不過(guò)3年時(shí)間，太平鳥(niǎo)女裝就已經(jīng)走進(jìn)了年輕消費者的生活。國內最大的本土多品牌服飾集團不惜放棄許多傳統優(yōu)勢，緊隨消費者習性的變化，而它的目標很明確也很堅決，那就是提前搶占先機，抓住90后和95后潛力消費者的心。 

年輕化是當前時(shí)尚產(chǎn)業(yè)不言自明的未來(lái)趨勢。從逆勢成長(cháng)的Gucci、隨著(zhù)新任創(chuàng )意總監步入新篇章的Dior，到潮流文化先鋒Supreme，以及小眾文藝的Mansur Gavriel，設計的目標群體都在向年輕化轉移，甚至自誕生起就主打青年文化旗號。而在國內，最強調年輕化的不是新興品牌，反而是消費者早已熟悉的太平鳥(niǎo)女裝。 

太平鳥(niǎo)女裝更強調“新生代”的力量，從明星嘉賓到走秀模特是清一色更年輕的陣容。

5月26日，太平鳥(niǎo)女裝走出集團總部寧波首次在北京以“LIVE ON STAGE”為主題舉辦2017年秋冬系列發(fā)布會(huì )。這場(chǎng)秀延續了過(guò)去幾年的年輕化訴求，同時(shí)更強調“新生代”的力量。從明星嘉賓到走秀模特是清一色年輕陣容，藝人方面邀請春夏、張雪迎、李沁和李現等90后新生力量，模特選角也以90后亞洲面孔的超模為主，其中不乏人們熟悉的國際面孔如Greta Varlese，Fernanda Ly，Lia Pavlova，韓國模特姜素拉，Mae Lapres，Veronika Vilim等，還有中國超模賀聰、薛冬琪、周淑婧等。 

此次太平鳥(niǎo)邀請的這些超模和藝人并不是當前所謂的“流量明星”，卻在社交媒體上擁有一批精準忠實(shí)的追隨者。而這些名人大多只有20歲左右，其個(gè)人生活方式從不同方面代表了當前年輕人的生活狀態(tài)，以及未來(lái)即將成長(cháng)起來(lái)的消費者的特點(diǎn)。以Mae Lapres為例，她是中加混血，成長(cháng)于巴黎，她的多元文化背景和古靈精怪的個(gè)性正是在環(huán)球旅行中成長(cháng)起來(lái)的千禧一代所接納的理想形態(tài)。而出生于1992年的中國新生代明星春夏也非常受歡迎，除了金像獎女主角的明星光環(huán)，她的追隨者大多欣賞她私生活的個(gè)性，例如她在最新一期綜藝節目《奇葩說(shuō)》中出人意料的突出表現。 

不邀請流量明星還能獲得足夠多的曝光嗎？在當前并不樂(lè )觀(guān)的服飾零售環(huán)境中，太平鳥(niǎo)如此堅決地向更年輕消費群體靠攏，它的自信在哪里？ 

正如本文開(kāi)頭所述，當前時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的年輕化的局面已經(jīng)逐漸清晰。以Gucci和Dior為首的奢侈品牌也已經(jīng)初獲成效，更多品牌正在年輕化轉型的路上。太平鳥(niǎo)也看準了這個(gè)幾乎不可逆的全球趨勢。年輕群體的消費能力正以最快速度成長(cháng)，并且潛力巨大。

數據顯示，2016年千禧一代購買(mǎi)了幾乎一半的Gucci，Gucci借由年輕人的力量成為最有價(jià)值的品牌；Dior依靠Maria Grazia Chiuri的年輕化舉措獲得業(yè)績(jì)增長(cháng)，與此相對應的是一些較為保守的意大利老牌時(shí)裝屋的銷(xiāo)售困境。

