低調進(jìn)入中國僅一年的時(shí)尚內衣品牌維多利亞的秘密（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“維密”），繼上個(gè)月剛在上海和成都正式開(kāi)出旗艦店后，即將于8月進(jìn)入北京市場(chǎng)開(kāi)設旗艦店。實(shí)際上，維密在北京市場(chǎng)已經(jīng)低調試水近半年，門(mén)店狹小且產(chǎn)品品類(lèi)較少，但人氣及提袋率卻顯可觀(guān)。在即將全面鋪設全品類(lèi)大店的北京市場(chǎng)，北京商報記者也發(fā)現了自稱(chēng)維密品牌授權代理的門(mén)店，商品價(jià)格比維密官方價(jià)格高出很多。在消費者未能完全認知維密天使秀場(chǎng)的高端形象與稍顯大眾化的門(mén)店價(jià)格真相時(shí)，維密進(jìn)京還將面臨混亂的渠道局面。

直營(yíng)大店提上日程

北京在國際市場(chǎng)中占有重要地位，國際零售品牌看好中國市場(chǎng)，也必然重視在北京市場(chǎng)的擴張，并成為在國內布局、了解中國消費者的試驗田。

與之前的低調入華一般無(wú)二，維密進(jìn)京也略顯含蓄。北京商報記者走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，在北京的一東一西，朝陽(yáng)大悅城和西單大悅城已經(jīng)開(kāi)設兩家維密的美妝、配飾門(mén)店。北京商報記者采訪(fǎng)了解到，這兩家門(mén)店同時(shí)于去年11月18日開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)面積都在30-40平方米。店內主要銷(xiāo)售香水、身體乳、配飾和精選內衣等商品。維密的公關(guān)負責人表示，已經(jīng)開(kāi)業(yè)的兩家店均為維密的直營(yíng)門(mén)店。

店內顯示器播放著(zhù)維密天使走秀的視頻，讓不少女性消費者駐足觀(guān)看。店內銷(xiāo)售的內褲隨意組合5件售價(jià)為398元，平均每件價(jià)格在80元以?xún)�；身體乳、沐浴露隨意組合3件售價(jià)為110元以下，套裝盒的平均售價(jià)在800元以下。

在維密西單大悅城店，店內的客流量較大，消費者結賬需排隊等待約5分鐘。店內的銷(xiāo)售人員向北京商報記者表示，自去年開(kāi)業(yè)以來(lái)，店內的生意一直不錯，每天的成交量也很高。相比之下，維密朝陽(yáng)大悅城店的客流略少，進(jìn)店顧客以“逛”為主。在記者采訪(fǎng)中，朝陽(yáng)大悅城店的銷(xiāo)售人員透露，今年8月，維密全品類(lèi)的大型門(mén)店將在王府井開(kāi)業(yè)。西單大悅城店的工作人員稱(chēng)，到時(shí)王府井的新店可能會(huì )以銷(xiāo)售內衣產(chǎn)品為主。

記者聯(lián)系到維密公司，維密公司回應“暫不回復”。

“代理商”難除

維密進(jìn)京，以較為“平民”的價(jià)格，吸引不少年輕消費者購買(mǎi)，但北京卻有一家自稱(chēng)是維密的授權店，以高價(jià)銷(xiāo)售維密的內衣、居家產(chǎn)品等。

北京商報記者通過(guò)地圖搜索發(fā)現，在北京有三處門(mén)店名為“維多利亞的秘密”，其中兩個(gè)店分別位于朝陽(yáng)大悅城和西單大悅城，另一家地址則位于東南五環(huán)外的北京城鄉世紀廣場(chǎng)二層。

記者在走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，北京城鄉世紀廣場(chǎng)的“維多利亞的秘密”門(mén)店英文名稱(chēng)為VICTORIA'S COLLECTION。記者進(jìn)店詢(xún)問(wèn)工作人員產(chǎn)品是否為正品時(shí)，該工作人員稱(chēng)，“我們店取名前綴有VICTORIA'S，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)官方授權，現在維密的家居服只能在這兒才能買(mǎi)到”。

