圖為售價(jià)1470英鎊的Vetements x Levi's牛仔褲

在時(shí)尚業(yè)界，Vetements永遠不缺話(huà)題性。

日前，由英國《金融時(shí)報》發(fā)起的FT奢侈品商業(yè)論壇在葡萄牙的里斯本舉行，一條定價(jià)超過(guò)1400多英鎊（近1萬(wàn)元人民幣）的牛仔褲令Vetements成為會(huì )上最具議論性的話(huà)題之一。 

Vetements由Demna和Guram Gvasalia兩兄弟于2014年創(chuàng )立，創(chuàng )意總監Demna Gvasalia目前是巴黎世家藝術(shù)總監和時(shí)尚界談?wù)撟疃嗟哪腥酥�一。憑借帶有DHL logo的黃色T恤，Vetemnets迅速引爆時(shí)尚圈，與奢侈品定價(jià)無(wú)異的休閑裝成為時(shí)尚博主與名人爭相擁有的爆款，短短三年便實(shí)現了銷(xiāo)售額超過(guò)1億歐元的目標。 

除了價(jià)格高、產(chǎn)品稀缺外，Vetements還以與眾多品牌推出合作系列聞名，目前與其合作的品牌共有20個(gè)，包括Schott、Reebok和Juicy Couture等，最新的合作品牌則是Levi's。

值得關(guān)注的是，原本很普通的產(chǎn)品在冠以Vetements的名義后，價(jià)格被提升至新的高度，例如一對Vetements x Reebok的襪子售價(jià)為60英鎊，Vetements x Juicy Couture的絲絨運動(dòng)褲標價(jià)795英鎊，而Vetements與Levi's的露臀牛仔褲價(jià)格更高達1470英鎊，相當于一個(gè)Gucci手袋的價(jià)格。 

Vetements與Levi's聯(lián)合推出的這一系列名為“3 Open Jeans”，特別之處在于其拉鏈連貫的地方除了正常的前面以外，在后面從小腿到臀部的位置也設置了拉鏈。由于該設計過(guò)于超前，經(jīng)推出后在Instagram引起大部分人反感，其中一款超短牛仔褲更被網(wǎng)友嘲笑為是高價(jià)尿布。 

圖為售價(jià)60英鎊的Vetements x Reebok 襪子

圖為Vetements x Juicy Couture系列

圖為被網(wǎng)友嘲笑為“高價(jià)尿布”的Vetements x Levi's牛仔超短褲

人們不禁質(zhì)疑，作為一個(gè)創(chuàng )立僅3年的年輕街頭品牌，Vetements定價(jià)如此高昂的底氣到底在哪里？ 

對此，Vetements首席執行官Guram Gvasalia解釋道，此次與Levi's推出的“3 Open Jeans”系列主要是通過(guò)回收Levi's牛仔褲再重新拼接制成，雖然回購一條牛仔褲成本為30歐元，兩條是60歐元，但回收再造過(guò)程中所產(chǎn)生的其他費用成本通常會(huì )被消費者忽略。 

Vetements首席執行官Guram Gvasalia

Vetements創(chuàng )意總監Demna Gvasalia

他表示，Vetements有一個(gè)買(mǎi)手團隊，負責在法國和附近的國家搜羅各式各樣的牛仔褲，搜集到的牛仔褲全部會(huì )送到品牌位于巴黎的工坊，而重新拼接一條牛仔褲所需時(shí)間約為6個(gè)小時(shí)，裁縫們的時(shí)薪為20歐元，除去包裝與郵費，成本約為400英鎊，而為了確保品牌能夠盈利并維持經(jīng)營(yíng)，定價(jià)通常是成本的2.7至3倍。 

對于高價(jià)的街頭風(fēng)格產(chǎn)品，Demna Gvasalia無(wú)奈坦承：“一開(kāi)始非常困難，我們是小品牌，而你必須與生產(chǎn)工廠(chǎng)就數量和無(wú)理的價(jià)格進(jìn)行抗爭�！倍鳪uram Gvasalia早前接受WWD采訪(fǎng)時(shí)曾表示，對他而言，如果生意不能賺錢(qián)，那只能稱(chēng)之為興趣。 

至于Vetements選擇與Levi's合作的原因，Demna Gvasalia表示，一切源于他對制造商提供的牛仔褲樣品質(zhì)量感到非常不滿(mǎn)，在遲遲沒(méi)有找到滿(mǎn)意的牛仔布料時(shí)，他拿出自己的兩條Levi's牛仔褲剪開(kāi)后縫在了一起。隨后，Demna Gvasalia便決定與Levi's推出合作系列。

更有意思的是，Guram Gvasalia首次透露當初之所以推出高價(jià)DHL快遞員T恤的也是因為類(lèi)似的原因。當時(shí)Vetements因為頻繁發(fā)快遞而累積了很多DHL的快遞賬單，Demna Gvasalia自嘲說(shuō)覺(jué)得像在為DHL打工，因此為每個(gè)員工做了一件DHL 的快遞員T恤，沒(méi)想到會(huì )成為快速售罄的熱銷(xiāo)單品。

