刀哥沒(méi)怎么寫(xiě)過(guò)奢侈品，不過(guò)最近看到了美國輕奢品牌Michael Kors關(guān)店的消息。

繼前兩年關(guān)閉北美70家門(mén)店之后，今年Michael Kors（下簡(jiǎn)稱(chēng)MK）又決定在未來(lái)兩年關(guān)閉100到125家全價(jià)零售實(shí)體店。

這是多么火的一個(gè)輕奢品牌��！

走在街上，看看女人手里拎著(zhù)形形色色的包，稍加留意，總能看到MK的標志。

這個(gè)牌子雖然創(chuàng )立至今才36年，但是一度超過(guò)了創(chuàng )立于1941年的Coach，成為美國三大輕奢品牌之首。

前美國總統奧巴馬的夫人米歇爾是這個(gè)牌子的簇擁，經(jīng)常著(zhù)MK的服裝出席活動(dòng)。

在一眾美國名流的帶動(dòng)下，MK快速躥紅。

論輕奢這個(gè)品類(lèi)，Coach更早，但“Affordable Luxury”這個(gè)商業(yè)概念的興起卻是因為MK。

從破產(chǎn)到登頂輕奢界，是因為“倔強”

創(chuàng )立于1981年的設計師品牌MK，因為其路線(xiàn)在當時(shí)有點(diǎn)反傳統，所以在1993年前后因為經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，陷入財務(wù)危機。

當時(shí)很多人勸品牌創(chuàng )立者M(jìn)ichael Kors轉做當時(shí)流行的傳統雞尾酒會(huì )禮服，也許有希望盡快盈利。但是Michael根本不聽(tīng)，寧可申請破產(chǎn)保護也不改初衷。

最后申請破產(chǎn)保護之后，獲得香港商業(yè)大亨、人稱(chēng)服裝業(yè)“金手指”的曹其峰（此人早年曾以私募基金公司Sportswear Holdings買(mǎi)下Tommy Hilfiger，并迅速到美國掛牌）注資，終于走出陰霾，MK滿(mǎn)血復活。

2003年，Sportswear Holdings購入MK公司85%的股份，2011年，MK公司在紐交所掛牌上市。

隨后MK股價(jià)一路高歌猛進(jìn)，2014年4月MK的收入首次超越老牌輕奢品牌Coach，股價(jià)創(chuàng )下每股101.04美元的歷史最高位，成為輕奢品牌中當之無(wú)愧的霸主。

輝煌之后是山體滑坡

但曹其峰在這個(gè)過(guò)程中也在持續減持。2014年9月，他宣布徹底出清Sportswear Holdings所持有的剩余5.7%的股份，作為長(cháng)期戰略的一部分，MK也徹底拿回中國代理權。

只是MK的銷(xiāo)售情況已經(jīng)從2013年開(kāi)始下滑，可以說(shuō)是風(fēng)光之后的衰敗。

截至今年4月1日的三個(gè)月內，MK營(yíng)收10.6億美元，同比下跌11.2%，凈虧損2680萬(wàn)美元，而上年同期的凈利潤為1.77億美元。部分銷(xiāo)售不佳的店鋪帶來(lái)價(jià)值1.938億美元的非現金虧損。

可以說(shuō)，MK、Kate Spade和Coach共同經(jīng)歷了2012年到2014年間手袋大戰的繁榮期。

2015年到2016年間，三大輕奢品牌也同時(shí)陷入了一個(gè)衰退的過(guò)程。

曾經(jīng)有過(guò)一段時(shí)間，Coach瘋狂打折促銷(xiāo)，“白菜價(jià)”一時(shí)間吸引了不少的光顧者。

本來(lái)很“倔強”的MK是不會(huì )賣(mài)“白菜價(jià)”的，但為了搶市場(chǎng)，也沒(méi)堅守住。

三者的命運截然不同，Coach轉型成功，向奢侈品靠攏，并收購了Kate Spade，及時(shí)擺脫了惡性循環(huán)。

而MK還沒(méi)有從“試錯”的過(guò)程中走出來(lái)，更是已經(jīng)走上了關(guān)店之路。

從引領(lǐng)輕奢時(shí)尚風(fēng)潮的霸主，到如今陷入滑下神壇，為什么？

問(wèn)題根源：違背奢侈品原則，過(guò)度曝光

MK許多問(wèn)題的根源都可以歸結于一個(gè)錯誤：過(guò)度曝光。

瘋狂開(kāi)店擴張

從2013年開(kāi)始，MK進(jìn)入了一個(gè)快速擴張的過(guò)程。

全球銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)從2013年的2913個(gè)，到現在一躍增加到4133個(gè)。截至2017年4月公布財報時(shí)，MK全球正價(jià)零售門(mén)店827個(gè)。

