太平鳥(niǎo)開(kāi)了一個(gè)24小時(shí)快閃便利店，引來(lái)了大量消費者的圍觀(guān)和排隊。

店內分別售賣(mài)和展示服飾、玩偶、襪子等生活用品，還邀請了上海人氣咖啡店 Manner入駐，秒變網(wǎng)紅店。

而此次便利店的賣(mài)點(diǎn)，似乎是讓顧客在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，患上“選擇糾結癥”。

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選擇糾結癥之一

產(chǎn)品包裝和設計

有時(shí)候，讓消費者適當地對產(chǎn)品患有“選擇糾結癥”，也是一個(gè)不錯的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)！

2017年9月，太平鳥(niǎo)在全球潮流新品嘉年華YOHOOD開(kāi)了一家為期三天的“24小時(shí)不便利店”。

為了讓顧客多一些消費欲望，在店內，薯片盒、藥盒、冰激凌包裝里并非是吃的零食，而是太平鳥(niǎo)的新款和設計師產(chǎn)品——襪子、T恤、明信片、發(fā)帶等產(chǎn)品。

同時(shí)，也專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了一個(gè)咖啡區域，并引入了上海人氣咖啡店 Manner品牌，以自動(dòng)販賣(mài)機和小展位的形式呈現給顧客。

買(mǎi)咖啡前，消費者要通過(guò)觸摸屏掃描進(jìn)入“選擇障礙程度”測試，根據不同測試結果掉出相應咖啡的杯型。

另外，太平鳥(niǎo)將店內的收銀臺命名為“不猶豫收銀臺”，需要40秒快問(wèn)快答，回答一定數量以上題目的消費者，就能收到禮物。

從售賣(mài)產(chǎn)品的包裝、飲品的設置以及收銀臺的結賬環(huán)節，太平鳥(niǎo)就是在跟消費者以一個(gè)“朋友”的方式在交流，通過(guò)情感來(lái)拉近顧客對品牌的好感。

這些小設計和賣(mài)法，顛覆了消費者對日常產(chǎn)品的包裝和售賣(mài)形式的購買(mǎi)習慣，無(wú)形中增強了消費欲望。

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選擇糾結癥之二

品牌跨界無(wú)邊界

年輕人喜歡追熱點(diǎn)！

▲ 襪子的包裝是薯片盒

太平鳥(niǎo)的目標客群定位在追求時(shí)尚的年輕消費群體，為保證產(chǎn)品的新鮮感和吸引力，其零售門(mén)店每 1~2 周上新品。

為此，在此次快閃店中，太平鳥(niǎo)大量陳列了史努比系列的服飾，這也是它今年秋冬季即將發(fā)售的合作系列。除此之外，還和小黃人等IP人物跨界合作。

并且早在4月份，太平鳥(niǎo)還在武漢楚河漢街打造了一家地標型的品牌集合店，面積1200平方米。

在這家集合店中集合了旗下三個(gè)核心新興品牌：PEACEBIRD女裝、Mini Peace童裝、PEACEBIRD男裝。

做出了大量的跨界融合，比如，PEACEBIRD女裝與百事合作的“PEACEBIRDWOMEN× Pepsi”系列女裝、Mini Peace與賽車(chē)總動(dòng)員合作的“Mini Peace & 迪士尼系列”童裝、還與獨立設計師謝建平合作，定制原創(chuàng )IP作品“噫哇”系列產(chǎn)品，來(lái)增加更多目標消費群體的可能性。

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4199家門(mén)店

半年營(yíng)業(yè)收入超過(guò)6億元

據太平鳥(niǎo)公布的2017年半年度報告顯示：公司線(xiàn)上實(shí)現營(yíng)業(yè)收入66,836.36 萬(wàn)元，同比增長(cháng)46.46%。截至 2017 年 6 月 30 日，全國共有4199 家門(mén)店。

太平鳥(niǎo)表示，目前消費主力代際切換，服飾消費日益個(gè)性化、差異化，客群年齡層也逐漸向年輕化轉移。2017 年上半年品牌會(huì )員總數已達到 1,190 萬(wàn)人，其中線(xiàn)上會(huì )員近 900 萬(wàn)人，線(xiàn)下會(huì )員超 290 萬(wàn)人。

為此，太平鳥(niǎo)今年將大力發(fā)展其新興品牌，比如，MATERIAL GIRL 女裝等，來(lái)迎合如今的年輕群體，增加市場(chǎng)占有份額。

同時(shí)，也會(huì )繼續開(kāi)出像“24小時(shí)不便利店”這樣創(chuàng )意賣(mài)法的快閃店或者跨界融合。

▲ 太平鳥(niǎo)“24小時(shí)不便利店”火爆現場(chǎng)

有人說(shuō)，在當今競爭激烈的實(shí)體商業(yè)領(lǐng)域中，能讓一款產(chǎn)品成功的產(chǎn)生附加值，最難以量化的是情感記憶。

其實(shí)，這種賦予消費者情感記憶的方法有很多種，像太平鳥(niǎo)借“便利店”之熱點(diǎn)，開(kāi)出的“快閃店”正是激發(fā)了消費者對品牌的情感記憶。