Demna Gvasalia在格魯吉亞和德國長(cháng)大，在安特衛普學(xué)習時(shí)裝設計，曾與男裝設計師和前衛的安特衛普六君子成員Walter van Beirendonck工作。他曾加入Maison Martin Margiela，在那里愛(ài)上了解構服裝元素，這家公司也是許多Vetements團隊成員曾工作過(guò)的地方。他隨后在Louis Vuitton的Marc Jacobs工作，“和Marc Jacobs在一起，我學(xué)會(huì )了如何制造樂(lè )趣 ”。

實(shí)際上，很少設計師會(huì )像Demna Gvasalia這樣強有力地向人們表達自己的想法與意見(jiàn)。Raf Simons最具突破性的時(shí)裝秀發(fā)生在至少十年前，Jonathan Anderson雖然為他的個(gè)人同名品牌J.W Anderson繪畫(huà)了大量前衛的設計圖，但受浪漫主義的影響，其作品的真實(shí)效果在很大程度上被削弱了。Demna Gvasalia的設計打破了人們對高級時(shí)裝的固有印象，讓人們意識到在現實(shí)生活穿他設計服裝的必要性。

另外，Demna Gvasalia表示創(chuàng )立品牌的靈感還來(lái)源于日本設計師川久保玲，并強調服裝首先必須是以商業(yè)為導向。

有分析指，Vetements包含著(zhù)Demna Gvasalia的個(gè)人野心，它的目的不是創(chuàng )造真正美麗的時(shí)裝，相反，是他對于停滯不前的奢侈品行業(yè)做出的一種反抗，“Vetements就像一個(gè)奢侈的玩笑”。 

華裔博主Margaret Zhang穿著(zhù)Vetements的最火單品DHL T恤

Guram Gvasalia則表示，“DHL T恤最初上架時(shí)，有買(mǎi)手下了1600件T恤的訂單，最終我們只發(fā)了80件�！彼麖娬{，Vetements對產(chǎn)品稀有性的堅持是時(shí)尚圈“Less is more”的最好體現，在如今這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，供不應求總比供過(guò)于求造成庫存積壓要好，也是激發(fā)消費者搶購欲望的主要因素。

Guram Gvasalia舉例道，“有一次，我們在Instagtram上傳了DHL T恤的圖片，并配上仍有該產(chǎn)品庫存的加拿大網(wǎng)站鏈接，僅一個(gè)小時(shí)該網(wǎng)站就賣(mài)出了1500件T恤�！� 可見(jiàn)，Vetements的產(chǎn)品并不存在有價(jià)無(wú)市的擔憂(yōu)。

據Guram Gvasalia透露，Vetements的Instagram賬號成立至今僅一年多，粉絲數從最初的5000猛漲至目前的174萬(wàn)，整整暴漲了348倍，與Vetements有關(guān)的話(huà)題貼文數量約45萬(wàn)篇左右，而這僅僅是Instagram一個(gè)社交媒體平臺的數據。 

Guram Gvasalia表示，品牌能否在市場(chǎng)環(huán)境中找準自己的客戶(hù)群很重要，而不是一直瞄準一線(xiàn)城市，Vetements押注在充滿(mǎn)消費潛力的千禧一代。事實(shí)也證明，Vetements的選擇是正確的。 

值得關(guān)注的是，Vetements至今仍未有自己的實(shí)體店和官網(wǎng)，Guram Gvasalia坦承地回答，不想分薄讓Vetements火起來(lái)的第三方零售商的利潤，目前Vetements已入駐mytheresa.com、Lyst.com、ssense.com、Stylight.com和Matchesfashion.com五大電商平臺。 據他透露，電商渠道銷(xiāo)售額占Vetements總銷(xiāo)售額的一半，基本上新品上架后都會(huì )迅速售罄。 

至于不開(kāi)實(shí)體店的原因，Guram Gvasalia指出，直營(yíng)實(shí)體店面臨的最大挑戰就是庫存壓力，無(wú)論你多想限制產(chǎn)品的數量，你要準備比實(shí)際需求更多的產(chǎn)品，畢竟一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店不能總出現斷貨的情況，這有違我們的品牌理念。 

對于Vetements將如何維持現在的增長(cháng)態(tài)勢，Guram Gvasalia認為產(chǎn)品多元化是未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)，從未出過(guò)手袋產(chǎn)品的Vetements目前已開(kāi)始和百年奢侈手袋品牌Delvaux的工廠(chǎng)合作，準備推出首個(gè)手袋系列，同時(shí)還與萬(wàn)寶龍在談筆類(lèi)產(chǎn)品的合作，Demna Gvasalia計劃將筆以別針的形式呈現給消費者。 

可見(jiàn)，對于Vetements而言，所謂的增長(cháng)或擴大并不是普遍意義上的通過(guò)多開(kāi)實(shí)體店去或通過(guò)入駐更多第三方電商平臺去搶占市場(chǎng)份額，而是針對產(chǎn)品的延伸成長(cháng)，Guram Gvasalia強調，Vetements的發(fā)展核心始終是產(chǎn)品和消費者。 

對于帶領(lǐng)Vetements走向成功的秘訣，Guram Gvasalia將Vetements比作自己的一個(gè)孩子，秘訣就是不忘初心，秉持著(zhù)最初創(chuàng )立品牌的信念、跟隨著(zhù)自己的邏輯和直覺(jué)去經(jīng)營(yíng)Vetements。 他補充道，“在Vetements就像在迪士尼樂(lè )園中一樣，每天都很有趣” 。