從2011年上市開(kāi)始算起，到2015年上半年的時(shí)候就有200家新店開(kāi)張。

當年甚至放言光在北美就要開(kāi)店400家，目前有398家。

從2015年的500多家到現在的827家，其擴張的激進(jìn)程度堪比快H&M等時(shí)尚品牌。

無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是零售渠道的線(xiàn)上和專(zhuān)賣(mài)店都遍布全球，讓業(yè)界震驚。

真正的奢侈品對待門(mén)店擴張十分謹慎，以此來(lái)控制曝光率，否則消費者對品牌認知的美譽(yù)度會(huì )隨之快速下滑。

低價(jià)、打折與奢侈共行

奢侈品之所以一直被成為奢侈品且經(jīng)久不衰，很大一部分原因就在于奢侈品采用的是饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略，用低產(chǎn)量來(lái)維護品牌形象，保持高價(jià)格和利潤率。

降價(jià)促銷(xiāo)的情況也會(huì )有，但是很少，即便打折促銷(xiāo)，基本也只是選擇手袋之外的部分非主要產(chǎn)品，且只面向VIP會(huì )員開(kāi)放。

MK有三大子品牌，同名高端品牌MK，中端產(chǎn)品線(xiàn)MichaelMichaelKors（MMK）和Kors by Michael Kors（KMK）。

其中的MK品牌屬于堅守陣地基本不會(huì )打折促銷(xiāo)的，MMK和KMK就不一樣了。

在本世紀初期，Coach的狀態(tài)與MK相似，勢頭很猛，利用Coach折扣店快速地占領(lǐng)著(zhù)美國鄉村市場(chǎng)，收獲了不少不那么富有的消費者。

為了迅速擴張，除了瘋狂開(kāi)各種店鋪，MK也在其中端線(xiàn)上搞起了打折促銷(xiāo)，到處開(kāi)折扣店。

其在折扣店的價(jià)格，可能是專(zhuān)柜原價(jià)的一半，甚至三分之一。

一時(shí)間知道MK的人熱情似火，狂購MK的打折產(chǎn)品，尤其是包袋，因為在大部分人眼中，只知道MK，對于MK子品牌的劃分并不清楚或者并不在意，他們只是對MK趨之若鶩。

雖然被列為輕奢品，但搭上了“奢侈”二字，消費者看中的就是其獨有性、小眾性、排他性。

低價(jià)和打折確實(shí)一時(shí)間讓MK的整體銷(xiāo)量上升了，市場(chǎng)占有率飆漲，但是街上挎著(zhù)最容易辨識品牌的包袋的人也一下變多了。

結果就是品牌形象受了嚴重的內傷。也內有專(zhuān)家針對MK的走向說(shuō)過(guò)，高人氣是輕奢品牌的“死亡之吻”，尤其是那些以高檔年輕消費者為定位的品牌。美國精品休閑品牌Tommy Hilfiger就在1990年末達到人氣巔峰后走了下坡路。

此外，在百貨商場(chǎng)里，品牌店其實(shí)無(wú)法控制自身的品牌形象。商場(chǎng)為了吸引顧客，搞各種打折促銷(xiāo)活動(dòng)，駐扎在商場(chǎng)內的品牌無(wú)從選擇，只能跟著(zhù)打折促銷(xiāo)，尤其最近幾年在美國百貨行業(yè)十分不景氣的情況下。

打折嚴重影響了品牌本身的定價(jià)策略和議價(jià)主動(dòng)權，不同層級的定價(jià)也會(huì )形成相互之間的競爭，將會(huì )逐漸磨滅品牌形象，高端產(chǎn)品線(xiàn)也將遭到吞噬。

……

有過(guò)同樣慘痛經(jīng)歷的Coach和Kate Spade都已經(jīng)重整旗鼓，做出改變。Coach為了挽回品牌形象，聘請新設計師、擴張產(chǎn)品線(xiàn)、重新定位，還將批發(fā)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)減少了25%。Kate Spade也早已減少促銷(xiāo)，以建立有“質(zhì)量”的全價(jià)銷(xiāo)售

今年5月，Coach宣布收購Kate Spade，以此來(lái)擴充產(chǎn)品線(xiàn)，同時(shí)助力Kate Spade擴張亞洲市場(chǎng)。三足鼎立被打破，MK成為了弱勢的一方。

有觀(guān)點(diǎn)認為，MK現在銷(xiāo)量起不來(lái)就是因為這個(gè)品牌本身已經(jīng)掉價(jià)流于濫俗，換言之，就是品牌很難維持原本的“逼格”，從而從一個(gè)“設計師品牌”降格成了一個(gè)基本款大眾品牌

在一路狂奔時(shí)，MK很少審視品牌，審視消費者，未來(lái)也不見(jiàn)得會(huì )真的樹(shù)立有效的“新生”計劃，很有可能業(yè)績(jì)會(huì )進(jìn)一步下滑。