星期六認為,通過(guò)線(xiàn)上可以實(shí)現基于用戶(hù)的內容運營(yíng)與傳播,包括:1、打造多層次的自媒體矩陣,制作優(yōu)質(zhì)內容,內容能夠創(chuàng )造新的流量,并讓零售場(chǎng)景低成本獲取優(yōu)質(zhì)流量;2、建立粉絲社群經(jīng)濟,深度運營(yíng)品牌用戶(hù);3、獲取緯度豐富的用戶(hù)畫(huà)像,挖掘潛在消費需求數據。
在2016年云棲大會(huì )上,馬云首次提出“新零售”概念:“純電商時(shí)代很快會(huì )結束,未來(lái)的十年、二十年,沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō),只有‘新零售’這一說(shuō),也就是說(shuō)線(xiàn)上線(xiàn)下和物流必須結合在一起”。這一概念提出后,立刻受到多方高度關(guān)注,有可能成為大勢所趨的經(jīng)濟潮流。有行業(yè)專(zhuān)家指出“新零售”實(shí)際上就是第三次零售革命,而且這次革命是基于消費者主權時(shí)代來(lái)臨而掀起的。在消費升級的大背景下,消費者的需求日趨個(gè)性化、多樣化,從而催生出線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道融合發(fā)展的“新零售”模式。通過(guò)拓展“新零售”模式,電商和實(shí)體零售企業(yè)逐步打通銷(xiāo)售全渠道,實(shí)現優(yōu)勢互補,在產(chǎn)品、服務(wù)、物流等環(huán)節實(shí)現消費者及時(shí)反饋,通過(guò)數據共享讓“人、貨、場(chǎng)”有機融合,不斷優(yōu)化消費者購物體驗,激發(fā)深層次的消費需求。
為了順應消費者的需求變化,各品牌及零售企業(yè)紛紛根據自身特質(zhì)在新零售領(lǐng)域進(jìn)行探索,其中,星期六股份有限公司于2016年提出了打造“時(shí)尚IP生態(tài)圈”的新發(fā)展戰略,以實(shí)現戰略轉型升級。
星期六股份有限公司在轉型之前是一家國內領(lǐng)先的女鞋品牌運營(yíng)商,經(jīng)營(yíng)品牌以時(shí)尚產(chǎn)品為主,在戰略轉型之后,星期六突破傳統女鞋領(lǐng)域延伸主營(yíng)業(yè)務(wù)、多元化經(jīng)營(yíng),成為了“新零售”時(shí)代中的實(shí)干家。據了解,星期六提出打造“時(shí)尚IP生態(tài)圈”的戰略發(fā)展目標,著(zhù)力構建“媒體和社交平臺”、“FIP 孵化運營(yíng)平臺”及“時(shí)尚IP集合平臺”等三大平臺,形成一條清晰的基于流量聚集、內容制作、商業(yè)變現的商業(yè)邏輯,逐步打造“以用戶(hù)為核心,數據+內容驅動(dòng),消費場(chǎng)景打通融合”的新零售業(yè)態(tài)。
星期六認為,通過(guò)線(xiàn)上可以實(shí)現基于用戶(hù)的內容運營(yíng)與傳播,包括:1、打造多層次的自媒體矩陣,制作優(yōu)質(zhì)內容,內容能夠創(chuàng )造新的流量,并讓零售場(chǎng)景低成本獲取優(yōu)質(zhì)流量;2、建立粉絲社群經(jīng)濟,深度運營(yíng)品牌用戶(hù);3、獲取緯度豐富的用戶(hù)畫(huà)像,挖掘潛在消費需求數據。
另一方面,通過(guò)線(xiàn)下能夠實(shí)現用戶(hù)體驗服務(wù)提升,消費場(chǎng)景延伸:1、建立時(shí)尚IP集合店,優(yōu)化陳列展示、展現時(shí)尚新風(fēng)格;2、以線(xiàn)下活動(dòng)同步線(xiàn)上互動(dòng),建立以關(guān)系為驅動(dòng)力的購物體驗,使線(xiàn)上粉絲及關(guān)系在線(xiàn)下得以延展和鞏固;3、打通線(xiàn)上用戶(hù)畫(huà)像,深挖用戶(hù)需求和愛(ài)好,實(shí)現線(xiàn)下個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。
可見(jiàn),星期六通過(guò)三大平臺的建設,一方面可以從線(xiàn)上獲取用戶(hù)的多維畫(huà)像,更容易了解消費者喜好,且可以用豐富的內容及社交網(wǎng)絡(luò )傳播方式和用戶(hù)更緊密的互動(dòng),建立更親密關(guān)系。同時(shí)通過(guò)建立全新的IP集合店讓線(xiàn)上線(xiàn)下實(shí)現融合,把以用戶(hù)需求為導向的IP產(chǎn)品進(jìn)行呈現,并為用戶(hù)帶來(lái)線(xiàn)上無(wú)法替代的體驗感,而且線(xiàn)下的實(shí)體場(chǎng)地還能為線(xiàn)上優(yōu)質(zhì)內容、活動(dòng)及社交互動(dòng)提供場(chǎng)景延伸。
