6月6日消息，已在澳大利亞運營(yíng)6年之久的英國高街時(shí)尚品牌Topshop，失敗了。近日，以特許經(jīng)營(yíng)商身份將Topshop引入澳大利亞的本地公司Austradia宣布已進(jìn)入破產(chǎn)程序。

據悉，Topshop是最早一批（2011年）進(jìn)入澳洲零售市場(chǎng)的全球快銷(xiāo)時(shí)裝品牌。截至Austradia申請自愿托管前，Topshop在澳大利亞總計開(kāi)設了9家獨立門(mén)店，并以獨家合作的形式在百貨公司Myer開(kāi)有17個(gè)專(zhuān)柜，同時(shí)運營(yíng)著(zhù)品牌官網(wǎng)，雇傭員工共760人。

Myer持有澳洲Topshop約20%的股份。Topshop進(jìn)入自愿托管程序的消息傳出后，Myer股價(jià)跳水，跌至2015年與Topshop達成戰略合作以來(lái)的新低。

（圖為Myer關(guān)于Topshop已進(jìn)入自愿托管程序的公告，圖片來(lái)自BMYG澳洲財經(jīng)）

澳洲媒體報道指出，負責Topshop澳洲業(yè)務(wù)的Austradia，年銷(xiāo)售額大約為9000萬(wàn)澳元，但在2016-2017財年上半年（截至去年12月的6個(gè)月）虧損了300萬(wàn)澳元，也導致Myer在Topshop業(yè)務(wù)上虧損60萬(wàn)澳元。

當然，這并不意味著(zhù)Topshop會(huì )從此退出澳洲市場(chǎng)，目前的運營(yíng)也會(huì )維持正常。托管公司、Myer以及Austradia將會(huì )對該品牌進(jìn)行深入審查，重新審視未來(lái)該品牌在澳洲的路怎么走。最好的情況當然是Topshop能在這段時(shí)間找到合適的買(mǎi)家接手。

Topshop澳洲業(yè)務(wù)為啥走到如此境地？

“盡管初入澳大利亞市場(chǎng)時(shí)擁有一定的粉絲基礎，但Topshop還是沒(méi)能抵御住來(lái)自H&M、Zara、優(yōu)衣庫等品牌的競爭，其在產(chǎn)品、定價(jià)等組合上沒(méi)有優(yōu)勢�！睔W睿國際分析師Bettina Kurnick在評論Topshop的破產(chǎn)消息時(shí)說(shuō)道。

根據公開(kāi)資料，Zara、Gap是與TopShop同一年也進(jìn)入澳大利亞的，此后幾年，H&M、優(yōu)衣庫、無(wú)印良品也都陸續在這兒開(kāi)出了自己的門(mén)店。澳大利亞雖是個(gè)充滿(mǎn)潛力的新興市場(chǎng)，但由于總量有限，競爭也必然會(huì )很激烈。而且，相較于其他競爭對手，Topshop的擴張速度慢了很多，所占市場(chǎng)份額也不那么如意。

比如，2014年才進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)的H&M何及優(yōu)衣庫，截至2016財年末，已分別開(kāi)出22家及12家門(mén)店，而更早進(jìn)入的Topshop卻僅有9家獨立門(mén)店和17個(gè)專(zhuān)柜。在營(yíng)業(yè)額方面，去年Zara、H&M及優(yōu)衣庫加起來(lái)“吞”下了6億的銷(xiāo)售額，而Topshop只有9000萬(wàn)澳元。

同時(shí)，Topshop的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢、款式少也一直為澳洲消費者所詬病的。不少澳洲人甚至會(huì )選擇去Topshop的歐美站海淘，而不是在其當地門(mén)店和官網(wǎng)購買(mǎi)。

當然，除了品牌自身經(jīng)營(yíng)戰略的問(wèn)題外，Topshop的破產(chǎn)也折射出澳洲時(shí)裝零售業(yè)不景氣的現實(shí)。今年以來(lái)，不僅僅是Topshop，包括Marcs、David Lawrence、Herringbone和Rhodes&Beckett等在內時(shí)裝品牌都在澳洲相繼破產(chǎn)。