太平鳥(niǎo)為行業(yè)帶來(lái)的啟示是，從渠道到產(chǎn)品，再到呈現方式，年輕化應該是一個(gè)多維度的立體概念。 

為了更深入地研究青年文化，在最新發(fā)布的2017秋冬秀場(chǎng)上，太平鳥(niǎo)為新時(shí)代年輕精神進(jìn)行多個(gè)層面的剖析。第一層是擲地有聲的年輕先鋒，這一層點(diǎn)明了品牌主題，即什么是年輕。品牌認為，“世界是屬于有趣而大膽的青年群體，不顧一切地拋開(kāi)世俗之見(jiàn)，勇于標榜內心的夢(mèng)想與態(tài)度”。第二層是自由舒張的舞者姿態(tài)，此次發(fā)布也突出了舞蹈主題，以及舞蹈所體現的勇敢展現自我的年輕態(tài)度。這一層面展現的是年輕人喜歡做什么。第三層是光影空間的異向次元，這一層面則體現著(zhù)年輕精神的表現形式，即如何表現年輕，時(shí)下全世界的年輕人都對迷幻風(fēng)格和光影元素表現出格外的興趣。 

此次發(fā)布在形式創(chuàng )新方面也試圖與國際趨勢接軌，采取在社交媒體微信高清Live直播進(jìn)行即看即買(mǎi)，同步在在線(xiàn)售賣(mài)部分PEACEBIRD WOMEN×Pepsi走秀款的衣服。對于新技術(shù)敏感的90后與95后人群，媒介平臺和技術(shù)的改變確實(shí)可以成為改變消費行為的一種驅動(dòng)力。而太平鳥(niǎo)對形式的創(chuàng )新為發(fā)布會(huì )注入更多新鮮感，新鮮感也正是贏(yíng)得年輕消費者的重要因素。 

太平鳥(niǎo)女裝年輕化轉型的第二個(gè)重要原因是，該品牌當前瞄準的90后與95后人群是一個(gè)動(dòng)態(tài)成長(cháng)中的消費群體。在當前的新老消費人群交替期，新的市場(chǎng)需要培育。目前，太平鳥(niǎo)作為一家以零售為導向的多品牌時(shí)尚服飾公司旗下?lián)碛形宕笃放�，核心品牌為Peacebird女裝和男裝、新興品牌樂(lè )町和童裝Mini Peace、初創(chuàng )品牌Material Girl 和Amazing Peace，在20年發(fā)展過(guò)程中，太平鳥(niǎo)已經(jīng)搭建了多年齡層、全品類(lèi)的時(shí)尚服飾品牌梯隊。 

其中，太平鳥(niǎo)女裝在集團中占比較大，過(guò)去三年持續穩健增長(cháng)，然而為適應主流消費人群正從原來(lái)的70、80后轉變?yōu)?5、95后轉變的市場(chǎng)趨勢，公司決定將女裝核心品牌由原來(lái)的職場(chǎng)女性逐步向更加休閑、個(gè)性、年輕化風(fēng)格進(jìn)行調整，鎖定新興消費人群。 

也就是說(shuō)，太平鳥(niǎo)正在提前布局95后市場(chǎng)，試圖用更加徹底的年輕化舉措搶占這一片目前還未被開(kāi)發(fā)的潛力人群。而隨著(zhù)這一部分消費者逐漸成長(cháng)，太平鳥(niǎo)集團體量龐大的品牌矩陣中的其他產(chǎn)品線(xiàn)仍然可以繼續追隨、滿(mǎn)足這一部分群體的需求，從而提高用戶(hù)黏性和互動(dòng)深度。 在價(jià)格上，太平鳥(niǎo)女裝試圖貼近90后的消費水平，以200-500元的核心價(jià)格帶滿(mǎn)足該群體的消費能力，逐漸將95后的忠誠消費者培養成熟。

當然，太平鳥(niǎo)集團的資本背景也為年輕化策略提供了充分的支撐。今年1月9日，太平鳥(niǎo)（603877）正式登陸上交所，融資15.29億，用于逆勢擴張實(shí)體店以及O2O渠道建設，包括增加238家直營(yíng)門(mén)店，用5年時(shí)間開(kāi)2000家門(mén)店。 

