紅蜻蜓近日發(fā)布的2017年半年度報告中透露，公司正在推出名為“D.VALLEY”、“DNEST”的輕奢、時(shí)尚風(fēng)格的品牌集合店來(lái)探索新零售模式。這種品牌集合店形式在歐美已有近百年歷史，近年隨著(zhù)國人審美提升，在中國逐漸興起。業(yè)內人士指出，國內審美主體還停留在欣賞大牌而不是設計為主，不過(guò)已經(jīng)有不少消費者在覺(jué)醒，也有一些代表性樣本出現，為品牌集合店的發(fā)展前景留下遐想空間。

　　設計師先行

　　直接對接設計師品牌的集合店獨樹(shù)一幟，他們主要與中國的原創(chuàng )設計師合作，將設計師作品匯集起來(lái)省去中間的過(guò)多環(huán)節直接推向消費者。

　　朝外大街新城國際一層商鋪102號，有兩扇玻璃櫥窗內擺放著(zhù)精致的服飾、鞋包，不時(shí)有外國人路過(guò)，恍惚間讓人產(chǎn)生置身巴黎的錯覺(jué)，定睛看到“棟梁”兩個(gè)字簡(jiǎn)約而立，這是中國較早發(fā)展起來(lái)的設計師品牌集合店之一。第一家棟梁最早開(kāi)于北京五道營(yíng)胡同，2012年才遷到了這家新城國際新店。店面不大，主要售賣(mài)高級時(shí)裝、鞋帽、珠寶等設計師原創(chuàng )商品，合作設計師包括UMA WANG、XANDER ZHOU等中國較受關(guān)注的設計師，目前共有北京、上海、成都三家店鋪。

　　D2C同為較早的針對設計師原創(chuàng )作品的集合店，擴展速度則明顯較快，在北京、上海、杭州等城市均已復制開(kāi)店，店鋪數約為31家。同時(shí)擁有自建電商平臺，在D2C官網(wǎng)可看到約上千個(gè)設計師品牌的最新款式服裝、配飾、包袋等，商品平均價(jià)格約在1000-3000元之間，銷(xiāo)售數據沒(méi)有具體顯示。但另一家名為“薄荷糯米蔥”的設計師品牌集合店的線(xiàn)上銷(xiāo)售情況卻可略窺一二，薄荷糯米蔥目前在淘寶、京東平臺均有店鋪，淘寶店鋪內約有600余件商品，價(jià)格區間為25-7880元，商品頁(yè)面銷(xiāo)量最高的一款商品交易成功數顯示僅為4，京東店鋪里的商品評價(jià)人數也基本為0或者個(gè)位數。

　　傳統品牌試水

　　在紅蜻蜓近日發(fā)布的2017年半年度報告中，輕奢、時(shí)尚風(fēng)格的自營(yíng)買(mǎi)手集合店“D.VALLEY”、“DNEST”已經(jīng)浮出水面。紅蜻蜓組建了自己的買(mǎi)手團隊并且與國內外眾多設計師進(jìn)行獨家品牌合作，售賣(mài)鞋包、服裝、配飾等商品，目前，D.VALLEY、DNEST已在上海開(kāi)設兩家實(shí)體店。不過(guò)對于新集合店品牌紅蜻蜓顯然還處于初步探索階段，財報顯示，2017年上半年，紅蜻蜓品牌的營(yíng)收為14.01億元，而其他品牌營(yíng)收約為0.06億元，僅占總營(yíng)收的0.4%。

　　與此同時(shí)，太平鳥(niǎo)、美特斯邦威、江南布衣等傳統服裝品牌也都紛紛試水品牌集合店。江南布衣位于杭州城西銀泰城的集合店里，就集中了江南布衣旗下的LESS、速寫(xiě)、JNBY、JNBYHOME四大品牌。業(yè)內人士指出，傳統服飾集團選擇將自己旗下的子品牌聚集到一起開(kāi)體量較大的集合店，主要是基于兩個(gè)考慮，一方面是希望利用集團內知名度高的成熟品牌所吸引的流量帶動(dòng)新品牌業(yè)績(jì)，另一方面，是想借助綜合大店組合出不同形式，豐富購物多樣性，來(lái)抵御網(wǎng)購的沖擊。

　　在北京SKP，幾乎每一層都有SKP SELECT門(mén)店，這是傳統百貨試水買(mǎi)手集合店的典型案例之一。記者在走訪(fǎng)中發(fā)現，每一層的SKP SELECT門(mén)店都有不同的定位，從年輕時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)男士到高端奢侈等。位于地下一層的SKP SELECT店員告訴記者，該SKP SELECT商品定位年輕化，價(jià)格從幾百到幾千元，最貴在兩三萬(wàn)元，為SKP商場(chǎng)自營(yíng)，從首飾到服裝、鞋包，商品種類(lèi)很雜，顧客在店里可從頭到腳搭配齊一身所需。店里有來(lái)自各國的品牌，商品隨時(shí)更新，一般保持在75個(gè)品牌左右。

　　前景與風(fēng)險并存

　　在CIC灼識咨詢(xún)執行董事朱悅看來(lái)，我國買(mǎi)手集合店的發(fā)展目前仍屬于起步階段，類(lèi)型主要分為三種，分別是自有品牌集合店，多品牌買(mǎi)手集合店以及和設計師品牌合作的集合店。而買(mǎi)手集合店能否成功，重點(diǎn)仍要歸為產(chǎn)品的質(zhì)量如何。朱悅認為，通常情況下，買(mǎi)手店往往會(huì )追求零庫存，賣(mài)完即完，所以難以積累重復購買(mǎi)同一產(chǎn)品的顧客，不會(huì )產(chǎn)生高的單品銷(xiāo)量。這一特點(diǎn)較符合現在消費者對于多元化和個(gè)性的追求，使消費者在每次進(jìn)店后都能得到不一樣的驚喜。

　　奢侈品中國聯(lián)盟榮譽(yù)顧問(wèn)張培英則認為，從高端奢侈品角度看，品牌集合店的形式并不好做，在過(guò)去，各大奢侈品牌每年都會(huì )選擇固定時(shí)間處理過(guò)季款、尾貨，會(huì )對一些國際買(mǎi)手進(jìn)行年度授權，買(mǎi)手通過(guò)國際采購的商品就會(huì )進(jìn)入品牌集合店里。但近年諸如愛(ài)馬仕、LV等品牌基于知識產(chǎn)權難把控、對品牌成長(cháng)不利等考慮，已經(jīng)收起了這種銷(xiāo)售授權。對于原創(chuàng )設計師品牌集合店來(lái)說(shuō)，由于受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊很大，各種形式的實(shí)體店事實(shí)上都舉步維艱，如果僅從產(chǎn)品賣(mài)買(mǎi)角度去做，品牌集合店形式應該也并不會(huì )帶來(lái)顯著(zhù)的收益變革，但是如果融入多元化的生活方式，或許還有一定的發(fā)展空間。

　　北京商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會(huì )秘書(shū)長(cháng)賴(lài)陽(yáng)則指出，現在市場(chǎng)上一些設計師原創(chuàng )的新奇特、精選的、個(gè)性化的品牌產(chǎn)品其實(shí)很受歡迎，但是對于設計師品牌集合店這種形式來(lái)說(shuō)，實(shí)際上面臨很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和難度，需要買(mǎi)手團隊對市場(chǎng)有足夠的判斷，因為貨品更新率很快，如果經(jīng)營(yíng)不好的話(huà)，就會(huì )產(chǎn)生很高的壓貨風(fēng)險，導致虧損。