《中國有嘻哈》節目首播當天僅4小時(shí)播放量破億，各大冠名植入品牌成為大贏(yíng)家。

沒(méi)有人想到，2017年的中國潮流市場(chǎng)是被一檔綜藝選秀節目炒熱的。中國有嘻哈火了，用2億制作成本惠及了從參賽選手、音樂(lè )制作人、制作方愛(ài)奇藝和贊助商的整個(gè)相關(guān)利益鏈條。然而最大的贏(yíng)家壓根沒(méi)掏一分贊助費，卻又一次獲得高度曝光。

據數據顯示，愛(ài)奇藝斥資2億打造的中國有嘻哈首播當天上線(xiàn)4小時(shí)播放量就已破億，占據當日網(wǎng)絡(luò )綜藝類(lèi)播放排行榜榜首，九期總播放量超過(guò)15億，微博話(huà)題27.4億閱讀量、984.2萬(wàn)討論量，連續17天高居微博網(wǎng)絡(luò )綜藝節目實(shí)時(shí)榜榜首。

《中國有嘻哈》節目開(kāi)播以來(lái)“中國有嘻哈”與“Supreme”在百度的搜索指數變化趨勢。

有分析指，在中國真人秀節目泛濫飽和的紅海情況下，《中國有嘻哈》的不錯開(kāi)局，來(lái)自于愛(ài)奇藝在內容創(chuàng )作與受眾人群的高度契合。精準定位于90、00后年輕一代受眾，通過(guò)創(chuàng )新的節目表達方式將潮流文化與綜藝內容相結合，為年輕人打造表達自我的平臺。以說(shuō)唱為主的嘻哈文化被視為一種抒發(fā)生活壓力情緒的途徑，因此一開(kāi)播就引起了年輕觀(guān)眾的共鳴。

節目開(kāi)播后，陸續有網(wǎng)友評論，“不知道的還以為中國有嘻哈是Supreme贊助的”。事實(shí)上，Supreme在節目中出現的頻率的確與節目獨家冠名農夫山泉維他命水、首席特約贊助麥當勞、酒類(lèi)特別贊助Absolut、獨家音頻合作QQ音樂(lè )不相上下。

Brant.B小白身著(zhù)LV x Supreme系列衛衣

吳亦凡用一句“你有Freestyle嗎”在第一集播出后迅速帶火這檔選秀節目，鋪天蓋地的評論配圖都是吳亦凡第一集穿著(zhù)的那件Supreme經(jīng)典Box Tee。隨后雖然造型多變，但只有這件T恤重復出現。第一集海選，重慶人氣歌手Bridge就以Supreme毛線(xiàn)帽和斜挎包造型出場(chǎng)。BCW則穿了一件Supreme夾克。Brant.B小白在個(gè)人微博曬出的私人照片也出現了價(jià)格不斷被炒高的LV x Supreme合作系列紅色圍巾。

有關(guān)Supreme的服飾與歌詞在《中國有嘻哈》中不斷出現。

除了產(chǎn)品露出，Supreme已經(jīng)滲透到這批新興說(shuō)唱歌手的生活方式中，并體現在歌詞中。在昨天的9進(jìn)6比賽中，Supreme還作為關(guān)鍵詞出現在黃旭和GAI的歌詞中。

這深刻體現了嘻哈文化的傳統。嘻哈文化始于1970年代早期的貧民區的青年，被看作是一種通過(guò)音樂(lè )、舞蹈、涂鴉藝術(shù)和時(shí)尚服飾來(lái)表達自我的方式。由于最初玩嘻哈音樂(lè )的人大多數是非裔美國人，對于白人富裕、平等的生活既仇恨又向往，因此他們會(huì )把自己對平等和富裕生活的渴望寫(xiě)進(jìn)歌詞中。

作為現象級的潮流品牌，Supreme無(wú)需采取任何推廣手段，這當然也與品牌初始精神不符。但是累計播放量已達15億的中國有嘻哈對嘻哈文化的作用卻不容小覷，嘻哈文化的潛力市場(chǎng)才剛剛打開(kāi)。有分析人士指出，市場(chǎng)一旦被撬動(dòng)，其沖擊力將是指數級的。

