詞這樣寫(xiě)道：從面料的研發(fā)，到縫紉裝備的創(chuàng )新乃至店鋪陳列架的設計與制造，他以專(zhuān)業(yè)化武裝產(chǎn)業(yè)鏈，筑造品牌的成長(cháng)之路。成功的轉型升級，便是由無(wú)數這樣細到極致的工作組成。