雖然全球時(shí)尚零售動(dòng)蕩，但至今已有90周年的意大利輕奢品牌Furla近兩年儼然成為行業(yè)的最大黑馬。

繼去年錄得創(chuàng )歷史紀錄的銷(xiāo)售額后，在截至6月30日的今年上半年內，Furla銷(xiāo)售額再度錄得雙位數的強勁增長(cháng)，在中國消費者的追捧下同比猛漲23.5%至2.38億歐元。

其中，零售渠道銷(xiāo)售額增幅達雙位數，占總銷(xiāo)售額的64%，旅游零售銷(xiāo)售額也實(shí)現47%的大幅上升，主要得益于Furla在全球52個(gè)國家中292個(gè)機場(chǎng)免稅店的業(yè)績(jì)增長(cháng)。

Furla首席執行官Alberto Camerlengo稱(chēng)股東的投資以及Furla在研究和產(chǎn)品創(chuàng )新方面的持續努力是集團在低迷的零售環(huán)境中逆勢保持增長(cháng)的主要原因。

2016年Furla銷(xiāo)售額同比大漲24.5%至4.22億歐元，創(chuàng )歷史新高。圖為Furla 近3年來(lái)的年銷(xiāo)售額增長(cháng)情況。

圖為Furla 2014年至2017年上半年銷(xiāo)售額數據

圖為Furla 2017年上半年各地區銷(xiāo)售額占比

按地區分：

得益于Furla在中國地區銷(xiāo)量的爆發(fā)式增長(cháng)，期內其在亞太地區的銷(xiāo)售額猛漲63%，占總銷(xiāo)售額的24%；

日本與歐洲、中東、非洲三地區的市場(chǎng)銷(xiāo)售額也錄得16%的增幅，其中日本市場(chǎng)占總銷(xiāo)售額的24%，歐洲、中東和非洲地區則占總銷(xiāo)售額的45%；

美國地區銷(xiāo)售額則增長(cháng)3%，占總銷(xiāo)售額的7%；

Furla在澳大利亞地區的銷(xiāo)售額同樣錄得64%的顯著(zhù)增幅。

Furla于今年4月決定回購澳大利亞所有分銷(xiāo)代理權，以進(jìn)一步強化澳洲地區業(yè)務(wù)。Alberto Camerlengo表示，澳大利亞對于Furla而言是一個(gè)非常關(guān)鍵的市場(chǎng)，對其全球擴張計劃有著(zhù)重要的意義。此前，Furla在澳洲地區的業(yè)務(wù)均由Luxury Retail Group代理，該集團的兩名董事在代理權被回收后會(huì )擔任Furla澳大利亞董事會(huì )成員。

據Alberto Camerlengo透露，Furla今年將在澳大利亞新增5家門(mén)店，截至年底品牌在該地區的零售門(mén)店將達到20家，銷(xiāo)售額在總銷(xiāo)售額中的占比預計為5%。

除澳洲地區外，Furla同時(shí)也在重新評估其與全球其它地區的合作伙伴關(guān)系，例如與泰國新合作伙伴Pacifica Group、在印度與Reliance Industrie的合作協(xié)議等，這些新興市場(chǎng)將成為Furla的未來(lái)新的增長(cháng)點(diǎn)。Furla總裁Givanna Furlanetto表示，Furla現已正式收回在葡萄牙地區的所有代理權，直接管理經(jīng)營(yíng)品牌在葡萄牙地區的7家門(mén)店和官網(wǎng)，并對門(mén)店店面與官網(wǎng)頁(yè)面進(jìn)行了全面翻新。

Giovanna Furlanetto指出，今年上半年Furla在全球各地區業(yè)績(jì)的積極表現主要受益于集團全面擴張的動(dòng)態(tài)戰略。特別是在包括中國的亞洲市場(chǎng)。Alberto Camerlengo特別指出Furla在亞洲地區銷(xiāo)售的基本為全價(jià)產(chǎn)品，而在美國市場(chǎng)已正式退出亞馬遜，未來(lái)將專(zhuān)注于發(fā)展全價(jià)商品。