嘻哈這門(mén)生意

更重要的是，嘻哈早已不僅是文化，與其捆綁的是在國外市場(chǎng)規模龐大的嘻哈生意。尤其在幾乎沒(méi)有嘻哈文化根源的中國，市場(chǎng)對這一次嘻哈文化爆發(fā)所接受的首要訊息表面上是文化，實(shí)際上是最容易移植的商業(yè)因素。在這門(mén)生意中，潮流服飾生意占據著(zhù)很大比例。

2016年，中國最大規模的新音樂(lè )獨立唱片公司摩登天空成立了嘻哈廠(chǎng)牌MDSK，全國范圍內廠(chǎng)牌超過(guò)33家。隨著(zhù)嘻哈與潮流逐漸混為一談，街頭潮牌與奢侈品牌的界線(xiàn)也越來(lái)越模糊，Nike 、adidas、Gucci和Supreme成為嘻哈文化中不可或缺的一部分。

正如人們所見(jiàn)，中國有嘻哈將嘻哈文化介紹給了更多對此完全陌生的中國受眾。即便是對于已經(jīng)位于頭部的Supreme而言，它也將被更多完全不知道Supreme為何物的人所認知。他們也許是吳亦凡的粉絲，因為“吳亦凡同款”的標簽才得以認識這個(gè)潮流圈殿堂級品牌。目前他在微博有超過(guò)2500萬(wàn)粉絲。而已經(jīng)將Supreme作為信仰的品牌忠實(shí)粉絲會(huì )可能因為這批新消費者的“信仰不純粹”而對他們心生排斥，但是無(wú)論人們是否承認，如今的Supreme的確是商業(yè)化的最大受益者。不難預測，在嘻哈生意在中國的崛起中，Supreme一定也是最大贏(yíng)家之一。

據百度指數顯示，《中國有嘻哈》節目開(kāi)播后，Supreme一詞的搜索量整體同比增幅達206%突破1.39萬(wàn)次，其中大部分是來(lái)自廣東、北京、上海和浙江的20至35歲人士。 

而據國外媒體Highsnobiety不完全統計，Supreme和Gucci是說(shuō)唱歌手們最?lèi)?ài)的品牌，穿著(zhù)率要比任何其他牌子都要高。而在潮流品牌盛行的饑餓營(yíng)銷(xiāo)和限量政策的影響下，龐大的需求與限量的供應催生了大量潮牌販子和黃牛，他們專(zhuān)搶熱門(mén)潮流單品，再以高價(jià)售給潮流品牌的簇擁者。大量潮流單品收藏愛(ài)好者趁此機會(huì )做起了生意，將潮流單品變成生財工具。

圖為嘻哈歌手演繹的LV x Supreme首個(gè)合作系列。

專(zhuān)門(mén)收集Supreme商品的收藏家Joe Migraine從2011年開(kāi)始收集Supreme的相關(guān)商品，當時(shí)他花100美金買(mǎi)下了 Supreme x Spalding 籃球，之后一發(fā)不可收拾。他把窗戶(hù)裝上了防紫外線(xiàn)材質(zhì)，防止陽(yáng)光直射導致產(chǎn)品褪色，還會(huì )定期整理清潔產(chǎn)品，維持產(chǎn)品完整性。他收集的產(chǎn)品大到滑板，小到鑰匙環(huán)、貼紙、滑板、別針和紐扣。最貴的收藏是1000美金的Supreme x Simpson 安全帽。目前他所有收藏的商品總價(jià)已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)美元，并且還有巨大的升值空間。

值得注意的是，在Supreme之前，嘻哈歌手對Louis Vuitton、Gucci、勞力士Rolex等奢侈品牌更感興趣，而在嘻哈文化盛行的非裔美國人社會(huì )中，很少有品牌能夠像勞力士一樣達到保值功能。嘻哈歌手Kanye West就以收藏勞力士聞名，而勞力士之所以擁有如此高的地位，是因為嘻哈文化誕生在貧民窟幫派斗爭中，嘻哈歌手的生活動(dòng)蕩，朝不保夕，危機時(shí)刻現金不便攜帶，但一塊勞力士手表就能幫助他們卷土重來(lái)。嘻哈歌手對于金鏈子、金牙套的迷戀也正源于對金子這一保值物的追求。

