“繪事后素”創(chuàng )始人王紫菲，國內首家專(zhuān)做全球頂級設計師時(shí)尚的新媒體電商與推廣平臺。

創(chuàng )始人

王紫菲

亞洲小姐中國亞軍

北京繪事后素文化有限公司   創(chuàng )始人

英國中央圣馬丁藝術(shù)與設計學(xué)院   創(chuàng )新管理碩士

英國學(xué)習期間，參與 BBC, LVMH, Pearson 等國際集團的多個(gè)項目孵化，并在全球頂級設計師買(mǎi)手店Browns Fashion擔任媒體公關(guān)和國際買(mǎi)手。

「繪事后素」

國內首家專(zhuān)做全球頂級設計師時(shí)尚的新媒體電商與推廣平臺，致力于為消費者提供獨一無(wú)二的一站式精選購物體驗，是實(shí)現消費者可見(jiàn)即可買(mǎi)的新型場(chǎng)景化電商模式。

禮儀之道與內在之美  內外兼修

主持人：繪事后素是怎樣一家公司？

王紫菲：繪事后素是國內首家關(guān)于國際頂級設計師時(shí)尚的電商與推廣平臺，我們主要做的是兩件事，首先我們有一個(gè)媒體平臺，包括線(xiàn)上的自媒體，和線(xiàn)下的時(shí)尚造型活動(dòng)。

我們會(huì )在自媒體上做一些非常有趣的與時(shí)尚相關(guān)的內容，基本上都是可以像看雜志一樣，點(diǎn)開(kāi)直接去購買(mǎi)的，實(shí)際上也就是一個(gè)場(chǎng)景化電商的模式。 大家看到的產(chǎn)品是非常稀缺的，基本上國內在連卡佛或者IT這樣的平臺都很難找得到的。同時(shí)因為我們直接跟設計師品牌有很多的合作渠道，價(jià)格和產(chǎn)品稀缺性是非常有優(yōu)勢的。

另外我們區別于其他代購的是我們會(huì )有七天的免費退換，保證大家買(mǎi)到最適合自己的、Size最合適的產(chǎn)品。除此之外，我們還有兩小時(shí)速換和私人免費上門(mén)造型服務(wù)。

這個(gè)Private door-to-door service其實(shí)是我們對VIP提供的一項免費服務(wù)，另外我們也可以請造型師為她進(jìn)行上門(mén)的搭配和造型，就是移動(dòng)式的服務(wù)。

主持人：這個(gè)名字其實(shí)也是我很感興趣的，“繪事后素”怎么想起這樣的名字？

王紫菲：我第一次看到這個(gè)詞是當時(shí)我還在英國圣馬丁讀書(shū)的時(shí)候，當時(shí)我比較喜歡用那種定性研究方法去研究一些中國的歷史文化，包括哲學(xué)的一些事情，當時(shí)就看到了有一本書(shū)里面寫(xiě)到了繪事后素這個(gè)詞，它是來(lái)源于孔子少有的關(guān)于藝術(shù)領(lǐng)域的經(jīng)典思想，其實(shí)它本身體現了孔子中庸之道的想法。

其中“繪事”代表了五彩的繪畫(huà)，深層來(lái)講，就是人的內在美質(zhì)，“后素”代表了素雅的風(fēng)格，總體來(lái)說(shuō)就是人的禮儀之道。

所以“繪事后素”就是禮儀之道與內在美質(zhì)內外兼修的中庸之道的體現，因為我們本身是關(guān)于設計和藝術(shù)方面軟創(chuàng )新角度的項目，加之它又堅定的扎根于中國市場(chǎng)，所以我們起了這樣一個(gè)既有中國特色，也有設計寓意的名字。當然最簡(jiǎn)單的一個(gè)理由，就是它比較好注冊。

