說(shuō)起虎都，很多人都耳熟能詳。

其創(chuàng )始者--郭建新，虎都服飾公司董事長(cháng)，西褲標準的倡導者。

今天，虎都品牌早已深入人心，可人們對虎都服飾的老板--郭建新，卻鮮有了解，其實(shí)郭建新很低調，很少在傳媒和公眾場(chǎng)合露面，甚至郭建新也認為自己是一個(gè)大隱隱于市的“居士”。

如今在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，傳統品牌大量閉店，大家都說(shuō)傳統服裝不好做�？删驮诖藭r(shí)，這位低調的虎都掌舵者卻獨樹(shù)一幟，帶領(lǐng)虎都打破僵局，大舉在線(xiàn)下布局開(kāi)店，線(xiàn)上收購服裝平臺，整改轉型新零售。

“比馬云在2016云棲大會(huì )上提出新零售概念早了2個(gè)多月�！被⒍脊�建新表示，在8月份即開(kāi)始著(zhù)手對虎都進(jìn)行的全面改革，不僅提出了新零售的想法，更希望實(shí)現品牌從服裝到服務(wù)、從產(chǎn)品到平臺、從工廠(chǎng)到面向社會(huì )的零售市場(chǎng)的全面轉型。

誰(shuí)都沒(méi)想到，緊跟時(shí)代潮流，抓住互聯(lián)網(wǎng)科技，思想走在馬云前面，進(jìn)軍新零售的竟是一位已過(guò)花甲的老人�；⒍甲哌^(guò)了20多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，依然屹立不倒，在持續的起起落落中，作為創(chuàng )始人的郭建新始終是帶領(lǐng)企業(yè)勇于向前沖的領(lǐng)路人�？赡艽蠖鄶等藭�(huì )有疑問(wèn)，郭建新的年紀再去冒險讓企業(yè)轉型，這個(gè)花甲老人是否能跟上時(shí)代的步伐，做出正確的決定？

作為國內知名男裝上市企業(yè)的掌舵者，根植現下服裝20多年的品牌，轉型新零售，這并不是郭建新一時(shí)興起的決策。

傳統模式下的虎都，行動(dòng)制約如伏虎

長(cháng)期以來(lái)虎都一直沿用著(zhù)傳統大規模批發(fā)的經(jīng)營(yíng)模式，這一點(diǎn)對其發(fā)展產(chǎn)生掣肘作用。

傳統模式下的虎都主要通過(guò)向分銷(xiāo)商批發(fā)產(chǎn)品的形式取得收益。即“將產(chǎn)品以批發(fā)的方式銷(xiāo)售于第三方分銷(xiāo)商，然后第三方分銷(xiāo)商通過(guò)自身經(jīng)營(yíng)的零售店鋪將產(chǎn)品銷(xiāo)售給終端客戶(hù)或轉售給二級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商繼而通過(guò)其經(jīng)營(yíng)的零售店鋪將產(chǎn)品銷(xiāo)售給終端客戶(hù)”完成消費鏈。

據統計，虎都的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )包括52家分銷(xiāo)商和178家二級分銷(xiāo)商及他們經(jīng)營(yíng)的1319家零售店鋪。此外，虎都本身的自營(yíng)零售店鋪僅有在泉州的兩家，主要用于“向分銷(xiāo)商和二級分銷(xiāo)商展示店鋪環(huán)境標準”。2011年、2012年、2013年度，虎都分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額分別占總營(yíng)業(yè)額的99.4%、99.5%和99.6%。

縱觀(guān)來(lái)看，中國的服裝企業(yè)多是從大規模的批發(fā)開(kāi)始，而后經(jīng)過(guò)一定時(shí)間，直營(yíng)店的比例會(huì )越來(lái)越高，大家都在從批發(fā)商向品牌零售商轉變。近年分銷(xiāo)代理經(jīng)營(yíng)的難度越來(lái)越大，直營(yíng)店不僅要增加對消費終端的控制，同時(shí)還要保住主要市場(chǎng)的覆蓋度。

可見(jiàn)，潮流更替的洶涌致使模式轉變是遲早的事情，每個(gè)企業(yè)都會(huì )有自己的選擇。郭建新察覺(jué)到，目前對虎都來(lái)說(shuō)，要單純依靠代理加盟這種方式去做，虎都的結果都不會(huì )樂(lè )觀(guān)。

新零售模式下，看郭建新如何御虎

從2016年6月開(kāi)始，老郭領(lǐng)導虎都開(kāi)始著(zhù)手思考轉型方案，同時(shí)聯(lián)合北京、上海、香港的團隊在8月份確立了新方向：做新零售！全面實(shí)現從服裝到服務(wù)、從產(chǎn)品到平臺、從工廠(chǎng)到面向社會(huì )的零售市場(chǎng)的巨大轉變。

作為傳統服裝制造企業(yè)，這是全新的賽道，更是一場(chǎng)戰役！

郭建新選對了方向。

12月21日，虎都發(fā)布公告稱(chēng)：附屬虎都中國將與北京神州集客電子商務(wù)及李炳棋簽訂合營(yíng)合同，擬于境內設立合營(yíng)公司，專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)線(xiàn)上時(shí)尚平臺。消息一發(fā)布，引發(fā)市場(chǎng)普遍看好，虎都股價(jià)當天上漲了18.87%，以每股7.81港元報收，創(chuàng )上市以來(lái)新高。