目前,星期六新戰略下三大平臺的建設正在穩步推進(jìn)中,今年4月星期六完成了對時(shí)尚鋒迅和北京時(shí)欣的收購,目前兩家時(shí)尚新媒體公司業(yè)績(jì)表現符合預期。隨著(zhù)以時(shí)尚鋒迅旗下“OnlyLady女人志”及北京時(shí)欣旗下“Kimiss閨蜜網(wǎng)”為基礎打造的“媒體和社交平臺”的逐步成型,公司得以快速切入女性時(shí)尚信息媒體平臺,獲取流量入口,通過(guò)開(kāi)放式的媒體和社交平臺,利用并購標的所擁有的網(wǎng)紅資源和內容制作能力,進(jìn)行全渠道傳播互動(dòng),在全方位影響及滿(mǎn)足消費者的基礎上增強用戶(hù)粘性,加速戰略升級進(jìn)程。
另一方面,星期六旗下并購基金奧利凡星已在新媒體、IP資源以及新零售等領(lǐng)域進(jìn)行布局,先后投資專(zhuān)業(yè)時(shí)尚紅人孵化平臺“OnlyStar惟星時(shí)尚”;時(shí)尚新媒體“手邊巴黎”、“鮮橙派”;社交電商公司“不錯喲”;新零售整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司“蜜言糖語(yǔ)”等。通過(guò)上述投資布局,星期六對時(shí)尚紅人進(jìn)行孵化運營(yíng),并開(kāi)始在社交電商及新零售領(lǐng)域進(jìn)行探索與實(shí)驗。
此外,星期六早在2015年開(kāi)始與IBM進(jìn)行合作建立大數據分析平臺,專(zhuān)注于客戶(hù)數據洞察分析,另外還于2017年成立了深圳微速倉科技供應鏈管理有限公司,用于盤(pán)活現有物流資源,未來(lái)將對外拓展供應鏈管理業(yè)務(wù),實(shí)現供應物流的平臺化。大數據平臺及開(kāi)放的供應物流平臺將為星期六“新零售”模式及“時(shí)尚IP生態(tài)圈”的構建奠定基礎。
7月4日晚間,星期六股份有限公司發(fā)布了《非公開(kāi)發(fā)行股票預案》的公告。公告顯示:公司擬向不超過(guò)10名特定對象發(fā)行股票,數量不超過(guò)79,784,379股,募集資金總額不超過(guò)83,456.58萬(wàn)元,扣除發(fā)行費用后擬用于“時(shí)尚自媒體運營(yíng)孵化園項目”和“時(shí)尚IP集合店新建及供應鏈建設項目”。星期六本次的兩大募投項目是為了深化布局構建另外兩大平臺,即“FIP孵化運營(yíng)平臺”和“時(shí)尚IP集合平臺”,實(shí)現公司深度打造“時(shí)尚IP生態(tài)圈”的戰略發(fā)展目標。
預案顯示,“時(shí)尚自媒體運營(yíng)孵化園建設項目”建成以后,“IP 孵化運營(yíng)平臺”內所有自媒體均可以利用孵化園內優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)地以及軟硬件設施,實(shí)現快速發(fā)展以及流量變現。在時(shí)尚自媒體運營(yíng)孵化園中,不同的自媒體之間能夠實(shí)現交流、互動(dòng)及合作,相互促進(jìn),并產(chǎn)生協(xié)同效應。另一方面,在新建的時(shí)尚自媒體運營(yíng)孵化園中,公司可以篩選、培育、運營(yíng)時(shí)尚自媒體,推動(dòng)“IP 孵化運營(yíng)平臺”的建設,并通過(guò)與公司不斷擴大的時(shí)尚IP產(chǎn)品庫相結合,向“時(shí)尚IP集合平臺”輸送IP產(chǎn)品及用戶(hù)流量。
而“時(shí)尚IP集合店新建及供應鏈建設項目”計劃兩年內在全國新增280家時(shí)尚IP集合店,其中在各大城市新設時(shí)尚IP品牌集合旗艦店30家(平均每家約1000平方米),時(shí)尚IP品牌集合店250家(平均每家約300平方米),為現代都市消費者創(chuàng )造和提供“都市時(shí)髦、優(yōu)雅、藝術(shù)啟發(fā)”的時(shí)尚空間和產(chǎn)品,店鋪兼具產(chǎn)品展示、體驗、社交、互動(dòng)以及銷(xiāo)售服務(wù)等功能。自2015年開(kāi)始,星期六開(kāi)始探索并培育“Saturday MODE”集合店,截至2016年12月31日,星期六在全國重點(diǎn)城市的購物中心已開(kāi)設品牌集合店96家,作為開(kāi)放式的時(shí)尚IP集合店,店鋪銷(xiāo)售國內外的多品類(lèi)時(shí)尚IP產(chǎn)品,未來(lái)的IP產(chǎn)品庫將不斷擴充。通過(guò)構建公司的時(shí)尚IP集合平臺,為消費者帶來(lái)全新的購物、互動(dòng)、社交、休閑體驗,傳遞時(shí)尚、文化、藝術(shù)等生活理念,引領(lǐng)消費者的時(shí)尚生活新方式。另一方面,在對全國不同地區開(kāi)設時(shí)尚IP集合店的同時(shí),也對現有廠(chǎng)區、生產(chǎn)線(xiàn)、供應鏈等進(jìn)行改造升級。
目前,星期六已然成為“新零售”經(jīng)濟潮流中的實(shí)干家,隨著(zhù)本次非公開(kāi)發(fā)行股票募投項目的建設,“時(shí)尚IP生態(tài)圈”的逐步構建完成,線(xiàn)上線(xiàn)下互通產(chǎn)生的協(xié)同效應,未來(lái)有望使時(shí)尚IP集合店營(yíng)業(yè)額持續提高,對公司的長(cháng)遠發(fā)展及業(yè)績(jì)增長(cháng)都將產(chǎn)生較為積極的影響。
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