主持人：它會(huì )不會(huì )也代表了您這個(gè)產(chǎn)品的氣質(zhì)和調性？

王紫菲：其實(shí)繪事后素這個(gè)詞是帶有一些比較雅氣的感覺(jué)在里面，包括說(shuō)出來(lái)的感覺(jué)。所以說(shuō)我們的產(chǎn)品，本身也是獨一無(wú)二、拒絕平庸，我們所有產(chǎn)品的買(mǎi)手價(jià)值都會(huì )超越身邊能看到的設計師網(wǎng)站和線(xiàn)下店鋪，興奮點(diǎn)會(huì )非常的高，所以極致挑剔是我們的Slogan。

從亞洲小姐到時(shí)尚女魔頭

主持人：在人大經(jīng)濟學(xué)院的學(xué)習，是不是會(huì )培養您偏理性的思維方式？

王紫菲：是的，在去英國中央圣馬丁之前，我一直認為自己是一個(gè)蠻理性的人，不會(huì )胡思亂想，會(huì )規規矩矩的走完一生，但后來(lái)也是發(fā)生了很大的變化。

主持人：那個(gè)時(shí)候會(huì )叛逆嗎？王紫菲：我大學(xué)的時(shí)候做了很多叛逆的事，比如說(shuō)我會(huì )去到亞洲小姐的比賽，因為大三的時(shí)候，暑假也沒(méi)什么事情。但是媽媽之前是明確地跟我講過(guò)，是不允許我參加這樣的比賽。

可能我自己年紀比較小，對其他的事情是有很強的好奇心，希望可以去探索一下，所以當時(shí)就去參加了亞洲小姐的競選，而且還拿到了北京和華北區的冠軍，中國的亞軍以及最具魅力獎。

主持人：參加選美比賽這個(gè)事情，是不是讓您萌生了去學(xué)藝術(shù)設計，后來(lái)走向藝術(shù)的路線(xiàn)？

王紫菲：我覺(jué)得會(huì )，最早的時(shí)候是對藝術(shù)和設計方面完全不懂的，但是后來(lái)去了亞姐之后，有很大的挑戰，但是整個(gè)過(guò)程還是成長(cháng)了很多，人們會(huì )很重視你的每一個(gè)細節，所以在這個(gè)角度上，我開(kāi)始對時(shí)尚這一塊，有了興趣。

人大畢業(yè)之后我去了蘇格蘭的圣安德魯斯大學(xué)，是之前威廉王子在的學(xué)校，這個(gè)地方對我產(chǎn)生了很大的影響。圣安德魯斯本身在圣經(jīng)里是天堂的入口，景色非常美，神學(xué)氣氛非常濃，我在那里有一些受基督教的影響，對我在各方面的堅持和內心的強大上都有很大的幫助。主持人：讓您有了對信仰的堅持？

王紫菲：對，他會(huì )讓你很強大。我當時(shí)的狀態(tài)是很極端的，因為當時(shí)是在轉變，我很矛盾，我周一到周五在圣安德魯斯讀金融的課程，但是我周末我會(huì )飛到倫敦，甚至開(kāi)車(chē)自駕到倫敦，然后去讀圣馬丁的短期課程。

主持人：這個(gè)事情是背著(zhù)家人？

王紫菲：家人他們不知道。其實(shí)在圣馬丁的時(shí)候，我覺(jué)得是我人生轉變最大的一個(gè)時(shí)候，因為在圣馬丁，我接觸了跟我過(guò)去思維方式最不一樣的一個(gè)方式，是后現代主義和解構主義這兩個(gè)哲學(xué)的方向。

其實(shí)總體來(lái)講，我之前是一個(gè)不會(huì )做夸張事情的人，頂多是用宗教的方式去逼著(zhù)自己做一些事情。但是到了圣馬丁，我覺(jué)得它發(fā)掘出了我的本質(zhì)，它讓我很注重每個(gè)人心里想的。其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)，有一點(diǎn)形而上學(xué)的感覺(jué)。

