【引文】一大一小兩個(gè)行李箱、一個(gè)雙肩背、一排掛滿(mǎn)了被我們誤以為是樣衣實(shí)則是私人服裝的移動(dòng)衣架，走進(jìn)黃劍兵的辦公室，并沒(méi)有太多商務(wù)氣息，反而生活氣息濃郁，而這一切，都是為了隨時(shí)出差做足準備。

　　從警察轉型服裝行業(yè)，黃劍兵先生已經(jīng)在馬克華菲集團工作15年， 接手馬克華菲集團旗下代理的德國品牌camel active也近2年時(shí)間。從身穿制服的人民守護者到時(shí)尚行業(yè)的締造者，從創(chuàng )業(yè)員工到品牌合伙人，黃劍兵先生在服飾行業(yè)經(jīng)歷了多年的積累和沉淀，也有了一番自己對行業(yè)、對品牌運作的判斷和認知。而如今，他正在帶領(lǐng)camel active走向革新的道路。

　　在一致性里做差異化

　　源自德國的camel active是定位于“輕戶(hù)外”的旅行生活方式品牌，這是區別于傳統戶(hù)外和都市休閑的全新領(lǐng)域。將功能性的商品時(shí)尚化、將都市感的產(chǎn)品場(chǎng)景化，科技感的去做演繹，同時(shí)保有德國品牌的DNA與品質(zhì)感。男性化、力量感又具有一定時(shí)尚功能性設計的服裝將是未來(lái)的流行趨勢。而旅行、戶(hù)外產(chǎn)業(yè)的興起、回歸自然的愿望，環(huán)境的持續改善都將帶動(dòng)這一趨勢。

　　而camel active所倡導的男性化、力量感的品牌精神與黃劍兵先生的自身氣質(zhì)不謀而合。

　　不做第一，就做唯一。黃劍兵先生認為這是在現在服飾行業(yè)里站穩腳跟的先決條件�！昂芏�男裝，商品、店裝同質(zhì)化較高，如果拿掉logo，品牌的辨識度很低，而品牌的記憶點(diǎn)就是logo�，F在的品牌越來(lái)越多，勢必就要找到品牌獨有的定位與品牌精神，去吸引對應的消費群，所以現在更要求的是品牌的唯一性、獨特性�！睆钠髽I(yè)內部來(lái)說(shuō)，camel active作為馬克華菲集團代理的獨立品牌，勢必要與其他子品牌有區分；縱觀(guān)整個(gè)服飾市場(chǎng)，圍繞品牌核心做好唯一性更是至關(guān)重要。而順應市場(chǎng)的趨勢做品牌差異化，實(shí)則是一種有關(guān)于“取舍”的戰略。在黃劍兵先生看來(lái)，做差異化異味著(zhù)深挖并做減法：“其實(shí)要做減法是很難的，因為這個(gè)市場(chǎng)的誘惑太大，只有精準的定位，反復的，堅持的去塑造旅行生活方式這個(gè)品牌的基調，才能真正打動(dòng)消費者�！�

　　雖然做品牌差異化迫在眉睫，但始終有一個(gè)需要堅守的大前提——一致性。對于這一點(diǎn)，camel active也有著(zhù)自己的執著(zhù)：“我們始終認為產(chǎn)品就是人品。說(shuō)你所做，做你所說(shuō)是很重要的，品牌是有溫度的，消費者可以感受到品牌的誠意。品牌的故事性一定來(lái)自于沉下心、穩步走之后的沉淀，刻意的渲染也許可以打造一時(shí)的氣氛，但最終很難自圓其說(shuō)�！�

　　轉型與升級 體驗性是核心

　　基于消費者越來(lái)越理性、消費需求日漸多樣并個(gè)性化的趨勢，很多品牌都邁開(kāi)了渠道轉型和品牌升級的步伐。黃劍兵先生也認為這是不可逆的大勢所趨。

　　對于線(xiàn)上、線(xiàn)下這兩條銷(xiāo)售渠道，如果以共存共榮為目標，那就是樂(lè )觀(guān)的�！半m然存在競爭，會(huì )有比例上的上升下降。但是誰(shuí)也不會(huì )被顛覆。線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道會(huì )交叉，更多的是相互依存�！�

　　選擇多于街邊店、體驗感優(yōu)于百貨，購物中心的快速崛起也讓許多品牌開(kāi)始重新布局，進(jìn)駐購物中心，似乎成了絕大部分服飾品牌的新戰略方向�！笆孢m的購物環(huán)境、一站式消費的便利性，包括購物中心自身清晰的定位和不斷升級，品牌進(jìn)駐購物中心，是又一個(gè)不可逆的大趨勢�！笨v觀(guān)目前購物中心的發(fā)展走向，黃劍兵先生判斷，未來(lái)的消費人群會(huì )一定程度上逐漸從城市中心商圈分流到社區型購物中心。