Alberto Camerlengo透露，2017年上半年，Furla男裝部門(mén)取得顯著(zhù)增長(cháng)，男裝產(chǎn)品在亞洲地區的銷(xiāo)售額同比飆漲133%，主要得益于品牌期內在亞洲新增的9家男裝門(mén)店的業(yè)績(jì)貢獻。

早前有分析人士指出，有了爆款產(chǎn)品的Furla正在吸引越來(lái)越多年輕消費者的關(guān)注。2011年，Furla推出的果凍包是品牌打破僵局的敲門(mén)磚，色彩豐富多樣的PVC材質(zhì)包包已經(jīng)推出就獲得了一種年輕消費者的喜愛(ài)，成為Furla史上第一個(gè)爆款，令品牌當年銷(xiāo)售額大漲20%。2014 年，Furla又推出了史上第二個(gè)爆款，Metropolis鏈條包，同樣色彩豐富、更加個(gè)性化的Metropolis斜挎包現已成為品牌最受歡迎的手袋系列。

得益于產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比，Furla迅速獲得中國消費者的青睞。有報告顯示，中國消費者出境游的消費巨大，很大部分目的是購買(mǎi)奢侈品牌，Furla是國內消費者在歐洲代購最熱門(mén)的品牌之一，來(lái)自中國消費者的代購為Furla貢獻了高比例的收入。

為更好地激發(fā)Furla在中國地區的市場(chǎng)潛力，Furla于今年8月14日正式宣布入駐阿里巴巴開(kāi)設旗艦店。消費者可以在該平臺選購當季系列產(chǎn)品，涵蓋手袋及配飾等品類(lèi)。繼Furla在天貓上的七夕手袋預購活動(dòng)獲得積極反響后，9月21日，Furla將特別發(fā)布兩款天貓旗艦店獨享產(chǎn)品。有業(yè)界人士認為，Furla入駐后，或將改變輕奢品牌在中國線(xiàn)上市場(chǎng)的格局。

圖為最新上線(xiàn)的Furla天貓店鋪

為進(jìn)行全球擴張，一直堅持家族化管理的Furla也開(kāi)始將引入外部資本提上日程，于去年5月宣布已啟動(dòng)IPO計劃，與TIP Tamburi投資基金簽訂了協(xié)議，TIP Tamburi將投資1500萬(wàn)歐元用于發(fā)行可兌換貸款，在Furla IPO后自動(dòng)轉換為股票。據TIP Tamburi投資基金預計，Furla或會(huì )在2018年初遞交IPO申請。

不過(guò)，在上半年財報發(fā)布后，Giovanna Furlanetto表示Furla將推遲IPO計劃，因為集團現階段應把重點(diǎn)放在提升生產(chǎn)效率與規模上，暫時(shí)沒(méi)有IPO籌集資金的必要。Furla由Aldo Furlanetto于1927年在意大利博洛尼亞建立，今年正值品牌創(chuàng )立90周年，目前仍由Furlanetto家族擁有。

據報告數據顯示，Furla目前的手袋年產(chǎn)量約為250萬(wàn)個(gè)，未來(lái)目標是努力提升至300萬(wàn)個(gè)。Giovanna Furlanetto還表示，Furla將發(fā)力高端市場(chǎng)，會(huì )增加售價(jià)在400至600歐元之間的產(chǎn)品數量，據悉，品牌今年還將發(fā)布首款香水。

目前Furla在全球一百多個(gè)國家共擁有444家店鋪，其中一半為直營(yíng)零售門(mén)店，并在全球超過(guò)1200個(gè)品牌集合店及百貨商場(chǎng)設有銷(xiāo)售點(diǎn)，員工人數達2000人。

2017年下半年，Furla將繼續在香港、北京、東京及布拉格等地區開(kāi)設新的門(mén)店，同時(shí)增加對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)在數字化與電商領(lǐng)域的投入，進(jìn)一步推動(dòng)品牌的全球化擴張，截至目前，Furla在中國擁有42家店鋪。