它不會(huì )像主流的邏輯思維，他認為周邊所有的事物，包括我們看到的建筑、聽(tīng)到的音樂(lè )、看到的服裝，所有的這些全都是人們想出來(lái)的，而且他變成了現實(shí)，就是這樣一個(gè)思路，這一點(diǎn)對我的影響是非常大的。

因為我會(huì )開(kāi)始用自己的想法主導很多事情，我可能也會(huì )嘗試，有一天會(huì )變得非常極端。我記得當時(shí)老師特意把我們拉到一個(gè)很極端的狀態(tài)，當你經(jīng)歷過(guò)這些，再回到一個(gè)正常的狀態(tài)，你會(huì )比純學(xué)管理要不一樣很多。主持人：國外的學(xué)習經(jīng)歷是不是為您現在做這樣一個(gè)跨地域、跨文化的國際奢侈品電商提供了很多資源？王紫菲：是的。其實(shí)在圣馬丁的時(shí)候，有很多的設計師的同學(xué)，他們其實(shí)都是有做自己的一些品牌，甚至有很多不是做設計師的，也有自己的品牌。

一個(gè)月打磨一份BP，創(chuàng )業(yè)大賽一舉奪冠

主持人：回國之后，是立刻開(kāi)始籌備了之前想好的這個(gè)事情嗎？

王紫菲：回國之后，其實(shí)有做一些其他的事，比如說(shuō)去了銀行，這個(gè)也是根據父母之意，不得不去。一開(kāi)始想堅持半年，但是后來(lái)只做了兩個(gè)月。

因為自己心在藝術(shù)圈，但是白天做著(zhù)千篇一律的事，每天這樣會(huì )覺(jué)得非常分裂，因為你的思路已經(jīng)被釋放過(guò)，如果再把它收成一個(gè)系統里面會(huì )非常不舒服。

主持人：有要出去創(chuàng )業(yè)的想法起，首先做了什么？

王紫菲：當時(shí)鼓勵我創(chuàng )業(yè)的人跟我講，有一個(gè)大賽可以接觸到很多創(chuàng )投界的朋友，我當時(shí)也比較興奮，就開(kāi)始準備這個(gè)大賽，就專(zhuān)門(mén)為這個(gè)大賽做了一個(gè)PPT，大概用了一個(gè)月的時(shí)間，當時(shí)做這個(gè)也是整合了很多的資源，用了動(dòng)漫效果。當時(shí)得到文創(chuàng )類(lèi)的第一名。

主持人：一個(gè)月時(shí)間做了一個(gè)BP？

王紫菲：對，因為我是很注重軟創(chuàng )新角度的，我覺(jué)得國外很重視這個(gè)，但是國內大家看到的很多技術(shù)、產(chǎn)品，都是純技術(shù)類(lèi)或者純商品類(lèi)的，它并沒(méi)有很多交互上或視覺(jué)上的體現，而這些是當下國際最流行的趨勢。

比如說(shuō)線(xiàn)上建筑的方式已經(jīng)早就超越線(xiàn)下建筑的熱度，所以線(xiàn)上視覺(jué)上的東西是非常重要的。從軟創(chuàng )新的角度出發(fā)，我并不認為拿出一個(gè)看起來(lái)不好看的PPT，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的行為。

主持人：所以BP其實(shí)反映了這個(gè)企業(yè)或者這個(gè)創(chuàng )始人對創(chuàng )業(yè)這個(gè)事情的態(tài)度？

王紫菲：對，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，你做出來(lái)的動(dòng)畫(huà)效果和各個(gè)方面都會(huì )體現你的整體能力

主持人：現在回過(guò)頭來(lái)看，因為您是經(jīng)歷過(guò)初創(chuàng )項目的創(chuàng )始離開(kāi)，也經(jīng)歷過(guò)后面引進(jìn)合伙人，您覺(jué)得合伙人至少在您的項目來(lái)看，關(guān)鍵選擇的要素是什么？