因此，勞力士表相當于非裔美國文化中的硬通貨。而今擁有極高保值功能和升值空間的Supreme，如果被稱(chēng)為嘻哈文化中的“新勞力士”，或許也不為過(guò)。

Supreme為何興起

Supreme一詞的本意是最高、至上的，該品牌的興起與嘻哈文化基本如出一轍。James Jebbia在1994年創(chuàng )辦了Supreme，正好那時(shí)街頭文化興起。在英國Sussex區長(cháng)大的James Jebbia非常向往紐約，所以1983年他搬去Staten Island一個(gè)月租500美元的公寓。接下來(lái)的6年里，他在Parachute的工作不斷進(jìn)步，Parachute是美國SoHo區一個(gè)賣(mài)80年代抽象風(fēng)格服飾的商店，同時(shí)在Spring街的跳蚤市場(chǎng)賣(mài)時(shí)尚背包和復古服飾。最終，他存夠了錢(qián)在Spring街開(kāi)了屬于自己的店Union，賣(mài)一些英國品牌如St.George的Duffer和Fred Perry，還有Stüssy一眾加州品牌。

上世紀80年代來(lái)到美國的英國人James Jebbia在1994年創(chuàng )辦了Supreme。

這招致了和Shawn Stussy在Prince街Stüssy店的合作，可以說(shuō)是Supreme的開(kāi)端。當Shawn Stussy退出投資后，從來(lái)沒(méi)滑過(guò)板的James Jebbia開(kāi)了一家屬于自己的滑板店。James Jebbia的Supreme產(chǎn)品以紐約剛剛興起的滑板運動(dòng)為主軸，吸引了不少城中有名的滑板好手和街頭藝術(shù)家聚集到Supreme的店面。漸漸地Surpeme成為了代表紐約街頭文化，特別是滑板文化的街頭潮流品牌�，F在的年輕人熱愛(ài)消費但也追求叛逆，總愛(ài)抱著(zhù)一種反商業(yè)的態(tài)度去購物，Supreme的品牌理念剛好契合了這種需求。

20多年后的今天，Supreme已逐漸成為街頭文化的象征性品牌，其地位無(wú)可撼動(dòng)，它的每次新品發(fā)布都臨時(shí)公布地點(diǎn)并采用抽簽制，購買(mǎi)者排著(zhù)長(cháng)長(cháng)的隊伍，像蘋(píng)果新iphone發(fā)布一樣隆重。作為小眾的街頭品牌Surpeme，至今品牌熱度絲毫不減，有分析認為是源于近年來(lái)社交媒體形成的明星效應，如Rihanna、Kanye West和Justin Bieber等明星身穿Supreme的照片在網(wǎng)上不斷流傳。一個(gè)佐證是，曾經(jīng)陷如業(yè)績(jì)低迷的運動(dòng)品牌Puma在Rihanna的帶動(dòng)下，品牌的負面聲音在不斷減退，品牌人氣回升，業(yè)績(jì)也開(kāi)始增長(cháng)。

早在1995年Supreme開(kāi)張還不到一年時(shí)，美國版《Vogue》就把它比喻成街頭品牌中的Chanel。這么多年過(guò)去，Supreme的確像Chanel一樣，不停制造欲望。

在自身正確定位的基礎上，Supreme正確地給品牌做了視覺(jué)溝通，雖然品牌并不主張明星KOL，卻受益于明星KOL對其的喜愛(ài)，并將其轉化為商業(yè)價(jià)值。隨著(zhù)《中國有嘻哈》中說(shuō)唱歌手的走紅，KOL對Supreme的崇拜將很快蔓延到普通消費者中。

全球性營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司勝三管理咨詢(xún)R3機構的負責人Greg Paull早前在報告中指出，在中國，KOL營(yíng)銷(xiāo)正在逐漸取代電視和紙媒廣告等傳統營(yíng)銷(xiāo)方式，KOL受歡迎程度的決定因素是基于他們在社交媒體的影響力和粉絲數量。無(wú)論是對消費者的口頭推薦、商品評論或背書(shū)，KOL們對消費者產(chǎn)生的影響越來(lái)越大�？梢�(jiàn)，隱藏在Supreme成功背后是品牌的包裝與KOL的加持。

