4月11日消息，上周，英國時(shí)尚電商Asos發(fā)布了2017財年的半年報（截至今年2月底的6個(gè)月），向市場(chǎng)展示了幾組亮眼數據：集團營(yíng)收同比上漲37%，零售銷(xiāo)售額上漲38%，英國本土市場(chǎng)零售銷(xiāo)售額上漲18%，國際市場(chǎng)零售銷(xiāo)售額上漲54%，毛利潤上漲36%，稅前利潤上漲14%。

據悉，在這半年中，Asos零售銷(xiāo)售總額為8.892億英鎊，毛利為4.401億英鎊，稅前利潤為2730萬(wàn)英鎊。其中，海外市場(chǎng)取得強勢增長(cháng)，銷(xiāo)售額高達5.484億英鎊。這讓集團有了信心提高全年銷(xiāo)售預期——2017財年銷(xiāo)售增長(cháng)預期調高至30%-35%。

這一良好業(yè)績(jì)讓Asos得到了市場(chǎng)的認可。那么，是什么樣的內因和外因使得它能夠綻放光彩呢？從公開(kāi)資料中可以得到以下幾個(gè)重要信息：

一、降價(jià)策略為Asos贏(yíng)得了更廣大的消費群體

根據外媒報道，過(guò)去一年，Asos采用了降價(jià)的招數來(lái)?yè)寠Z更大的市場(chǎng)份額，而事實(shí)也證明這一策略是正確的。其官方在解釋銷(xiāo)售額上漲原因時(shí)也提到，“好產(chǎn)品配上合適的價(jià)格，再加上完美的物流配送服務(wù)”。當然，除此之外，英鎊疲軟所帶來(lái)的正面影響也體現在了Asos的業(yè)績(jì)中。

其官方指出，在國際市場(chǎng)（尤其是歐洲市場(chǎng)）的進(jìn)一步降價(jià)獲得了良好的效果，同時(shí)促使來(lái)自第三方渠道的營(yíng)收增長(cháng)了15%。

二、運動(dòng)服飾產(chǎn)品線(xiàn)的推出收效良好

據了解，在2017財年上半年，Asos上線(xiàn)了運動(dòng)系列服裝產(chǎn)品。這一市場(chǎng)長(cháng)期被Nike、Adidas、Puma、Reebok等大牌瓜分，但近年來(lái)，Ted Baker、New Look、Free People、Missguided等時(shí)尚品牌也紛紛殺入。而Asos也敏銳的嗅到了這個(gè)商機，快速推出運動(dòng)產(chǎn)品線(xiàn)，分到一杯羹。

Asos官方還透露，今年將推出自有品牌的運動(dòng)服飾系列，包括運動(dòng)訓練、跑步、舞蹈、瑜伽等細分品類(lèi)。

三、快速更新的品牌組合方案讓Asos保持了活力

Asos持續更新品牌組合的策略也被證明是對的。在本季度中，Asos平臺增加了100個(gè)新品牌，但與此同時(shí)也砍掉了100個(gè)不暢銷(xiāo)的舊品牌。這種快速的品牌更新迭代使得其始終能跟上不斷變化的市場(chǎng)需求。

據悉，其最新引入的品牌既有Adolescent Clothing、VCA、Current Air、EFLA等本土小眾品牌，也有Under Armour、Miss Selfridge、Burton等國際大牌。

此外，Asos與其他品牌的聯(lián)乘系列也散發(fā)著(zhù)活力，如Asos White x Saucony、Asos x Wah London等等。這部分獨家產(chǎn)品幾乎占到其電商平臺銷(xiāo)售額的60%。

四、移動(dòng)端的增長(cháng)也較為給力

根據公開(kāi)資料，在2017財年上半年中，Asos所有數字渠道都推出了新的移動(dòng)支付功能。期間，其日均App下載量增長(cháng)了28%，用戶(hù)平均每個(gè)月的App訪(fǎng)問(wèn)次數為8次，瀏覽時(shí)長(cháng)超過(guò)80分鐘。目前，其移動(dòng)端訪(fǎng)問(wèn)量已占總流量的70%（上一年僅為60%），訂單占比則達到58%（上一年為51%）。

五、利用社交媒體網(wǎng)絡(luò )積攢大量人氣

Asos對社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的快速反應也頗為人稱(chēng)贊。它在Instagram可購物內容、Instagram Live、Facebook Live、Facebook Canvas以及Snapchat等新型的社交媒體渠道廣泛接觸消費者。2017財年上半年的全球粉絲數量增長(cháng)了25%，達到2130萬(wàn)人次。

六、物流運輸能力的提升成為國際市場(chǎng)增長(cháng)引擎

據悉，Asos已將其位于德國柏林的歐洲1號倉儲中心（Eurohub 1）里200萬(wàn)個(gè)單元的庫存轉移到一個(gè)全新的物流配送中心。這個(gè)中心被命名為歐洲2號倉儲中心（Eurohub 2），庫存儲藏能力是原來(lái)歐洲大陸的兩倍以上，吞吐量則幾乎達到了4倍，大大改善了歐洲用戶(hù)的消費體驗。

在接下來(lái)的一個(gè)季度中，歐洲2號倉儲中心將繼續擴容，可以快速處理更多來(lái)自德國、法國、西班牙以及意大利的訂單，并減少以往在庫存轉移方面的耗損。

另外，Asos在美國市場(chǎng)的擴張也勢不可擋。目前美國市場(chǎng)25%的訂單由其美國運營(yíng)中心配送，余下的則從英國配送。但是，美國作為其第三大市場(chǎng)，Asos已將提高該市場(chǎng)的運營(yíng)效率列入計劃之中。

有分析指出，Asos能在歐洲及美國市場(chǎng)找到增長(cháng)機會(huì )，還需要感謝市場(chǎng)大環(huán)境。因為不管是在美國還是歐洲，像Asos這樣以20幾歲年輕人為目標客群、商品售價(jià)多在幾百元人民幣的快時(shí)尚品牌電商平臺并不多見(jiàn)，而更多的是圍繞奢侈品牌以及獨立設計師品牌的電商平臺（如Net-a-Porter）�！斑@讓ASOS找到了一條光明的大路�！�

不過(guò)，在歐洲和美國順風(fēng)順水的Asos在中國市場(chǎng)卻沒(méi)有那么走運了。其于2016年4月關(guān)閉中文網(wǎng)站，于2016年6月關(guān)閉天貓旗艦店，正式退出中國市場(chǎng)。當時(shí)Asos在中國市場(chǎng)的虧損已達到860萬(wàn)歐元，甚至接近了外界預估的在該市場(chǎng)900萬(wàn)英鎊（約合1049萬(wàn)歐元）的先前投入。

Asos官方曾在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)談到，“在整體戰略上，中國只占據公司總營(yíng)業(yè)額的很小一部分，但它卻需要很多精力、時(shí)間和投資，這于大局無(wú)益�！�

當然，事實(shí)也證明，退出中國后，Asos的整體業(yè)績(jì)并沒(méi)有受到什么影響，而且在整個(gè)國際市場(chǎng)的擴展也沒(méi)有因為在中國的失敗而放慢腳步。