16年12月，虎都花重金打造的線(xiàn)下體驗店相繼開(kāi)業(yè)，不僅新增了智能云試衣鏡（實(shí)時(shí)提供適合顧客的服裝搭配賣(mài)家秀）、3D高速人體掃描（10秒內描述顧客身材等各方面數據）等高科技設備，更將在不久后開(kāi)設300--400平米的大型集合店，吸引同類(lèi)型7-8家品牌入駐同一店鋪，這種融合線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)的新零售模式，不僅可以提供更好的4S服務(wù)體驗，也將積累大量的顧客數據，為將來(lái)與顧客形成更緊密的互動(dòng)圈子提供可能，最重要的是為線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售額提升注入一劑強心針。

收購V+ 布局線(xiàn)上

除了改革門(mén)店，在新零售轉型上，虎都另一個(gè)大的動(dòng)作莫過(guò)于對凡客旗下第三方平臺V+的收購了。

作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一個(gè)電商服裝品牌，凡客在業(yè)內的影響力不容小覷。雖然時(shí)至今日，當初的輝煌已過(guò)，但其首創(chuàng )的30天無(wú)理由退換貨，用紙質(zhì)包裝箱代替塑料袋，開(kāi)通貨到付款，提供當面試穿等服務(wù)，依舊深遠的影響著(zhù)現在電商行業(yè)的服務(wù)標準。而當年風(fēng)靡大街小巷的凡客體更是開(kāi)創(chuàng )了廣告投放圖文結合的先河，引眾多電商平臺紛紛效仿。

2010年，凡客旗下的第三方平臺V+上線(xiàn)，依托于凡客的背書(shū)，這個(gè)以服裝為主的垂直電商平臺一上線(xiàn)就取得不俗的業(yè)績(jì)，短短幾年，就累積了超2000萬(wàn)的用戶(hù)，數千家品牌商。2015年，經(jīng)過(guò)5年的經(jīng)營(yíng)，V+隨著(zhù)凡客業(yè)績(jì)收縮停止運營(yíng)，從而淡出大家的視野。未曾料，當所有人的視線(xiàn)再次聚焦到這個(gè)平臺時(shí)，傳出的是被收購的消息。

收購消息一出，引業(yè)內一片嘩然，各式的聲音層出不窮，有說(shuō)凡客丟卒保帥的， 有說(shuō)對于已經(jīng)暫停營(yíng)業(yè)的V+能夠新生是一件好事。作為虎都的掌舵者，郭建新對此有自己的想法。

作為一個(gè)60歲的服裝企業(yè)掌舵者，對于V+老郭除了投射了欣賞的目光，也同時(shí)表示其是虎都轉型的符號。雖然有質(zhì)疑認為，經(jīng)歷了5年的產(chǎn)品迭代，V+的系統產(chǎn)品語(yǔ)言顯得過(guò)時(shí)，但郭建新認為：其產(chǎn)品設計結構（包括接口，財務(wù)，客服，貨運，服務(wù)）是穩健的。

郭建新認為虎都不光買(mǎi)的是V+的歷史文化，更希望其發(fā)揮平臺價(jià)值，融合傳統企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)科技，向3C類(lèi)的垂直平臺蘇寧易購、國美在線(xiàn)看齊，未來(lái)，虎都將大力發(fā)展品牌集合店，將其提升到戰略地位，力爭在3年內將V+平臺打造成中國最大的紡織品平臺，涵蓋服裝、家居、皮具、家紡等多類(lèi)別。

郭建新--雙重身份加身的掌舵者

同大部分的閩商一樣，郭建新身上有著(zhù)敢想闖敢干的精神，也有看到機會(huì )就狠命抓住的拼勁。他不僅是企業(yè)的最高領(lǐng)導人，把控著(zhù)虎都的發(fā)展方向，更深諳“御虎之道”，能力出眾，身上有著(zhù)軍師加主帥的雙重身份。

在虎都員工眼里，則認為郭建新是一個(gè)謀略家。因為他知人善用，讓每一個(gè)人才都可以在虎都找到自己的定位并且發(fā)揮得淋漓盡致，而自己則穩坐中軍帳。這就是郭建新的“御虎之道”�；⒍紗T工表示，最喜歡和老郭交談，因為和老郭的交談不只是讓人如沐春風(fēng)的話(huà)家常，更是讓人“聽(tīng)君一句話(huà)，勝讀十年書(shū)的”靈感獲取源。

郭建新經(jīng)商幾十年，可能是因為看多了起起落落的企業(yè)歷程，對于家族企業(yè)非常不認可，深諳企業(yè)管理之道。他認為：傳統的家族文化影響著(zhù)企業(yè)的思維模式與企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)模式，非家族成員被邊緣化，員工缺乏主動(dòng)性，慢慢地企業(yè)會(huì )喪失原有的活力。老郭絕不允許企業(yè)任人唯親，但是也不排斥推薦有能力的親人朋友，總之，一切以能力為先。他突破了傳統家族式企業(yè)的沉悶模式，成為虎都的一個(gè)稱(chēng)職的過(guò)濾網(wǎng)。

多年來(lái)，老郭親自培養了很多得力干將，與他們相互信任、配合默契，聯(lián)手將虎都帶進(jìn)了輝煌期。得以見(jiàn)，虎都男裝如此有誘惑力，虎都員工如此有活力，一大半都要歸功于有長(cháng)遠見(jiàn)識的老郭。

老驥伏櫪，志在千里。不知道這位已過(guò)花甲的老企業(yè)家的二次創(chuàng )業(yè)，是否能像褚時(shí)健一樣，帶領(lǐng)虎都在新零售轉型之路上留下一筆濃墨！