買(mǎi)完口紅買(mǎi)面膜，買(mǎi)完面膜買(mǎi)衣服，女孩們的購物清單中總少不了這老三樣。驚人的數字再一次證明女孩經(jīng)濟的強大爆發(fā)力。

零點(diǎn)過(guò)后僅10分鐘，天貓服飾總體成交額突破10億元。天貓618服飾強勢刮起時(shí)尚潮流颶風(fēng)，國內外千余大牌齊聚，潮牌商圈、奢侈品商圈迎來(lái)剁手族瘋搶?zhuān)�迅速開(kāi)啟了消費升級的狂歡模式。

40分鐘時(shí)，伊芙麗就完成去年618期間三天銷(xiāo)售額，56分鐘時(shí)便突破1000萬(wàn)元。截至中午11點(diǎn)半，伊芙麗旗艦店已暫列全網(wǎng)女裝第三名，躋身第一陣營(yíng)。

熱銷(xiāo)數字和店鋪排名，實(shí)則是伊芙麗在天貓平臺上“新零售”實(shí)踐的最直接體現。

首先，基于數據的快反供應鏈，與國際快時(shí)尚同臺競爭。

近日，在阿里舉行的供應鏈大會(huì )上，上海意芙服飾有限公司（伊芙麗母公司）董事長(cháng)錢(qián)曉韻介紹了與快時(shí)尚品牌競爭的三種路徑：1.設計必須緊貼潮流；2.供應鏈必須靈敏；3.物流速度必須快。

在錢(qián)曉韻看來(lái)，伊芙麗每年推出5000個(gè)新款，最重要的是大數據采集，以及基于這些數據的智能決策。目前，伊芙麗一方面利用天貓開(kāi)放的消費者數據給用戶(hù)畫(huà)像，從中尋找規律抓到流行點(diǎn)，另一方面試點(diǎn)開(kāi)設了8家“智能門(mén)店”，店中設有攝像頭，貨品上有物聯(lián)網(wǎng)傳感器。顧客對款式的所有反應數據都可被采集和記錄，然后被用于指導商品企劃。通過(guò)數據的合作，伊芙麗天貓旗艦店實(shí)際上已經(jīng)做到無(wú)現貨狀態(tài)。

而為了解決商品企劃到上市鏈路過(guò)長(cháng)的問(wèn)題，伊芙麗采取的方法是：在一年兩次的商品企劃之間，設置“快反”節點(diǎn)，以每周為單位上新，降低庫存，提升周轉效率。

伊芙麗通過(guò)摸索和測算，確定了這樣的“快反”節奏：第一批貨滿(mǎn)足7-10天的銷(xiāo)售，之后根據銷(xiāo)售情況進(jìn)行追單。一般情況下，3-7天為一個(gè)節點(diǎn)，既滿(mǎn)足銷(xiāo)售需要，也能把庫存壓到最低。通過(guò)這種方式，伊芙麗把暢銷(xiāo)爆款保留在門(mén)店中，而將普通款和滯銷(xiāo)款送到折扣店。

其次，做全渠道O2O的高級玩家，讓門(mén)店及電商成為服務(wù)消費者的窗口。

一年前，伊芙麗O2O項目正式開(kāi)始測試，實(shí)現全渠道的商品打通、庫存打通、門(mén)店發(fā)貨。在去年雙11第一場(chǎng)大考中，伊芙麗商場(chǎng)同款便占雙11整體銷(xiāo)售額的40%，這些貨品均通過(guò)系統匹配就近門(mén)店發(fā)貨，完成物流效率的最大化。

而在今年的天貓618大促中，伊芙麗率先成為100家萬(wàn)店同慶品牌，今年618伊芙麗共有500家門(mén)店參與O2O發(fā)貨。

O2O玩法進(jìn)一步升級。6月10日，門(mén)店正式上線(xiàn)隨身購物袋，消費者只要打開(kāi)手機淘寶掃一掃門(mén)店貨品吊牌，便可解決門(mén)店斷碼、缺色的購衣窘境，實(shí)現手機支付。據了解，5天內有萬(wàn)余名用戶(hù)成功掃碼，產(chǎn)生交易行為。

隨身購物袋碼上購

最后，新內容營(yíng)銷(xiāo)讓顧客邊看邊穿，提前預熱天貓618。

依托現象級電視劇《歡樂(lè )頌》，伊芙麗的內容營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)初見(jiàn)成效。作為獨家商業(yè)合作服飾品牌，伊芙麗嘗試沉浸式場(chǎng)景消費玩法，通過(guò)“點(diǎn)對點(diǎn)”邊看邊買(mǎi)的方式，在高收視中完成品牌向消費者的高效觸達。

而在剛剛播完的《歡樂(lè )頌2》中，伊芙麗再次與之深度合作，運營(yíng)負責人表示有了“邊看邊買(mǎi)”進(jìn)階2.0版本，“隨著(zhù)消費升級，我們的客群的訴求逐漸集中在‘獨特、迅速收貨’上，因此‘邊看邊買(mǎi)’也會(huì )向‘邊看邊穿’轉變�！�

一方面，伴隨著(zhù)劇集播出，邊看邊穿的營(yíng)銷(xiāo)模式成為伊芙麗打造營(yíng)銷(xiāo)鏈路的重要一環(huán)；另一方面，伊芙麗在物流、倉儲方面優(yōu)化改進(jìn)，實(shí)現O2O全渠道發(fā)貨，圈定客群好感。

伊芙麗門(mén)店“歡樂(lè )派對”現場(chǎng)

對于娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的目的，伊芙麗市場(chǎng)部相關(guān)負責人表示更看中品牌的建設和露出，“能成為消費者首先能想到的品牌，這個(gè)才是最有價(jià)值的目標�！