「 品牌成長(cháng)記 」

我們關(guān)注報道

獲得融資的實(shí)體商業(yè)品牌

探尋這些品牌獲得資本青睞的秘密

讓創(chuàng )業(yè)者“知道風(fēng)在往哪吹”

本期品牌信息

■ 品牌名稱(chēng)： INXX

■ 創(chuàng )立時(shí)間：2013年

■ 融資進(jìn)度：A輪 

■ 投資企業(yè)： 眾暉資本

■ 品牌業(yè)態(tài)：服飾

■ 未來(lái)計劃：2018年INXX計劃于原有店鋪數量基礎上新增140家店，還將拓展美國、巴黎、日本等海外市場(chǎng)。

據數據顯示，2017年全球潮牌服飾的市場(chǎng)規模已經(jīng)達到2000多億美金，并且逐年保持兩位數的增長(cháng)趨勢。

創(chuàng )立于2013年的INXX，雖定位是一家潮牌買(mǎi)手集合平臺，卻不止售賣(mài)潮流，同時(shí)還制造潮流內容，為潮流品牌提供產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

去年獲得千萬(wàn)級別的A輪融資，據說(shuō)很快將進(jìn)行第二輪融資；

2016年銷(xiāo)售額達2億元；2017年銷(xiāo)售額超過(guò)3億元；

截至目前有110家門(mén)店，計劃明年增開(kāi)200家門(mén)店…

不止售賣(mài)潮流

提供一站式購物體驗

INXX品牌副總經(jīng)理盧志祥（Eric）在接受新店商研習社采訪(fǎng)時(shí)表示，INXX的創(chuàng )立是基于以下三方面的因素，共同驅使了INXX想為海外潮牌、設計師和買(mǎi)家提供良性的一站式購物體驗：

1.創(chuàng )始團隊對于潮流時(shí)尚品牌的熱愛(ài)，當時(shí)察覺(jué)到國內潮流市場(chǎng)的巨大需求；

2.國內孕育了許多潮流買(mǎi)家，他們對海外潮牌有非常大的渴望；

3.海外潮牌對中國市場(chǎng)不了解，無(wú)法鑒別經(jīng)銷(xiāo)商的好壞，而INXX團隊熟悉國內市場(chǎng)，恰好互補。

Eric還告訴我們，“INXX成立的這4年來(lái)，國內消費者也從起初只對國際潮流時(shí)裝大牌有認知，到逐步認可并接納本土潮流品牌，這與國內不斷涌現的優(yōu)秀新興品牌以及優(yōu)秀設計師有密不可分的關(guān)系，加上國際品牌的不斷更迭以及國內潮牌的出現，我們可以看到如今的潮流圈愈發(fā)包羅萬(wàn)象�！�

瞄準千禧一代

走輕奢路線(xiàn)

據Eric介紹，INXX累計進(jìn)駐的品牌已超過(guò)100個(gè)，既有國際熱門(mén)潮牌HBA、KTZ、Rick Owens、Yeezy等，也有中國本土品牌，同時(shí)也包括INXX旗下自有品牌INXX。Eric表示，品牌的篩選基準是通過(guò)品牌的精神文化、表達的內容等多個(gè)維度去綜合考量，不是單純基于品牌的成熟度去定義。

此外，INXX的產(chǎn)品的上新頻率會(huì )按照每周和每月的周期進(jìn)行，暢銷(xiāo)品牌的庫存量會(huì )相對比較充足。北京、上海、杭州、南京等一線(xiàn)及新一線(xiàn)城市的活動(dòng)也會(huì )比較豐富。

走輕奢路線(xiàn)的INXX主要針對有一定經(jīng)濟實(shí)力并追求潮流的80、90、00后消費者，其粉絲不乏演員、歌手、設計師、攝影師等。他們以收藏購買(mǎi)為目標，喜歡新鮮的感官刺激，講求個(gè)性的品質(zhì)生活，每家門(mén)店的忠實(shí)會(huì )員基本維持1000個(gè)以上。INXX想把更多元化的潮流理解，傳達給喜愛(ài)潮流的人，讓每個(gè)人都能在這里找到適于自己的潮流風(fēng)格。