相較于香港上市的JNBY江南布衣上市一個(gè)月就跌破發(fā)行價(jià)的窘境，以及陷入泥潭之中的美邦服飾（002269.SZ），太平鳥(niǎo)在資本市場(chǎng)的表現一直出色。上市以后發(fā)布的首份年度財報顯示，在截止12月31日的12個(gè)月內，太平鳥(niǎo)銷(xiāo)售額同比增長(cháng)7.06%至63.2億元，已成為目前中國市值最大的多品牌時(shí)尚服飾集團。 

但是龐大的體量既可以是強大背景支撐，也可以成為轉型的巨大包袱。成立20年的太平鳥(niǎo)原本在二三線(xiàn)城市擁有密集經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，要想施行徹底的年輕化舉措，集團必然需要說(shuō)服這批經(jīng)銷(xiāo)商。而要讓做慣了70后、80后生意的經(jīng)銷(xiāo)商貿然放棄原本穩定的業(yè)務(wù)并不是一件容易的事，徹底轉型的目標會(huì )令太平鳥(niǎo)失去一部分傳統優(yōu)勢。更糟糕的是，一些轉型不成功的品牌很多時(shí)候是“賠了夫人又折兵”，轉型不成，傳統優(yōu)勢也失去了。盡管如此，太平鳥(niǎo)近幾年年輕化的主題反而越發(fā)清晰，顯現出轉型的決心。犧牲短期利益來(lái)做長(cháng)期布局，太平鳥(niǎo)正在下一盤(pán)更大、更有耐心的棋。 

除了布局新興年齡層市場(chǎng)，太平鳥(niǎo)還在涉足更多領(lǐng)域。未來(lái)的太平鳥(niǎo)致力于全渠道的打造，線(xiàn)上線(xiàn)下同款同價(jià)同步發(fā)售，讓基于真實(shí)消費者數據形成的營(yíng)銷(xiāo)方案，幫助實(shí)現新產(chǎn)品滲透率的提升。同時(shí)，后臺供應鏈解決方案幫助實(shí)現最佳交付體驗，最短交付路徑和最優(yōu)庫存管理。太平鳥(niǎo)將與全球最大商業(yè)地產(chǎn)公司萬(wàn)達集團形成戰略合作，首批集合店將在萬(wàn)達廣場(chǎng)陸續開(kāi)業(yè)。

泛娛樂(lè )也是太平鳥(niǎo)看好的跨界領(lǐng)域。隨著(zhù)80、90后已經(jīng)成為消費主力，品牌主紛紛追隨潮流、轉換策略，向著(zhù)娛樂(lè )化的商業(yè)“秀”場(chǎng)靠攏。去年十月，為慶祝太平鳥(niǎo)誕生20周年，品牌結合時(shí)尚和音樂(lè )形式，打造了一個(gè)大型“鳥(niǎo)人音樂(lè )節”，其中包括以街頭藝術(shù)“G-Space•涂鴉空間”為靈感的2017春夏發(fā)布。集團曾透露，未來(lái)集團將和阿里音樂(lè )、新浪娛樂(lè )等渠道開(kāi)展一系列時(shí)尚娛樂(lè )化合作。 

同時(shí)，為了迎合年輕消費者的消費習慣，太平鳥(niǎo)很早就將來(lái)勢洶洶的電商業(yè)務(wù)放在集團策略組合當中，其線(xiàn)上業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額從2014年的6.96億元增長(cháng)至15.98億元，年復合增長(cháng)率為51.6%，僅雙十一當天零售額就已接近6.15億元。 

一家公司的商業(yè)潛力，或許就體現在年輕化程度上。誰(shuí)不想讓自己更年輕呢？消費者是，品牌更是如此，國內女裝的年輕消費者市場(chǎng)卡位戰已經(jīng)拉響。