　　而對于服飾品牌的形象升級和跨界跨業(yè)態(tài)整合，這都是為了豐富消費者的體驗感，camel active也會(huì )在消費者體驗感的提升上，不斷創(chuàng )新，不斷進(jìn)步�！拔磥�(lái)，camel active不僅局限于服裝領(lǐng)域，旅行相關(guān)全品類(lèi)體驗店、旅行俱樂(lè )部等等，一切與旅行生活方式相關(guān)的產(chǎn)品和體驗都會(huì )是品牌發(fā)展的契機”

　　果敢創(chuàng )新 重構“人貨場(chǎng)”

　　人貨場(chǎng)，這是零售行業(yè)中永恒的概念，不管哪種業(yè)態(tài)、不論商業(yè)模式如何改變，零售的基本要素都離不開(kāi)這三個(gè)字。

　　人，即團隊與消費者。這兩個(gè)端口的人都要服務(wù)好，要以敬畏這之心、關(guān)懷之心對待伙伴，以溫暖誠摯對待顧客。黃劍兵先生認為“經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)團隊，經(jīng)營(yíng)團隊就是經(jīng)營(yíng)人心，經(jīng)營(yíng)人心就是經(jīng)營(yíng)靈魂�！瘪R克華菲推動(dòng)的合伙機制，解決了員工“為誰(shuí)工作”的問(wèn)題，當員工發(fā)自?xún)刃陌压ぷ鳟斒聵I(yè)的時(shí)候，人才也會(huì )成為核心競爭力。所以在camel active，只招老板，不招員工。

　　而在另一個(gè)端口，則是對消費者的調研與鎖定�！拔覀儠�(huì )分析消費者成長(cháng)的生活環(huán)境，因為人的習慣、喜好和想法不是當下決定的。在我們精準定位之后，就是鎖定目標消費群，鎖定得越堅定，品牌走的時(shí)間就越長(cháng)遠�！�

　　貨，即產(chǎn)品。camel active一直以來(lái)給消費者的印象都是“有點(diǎn)過(guò)于老成的休閑男裝”，在確定了“輕戶(hù)外. 旅行生活方式“的品牌定位之后，在用匠心精神做好產(chǎn)品品質(zhì)的大原則下，設計風(fēng)格一改往日暗沉與重洗水，加入了更明亮的色彩和潮流輕盈的款式。從產(chǎn)品設計上做顛覆性的創(chuàng )新，產(chǎn)品設計的核心本就是設計人和人的生活方式。使camel active轉型成為一個(gè)年輕化、有質(zhì)感的輕戶(hù)外，旅行生活方式男裝品牌。

　　場(chǎng)：即門(mén)店。為了符合品牌輕戶(hù)外、舒適感、慢生活、年輕化的調性，camel active的門(mén)店形象也在不斷升級。使商品與店裝的風(fēng)格具備一致性。門(mén)店還融入了魔鏡和rfid等高科技元素，前者是為了讓消費者能有更便捷的搭配試衣體驗，后者則是通過(guò)商品的被觸摸率和購買(mǎi)率來(lái)判斷市場(chǎng)對商品的接受程度，以便做及時(shí)的調整。

　　以質(zhì)取勝 穩步擴張

　　供應鏈的管理是品牌發(fā)展的基石，作為德國品牌，穩定的產(chǎn)品品質(zhì)和版型是camel active恪守的第一原則，通過(guò)質(zhì)量贏(yíng)得口碑，加上良好的服務(wù)，消費者便會(huì )成為品牌的回頭客。

　　camel active從產(chǎn)品樣式、面料、品質(zhì)到品牌精神，都是專(zhuān)為熱愛(ài)都市時(shí)尚和輕戶(hù)外.旅行生活方式的男性而設計。歷經(jīng)100多年品牌沉淀， camel active已在全球超過(guò)50個(gè)國家擁有11000個(gè)專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售點(diǎn)。

　　品牌升級后的下一步，就是門(mén)店的擴張。黃劍兵先生透露，到今年年底，camel active大中華區的優(yōu)質(zhì)門(mén)店將會(huì )加增至100家左右。而后續會(huì )以每年新增50家門(mén)店的節奏穩步擴張，到達200家店鋪的時(shí)候，會(huì )放緩節奏。

　　camel active的擴張會(huì )以一、二線(xiàn)城市為主，主要進(jìn)駐購物中心，但不排除標桿性的百貨�！拔覀兿Ｍ�進(jìn)駐的購物中心要有標竿性和獨特性，購物中心內的品牌級次要高�！� 

　　2017年，是品牌穩步擴張的第一年，camel active將在商品力、品牌力、渠道力和服務(wù)力上繼續創(chuàng )新升級，圍繞消費體驗，不斷創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)，將“輕戶(hù)外.旅行生活方式理念”植入消費者心中，融合功能性與美感，帶領(lǐng)更多熱愛(ài)挑戰的都市男士探索未知的世界。