INXX還會(huì )根據每季度的主題，不定期組織現場(chǎng)活動(dòng)與粉絲互動(dòng)，舉辦各種跨界合作，例如：

1.舉辦以球鞋為主題的party并邀請明星出席參與；

2.進(jìn)駐美國潮流文化平臺VFILES開(kāi)快閃店；

3.與網(wǎng)易云音樂(lè )、搜狗輸入法、英雄聯(lián)盟LGD戰隊、《忍者神龜》、《饑餓游戲》等推出合作款；

4.與風(fēng)暴電子音樂(lè )節開(kāi)展全國票務(wù)合作和展位合作；

5.與明星、藝術(shù)家等推出聯(lián)名系列；

6.與定制鞋機構the Remade和涂鴉創(chuàng )意機構400ml多次合作定制鞋首發(fā)活動(dòng)；

INXX未來(lái)還會(huì )繼續與更多有意思的藝術(shù)家、設計師、名人、品牌或IP進(jìn)行合作。

孵化本土潮流品牌

幫助實(shí)現落地

INXX目前主要涵蓋了男女裝、配飾、鞋履、周邊產(chǎn)品等品類(lèi)，還會(huì )根據每家店不同的定位、商場(chǎng)的等級以及周邊環(huán)境的不同做出不同的調節，增設咖啡、進(jìn)口啤酒、輕餐等餐飲業(yè)態(tài)，INXX想給VIP提供一流的服務(wù)體驗，盡可能的展現一些跟潮流文化有延伸或周邊的東西。

作為一家潮流買(mǎi)手平臺，INXX特別之處在于除了經(jīng)銷(xiāo)或采買(mǎi)海外高街時(shí)裝潮牌之外，也是潮流品牌的孵化器，孵化部分本土潮牌。既充當潮流翻譯官的身份，把不同文化背景下的潮流理念翻譯給買(mǎi)家，又能將本土設計師的想法翻譯給工廠(chǎng)，實(shí)現商品的落地。

據Eric介紹，INXX孵化品牌目前分成兩個(gè)緯度：

一種是在尊重設計師的品牌設計理念的前提下，以支持的形式幫助他們打通生產(chǎn)、銷(xiāo)售端；

另一種是參與到設計師公司幫助他們解決資金問(wèn)題，也會(huì )與設計師探討品牌未來(lái)發(fā)展和可行性，使品牌更加完善成熟，幫助獨立開(kāi)店等方式。

跟INXX同屬于香港英涉時(shí)裝有限公司旗下的還有11 Street Lab和X Concept Stage另外兩個(gè)平臺。11 Street Lab是美式街頭風(fēng)格的潮流買(mǎi)手集合平臺，X Concept Stage是INXX概念化高端買(mǎi)手店，以國際高端的高街品牌為主，INXX則介于兩者之間，屬于高街時(shí)裝買(mǎi)手集合平臺。

據Eric透露，INXX未來(lái)還會(huì )有餐飲、潮流媒體、童裝等，明年將推出機能性潮流運動(dòng)服飾品牌INXX SPORT，會(huì )在紐約時(shí)裝周首秀后于中國開(kāi)設首店。

17年銷(xiāo)售額預計達成3億元

明年再開(kāi)140家店

INXX第一家實(shí)體店位于南京德基廣場(chǎng)，從2014年開(kāi)業(yè)至今一直保持經(jīng)營(yíng)，72.8平米的門(mén)店本年度銷(xiāo)售達到1000萬(wàn)元以上。

2016年，INXX在西安熙地港開(kāi)了一家面積最大的門(mén)店，在830平米的面積內進(jìn)行非常清晰的區域劃分，包含多種不同業(yè)態(tài)，采用敞開(kāi)式的陳列方式，讓消費者感受體驗式的服務(wù)。

利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，INXX還進(jìn)行線(xiàn)上、實(shí)體店的全渠道銷(xiāo)售，2016年銷(xiāo)售額達到2億元左右，預計2017年的銷(xiāo)售額高達4億元。

據了解，截至2017年底，INXX在全國范圍內有110家門(mén)店，包括直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)和加盟三種方式。合作的商業(yè)體系包括太古、凱德、恒隆、萬(wàn)達、銀泰、龍湖、中糧等。同時(shí)，會(huì )同步結合線(xiàn)上線(xiàn)下，不斷拓展和優(yōu)化線(xiàn)下渠道，2018年INXX計劃于原有店鋪數量基礎上新增140家店，還將拓展美國、巴黎、日本等海外市場(chǎng)。

INXX的店鋪面積維持在100—160平米，目前以一線(xiàn)、新一線(xiàn)、二線(xiàn)城市為主，輻射整個(gè)省區或省內城市。每家門(mén)店的設計都會(huì )根據城市特色、商業(yè)體特點(diǎn)做出差異化，當然每家店還是會(huì )在公司統一的基調、風(fēng)格下進(jìn)行模塊化的調整經(jīng)營(yíng)。

在原有基礎上做更多的構建和孵化，引進(jìn)國外優(yōu)秀品牌，幫助國內本土品牌成長(cháng)，同時(shí)更多地把中國品牌推向國際舞臺，繼續平臺的交互和延伸特性，讓中國本土潮流文化更進(jìn)一步，有助于提升中國潮流文化的國際地位。

據了解，目前含國內十大資本在內的多家投資機構與INXX對話(huà)當中，預計會(huì )在2018年進(jìn)行第二輪融資，在原有投入市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌培育、生產(chǎn)研發(fā)的基礎上，加大渠道拓展、品牌孵化以及市場(chǎng)廣告等方面投入。