曾經(jīng)商場(chǎng)一樓的女鞋們，近年來(lái)的日子都不太好過(guò)。

擁有12個(gè)女鞋品牌的鞋王百麗市值大幅度縮水，有可能將被賤賣(mài)；曾經(jīng)最具渠道優(yōu)勢的達芙妮，近年來(lái)也被渠道老化所拖累。其中體量較小的星期六同樣也面臨營(yíng)收和利潤下降的局面。在2016年的財報中，星期六的營(yíng)業(yè)額甚至回到了2012年的水平，同比下降了9.61%。

問(wèn)題很容易被歸結為產(chǎn)品設計滯后、品牌定位不夠明確、渠道老化以及單一產(chǎn)業(yè)線(xiàn)等等。大多數的女鞋品牌也都在有針對性的進(jìn)行消費升級的改造，而星期六想要把這些工程一次性完成，并集結成一個(gè)明確的業(yè)態(tài)——Saturday Mode。

事實(shí)上，自從2014年第二季度營(yíng)業(yè)收入開(kāi)始下滑后，星期六便孵化出了Saturday Mode，并且在去年開(kāi)始，一方面關(guān)掉了233家經(jīng)營(yíng)不善的店鋪，另一方面加大對Saturday Mode的開(kāi)店投入，其中有一部分是從原先店鋪的整修而來(lái)。

Saturday Mode可以稱(chēng)之為一個(gè)品牌集合店。相比于百麗的“Bell Map”也是做旗下品牌集合店的生意，Saturday Mode不僅集合了星期六旗下的鞋履品牌，例如D：FUSE，ST&SAT，safiya，還賣(mài)起了其他跟時(shí)尚有關(guān)的事物，例如服裝、配飾、包、美妝護膚等。像大多數的時(shí)尚品牌一樣，賣(mài)鞋子的星期六也開(kāi)始售賣(mài)一種生活方式了。

集合店Saturday Mode想要一站式解決很多老牌女鞋身上的問(wèn)題。

首先在渠道的層面，Saturday Mode放棄了傳統的與其他女鞋品牌一起抱團式的柜臺模式，而是把店開(kāi)在了更開(kāi)放的購物中心里面。

老牌女鞋們大多數依賴(lài)百貨和商場(chǎng)，柜臺都是聚集式的。在這種情況下，品牌的客流量取決于百貨的客流量，并且來(lái)到鞋履區的消費者目的明確，真的是沖著(zhù)挑選一雙鞋而來(lái)。品牌的經(jīng)銷(xiāo)商也不需要花太多時(shí)間關(guān)注門(mén)店的拉新率、服務(wù)質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)方式。然而在新的消費環(huán)境下，人們更多的把購物看作是一種社交方式。當消費者偏愛(ài)的消費場(chǎng)所和消費方式發(fā)生了轉移時(shí)，它們還停留在原地。

然而，轉型并非從百貨轉移到購物中心那么簡(jiǎn)單。有消費者評價(jià)百麗說(shuō)：“當一個(gè)品牌定位中年貴婦時(shí)，即使它出再多時(shí)尚的新款，我也不會(huì )去光顧了�！�

因此，在品牌定位和產(chǎn)品設計的層面，Saturday Mode也嘗試著(zhù)做很多革新。店里的設計按照風(fēng)格分為了年輕、休閑、商務(wù)、晚宴系列，并且邀請在年輕人心中更有時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權的買(mǎi)手在店里設置時(shí)尚專(zhuān)區。整個(gè)店的風(fēng)格似乎要急于撇清從前在百貨柜臺里規規矩矩賣(mài)鞋的老實(shí)樣，而一下子變成一個(gè)時(shí)尚時(shí)尚最時(shí)尚的買(mǎi)手店。

在最新的財報中，星期六集團將自己的名稱(chēng)從“星期六鞋業(yè)股份有限公司”變更為“星期六股份有限公司”，開(kāi)始涉足多項產(chǎn)業(yè)。去年星期六還收購了網(wǎng)絡(luò )時(shí)尚內容平臺Onlylady和閨蜜網(wǎng)，做起了網(wǎng)紅的孵化，并且搭乘直播、社交媒體、電商的順風(fēng)車(chē)，試圖搭建一個(gè)時(shí)尚生態(tài)圈，順帶賣(mài)自己的鞋子。

同樣涉足其他領(lǐng)域、做時(shí)尚IP生意的還有達芙妮。前段時(shí)間達芙妮和浙江衛視推出真人秀節目《蜜蜂少女隊》，并且還和日本的講談社合作，推出服裝品牌和日用雜貨。但是效果似乎并不顯著(zhù)。

多元產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)長(cháng)期的投入。當達芙妮還在為真人秀支付高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用時(shí)，星期六已經(jīng)在2017年第一季度的財報中告別了連續3年營(yíng)收下滑的局面，同比增長(cháng)7.55%。

即使實(shí)現了盈利，星期六的Saturday Mode模式也不一定適合每一個(gè)試圖轉型的女鞋品牌。集合店雖然主打多元，但是也強調精準定位。對于“自我且多元”、“更識貨”的年輕消費者而言，集合店一方面要有豐富的品牌資源和品類(lèi)資源，另一方面還需要有針對性的風(fēng)格特色，無(wú)論是定位全品類(lèi)、專(zhuān)業(yè)性還是大眾化，都要實(shí)現有限空間內最優(yōu)化的購物體驗。

購物中心、集合店、時(shí)尚設計、網(wǎng)紅、直播、電商……時(shí)尚的套路就那些，但即使是把這些都玩溜了，國產(chǎn)女鞋們的境況還能好起來(lái)嗎？