從40平米的街邊小店開(kāi)始，看它如何一步步拓展.....

新店商研習社特別采訪(fǎng)了樸坊聯(lián)合創(chuàng )始人、樸坊副總經(jīng)理林仲友先生，了解了樸坊的發(fā)展現狀與未來(lái)愿景。

品類(lèi)繁多，多達3000個(gè)SKU

樸坊（SIMPLEMILL）是2000年開(kāi)始創(chuàng )立的一個(gè)生活類(lèi)品牌，最早的定位是偏向于非量產(chǎn)化的個(gè)性飾品與手工藝品，如品牌的英文名SIMPLEMILL一樣，林總認為，簡(jiǎn)單、樸實(shí)的才更經(jīng)久耐用。從2003年開(kāi)始，樸坊轉向做生活用品類(lèi)的開(kāi)發(fā)，旨在為中產(chǎn)階級消費人群提供貼心好用、新奇有趣和高性?xún)r(jià)比的生活產(chǎn)品。其生活產(chǎn)品主要分為三大類(lèi)：家居生活用品、節日禮品和裝飾品。

“生活就是細節，生活才是正經(jīng)事”這是多年來(lái)的樸坊文化，主要傳導一種認真的生活態(tài)度和生活方式。如今樸坊已經(jīng)是一個(gè)匯聚創(chuàng )意禮品、電子產(chǎn)品、家具飾品、文具用品、家居用品和廚房用品等綜合日常生活品牌的新型集合店。樸坊的產(chǎn)品目前分為自主產(chǎn)品、合作產(chǎn)品以及其他類(lèi)品牌三種，共涵蓋了80多個(gè)大類(lèi)別，近6000種不同的產(chǎn)品，來(lái)自全球多個(gè)國家地區。常規門(mén)店大概有2000~3000個(gè)SKU在售，根據不同的季節和不同的市場(chǎng)周期進(jìn)行產(chǎn)品的選擇和調整。

樸坊主要的消費客群定位集中在25歲到35歲之間的女性，適合同樣追求簡(jiǎn)單優(yōu)質(zhì)、舒適實(shí)用、創(chuàng )意好用、環(huán)保自然的日常物品的一群年輕人。林總認為，隨著(zhù)經(jīng)濟水平的提高，消費者對各方面的關(guān)注會(huì )變多，今后消費者不是在購買(mǎi)產(chǎn)品，而是在選擇契合自己審美的產(chǎn)品。

與多個(gè)品牌跨界合作，舉辦多種線(xiàn)下活動(dòng)

去年下半年開(kāi)始，樸坊開(kāi)始選擇面積約150~200平方米的大面積門(mén)店，在店內選擇部分區域作為線(xiàn)下DIY課程的試點(diǎn)。新開(kāi)的杭州嘉里中心店內就有一個(gè)區域是用來(lái)做銷(xiāo)售展示型產(chǎn)品、DIY產(chǎn)品；以及與不同的品牌或手工匠合作，開(kāi)設不同的課程，比如木工課程、蠟制品課程、皮具課程等等。

今年情人節期間，樸坊與Wooderful life在上海世博園舉辦了第二場(chǎng)音樂(lè )鈴展覽，以“森活木趣”為主題的展覽，現場(chǎng)既有十米高的巨型木制音樂(lè )盒，還銷(xiāo)售種類(lèi)眾多的音樂(lè )盒，以及DIY手作音樂(lè )盒體驗課程。去年12月也同樣以合作的形式在上海開(kāi)了第一家限定手作音樂(lè )鈴體驗店，舉辦了大型圣誕鈴音派對，觀(guān)看人次超過(guò)50萬(wàn)。

樸坊還有豐富的跨界合作經(jīng)驗，2008年曾與廣州城市畫(huà)報合作過(guò)創(chuàng )意市集，合作對象還有Sonny Angel、ibility手作品牌、良木智造、電影《瘋狂動(dòng)物城》中國首站、黃磊黃小廚noob市集、Piano boy高至豪....

為了滿(mǎn)足消費者的需求而舉辦的這些線(xiàn)下活動(dòng)，真正的樂(lè )趣在于參與感，既能夠更好的與消費者互動(dòng)，也可以推廣產(chǎn)品的工藝和技法，甚至通過(guò)自己的手作產(chǎn)品可以聯(lián)絡(luò )感情。

實(shí)體店比線(xiàn)上更具體驗感與空間感

樸坊的線(xiàn)上淘寶店是2014年開(kāi)始正式運營(yíng)，線(xiàn)上品類(lèi)比線(xiàn)下少，展示空間也相對受限，但產(chǎn)品價(jià)格是一樣的。淘寶店的定位是以展示產(chǎn)品為主，銷(xiāo)售為輔。

林總認為，實(shí)體店與線(xiàn)上的區別除了體驗之外，線(xiàn)下能有更好的觸感，以及人與人之間的交流，能夠帶給消費者比較好的呈現。而產(chǎn)品本身就是最重要的內容呈現，具備一定的傳播效果，消費者自發(fā)性的傳播會(huì )更有效果。而平時(shí)的推廣宣傳都會(huì )在實(shí)體店提前發(fā)布，之后通過(guò)微信、微博等社交平臺以及會(huì )員渠道進(jìn)行推廣。

樸坊的門(mén)店裝修都是兼顧設計與商業(yè)的，通過(guò)自身的室內空間識別系統，核心靠店面的場(chǎng)景與陳列，讓兩者有一定的平衡，可以搭建一些體驗空間，給顧客營(yíng)造比較好的空間感。

2017年將在深圳等多個(gè)城市開(kāi)店

樸坊第一家街鋪店只有40平方米左右，開(kāi)在福建福州。從2003年開(kāi)始，開(kāi)始以一年一家的速度開(kāi)店，第三年開(kāi)了一家150平方米的店。2005年開(kāi)始正式轉向購物中心開(kāi)店，在南京萬(wàn)達廣場(chǎng)開(kāi)店。

據林總透露， 樸坊目前全國共有35家店，其中直營(yíng)店數量在15家左右，2017年總店數計劃翻一倍，直營(yíng)店的拓展主要以一二線(xiàn)城市的購物中心為主，店鋪面積集中在80至120平方米、120至150平方米這兩種店型。拓展重點(diǎn)以上海、杭州、廣州、深圳和北京為主。預計今年六月份會(huì )在深圳深業(yè)上城開(kāi)店，面積大約100平方米左右。

目前，樸坊在福州、上海、南京等全國多個(gè)城市都成立了運營(yíng)中心，在杭州、沈陽(yáng)、大連、天津、武漢、青島等地開(kāi)設了多家實(shí)體店。