王紫菲：我覺(jué)得首先第一點(diǎn)價(jià)值觀(guān)要相符，世界上沒(méi)有價(jià)值觀(guān)完全一致的兩個(gè)人，但是有相對相似的價(jià)值觀(guān)方向是很重要的。

其次我更偏向做事比較專(zhuān)業(yè)的合伙人，無(wú)論我在這個(gè)公司什么角色，哪怕我離開(kāi)了，我都會(huì )把我該做的事情做好，這是一種很專(zhuān)業(yè)的精神。

創(chuàng )業(yè)者要有一顆強大的內心

主持人：2014年項目成立至今，融資遇到困難了嗎？

王紫菲：其實(shí)我覺(jué)得，融資是這樣的，遇到對的投資者，就像你遇到對的戀愛(ài)對象一樣，不會(huì )有太復雜的過(guò)程，就直接進(jìn)行了，這是我經(jīng)過(guò)前兩輪之后得出的一個(gè)結論，如果太復雜，經(jīng)過(guò)太多過(guò)程的話(huà)，一定不是真心想去投資，一定還是猶豫。

但我覺(jué)得有一句話(huà)在國外很流行：“如果有懷疑的話(huà)，就不要去做任何的投資”。所以我本身的做法，是希望可以對投資人非常負責任的，包括我們現在做出來(lái)的產(chǎn)品，和我們所做的所有線(xiàn)下活動(dòng)。

我們60多家的線(xiàn)下渠道，所有這些都給我們之前的投資者帶來(lái)了非常大的驚喜，是一個(gè)很好的過(guò)程。

主持人：所以你在面對投資者的時(shí)候和面對產(chǎn)品的時(shí)候，是不是兩種不同的狀態(tài)王紫菲：有時(shí)候不知道是好還是不好，因為自己之前在英國的時(shí)候，有堅持過(guò)很藝術(shù)的方向，但是后來(lái)發(fā)現這個(gè)東西是活不長(cháng)久的。

因為必須需要經(jīng)濟基礎的支持，所以后來(lái)也是在整個(gè)社會(huì )里，包括創(chuàng )業(yè)的過(guò)程里面，摸爬滾打了之后，有時(shí)候覺(jué)得自己蠻商業(yè)的。但是這點(diǎn)真的不知道是好還是不好。
可能對創(chuàng )業(yè)項目是一件好事，但是對自己來(lái)說(shuō)，其實(shí)我有時(shí)候變化蠻大的。主持人：目前工作時(shí)間的分配是怎樣的？

王紫菲：其實(shí)現在我除了睡覺(jué)的時(shí)間都在工作。大概有40%的時(shí)間是用在談投資這件事情上，因為現在在做A輪；還有大概30%的時(shí)間是在渠道和資源拓展，這一塊也是我自己在團隊里面比較重的任務(wù)；剩下的時(shí)間可能就是我在產(chǎn)品、內容、團隊等細節方面會(huì )做一些調整。

主持人：因為您畢竟是經(jīng)歷了創(chuàng )業(yè)準備的各個(gè)階段，回過(guò)頭來(lái)看這幾年，怎么樣給我們很多想創(chuàng )業(yè)的人一些建議？

王紫菲：首先他要做好一定要堅持下去的準備，也就是說(shuō)他要有一顆很強大的內心，如果不足夠勇敢，不足夠堅定的話(huà)，我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)拿錢(qián)是沒(méi)有意義的事情，而且錢(qián)也不是那么好拿。

還有就是在整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，你的性格會(huì )發(fā)生很大的變化，可能剛開(kāi)始有自己的一些棱角，但是后來(lái)逐步被磨平了，會(huì )去協(xié)調各個(gè)方面，所以我覺(jué)得在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng )始人自己的成長(cháng)是很重要的，最可怕的事情就是沒(méi)有辦法一起成長(cháng)。