Supreme的強項還在于制造潮流，你根本猜不到每一次它的合作伙伴是誰(shuí)，截止到目前，包括Damien Hirst、HR Gigar、村上隆，Larry Clark、Mike Tyson、Terra Patrick、Wu Tang、Kaws，Keith Harring、Jason Dill、Mark Gonzales、Malcolm Mclaren、Cost、Futura、David Lynch等都與Supreme有過(guò)合作。而這些牌子也恰恰是嘻哈歌手所鐘愛(ài)的品牌，在Supreme的加持后，合作款產(chǎn)品顯得更加難得，幾乎被搶購一空。

Supreme在不斷鞏固自己的街牌老大地位的同時(shí)，還采用了饑餓銷(xiāo)售的手段。每次推出單品都是限時(shí)限量限購，導致熱門(mén)單品不斷被搶?zhuān)�外加各種二手交易的的炒價(jià)，使得名聲更加大躁。對于嘻哈歌手而言，擁有別人買(mǎi)不到的Supreme顯得格外重要。

有分析評論認為，Supreme的成功，絕不僅僅是一個(gè)時(shí)代和文化的成果，而是創(chuàng )始人James Jebbia對品牌包裝整體把控能力的一種體現。也就是說(shuō)，在創(chuàng )造一個(gè)成功有發(fā)展的品牌之初，他完美融合了當下的街頭潮流文化和叛逆潮流人群。他的理念與堅持，更構成了其品牌的獨特性和可延續性，形成了一個(gè)現象級街頭潮流品牌。

通過(guò)這種獨特的運營(yíng)和推廣方式，Supreme已成為街頭潮牌里冠軍級別的選手，在嘻哈文化的消費層面中，它幾乎是宗教一樣的存在，更有忠實(shí)的消費者更表示，“Supreme推出什么就買(mǎi)什么，讓它來(lái)引導我就行了”。

Supreme與《中國有嘻哈》的協(xié)同效應

《中國有嘻哈》開(kāi)播至今，其商業(yè)價(jià)值已毋庸置疑，授權合作商品已經(jīng)在包括愛(ài)奇藝商城、天貓等主流電商平臺，及線(xiàn)下品牌店面等渠道售賣(mài)，品類(lèi)覆蓋服飾、配飾、3C數碼、食品酒水等，開(kāi)發(fā)超過(guò)200個(gè)SKU。愛(ài)奇藝IP衍生品事業(yè)部負責人任濤表示，對于市場(chǎng)，從小眾文化再到大眾消費者，中間蘊含著(zhù)巨大的商業(yè)機會(huì )。

值得關(guān)注的是，和Gucci店鋪遍布全球不同，截止目前，Supreme在中國沒(méi)有一家品牌實(shí)體店鋪，甚至也沒(méi)有一家官方直營(yíng)的品牌網(wǎng)店，但在中國越來(lái)越多喜歡街頭潮流品牌的年輕人中，引起了巨大反響和搶購。

Supreme開(kāi)店選擇非�？量�，Supreme認為不具備開(kāi)設店鋪的城市就堅決不會(huì )開(kāi)設，目前Supreme的店鋪僅分布在洛杉磯、紐約、東京、巴黎以及倫敦等公認的時(shí)尚之都。

雖然Supreme在中國仍未開(kāi)設門(mén)店，但今年其與LV合作系列的首發(fā)城市中包括了北京與上海，相關(guān)產(chǎn)品迅速售罄，在《中國有嘻哈》節目刺激下，Supreme在中國擁有著(zhù)巨大的潛在市場(chǎng)，有業(yè)界人士猜測，離Supreme進(jìn)入中國的日子似乎不遠了。

有分析指，吳亦凡在女性消費者群體中受歡迎的程度進(jìn)一步激發(fā)了Supreme在中國的受關(guān)注度，在許多時(shí)尚博主和主流媒體的擴展下，Supreme的影響力不再限于嘻哈圈。

但是另有分析人士認為，作為一個(gè)有靈魂信仰的潮流品牌，Supreme或將有意避開(kāi)迅速炒熱但潮流文化還不成熟的中國市場(chǎng)，而保持其稀有性與特別性。

然而，一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題是，與LV的合作系列是不是昭示著(zhù)最初奠定Supreme行業(yè)地位的反商業(yè)信仰，已經(jīng)開(kāi)始松動(dòng)？