澳洲快銷(xiāo)時(shí)裝行業(yè)在經(jīng)歷了早期的高速增長(cháng)后，營(yíng)業(yè)額開(kāi)始出現增長(cháng)放緩，很多品牌看似有巨額的營(yíng)業(yè)收入，但盈利能力卻并不理想。即便是發(fā)展勢頭正猛的優(yōu)衣庫也不得不承認大環(huán)境的艱難——2016財年時(shí)，該品牌在澳洲實(shí)現了200%的銷(xiāo)售增長(cháng)，但卻仍然止不住虧損。

此外，根據Economic Indicator的數據，澳洲的消費者信心指數從2013年便開(kāi)始大幅度下降，近幾年一直在100的枯榮線(xiàn)上下震蕩。最新數據顯示，澳洲家庭的儲蓄率跌至10年最低水平。消費信心的疲軟，再加上人均可支配收入增長(cháng)的明顯放緩，拖累了澳洲消費者在非必需消費品上的開(kāi)銷(xiāo)。這對服裝零售行業(yè)，乃至整個(gè)零售行業(yè)都帶來(lái)了負面的沖擊。

Topshop母公司的危機

有外媒報道稱(chēng)，Topshop母公司Arcadia集團這兩年的日子并不太好過(guò)。其在英國428億英鎊服飾市場(chǎng)的份額已經(jīng)大幅縮水，從2012年的6.3%跌至上一財年的3.8%。

據悉，在截至2015年8月29日的2015財年，Arcadia集團錄得5.5%的盈利增長(cháng)，但盈利主要得益于出售虧損百貨公司BHS；全年銷(xiāo)售總計20.693億英鎊，比前一年上漲1.8%。期內，集團整體同店銷(xiāo)售錄得0.7%的跌幅。而根據市場(chǎng)預測，在截至2016年8月底的2016財年里，Arcadia集團的盈利從2015財年的2.22億英鎊銳減至1.40億英鎊，減幅達40%，也遠低于集團原定1.75億英鎊的目標。

在2016年11月黑色星期五至2017年新年首周之間的7個(gè)星期內，Arcadia集團整體同店銷(xiāo)售下滑約6.5%，而作為Arcadia集團旗下核心品牌的Topshop，同店銷(xiāo)售額則大跌近11%。

禍不單行的是，業(yè)績(jì)不佳的同時(shí)，Arcadia的高層又在今年4月迎來(lái)一輪人事動(dòng)蕩——過(guò)去11年一直擔任Topshop總經(jīng)理的Mary Homer辭職，加入英國家居品牌The White Company。這被外界看作是對Topshop的極大打擊，尤其是在Topshop與眾多高街品牌一樣陷入掙扎之中的時(shí)候。

不過(guò)，Arcadia拯救業(yè)績(jì)的新招也層出不窮。比如，去年年底，該集團宣布與英國最大的零售商Tesco深化合作，未來(lái)可能在集團旗下超市開(kāi)設更多Tesco旗下的Dorothy Perkins、Burton、Evans&Wallis品牌店。

前不久，Arcadia又與美國著(zhù)名歌星Beyoncé（碧昂斯）合資成立了服飾品牌Ivy Park，希望在運動(dòng)時(shí)尚這一新領(lǐng)域有所探索。

另外，Arcadia集團集團旗下最國際化的品牌Topshop/Topman要在中國內地開(kāi)展線(xiàn)下業(yè)務(wù)，也被看做是新的增長(cháng)點(diǎn)。

姍姍來(lái)遲的中國內地市場(chǎng)擴張計劃

據了解，去年圣誕期間，Topshop發(fā)布消息稱(chēng)，將正式進(jìn)軍中國實(shí)體零售市場(chǎng)，計劃在中國內地一二三線(xiàn)城市開(kāi)設80間實(shí)體門(mén)店，首家門(mén)店預計今年春夏在北京或上海開(kāi)業(yè)。