VICTORIA'S COLLECTION門(mén)店銷(xiāo)售的文胸內衣產(chǎn)品標價(jià)多在1500-3000元，工作人員表示，多數文胸內衣商品以5折的價(jià)格出售，單件的成交價(jià)格在千元左右。內褲產(chǎn)品原價(jià)出售，價(jià)格在150元以上。但記者從天貓的維密海外旗艦店查詢(xún)發(fā)現，該品牌內衣的原價(jià)多在200-500元。VICTORIA'S COLLECTION門(mén)店銷(xiāo)售內衣售價(jià)均在千元以上，與維密上海店等產(chǎn)品與價(jià)位均不相同。而VICTORIA'S COLLECTION店內銷(xiāo)售的商品標簽寫(xiě)著(zhù)“Victoria's Secret”，但標簽另一面還標記一家公司名稱(chēng)為“上海錦天服飾有限公司”。

記者網(wǎng)絡(luò )搜索到一則來(lái)自“最高人民法院公告”稱(chēng)“維多利亞的秘密商店品牌管理有限公司訴上海錦天服飾有限公司侵害商標權及不正當競爭糾紛案”。信息顯示，原告維密商店品牌管理有限公司起訴被告上海錦天服飾有限公司發(fā)生侵害商標權及不正當競爭糾紛。原告稱(chēng)，上海錦天服飾有限公司在未經(jīng)授權情況下對外宣稱(chēng)自己為原告的總經(jīng)銷(xiāo)商，在中國以直營(yíng)或特許加盟形式開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并在上述經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中使用原告的“維多利亞的秘密”、“Victoria's Secret”商標和企業(yè)名稱(chēng)對外銷(xiāo)售商品。

對此，上海錦天服飾有限公司辯稱(chēng)，自己銷(xiāo)售的商品來(lái)源于原告維密公司的母公司案外人有限品牌有限公司，銷(xiāo)售的是正牌商品。最終，裁判以原被告之間屬購銷(xiāo)關(guān)系，判被告賠償原告6萬(wàn)元的經(jīng)濟損失。早在2013年，北京王府井步行街也曾有名為維密代理商銷(xiāo)售定價(jià)2000元的維密產(chǎn)品。

需要較長(cháng)適應期

在眾多國際品牌當中，維密入華并不算早。國內服裝行業(yè)戰略專(zhuān)家、UTA時(shí)尚管理集團中國區總裁楊大筠表示，維密在中國開(kāi)店一直比較謹慎，從開(kāi)店策略來(lái)看，是在試水北京以及中國市場(chǎng)。進(jìn)入中國市場(chǎng)較晚，而銷(xiāo)售渠道不統一，代購、經(jīng)銷(xiāo)商定價(jià)亂也會(huì )對維密的中國行造成不利影響。

中國市場(chǎng)的消費潛力十分誘人，在美國等地區開(kāi)設上千家店面的維密，在中國也要謹慎前行。楊大筠認為，維密要在中國發(fā)展，讓中國消費者接受，還需要一定時(shí)間。

楊大筠表示，維密在中國市場(chǎng)并不占優(yōu)勢，從產(chǎn)品設計上來(lái)說(shuō)，維密內衣產(chǎn)品是非常典型的美式風(fēng)格，色彩艷麗重蕾絲裝飾，這和中國女性消費者的內衣需求差異較大。另外，在美妝產(chǎn)品方面，中國女性更追求美白，在白種人中，美白并不被看重，而不同區域人的體質(zhì)，會(huì )讓產(chǎn)品推廣受限。

另外，楊大筠認為，維密的產(chǎn)品定位不太符合中國的消費趨勢�！熬S密的售價(jià)不算高，高收入群體選擇維密消費的可能性較小，而三四線(xiàn)城市的消費者對維密品牌認知不夠深刻，維密也很難打開(kāi)市場(chǎng)”。

公開(kāi)數據顯示，在歐洲國家女性每年內衣消費為500歐元，但中國女性每年內衣消費支出約500元人民幣，約6件左右。盡管中國消費群廣闊，但維密依然面臨中國國產(chǎn)品牌的競爭。