作為內地設計師品牌代表的江南布衣有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“江南布衣”），9月18日下午發(fā)布截止6月30日止的2017財年業(yè)績(jì)報告，數據顯示，報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入23.32億元人民幣，與上年同期相比增長(cháng)22.6%，毛利收入14.75億元人民幣，與上年同期相比增長(cháng)23.87%，毛利率達63.2%，與上年同期相比增長(cháng)62.6%，歸屬于母公司所有人的凈利潤3.32億元人民幣，與上年同期相比增長(cháng)38.5%。

東吳證券分析師馬莉表示，就渠道收入來(lái)看，江南布衣2017財年線(xiàn)下收入同比提升超過(guò)20%，門(mén)店數量相較去年同期也有超過(guò)20%的提升。在門(mén)店數量的快速擴張下，公司終端可比同店依舊保持著(zhù)8%的增長(cháng)，此外，江南布衣線(xiàn)上渠道在收入持續保持高速增長(cháng)的情況下，新品比例也有明顯提升，觀(guān)察來(lái)看，江南布衣線(xiàn)上渠道的快速發(fā)展也符合目前行業(yè)整體線(xiàn)上銷(xiāo)售勢頭良好的情況。

馬莉認為，粉絲粘性的持續提升表現出江南布衣作為設計師品牌的核心競爭力依舊明顯，預計在當下服裝消費個(gè)性化趨勢明顯的情況下，江南布衣獨特的風(fēng)格以及其在互聯(lián)網(wǎng)上成功的營(yíng)銷(xiāo)使其在會(huì )員人數及會(huì )員購買(mǎi)金額上持續保持迅速的提升。

在馬莉看來(lái)，對于江南布衣這樣以小眾獨特風(fēng)格為主要產(chǎn)品的公司，其核心粉絲的忠誠性是其業(yè)績(jì)穩定的最大保障；從目前數據看，公司獨特的設計風(fēng)格正在不斷獲得新的受眾人群，為未來(lái)的收入帶來(lái)了一定保障。

與其他女裝品牌不同，江南布衣的多品牌策略側重于在相同產(chǎn)品風(fēng)格下的品類(lèi)擴張，旗下男裝品牌速寫(xiě)（CROQUIS）、童裝品牌jnbybyJNBY均在2017財年保持快速增長(cháng)，而成為亮點(diǎn)的是還是江南布衣的主品牌JNBY，在收入規模已經(jīng)達到12億的情況下主品牌在2017財年獲得了超過(guò)14%的收入增長(cháng)，略超預期，其加速增長(cháng)說(shuō)明也表明江南布衣主品牌尚未達到市場(chǎng)擔心的天花板。

而江南布衣也表示，公司的毛利由2016財年人民幣11.90億元增加至2017財年的人民幣14.74億元，增長(cháng)23.9%，主要由于公司零售網(wǎng)絡(luò )的擴展及零售店鋪可比同店的上升。而整體毛利率的提升則主要由于CROQUIS(速寫(xiě))及l(fā)ess品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量不斷增加且其毛利率普遍較高，以及在線(xiàn)渠道的新品銷(xiāo)售銷(xiāo)量不斷增加且其毛利率普遍較高。

報告期內，江南布衣在全球經(jīng)營(yíng)的實(shí)體零售店總數由上年同期的的1316家增加至2017年6月30日的1591家，其中，海外經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)達39個(gè)。

上半年，江南布衣會(huì )員體系及同店收入繼續快速增長(cháng)，報告期內，公司擁有會(huì )員賬戶(hù)超過(guò)200萬(wàn)個(gè)，與上年同期相比增長(cháng)66%，其中，微信賬戶(hù)數高達150萬(wàn)個(gè)，公司表示，報告期內，會(huì )員所貢獻的零售額占零售總額的62.6%，公司的活躍會(huì )員賬戶(hù)數目超26萬(wàn)個(gè)，而2017財年購買(mǎi)總額超過(guò)人民幣5000元的會(huì )員賬戶(hù)數目也達到1180個(gè)，其消費零售額合計達到人民幣14億元。

江南布衣解釋稱(chēng)，受運營(yíng)效率的提升帶動(dòng)了業(yè)績(jì)的快速增長(cháng)并超過(guò)收入增速，其原因也在于旗下產(chǎn)品簡(jiǎn)潔大方的設計理念吸引了眾多粉絲，加之粉絲粘性的持續提升表現出江南布衣作為設計師品牌的核心競爭力依舊明顯。尤其是在當下服裝消費日趨個(gè)性化趨勢明顯的情況下，江南布衣獨特的風(fēng)格以及其在互聯(lián)網(wǎng)上成功的營(yíng)銷(xiāo)使得會(huì )員人數及會(huì )員購買(mǎi)金額上持續保持迅速的提升，

馬莉則認為，作為我國首家上市的設計師品牌，江南布衣與其他商業(yè)化女裝最大的不同在于其產(chǎn)品的鮮明設計特色，而江南布衣的設計師的品牌特色使核心用戶(hù)粘性極高成為了品牌最大特點(diǎn)，財報顯示，公司會(huì )員消費占總收入到比達到63.6%。由于公司產(chǎn)品的鮮明風(fēng)格，其活躍用戶(hù)數由2014年中的8.6萬(wàn)人，迅速上升至2016年底的23萬(wàn)人；會(huì )員消費占到公司總收入的的63.6%。2016年購買(mǎi)總額商品超過(guò)5000元的會(huì )員已達到11.3萬(wàn)人，其所貢獻的零售收入達到13.3億（2015/7/1~2016/6/30該數字為10.8億），穩定的會(huì )員消費為公司業(yè)績(jì)提供了最堅實(shí)的保障。

馬莉表示，鮮明而擁有一貫性的品牌風(fēng)格的確能夠帶來(lái)喜愛(ài)和接收該風(fēng)格消費者的持續青睞，但當品牌希望通過(guò)拓展副牌等方式在保持自身鮮明風(fēng)格的同時(shí)拓寬受眾范圍時(shí)，有效的品牌協(xié)同、良好的成本及費用控制對品牌來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。此外，結合自身優(yōu)異控費，使得江南布衣公司在收入迅速增長(cháng)、多品牌持續培育的背景下保持了業(yè)績(jì)的穩步上行。

江南布衣董事局主席吳健則強調，公司將繼續以粉絲為核心，根據統一品牌理念不斷擴大及多元化自身產(chǎn)品供應及品牌組合，充分運用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，不斷完善全渠道互動(dòng)平臺，持續不斷地為不同年齡層的粉絲創(chuàng )造及提供服務(wù)的場(chǎng)景，且逐漸創(chuàng )建一種可以滿(mǎn)足我們的粉絲在不同生活階段需求的生活方式生態(tài)圈。

江南布衣表示，隨著(zhù)追求生活品味的人群快速增長(cháng)，個(gè)性化和時(shí)尚產(chǎn)品的需求不斷上升，消費者越趨尋求能代表其個(gè)性的產(chǎn)品，設計師品牌細分化市場(chǎng)潛力巨大。受益于消費升級，作為中國領(lǐng)先設計師品牌時(shí)尚集團，公司將繼續維持及鞏固自身作為中國領(lǐng)先設計師品牌時(shí)尚集團地位制定的各項策略，主要包括：

通過(guò)進(jìn)一步提高設計能力及品牌知名度，擴大及多元化產(chǎn)品及品牌組合；

•運用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，進(jìn)一步增強我們的零售網(wǎng)絡(luò )及優(yōu)化我們的全渠道互動(dòng)平臺；

•提升粉絲體驗以提高可比同店增長(cháng)。