據悉，Topshop選擇了與一直以來(lái)的合作伙伴尚品網(wǎng)一起布局中國線(xiàn)下零售市場(chǎng)。屆時(shí)，中國消費者既可以通過(guò)尚品網(wǎng)和Topshop天貓旗艦店購買(mǎi)Topshop的商品，也可到線(xiàn)下其門(mén)店進(jìn)行試穿選購。

事實(shí)上，Topshop的全球化是從2012年后開(kāi)始，第一站選擇了美國，但擴張步伐一直不算快。2013年，Zara在美國的門(mén)店數量為45家，H&M光是新開(kāi)的就有350家，而Topshop卻只有4家獨立門(mén)店和14家與Nordstrom合作的折扣店。其對中國市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，更是顯得異常謹慎。

早在2012年，Topshop便在深圳金光華廣場(chǎng)開(kāi)了一個(gè)快閃店，并與北京買(mǎi)手店“非空間”有過(guò)合作，希望“在正式進(jìn)入中國內地市場(chǎng)之前，以這種預熱形式試水”。直到2014年9月，Topshop才將中國內地的線(xiàn)上獨家授權交給了尚品網(wǎng)，品牌正式入駐尚品網(wǎng)。2014年10月Topshop又正式入駐天貓，由尚品網(wǎng)負責運營(yíng)。

據尚品網(wǎng)方面透露，雙方合作的第一年，Topshop在中國線(xiàn)上的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到合同約定的兩倍，2016年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)已經(jīng)是合同約定數字的三倍。2015年，尚品網(wǎng)一共為T(mén)opshop賣(mài)出了60萬(wàn)個(gè)訂單、100萬(wàn)件貨品，并積累了300萬(wàn)個(gè)粉絲。

經(jīng)過(guò)了兩年多的線(xiàn)上探索后，Topshop在中國大陸的線(xiàn)下開(kāi)店計劃到今年才姍姍來(lái)遲。

對此，尚品網(wǎng)總裁趙世誠曾公開(kāi)表示，Topshop在中國開(kāi)店將遵循“四個(gè)TOP”原則，即Top location（在最好的位置開(kāi)店）、Top people（招攬最優(yōu)秀的人才）、Top image（保持品牌形象全球一致，請最優(yōu)質(zhì)的明星及超模代言）、Top service（最好的服務(wù)，包括將品牌在英國的量身定制與搭配服務(wù)引入中國）。

趙世誠認為，本土化改良對Topshop在中國市場(chǎng)的拓展至關(guān)重要。為此，尚品網(wǎng)團隊爭取到了Topshop針對中國消費者的款式定制與改良權限。比如適合冬天穿著(zhù)的服裝、更符合中國人體型的款式和剪裁等。

不過(guò)，飽和的服裝市場(chǎng)、激烈的同行競爭、不斷減退的商場(chǎng)客流，這些都是Topshop將要面對的挑戰。更重要的是，該品牌似乎已經(jīng)錯過(guò)了前幾年Zara、H&M、優(yōu)衣庫和Gap等國際快時(shí)尚品牌大舉進(jìn)軍中國所帶來(lái)的新鮮感和粘連度等紅利了，是少數幾個(gè)尚未進(jìn)入中國的全球知名快時(shí)尚品牌之一。

因此，有不少評論指出，“Topshop對消費習慣和品味日漸成熟的中國中產(chǎn)階級來(lái)說(shuō)，可能只是多了一個(gè)選擇而已。它能不能從大批競爭對手之列凸顯出來(lái)，還是個(gè)未知數�！�

Topshop自己倒是顯得蠻有信心。其官方此前接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾表示：“中國經(jīng)濟放緩并不意味著(zhù)經(jīng)濟下滑，中國消費者仍然是零售行業(yè)里的實(shí)力保障�！蹦壳�，Topshop門(mén)店數量遠不及Zara、H&M等同行競爭對手，或許恰好說(shuō)明它還有很大的擴展空間。