6月1日， 國內知名童裝品牌深圳市安奈兒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“安奈兒”)正式于深交所上市，成為專(zhuān)注于童裝業(yè)務(wù)的“A股童裝第一股”。安奈兒截至6月3日，安奈兒股價(jià)較發(fā)行價(jià)已漲58.41%，市值突破27億。隨著(zhù)“A股童裝第一股”的頭炮打響，關(guān)于安奈兒上市的消息不斷刷屏，令無(wú)數業(yè)界人士開(kāi)始留意到童裝企業(yè)轉型升級的強勁勢力。

此次安奈兒IPO發(fā)行價(jià)為每股17.07元，募集資金凈額為3.79億元，安奈兒稱(chēng)這筆資金將主要用于增設門(mén)店、投入設計研發(fā)和加強信息化建設。

深圳市安奈兒股份有限公司是一家自主研發(fā)設計，主營(yíng)中高端童裝業(yè)務(wù)的自有品牌服裝企業(yè)，旗下?lián)碛小癆nnil安奈兒”童裝品牌。90年代中期起家的安奈兒是最早的童裝品牌之一，跟他同年創(chuàng )立的還有同為廣東品牌的小豬班納。相對而言，巴拉巴拉在2006年才由森馬創(chuàng )立，而包括gxg.kid、Gap Kids等一眾國際品牌童裝線(xiàn)則進(jìn)入更晚。安奈兒定位中高端，產(chǎn)品定價(jià)在以大眾、中端為特征的巴拉巴拉、安踏 kids和定位高端的國際運動(dòng)品牌adidas kids及Nike Kids之間。

在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，安奈兒一早便是行業(yè)內的佼佼者。除了簽約賈乃亮作為首個(gè)代言人，近年來(lái)推出了親子運動(dòng)會(huì )、全國親子創(chuàng )意大賽、“爸道”、“乃爸帶娃，辣媽狂刷”等系列整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而跨界藝術(shù)圈的“一起長(cháng)大”藝術(shù)展，可謂是最受矚目的品牌亮點(diǎn)之一。

代言人賈乃亮

根據數據顯示，2016年安奈兒在中國童裝市場(chǎng)的份額排在第三位，僅次于巴拉巴拉和阿迪達斯。截至同年年底，安奈兒在全國共有1458家門(mén)店，一年的銷(xiāo)售收入達到9.2億。

不過(guò)，作為全國第三大童裝品牌的安奈兒卻只占有1%的市場(chǎng)份額，面對這個(gè)還在成長(cháng)中的分散市場(chǎng)，它目前要做的就是不斷擴張。

據招股說(shuō)明書(shū)披露，安奈兒此次募資中的接近2/3的資金將用于“營(yíng)銷(xiāo)中心建設”，也就是在一二線(xiàn)城市開(kāi)更多的店。安奈兒稱(chēng)，未來(lái)三年會(huì )在全國新建接近300家直營(yíng)店，以加大對一二線(xiàn)城市的滲透力度，進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額。300家新店的數目相當于它目前規模的約20%，而跟之前的店鋪不同的是，這些新店中將有更多用于展示形象的大面積店鋪和專(zhuān)賣(mài)店。安奈兒稱(chēng)，百貨商場(chǎng)將仍然是公司的主要銷(xiāo)售渠道，不過(guò)購物中心專(zhuān)賣(mài)店和線(xiàn)上業(yè)務(wù)正在變得越來(lái)越重要，目前電商的收入占比已接近25%。

尚未成熟的童裝市場(chǎng)留給安奈兒的想象空間仍然很大。除森馬旗下的巴拉巴拉以外，占據這一市場(chǎng)前十地位的其他品牌市場(chǎng)占有率都不超過(guò)1%。在這個(gè)市場(chǎng)上TOP10的公司加起來(lái)的份額也只占了整體的十分之一強，這一數字在成熟市場(chǎng)一般會(huì )達到30%－50%。這意味著(zhù)光是市場(chǎng)占有率的提升就已經(jīng)是巨大的蛋糕。而全面二孩、城市化、消費升級又帶來(lái)了更多的信心。

不過(guò)，隨著(zhù)市場(chǎng)的快速增長(cháng)，國際童裝品牌開(kāi)始進(jìn)入，成人服裝品牌也在發(fā)展童裝產(chǎn)品線(xiàn)，這些名單包括了韓國韓國衣戀集團旗下的Paw in Paw、太平鳥(niǎo)、江南布衣、ZARA、H&M、GAP等。和這些大公司相比，安奈兒的資本實(shí)力仍存在很大的差距。以森馬旗下的巴拉巴拉為例，這個(gè)比安奈兒晚10年建立的品牌目前已在全國有超過(guò)3800家門(mén)店，是前者的2倍還多。